Template - Merry Christmas

KAW1

2Dbut de Coca-ColaStratgie commercialeDveloppement linternationalStratgie dimplantation aux divers paysCoca-Cola dans lAfriqueCoca-Cola dans le monde musulmanImplantation en Arabie SaouditeCoca-Cola au MarocConclusion

PlanKAW Coca cola nest pas seulement une company connue au niveau mondiale ,qui tire beaucoup de bnfices et qui ralise des gain normes.mais plutt cest une histoire de la bonne gestion de performmances, du stratgie trs puissante et dun parcours trs long en dveloppement et en ouveture sur les divers marchs.Cest vraiment une histoire dune firme modle qui mrite detre enseigne. Cest ou fait notre objectif aujourdhui.POUR CEA NOTRE Prsentation portera sur le dveloppement de coca linternational.notre paln sera comme suit:La ^perception de coca dans le monde musulmanOu plutt une vision quon doit adopter pour russir le dv linternational2

1885

1886188818891919Invention du French Wine Coca par Jhon Pemberton.Dveloppement dune version sans alcool de la cola.

Pemberton met en vente la Coca-Cola gazeuse.Laffaire est rachete par Asa Candler, Pour 2300 dollars.Cration de la Coca-Cola bottling company.

Coca-Cola Company est un groupe dirig par Ernest Woodruff.Dbuts de Coca-ColaFAYR34

Vido

un rseau de partenairesDveloppement de la marqueVendre dans le plus grand nombre de paysStratgie commercialeFAYR la stratgie commerciale a t base sur trois lments cls :- Sappuyer sur un rseau de partenaires afin de toucher rapidement le plus grand nombre de clients- Faire connaitre le produit en dveloppant la marque et sa notorit- Une volont de vendre dans le plus grand nombre de pays

5

En 1896, la distribution de la boisson gazeuse se fait aux alentours des Etats-Unis comme au:

Dveloppement linternational

SARA En 1896, la distribution de la boisson gazeuse se fait aux alentours des Etats-Unis comme au Canada, Hawa et Cuba.

6

La Premire Guerre Mondiale et les restrictions de sucre entranent un ralentissement de la fabrication de Coca-Cola. Aprs la guerre Coca-Cola part la conqute du monde,et lambition de Robert Woodruff, tait dexporter son produit au-del des frontires des Etats-Unis.Pour faciliter une distribution mondiale, Robert Woodruff, le prsident de "the Coca Cola Company" cre alors la Coca Cola Export Corporation , en 1926.

Dveloppement linternational

SARAH7

En 1919 , les premires bouteilles de Coca Cola sont apparues en France. Aprs la fin de la Premire Guerre mondiale en 1918, les soldats amricains mobiliss taient en attente dans des camps de transit, avant qu'ils puissent embarquer vers les tats-Unis. Un amricain habitant la France, Raymond Linton, eut l'ide de vendre du Coca-Cola ses compatriotes.

Dveloppement linternational Implantation en France

IMANE8Dveloppement linternational

Le succs des ventes aux soldats amricains poussrent Coca-Cola s'implanter Paris, le 11 juillet 1919. Les premires bouteilles taient vendues dans des endroits qui souhaitaient attirer les touristes Amricains, comme le caf de lEurope Paris. La premire usine dembouteillage en France est cre en 1933.

IMANE9

Dveloppement linternational

Lors de la Seconde Guerre Mondiale, Coca Cola promet aux soldats amricains quils trouveront du Coca partout o ils iront. Sur demande de l'arme, jusqu'en 1945, 64 usines sont mises en chantier pour la mise en bouteilles derrire le front.

Cest en 1943, durant la Seconde Guerre Mondiale, que la compagnie dcida rellement de lancer leur produit ltranger et donc en France, pour que chaque homme en uniforme reoive une bouteille de Coca Cola pour 5 cents, o quil soit et quel que soit le cot pour lentreprise .Et cest la fin de la Seconde Guerre mondiale que coca cola tait connue de tous les franais.

IMANE10

Dveloppement linternational

En 1960 cest devenu la boisson la plus consomme de toute la plante : il y a 1200 usines dans 135 pays.

En 1979, cest au tour de la Chine de dcouvrir le Coca Cola. Lanne suivante, elle simplante en Inde, au Mexique et au Vietnam

IMANE En 1960 cest devenu la boisson la plus consomme de toute la plante : il y a 1200 usines dans 135 pays.En 1979, cest au tour de la Chine de dcouvrir le Coca Cola. Lanne suivante, elle simplante en Inde, au Mexique et au Vietnam

11

Stratgie dimplantation aux divers pays

Dans quasiment chaque pays o il s'implante, Coca-Cola installe des usines et embauche la main-d'uvre locale. Cette mthode lui a permis de s'implanter mme dans des endroits o l'image des tats-Unis n'est pas trs bonne.

