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Exportando a Canadá - Noticias

Ejemplar 4 Junio, 2010

En este Número:

Guía de la exportación a 2

Alfombras y Tapetes 2010 3

Mercadeo para exportar:

por donde comenzar 4

Respondiendo a ordenes

no-solicitadas: Una guía

para los exportadores

4

Un vistazo a las activida-

des de TFO Canadá 5

Próximos eventos comer-

ciales 5

Ultimas noticias del

Mercado canadiense 6

PLUMAS: De plumas a

finos hilos de algodón

7

Información • Asesoría • Contacto

Después del desafío que

representó el año 2009 para

muchos comerciantes a nivel

mundial, la economía y el

mercado importador cana-

dienses marcaron una fuerte

recuperación en el primer

trimestre del 2010. La eco-

nomía creció impresionante-

mente un 6.1% (anualizado)

de enero a marzo 2010 y las

importaciones crecieron más

del 3.4%. Estas son buenas

noticias para los países en

vías de desarrollo que ex-

portan al mercado canadien-

se.

Efectivamente, muchos ex-

portadores crearon aquí, una

base de clientes a pesar de la

recesión y actualmente se

encuentran recompensados

pues la economía canadiense

se vio menos afectada que

Estados Unidos y muchos

países europeos por la cri-

sis mundial. Tal es el caso

de Perú y Bangladesh quie-

nes incrementaron sus ven-

tas a Canadá en el 2009.

Considerada dentro de la

lista de importantes destinos

como mercado de exporta-

ción, Canadá demuestra ser

una buena opción frente a

los altibajos del comercio

internacional.

Es muy alentador recibir

una noticia como ésta en el

marco del 30º aniversario

de TFO, cuya misión es la

de facilitar el acceso al mer-

cado canadiense a exporta-

dores e instituciones que

apoyan el comercio de paí-

ses en vías de desarrollo.

En esta edición trimestral,

destacamos los aspectos

básicos para ingresar al mer-

cado canadiense con el lan-

zamiento de la edición 2010

de nuestra reconocida ―Guía

de Exportación a Canadá‖.

Aprovechamos, este año de

aniversario para mejorar

nuestro sitio web de servi-

cios de información de ne-

gocios: www.tfocanada.ca

Asimismo, compartimos el

éxito de ―Plumas‖, PYME

peruana que por primera vez

en el 2009 exportó a Canadá

y lo hizo exitosamente a

pesar de la recesión.

Brian Mitchell

Director Ejecutivo

TFO Canadá

¡Novedades para el

2010! Exportando a

Canadá - La Guía

Esta herramienta esencial

para los exportadores es una

actualización de la guía del

2008 y proporciona una vi-

sión general del mercado

canadiense de bienes y servi-

cios, así como una mirada a

la economía, mercados de

consumo y regional, y sus

tendencias.

Se detallan las características

del sistema de comercio ca-

nadiense gracias a la infor-

mación y enlaces a los acuer-

dos comerciales,

(continua en la página 2)

Recuperación del mercado Canadiense de importaciones

www.tfocanada.ca estrena su nueva imagen

En Julio, TFO completará la

actualización de su siempre

útil, servicio de información

comercial vía internet.

Esperamos que los usuarios

encuentren el sitio actualizado

más fácil de usar y navegar.

Utilizando las actuales tecno-

logías de internet hemos crea-

do una página más dinámica

que motiva la búsqueda de

información de interés a dife-

rentes grupos de usuarios

(exportadores, organizaciones

que apoyan el comercio, im-

portadores canadienses, etc.)

dependiendo de su sector de

interés y país de origen.

Para aquellos lectores que hace tiempo no han visitado la pagina

de la TFO, estamos seguros que en Julio la disfrutaran al ver las

novedades que presenta. Visite: www.tfocanada.ca

Muy pronto!

www.tfocanada.ca

Página 2 Exportando a Canadá - Noticias

Guía de Exportación a Canadá

impuestos, aranceles, docu-

mentos para la importación,

penalidades y recursos rela-

cionados con las importacio-

nes. También se detallan la

normalización de productos,

leyes y regulaciones que

protegen al consumidor ca-

nadiense.

El manual también hace

énfasis en qué estrategias de

mercadeo y ventas conside-

rar, la calidad del producto,

empaquetado, etiquetado y

precio. También se propor-

cionan consejos para en-

contrar y negociar con un

comprador a través de varios

canales de distribución.

