ESPECIALIZACION

PLANEACION Y DESARROLLO

DE INVESTIGACIONES PARA

MARKETING

SUPREME ELITE

INTEGRANTES

YENNY CECILIA BOHORQUEZ GARCIA

MARIA CAROLINA CASADIEGOS BLANCO

MISION

Cubrir las expectativas del sector de la construcción a nivel regional, nacional e internacional; logrando satisfacer las necesidades del mercado con productos derivados de la arcilla de la mas alta calidad, apoyados en la mejora continua de los procesos, el uso de la tecnología adecuada, con un talento humano competente, motivado y comprometido en la eficiencia del Sistema de Gestión de Calidad; obteniendo así, el bienestar socio económico de la organización y de la región.

Tiene como visión, convertirse

en el 2013 en una empresa líder

en la producción y

comercialización de materiales

derivados de la arcilla a nivel

internacional.

VISION

POLITICA DE

CALIDAD

Tiene como Política de Calidad, producir

y comercializar productos derivados de

la arcilla, cumpliendo con los requisitos

que satisfagan las necesidades del

Cliente; Apoyados en la mejora continua

de los procesos, la calidad de los

productos, con un talento humano

competente, motivado y comprometido

con la eficiencia del Sistema de Gestión

de Calidad y en la promoción de la

protección del medio ambiente,

buscando la estabilidad de nuestros

Colaboradores y una rentabilidad

adecuada para los Accionistas.

ESTRATEGIA DE

CRECIMIENTO INTENSIVO

DESARROLLO DE

LA DEMANDA

PRIMARIA

Lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del

producto, por medio del incremento de la

publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de

precios.

AUMENTO DE LA

TASA DE OCUPACION

POSICIONAMIENTO DE MARCA

Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la

competencia.

LA REORGANIZACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, PARA

ATENDER MERCADOS DESABASTECIDOS

FERRETERIAS

DEPOSITOS DE MATERIALES

CONSTRUCTUTORAS

CLUB DE MAESTROS

DISTRIBUIDORES DE

MATERIALES DE

CONSTRUCCION (CADENAS

DE HIPERMERCADOS

HOMECENTER)

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO

PARA LOS MERCADOS.

Se desarrollan las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos

mercados :

• Ingreso nuevas Zonas o Países: Regiones de Alto Riesgo

• Países: Centroamérica, Suramérica y caribe (mapa)

A través de distribución local y desarrollo de Nuevos canales

SURAMERICA

CENTROAMERICA

CARIBE

ZONA CARIBE

ZONA CENTRO

ZONA ORIENTE

MERCADOS

POR

ABASTECER

CREACIÓN DE

NUEVOS

SEGMENTOS

Objetivos

• Desarrollando nuevas

categorías en las líneas de

producto:

Se implementa el formato

15x15 y 20x20 en textura

rustica y colores oscuros,

este es un desarrollo

aplicado para el mercado

Europeo, mas

específicamente en

Inglaterra, provincia

Exteter

Las estrategias de desarrollo de mercado, se apoyan

principalmente en la distribución y en el marketing propio de la

empresa.

Misión comercial a

Centroamérica y Caribe

Rueda de Negocios

Comunidad Andina

Rueda de Negocios en

New York

Misión Comercial en

Trinidad y Tobago

Misión Comercial en

Texas y Georgia

Ferias Nacionales

como Expocamacol-

Medellin

Expo construcción

Bogotá

Feria Inmobiliaria

Cúcuta

Feria Industrial en Cali

ESTRATEGIA DE DESARROLLO POR

PRODUCTOS

Desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales

Buscan aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales.

Se sugiere la Reconversión tecnológica mediante adquisición de Equipos de maquinaria especializada para desarrollar productos según las nuevas tendencias que el cliente define como:

• Formatos mas grandes 40X40, 30X40.

• Nuevas texturas y gamas de tonos

• Mejora y automatización en selección y empaque (cajas de cartón para el mercado exterior).

LA CREACIÓN DE DIFERENTES

NIVELES DE CALIDAD, PARA

DIFERENTES SEGMENTOS

Determinando el abanico de atributos

deseados por los consumidores.

• CALIDAD PRIMERA

• CALIDAD COMERCIAL

• ROTURA

Estableciendo normas de

calidad a cada atributo.

• CERTIFICADO POR PROCESOS Y PRODUCTO

Estableciendo un programa de

control de calidad.

• MEJORA CONTINUA DE TODOS LOS PROCESOS

ESTRATEGIA DE

CONCENTRACION

• Busca ventaja estratégica en un grupo de

compradores NICHO del mercado local o

nacional

• Se apoya en capacitación del comercial y

conocimiento del producto,

recomendaciones de uso y manuales de

instalación

• Crear la cultura del GRES COLONIAL en

este nicho, un poco desabastecido,

facilitando la comercialización del

producto

MAESTROS DE CONSTRUCCION

ESTRATEGIA COMERCIAL PARA

DISTRIBUCIÓN Y FUERZA DE VENTAS

Mes a mes se incentiva a los distribuidores asesores comerciales con

el cumplimiento de metas, aumentando las ventas los productos de baja

rotación.

• Distribuidor descuento especial

• Asesores valor por metro cuadrado vendido

• Incentivos entregados mediante bonos SODEXO permite mantener

motivado al distribuidor y su personal, es una ventaja q contribuye al

beneficio mutuo