KAW12

Stratgie dimplantation aux divers paysLes filiales de la Coca-Cola Company produisent le concentr de sirop qui est ensuite vendu diffrents embouteilleurs travers le monde qui dtiennent une franchise Coca-Cola. Ces socits d'embouteillage, produisent le produit fini en canette et en bouteille partir du mlange du concentr et d'eau filtre. Les embouteilleurs commercialisent, vendent et distribuent les produits Coca-Cola aux magasins, distributeurs automatiques et restaurants qui eux-mmes vendent aux consommateurs.

KAW13

Stratgie dimplantation aux divers paysCoca cola sappuie sur des partenaires locaux, la chose qui permet de toucher plus facilement la population dune rgion ou dun pays, tout en limitant les investissements dans loutil de production, cela permet de rserver lessentiel des moyens financiers aux innovations, aux acquisitions de produits compltant la gamme et surtout au marketing et la publicit.Aujourdhui Coca Cola compte plus de 300 partenaires embouteilleurs dans le monde.

KAW14Stratgie dimplantation aux divers pays

La socit est galement partenaire de grands vnements sportifs au niveau international. Partenaire des Jeux olympiques depuis 1928, Coca-Cola est galement parrain officiel de la Coupe du monde de football depuis 1978.

FAYR15

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays

Au dpart, la stratgie commerciale lexportationconsistait suivre les amricains dans leurs dplacements en dehors des Etats-Unis, notamment au moment des guerres, en proposant le mme produit (le Coca Cola dorigine) partout dans le monde.

Puis, au fil du temps, cette stratgie a volu pour prendre en compte les particularits locales, avec ladaptation de certaines boissons aux gots des populations locales.

FAYROUZ16

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays

La stratgie de Coca est distincte suivant le niveau de dveloppement des pays :

Dans les marchs des pays dvelopps, la stratgie commerciale consiste principalement maintenir ses positions dans les rseaux existants et introduire de nouveaux produits afin que les personnes consommant du Coca Cola aient un choix plus vaste.

Dans les pays dits mergents, lobjectif est de toucher une plus grande partie de la population et aussi de faire augmenter significativement le volume moyen consomm par habitant. Cela implique parfois de crer de nouveaux rseaux de distribution.

FAYR17

Une stratgie commerciale diffrente selon les pays

Le groupe Coca Cola est donc pass dune stratgie globale une stratgie locale qui sappuie sur une notorit mondiale et des moyens financiers puissants.

FAYR1819

Coca-Cola dans lAfrique

SARAH19

La conqute de l'Afrique par Coca-ColaLAfrique constitue lun des continents les plus dsir, car l'un des plus prometteurs.

Cependant, les entreprises occidentales ont eu se "battre" pour faire intgrer leurs activits dans ces pays autrefois coloniss. En effet, Coca Cola porte l'image du blanc colonisateur symbole de l'imprialisme.

Il a fallut donc dmonter toute l'image que Coca Cola c'tait crer en Europe et en Asie pour l'adapter au territoire africain.

20SARAH Ces nouveaux marchs ont provoqus une rue des entreprises Nord-Amricaines et Europenne dans ces pays en voie de dveloppement.20

21

Coca-Cola investit normment d'argent pour garantir l'accs l'eau potable dans les villages perdus d'Afrique. Coca-Cola fait des dons aux associations qui luttent face au sida.La conqute de l'Afrique par Coca-ColaCoca Cola sponsorise des petits entrepreneurs indpendants pour la cration de micro centres de distributions (3.000 ce jour, dont 900 tenus par des femmes)SARAH La marque a su effectu des dmarches originales pour se faire connatre et pour tre valorise par la population. C'est ainsi, que Coca Cola se fait apprcier du public et devient le symbole du bonheur comme l'indique son slogan:

21

22

Coca-cola dans le monde musulmanIMANE22

23Coca cola dans le monde musulman:De faon gnrale, on peut dire que le monde musulman est anti-amricain et pauvre, mis part bien sr Isral qui reoit une importante aide financire des Etats- Unis et qui est trs amricanis (on le nomme souvent le 51me Etat des Etats-Unis). Cette zone est donc dite risque pour la compagnie et ncessite une stratgie particulirement adapte et soigne.

IMANE23

24Comment et o Coca-cola est implant dans la rgion ?Jusquau dbut des annes 80, Pepsi tait le leader sur ce march musulman. Coca-Cola tait alors peu actif, faisant lobjet de boycott dans cette rgion du monde. Cause du leadership de Pepsi ? On pourrait le supposer ouvertement puisque aussitt son boycott termin, Coca sest empar du march en mettant en place des stratgies de distribution (les rseaux ont considrablement augment), et de communication agressives. Coca a ainsi dpens plus de 400 millions de dollars au dbut des annes 90 auxquels se sont ajoutes les annes suivantes 200 millions de dollars en investissements.