Dentro de los temas destaca-

dos:

Perspectiva económica:

Según la Conference Board

de Canadá.

1.- Al 2030, muchos de los

―baby boomers‖ canadienses

(aquellos nacidos a fines de

los 40 y durante los años 50)

dejarán de pertenecer al

mercado laboral.

Alimentos y medicinas fue-

ron los rubros con mayor

demanda vendidos a través

de supermercados, almace-

nes generales, farmacias y

centros de ventas de artícu-

los de cómputo y para el

hogar .

Multiculturalismo: Canadá

es una tierra en donde existe

una enorme diversidad ét-

nica debido a las constantes

inmigraciones provenientes

de varias partes del mundo.

Actualmente, estas inmigra-

ciones son muy importantes

dado a que en las últimas

décadas, el índice de natali-

dad del país ha caído de

manera progresiva.

2.– Este grupo de canadien-

ses al envejecer demandarán

más servicios y cuidado mé-

dico.

3.- La fuerte inmigración no

revertirá la tendencia al en-

vejecimiento de la población

canadiense, sino que ayu-

dará a mantener el creci-

miento demográfico total

relativamente estable en un

1% anual.

4.- Un rebote en el creci-

miento de mercados emer-

gentes, tales como: China,

Brasil, India y Rusia, man-

tendrán elevados los precios

de las materias primas a un

largo plazo.

5.- A pesar que las oportu-

nidades en los países en vías

de desarrollo abundan, Esta-

dos Unidos seguirá siendo el

mercado de exportaciones

más importante de Canadá.

Mercados: En el 2009, los

minoristas vendieron un

aproximado de $413 billo-

nes en bienes y servicios,

cerca a los niveles alcanza-

dos en el 2007.

El ultimo reporte de la

Agencia StatisticsCanada,

muestra que:

1.- Para el año 2031, entre el

25% y 28% de la población

podría ser de origen extran-

jero, el ratio más alto de la

historia hasta la fecha.

Cerca del 55% de la po-

blación podría provenir de

Asia.

2.- Considerando las futuras

inmigraciones, la diversidad

en Canadá podría aumentar.

Antes del 2031 el 47% de

canadienses de segunda gen-

eración pertenecerían a un

grupo minoritario visible,

(continua en la página 3)

Las perspectivas económicas a largo plazo de Canadá: 2009 - Febrero 2010.

The Conference Board of Canada, 1 de Marzo 2009.

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Página 3

Alfombras y Tapetes 2010

Acceso al mer-cado: Estudios de mercado en

línea.

Para tener acceso a los estu-

d i o s d e m e r c a d o

(http://www.tfocanada.ca/mip.

php) su compañía debe estar

registrada con TFO Canada.

Es muy fácil, solo vaya a

www.tfocanada.ca pulse

« registrese ahora » y siga las

instrucciones.

Una vez que se haya registra-

do con nosotros, usted tendra

acceso al contenido en linea,

incluyendo información detal-

lada relacionada con su sector

en nuestros estudios de merca-

do, así como a nuestros servi-

cios promocionales.

El Mercado de revestimiento

de pisos, está íntimamente

ligado a la construcción de

viviendas. A pesar que los

números mostraron un des-

censo entre el 2008 y el

2009, los economistas

prevén se pueda iniciar un

incremento en la medida que

los canadienses se recuperen

paulatinamente de la recien-

te crisis económica.

Por otro lado, la situación

económica ha obligado a los

propietarios de viviendas a

renovar y mantener las es-

tructuras existentes en lugar

de construir viviendas.

Estas renovaciones permitie-

ron una demanda sostenible

de alfombras y tapetes, espe-

cialmente en las áreas de

construcción de viviendas y

construcciones en zonas no

residenciales. Un 40% de

canadienses han renovado

sus viviendas en el 2008

gastando $21.3 billones, un

promedio de $12,600 por

propietario.

En el 2009, Canadá importó

más de $776 millones en

alfombras y tapetes cuando

sólo se exportaban $143

millones.

La importación se incre-

mentó en $54 millones

(2005 y 2006) pero reciente-

mente, estas cifras disminu-

yen paulatinamente.

Del 2006 al 2007 las impor-

taciones disminuyeron $8

millones, entre el 2007 y el

2008 disminuyeron más,

inclusive en $7 millones,

pero la disminución más

grave se produjo en los últi-

mos dos años, una fuerte

caída adicional del 10%

($87 millones) como resul-

tado de una disminución en

la construcción de nuevas

viviendas durante este lapso.

Países clientes de TFO Ca-

nadá contribuyeron significa-

tivamente en la importación

de alfombras y tapetes en el

2009. India, China, Egipto,

Pakistán, Irán y Turquía están

entre los diez más importan-

tes proveedores mientras que

Nepal, Indonesia y Tailandia

son también proveedores de

montos significativos.

Esta información ha sido ex-

traída del Estudio de Informa-

ción de Mercado sobre

“Alfombras y Tapetes 2010”

disponible para ser descargado

en el sitio web TFO Canadá

sólo a miembros debidamente

registrados”.

Guía de Exportación a Canadá

esta proporción es casi el

doble al 24% del 2006. La

segunda generación refiere a

los nacidos en Canadá pero

que al menos uno de los dos

padres haya nacido en el ex-

tranjero.

Comercio: El comercio inter-

nacional de Canadá estuvo

afectado por la crisis econó-

mica global del 2009. Entre

el 2008 y el 2009, las expor-

taciones disminuyeron en casi

un 26%, de $484 billones a

$359 billones, mientras que

las importaciones cayeron

casi el 16%, a partir de $434

billones a $365 billones. Las importaciones tanto de bienes

como servicios disminuyeron, en 24% y 4%, respectiva-

mente. El déficit comercial resultante fue el primero desde

el año 1975.

Junio, 2010

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Mercadeo para exportar: por donde comenzar

página 4

Si usted sabe cual es su mer-

cado extranjero con mayor

potencial y ha considerado

sus posibles contactos para

ventas, entonces está listo

para elaborar su plan de mer-

cadeo, determinando su

entorno competitivo y reca-

bando la mayor cantidad de

información posible.

Aplicando las 4 “Ps” en el

mercadeo para exportar:

Junto a las 4Ps (producto,

precio, promoción y plaza)

considere también otros fac-

tores: plazos para pagos y

ciclos de ventas más largos,

diferencias culturales, dere-

chos por propiedad intelec-

tual y alianzas estratégicas.

Producto: Averigüe las ca-

racterísticas particulares del

mercado, así como la deman-

da potencial para su produc-

to.

Posiblemente deberá adaptar

su producto para satisfacer

gustos o necesidades de sus

compradores.

Tome en cuenta lo siguiente:

Leyes sobre el idioma: Mu-

chos países, (Canadá por

ejemplo), pueden requerir el

uso específico de algún idio-

ma en la etiqueta de su pro-

ducto. Si desea que sus con-

sumidores entiendan exacta-

mente lo que están compran-

do, contrate un buen traduc-

tor local que considere los

aspectos culturales.

Preferencias de los com-

pradores: Pueden verse

afectadas por factores como

religión, uso del tiempo li-

bre, etc. Por ello, analice:

1.- ¿Los colores y empaque

son atractivos para el cliente

extranjero?

2.- ¿Existen aspectos cultu-

rales que podrían afectar el

éxito de mi producto?

Algunos consumidores pue-

den interpretar que lo que

usted ofrece en el empaque

es el contenido real del pro-

ducto.

Nivel de vida o infraes-

tructura de un país: Sirven

de pauta para determinar si

su producto necesita una

modificación. Si el costo de

electricidad es alto, el mer-

cado para productos que

consumen mucha energía

podría ser limitado.

Estándares de Ingeniería:

Algunos países difieren sus

estándares a los establecidos

en Canadá. Deberá tener en

cuenta los cambios en el

voltaje y otras medidas.

La reglamentación del

gobierno a productos ex-

tranjeros: Son comunes

dentro del comercio interna-

cional. Estas normas y es-

pecificaciones se estilan ante

la posibilidad de proteger

a la industria nacional ante

la competencia proveniente

del extranjero.

Por ejemplo, usted debe de

considerar la posibilidad de

lidiar con el papeleo bu-

rocrático si usted vende pro-

ductos que están relaciona-

dos con la salud, tal es el

caso de productos farmacéu-

ticos o alimentos. Lo mis-

mo podría pasar en el caso

de productos cuyo comercio

se encuentre en disputa

(maderas blandas) o en el

caso de cuotas que están

comúnmente sujetas a res-

tricciones.