IMANE24

25 7 filiales coca-cola sont aujourdhui prsentes dont la dernire, en Arabie Saoudite date de 1996. Les ventes de la boisson amricaine avait doubl dans les 3 annes prcdentes occupant 21% du march, la prsence physique de la firme amricaine tait donc devenue opportune.

En 1995, Coca acquit galement 2 sites de production en Jordanie et au Liban . En Egypte, peu avant, elle sest implante par le biais de la joint venture avec un partenaire local :MAC. Aujourdhui la compagnie contrle 60% de ce march.

Mme la Palestine a profit de limplantation de Coca qui a acquis 15% dune compagnie locale NBC (National Beverage Company) afin de produire et de distribuer les produits coca-cola dans la bande de Gaza.

IMANE25

26Coca-Cola a montr un profond respect du monde musulman et sa stratgie cherche lultime satisfaction de ces clients aux nombreuses coutumes et empreints de religion.

Pendant le Ramadan, la communication tait cible sur des ides de partage, de gnrosit et de communion.

FAY26

27 Les premiers pas de Coca Cola dans le monde musulman

La pntration du march musulman par la Coca Cola Compagnie a dbut dans les annes 40-50 et sest ensuite chelonne selon les pays.

Les dbuts de la prsence de Coca Cola dans cette rgion datent de la seconde guerre mondiale en Tunisie, o une usine a assur ds 1949 la production locale.

Ds 1947, La coca Cola Compagnie pntrer le march marocain par lintermdiaire des soldats amricains en poste Tanger.

Coca Cola a continu son expansion dans cette zone gographique, notamment au travers de la pntration du march pakistanais en 1953.

FAY27

28 Les formes juridiques dimplantation

Le groupe est prsent en Tunisie par lintermdiaire du local Bottler SFBT ( Socit frigorifique et brasserie de Tunis) qui dispose de 9 usines dembouteillage.

Au Pakistan, la coca Cola Compagnie opre par le biais de 8 embouteilleurs, dont 4 ont pour propritaires majoritaires la coca cola Beverages Pakistan Limited ( CCBPL). Les usines de la CCBPL se situent : Karachi, Hyderabad, Multan et Lahore

FAYR au maroc aussi quon verra par la suite2829

Implantation de en Arabie Saoudite

KAW29

Prsentation du projet:

Mi-dcembre, Coca-Cola a finalis son plus important investissement dans la rgion:le groupe amricain a rachet 50 % de la socit Aujan, pour un montant de 980 millions de dollars. Ce fabricant de boissons possde notamment les marques de jus de fruit Rani et Barbican. Fonde en 1905, Aujan a dgag 850 millions de chiffre daffaires en 2010. Elle espre dsormais doubler ses rsultats dici cinq ans en sappuyant sur la force de frappe du groupe Coca-Cola. Le march saoudien reprsente le tiers de ses revenus, le reste provenant du Moyen-Orient, notamment de lgypte, qui reprsente 10 % de son chiffre daffaires, et des pays dAsie.

KAW30

Pourquoi lArabie Saoudite?

Coca-Cola a annonc son intention dinvestir quelque 5 milliards de dollars dans la rgion dans la prochaine dcennie afin de renforcer sa position en moyen orient.Le Moyen-Orient connat lun des plus forts taux de consommation de boissons gazeuses (non alcoolises) au monde.

KAW3132

Coca-Cola au Maroc32

33The Coca-Cola Company sest installe au Maroc en 1947, elle a pntr le march marocain par l'intermdiaire des soldats amricains en poste Tanger, qui avaient import les premires caisses de Coca-Cola au Maroc.

Des annes plus tard, des units de production ont t mises en place respectivement Tanger, Casablanca, Fs, Oujda, Marrakech, Agadir et Rabat.

Coca-Cola au MarocSARAH33

34Coca-Cola au Maroc1947195019931997Intgration des marques POMs et HAWAI2009Lancement des premires fontaines au McDonalds2010Ouverture de la premire usine de concentrOuverture de la 1re usine dembouteillage deCoca-ColaMaroc, TangerLancement de la premire station des eaux uses Marrakech Signature de la premire convention entreCoca-ColaMaroc et le Ministre de lAgriculture et de la Pche maritime pour le Plan Maroc Vert Clbration de 1 Million de Ftours distribus dans le cadre de Dar LFtour pendant Ramadan. SARAH34

35Coca-Cola au Maroc

Coca-Cola Maroc emploie plus de 5000 personnes, cre 15000 emplois indirects et compte plus de 140.000 clients. Pour chaque emploi cr chez Coca-Cola Maroc, 12 emplois supplmentaires sont crs travers le Royaume, contribuant au dveloppement de lconomie nationale et renforant le rseau de distribution et dapprovisionnement local.