Condiciones geográficas y

climáticas: La topografía,

nivel del mar y humedad

pueden afectar el producto.

Precio: Está sujeto a mu-

chas variables tales como

demanda del mercado, com-

petencia y costos.

Promoción: Deberá conocer

las nuevas expectativas del

mercado, su cultura y como

utilizar los medios para pro-

mover su producto.

Plaza: Determine donde su

mercado objetivo podrá ac-

ceder de manera fácil y efec-

tiva a su producto y averigüe

si su competencia opera en la

misma localidad. Recuerde

que deberá contactarse con

terceros y deberá decidir

cómo se distribuirán sus pro-

ductos o servicios. Debido a

que estos terceros lo repre-

sentarán, ellos serán respon-

sables del éxito o fracaso de

su negocio

Servicio al Cliente: Tal co-

mo ocurre en el mercado

interno, el servicio al cliente

es fundamental. Su éxito se

basará en la reputación y

credibilidad de su empresa,

la aceptación de su producto

y como se maneja el servi-

cio al cliente en un determi-

nado país.

La publicación de este

artículo está autorizada por

BDC Banco de Desarrollo

de negocios de Canadá

www.bdc.ca

Para muchas compañías su primera experiencia exportadora

nace de una orden o un requerimiento de una empresa extra-

njera. Esta guía está diseñada para ayudarle a responder estas

órdenes no - solicitadas por un comprador extranjero. Entére-

se de los factores a considerar antes de exportar, las mejores

acciones a tomar, que precio fijar a sus productos o servicios,

saber si se necesita un empaque especial, licencias o cómo

iniciar los trámites necesarios en la compañía donde expor-

tará.

Ingrese al enlace:

http://www.canadabusiness.ca/servlet/ContentServer?

Respondiendo a ordenes no-solicitadas: Una guía para los

exportadores

Exportando a Canadá - Noticias

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Un vistazo a las actividades de TFO Canadá

página 5

TFO Canadá en SIAL Ca-

nadá apoyando a Colombia,

Ecuador, Guyana, Haití y

Perú.

Del 19 al 23 de abril 2010

TFO Canadá estuvo ocupada

durante la semana del SIAL

Canadá, feria de la industria

alimentaria para el mercado de

América del Norte, en la cual

asistieron empresas de cinco

países que obtuvieron una

exitosa experiencia en su pri-

mer contacto con el mercado

canadiense.

Las compañías mostraron una

variedad de productos: café

especial, chocolate de comer-

cio justo, vegetales y frutas

congeladas y envasadas, cora-

zones de alcachofas y piñas

orgánicas, productos deriva-

dos del cacao, bebidas alcohó-

licas, golosinas y té.

Seis compañías peruanas pu-

dieron contactar con compra-

dores canadienses a través de

una agenda personalizada y

visita a minoristas.

TFO Canadá recibió a la dele-

gación ecuatoriana en Montre-

al y les proporcionó una breve

presentación del mercado ca-

nadiense. También apoyó a las

compañías contactándolas con

compradores locales.

Representantes de TFO Ca-

nadá ayudaron a empresas de

Colombia, Guyana y Haití

para exhibiendo, sus produc-

tos y establecieran contactos

comerciales durante la feria.

Misión canadiense de impor-

tadores a Granada y Santa

Lucia

26-29 de abril, 2010

Como parte de las iniciativas

de TFO Canadá, la Alta Co-

misión de la Organización de

Estados del Caribe Oriental en

Ottawa convocó compradores

de cuatro comisiones provin-

ciales de licor y los envió a

una misión a Granada y Santa

Lucía para contactarse con

destiladores durante un semi-

nario sobre el mercado de ron.

Los compradores canadienses

pudieron contactarse con ex-

portadores de ron, visitar

instalaciones y probar algunas

muestras de ron. Los compra-

dores encontraron productos

interesantes, especialmente en

los mercados nicho o especia-

lizados.

TFO Canadá en la feria

CPMA con Ecuador, Guya-

na y Haití.

11-14 de mayo, 2010

TFO Canadá y CORPEI

(Corporación de Exportacio-

nes e Inversiones de Ecuador)

organizaron una misión co-

mercial a la feria CPMA

(Asociación de Comercializa-

ción de Productos Canadien-

ses) la exhibición comercial

más grande de Canadá dedica-

da a la industria de las frutas y

verduras en Vancouver.

Seis compañías ecuatorianas

exhibieron frutas y verduras

frescas, tales como: plátanos,

limones, mangos, papayas,

plátanos verdes y se contacta-

ron con compradores cana-

dienses. TFO Canadá contó

con stands corporativos, di-

fundió sus servicios y mostró

algunos de los excepcionales

productos frescos que produ-

cen Guyana y Haití.

Feria Bangladesh SOLO en

Toronto

26-28 de mayo, 2010.

La Alta Comisión de Bangla-

desh en Ottawa, en colabora-

ción con la Oficina de fomen-

to a la exportación y TFO

Canadá, organizaron una feria

en Toronto.

Aproximadamente, cuarenta

reconocidas empresas de Ban-

gladesh participaron en la

muestra y exhibición de sus

productos, pudiéndose tam-

bién reunir con compradores

canadienses.

Misión Comercial a América

del Norte para productores

de Burkina Faso

25 de mayo al 03 de junio,

2010

TFO Canadá con el apoyo

financiero de la Agencia Ca-

nadiense de Desarrollo Inter-

nacional (ACDI), fundación

SEMAFO y Maison de

l’Entreprise de Burkina Faso,

organizaron una misión para

ocho productores de manteca

de karité a Montreal, Toronto

y New York.

TFO Canadá concertó reunio-

nes de negocios y visitas a

minoristas en dichas ciudades.

Asimismo, las compañías

visitaron la feria Esthetic &

Spa en Toronto.

TFO Canadá apoya dos ex-

posiciones en Nueva York

Mayo 2010

TFO Canadá apoyó dos expo-

siciones durante la Feria Inter-

nacional del Mueble Contem-

poráneo (ICFF) en Nueva

York (www.icff.com).

En la feria Design Africa

(www.designafrica.info) una

selecta colección de mobilia-

rio para el hogar fue exhibida

por primera vez en colabora-

ción con la galería Amaridian.

Design Africa es un canal para

ingresar al mercado interna-

cional, diseñado por TFO jun-

to a sus socios africanos en el

2005. La ICFF destacó el de-

but de una colección de pro-

ductos y productores del Cari-

be denominado: Nuevo diseño

caribeño.

Patty Johnson de TFO, pro-

porcionó asistencia técnica

para el desarrollo de productos

y exposición de los mismos

con financiamiento de TFO,

vía Banco de Desarrollo Inter

Americano en asociación con

la Agencia de Desarrollo para

las exportaciones caribeñas

(CEDA).

Próximos eventos comerciales

Agosto

Junio, 2010

TFO Canada en la Feria SIAL

Montreal 2010

Salon de exhibición del regalo—Otoño 2010—Show CGTA

Toronto, del 8 al 12 de agosto del 2010.

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página 6

ULTIMAS NOTICIAS DEL MERCADO CANADIENSE

TFO Canadá y ADEX fir-

man Carta de Coopera-

ción

13 de mayo del 2010.

TFO Canadá y la Asociación

de Exportadores del Perú

(ADEX), firmaron una Car-

ta de Cooperación para crear

un marco bilateral a largo

plazo, para realizar activida-

des que permitirán promover

una relación de mutuo bene-

ficio entre ambas organiza-

ciones. Estas incluyen la

promoción de sus servicios y

actividades que apoyen las

exportaciones entre Perú y

Canadá.

ADEX podrá también poner

a disposición de sus miem-

bros la información comer-

cial y publicaciones de TFO

Canadá sobre el mercado

canadiense.

Ambas instituciones trabaja-

ron de manera conjunta el

2008-2009 en la implemen-

tación de seminarios para

miembros de ADEX sobre

exportación a Canadá, según

el nuevo TLC que entró en

vigencia entre Perú y Ca-

nadá.

Estas actividades fueron

financiadas parcialmente por

la Agencia de Desarrollo

Internacional Canadiense

(ACDI) a través de TFO

Canadá.

Considerando que Perú se

mantiene como ―País Priori-

tario‖ en el actual programa

de asistencia técnica de TFO

Canadá, esta carta permitirá

una cooperación más estre-

cha entre ambas organizacio-

nes en actividades que afian-

cen las relaciones comercia-

les entre Perú y Canadá.