IMANE Coca-ColaMaroc emploie plus de 5000 personnes, cre 15000 emplois indirects et compte plus de 140.000 clients au Maroc. Pour chaque emploi cr chezCoca-ColaMaroc, 12 emplois supplmentaires sont crs travers le Royaume, contribuant au dveloppement de lconomie nationale et renforant le rseau de distribution et dapprovisionnement local.

35

La joint venture ECCBC

The Coca-Cola Company et lEspagnol COBEGA SA se sont unis pour crer la Holding Equatorial Coca-Cola Bottling Company (ECCBC).

ECCBC est prsente dans une dizaine de pays africains : Ghana, Guine Conakry, Guine Bissau, Guine Equatoriale, Gambie, Libria, Sierra Lone, Cap Vert, Sao tome, Mauritanie, Algrie et le Maroc.

IMANE36Les embouteilleurs au Maroc

Au Maroc, elle est prsente depuis Novembre 2002 travers ses filiales Compagnie des Boissons Gazeuses du Nord (CBGN) Fs, Compagnie des Boissons Gazeuses du Sud (CBGS) Marrakech, la Socit Centrale des Boissons Gazeuses (SCBG) Casablanca et la Compagnie de Boissons Marocaines et Internationales (Cobomi) Casablanca. En 2004, ces 4 socits ont t regroupes sous une seule filiale : North Africa Bottling Company (NABC),dont le Directeur Gnral est Mr. Mohamed Rguigue.Atlas Bottling Company (ABC) : dtient deux usines couvrant le territoire du Nord de Tanger Oujda. Socit des Boissons Gazeuses de Souss (SBGS) : possde une usine Agadir et couvre la rgion du Sud.

KAW37

38Au Maroc le portefeuille de marques stend sans cesse et compte aujourdhui14 marques :

Des boissons ptillantes :Coca-Cola,Coca-ColaLight,Coca-ColaZero, Fanta, Sprite, Schweppes, Poms, Hawa, et Tops Des jus de fruits :la gamme Miami Orange, Pche, Mangue, Multivitamins, Orange-Mangue et le jus la pulpe dorange PulpyDe leau de table :Ciel Une boisson pour le sport :Aquarius Une boisson nergtique :Burn

Portefeuille Produits

KAWT Cest au Maroc que Coca-Cola a lanc une nouvelle marque deau minrale " Ciel " (choix hautement stratgique tant les perspectives de progression du march de leau de table en Afrique donnent le vertige). Cest au Maroc encore que la firme a lanc, en dcembre dernier, la boisson " HI-C ", cocktail base de fruits, enrichi aux vitamines C. Autant de signes qui incitent les dcideurs marocains se frotter les mains devant un pareil investisseur. Il y a de quoi. Lan dernier, lami amricain a annonc un plan dinvestissements dun milliard et demi de dollars pour lAfrique, sur trois ans. Nul doute que le Maroc touchera une part non ngligeable de cette manne providentielle.

38

39Casablanca, base avance de Coca-Cola

En Afrique cest Casablanca qui a t choisie pour servir de point dappui au dveloppement de la petite cannette rouge dans tout lOuest du continent. La capitale conomique marocaine a t lue aux dpens dAbidjan, sans doute en raison delinstabilitpolitique qui continue de rgner en Cte dIvoire.Coca-Cola au Maroc

KAWT39

40La distribution seffectue travers le rseau dembouteilleurs qui grent le produit de la rception du concentr la vente. Ces derniers utilisent les moyens adapts aux particularits gographiques du pays.

Si Coca-Cola est partout au Maroc, cest parce que la distribution se fait aussi bien par camions dans les villes et villages accessibles que par portage dos danimaux dans les zones montagneuses les plus recules ou les ruelles de lancienne mdina de Fs.

FAY40

41Rponse simple: soccuper de limage du produit. Mais encore, comment communiquer sur un produit qui se renouvelle peu? Coca-Cola se veut une marque moderne qui sadapte facilement aux nouveaux moyens de communication. La marque investit ainsi de plus en plus dans le marketing digital, que ce soit dans les rseaux sociaux qui sont Facebook et MySpace ou dans la mise en place dapplications pour Smartphones et tablettes numriques.

Puisque la production et la distribution sont assures par les embouteilleurs pourquoi ouvrir une filiale au Maroc?

FAYR41

42

THINK GLOBAL , ACT LOCAL

FAY42

43

Merci de votre attention