Gracias a su crecimiento

económico, Canadá supe-

rará a otras naciones del

G7.

CBS News – The Canadian

Press—18 de Abril 2010

Un grupo de analistas

económicos a nivel mun-

dial, manifestó que el creci-

miento de la economía ca-

nadiense durante el primer

semestre del 2010, sorpren-

derá a las naciones del G7.

La OCDE, Organización

para la Cooperación y el

Desarrollo Económico, en

París, pronostica que la eco-

nomía canadiense crecerá

6.2% el primer trimestre

superando en 1.9% el creci-

miento global de las otras

naciones del G7.

También predice que el cre-

cimiento de Canadá en el

segundo trimestre será de

aproximadamente 4.5%,

casi el doble del 2.3% del

crecimiento esperado para

todo el G7.

Últimos informes muestran

al país ha ejecutando accio-

nes favorables. En enero, su

PBI llegó al 0.6% debido al

crecimiento en las activida-

des: fabril, petrolera y del

gas, construcción y minera.

Según el estudio de la OC-

DE, se prevé que las eco-

nomías más poderosas, Es-

tados Unidos y Japón

tendrán un lento crecimiento

frente a otros países de Eu-

ropa durante el primer se-

mestre del año. Asimismo,

relaciona la lentitud al fin de

los programas de estimulo

fomentados por algunos

gobiernos así como al vacío

de inventarios, todo esto

mientras que la recupera-

ción y el mercado laboral

permanecen frágiles después

de afrontar la peor recesión

de las últimas décadas.

Se espera que el mayor cre-

cimiento económico de este

año se observe en países no

considerados en el presente

reporte: China, India y Bra-

sil.

Sin embargo apreciamos un

―panorama esperanzador‖,

manifestó Pier Carlo Pado-

ant, jefe económico de la

OCDE durante una confe-

rencia de prensa sobre el

reporte de la economía del

G7 que emite la agencia.

La OCDE pronostica que el

PBI de Estados Unidos lle-

garía al 2.4% en el primer

trimestre y al 2.3% en el

segundo trimestre, cayendo

un 5.6% en relación al cuar-

to trimestre del año pasado.

Los pronósticos para Japón

son del 1.1% y 2.3% para el

primer y segundo trimestre

2010, cayendo 3.8% en rela-

ción al cuarto trimestre del

2009.

Los pronósticos para Ale-

mania no son favorables

debido a la contracción del

mercado de la construcción.

La OCDE recomendó a los

gobiernos finiquitar los pro-

gramas de estímulo el próxi-

mo año o lo antes posible y

evitar un mayor endeuda-

miento, aconsejando se haga

gradual y cuidadosamente.

―A pesar de algunos signos

alentadores, la frágil recu-

peración, un endeble merca-

do laboral y vientos desfa-

vorables provenientes de

mercados financieros, re-

fuerzan la necesidad de pre-

ver el retiro de las políticas

de soporte", subrayó el in-

forme.

Honorable Ministro Van

Loan firma Tratado de

Libre Comercio entre Ca-

nadá y Panamá.

DFAIT, May 17, 2010

Peter Van Loan, Ministro de

Comercio Exterior y el Mi-

nistro de Comercio e Indus-

tria de Panamá Roberto

Henríquez, firmaron el TLC

entre Canadá y Panamá así

como acuerdos paralelos de

cooperación en trabajo y

medio ambiente.

“Panamá es una economía

dinámica e innovadora”,

expresó el ministro Van Lo-

an. “Nuestro gobierno de-

ntro de su agresiva agenda

de libre comercio, abre nue-

vos mercados en las Améri-

cas, creando oportunidades

para empresas y trabajado-

res canadienses, recuperán-

donos de la crisis económica

global, asegurando prospe-

ridad a canadienses y a

nuestros socios comercia-

les‖.

Este TLC permitirá tarifas

más bajas y eliminación de

barreras arancelarias que

beneficien a muchos secto-

res.

El acuerdo paralelo sobre el

medio ambiente requiere que

ambas partes incrementen

esfuerzos en la protección

del medio ambiente y la apli-

cación eficaz de leyes .

El acuerdo en el área laboral,

compromete a Canadá y Pa-

namá a respetar los estánda-

res básicos de trabajo según

lo establece la OIT.

El término de negociaciones

fue anunciado el pasado

agosto por el primer ministro

Harper cuando visitó Pa-

namá.

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PLUMAS: De plumas a finos hilos de algodón

Página 7

Cuando Natalie Barhumi abrió

una segunda boutique y taller a

pocos kilómetros de Miraflo-

res, su actual distrito en Lima-

Perú, nunca pensó que su lujo-

sa línea de cama y almohadas

podría atraer la atención a más

de 6,000 kilómetros de distan-

cia… ¡en Canadá!

Lo que empezó como un traba-

jo universitario para establecer

una pequeña empresa, se con-

virtió de una mini-empresa

familiar (antes vendían plumas

a tapiceros) en un floreciente

negocio dedicado a la exporta-

ción de ropa de cama y acceso-

rios de lujo bajo la marca Plu-

mas.

“Doy a TFO Canadá todo el

crédito de nuestro ingreso el

mercado canadiense,” mani-

festó Natalie. Cuya incursión

exportadora comenzó en la

Feria Perú Moda 2008, cuando

los organizadores identificaron

a Canadá como mercado po-

tencial.

Al director del programa TFO

Canadá Norm MacIsaac, le

atrajo la alta calidad y presen-

tación de los productos de al-

godón pima que ofrecía Plu-

mas y visitó su stand para co-

nocerlos más de cerca.

“Al año siguiente, Norm re-

gresó, esta vez con potenciales

clientes canadienses‖, men-

cionó Natalie ―Eso permitió mi

primera exportación‖. Dos

años después Plumas está en

proceso de expandir sus talle-

res y locales de ventas así co-

mo sus exportaciones. Actual-

mente, un importante distribui-

dor canadiense vende sus pro-

ductos que ahora incluyen

edredones, fundas y almo-

hadas. También están expor-

tando a Venezuela.

Cadena de abastecimiento

local

En su boutique de Miraflores,

Natalie junto a 25 personas que

conforman su personal, propor-

cionan ropa de cama elaborada

con el más fino algodón pima

junto con plumas de ganso

seleccionadas.

La cadena de abastecimiento

de esta empresa peruana se

inicia en una prospera región

costera, de clima templado,

donde se encuentran contrata-

das empresas empacadoras y

costureras locales.

La atención al mínimo detalle

durante el proceso de produc-

ción es fundamental en el ne-

gocio, pero es la calidad del

algodón de Plumas lo que la

distingue de sus competidores

extranjeros.

Tal como ocurre con el café, en

algodón también se observan

distintos grados, explica Nata-

lie.

Afortunadamente, las condicio-

nes para el crecimiento del

algodón en los valles norteños

de la costa del Perú es ideal, ya

que producen algodón con

filamentos extra largos, lisos

(llamados fibras) que permiten

el óptimo tejido de éstos hilos.

La cosecha a mano preserva la

pureza del algodón y las telas

teñidas provenientes de este

algodón conservan su brillo

natural.

Quienes padecen de alergias

aprecian las propiedades no

alergénicas del producto. Por

todo ello, no sorprende ver a

representantes de renombradas

empresas en la feria Perú Moda

constatando los precios de la

línea PLUMAS.

Responsabilidad social:

Esforzamos por ser un emplea-

dor responsable. Pienso que

dirigir una empresa es más que

hacer dinero”, comenta Nata-

lie. Nuestros empleados traba-

jan sus horas según ley y reci-

ben todos sus beneficios. Las

telas se compran a proveedores

locales que comparten nuestra

misma ética de responsabilidad

social.

PLUMAS establece un riguro-

so control de calidad, innova-

ción continua, precio justo y

rentabilidad.

Actualmente, Natalie coordina

con sus proveedores a fin de

encontrar materiales para un

empaque que soporte el rigor

del transporte y también respe-

ten el medio ambiente, mante-

niendo la filosofía de la empre-

sa.

Junio, 2010

TFO Canada confrota el desafío de la pobreza global promoviendo el desarrollo sustentable a través de la información , la asesoría y el contacto commercial. Nosotros

facilitamos el acceso al Mercado canadiense y compartimos la experticia en Comercio Internacional para beneficiar a los pequeños y medianos exportadores en

los países en desarrollo. Fundada en 1980, TFO Canada es una organización no gubernamental y sin fines de lucro.

Este boletín es producido con el financiamiento de la Agencia Canadiense para la Ayuda Internacional

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