expomarketing colombia 2015 - emprendedores: como hacer marketing y no morir en el intento
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Emprendedores:cómo hacer marketing
y no morir en el intento.
Carlos Cáceres EXPO MARKETING 2015
nuevosnegociosstartups
pymes
Startups
90%startups fracasan
lograrloo morir
El Reto
El Reto
2 Reto:preguntas
#1 ¿La idea sirve?
marketing
producto propuesta valor modelo negocio
análisis de mercado
marketing mvp
Producto mínimo viable
Qué problema resuelve?
A la gente le importa?
FOCO
El problema a resolverNO el producto
Sea experto en problemas
Job to be done
Que resuelve
NO que hace Para que sirve
La necesidad satisfechaCambiar comportamientos
Lean Startup Process Hipótesis+Iteraciones+Pivotes Continuos
#2 ¿El negocio es viable?
Desarrollo del negocio
✔ Válido✖ Repetible✖ Escalable✖ Rentable
Customer Discovery
✔ start small✔ start early✔ start fast
✔ start cheap
marketingHágalo
usted mismo
Tracción
Evidencia que alguien desea tu producto
Los clientes aceptan y adoptan el producto
Tracción
Métrica ≠
KPIs
Tráfico Visitantes Descargas
Usuarios Registrados
Usuarios Activos
Ventas Conversión a Usuarios Pagos
Recurrencia – Recompra
Costos adquisición nuevos clientes
Tracción
Crecimiento Orgánico
“Lo que importa, NO es qué tanto sabe, sino a quién conoce”
Networking
Mi cuento en 20
segundos o menos
Elevator Pitch
Iniciativas del GobiernoAngeles Inversionistas
Fondos InversiónConvocatoriasAsociaciones
Patrocinios
ConcursosSeminarios
Eventos
Ecosistema
La gente le compra
a personas no a empresas
Networking
marketing personal
Presencia OnlinePerfil Linkedln
Estar Visible Reputación
EventosBlog
ConferencistaForos
Mentor – Voluntario
Cliente satisfecho traemas clientes
Voz a Voz
Pymes
Marketing Pymes
Genere Clientes Genere Ventas
Mueva la caja
registradora
No sé, No entiendo,
No me interesa
Clics CPM, CTR
Awareness Fans, Likes
Programatic
Marketing Agil
3 Semanas 6 Semanas
Plan de Vida
Página Web
Hoja de Vida La Entrevista
Página Web
Que lo llamen CONTACTO
Call to Action
La gente NO lee Info Concreta
Que vende
No es el catálogo impreso No es un animatic
Online AdvSEO - SEM
Google AdwordsSelección KeywordsPiloto – Test – Iterar
Vigencias CortasConversión - Landing Pages
Versión Móvil
RespuestaEstrategia Online y Offline
Los leads se botan a la basura
Contacto InmediatoTelef, whatsapp, email
24 x 7 Quien llena formularios
Gratificación Instantánea
Redes SocialesVENTAS
Fan Page Publicidad en Facebook
CONTACTOLinkedln
SERVICIO AL CLIENTE
TwitterWhatsApp
BRANDINGYouTube
una historia
Las reglastradicionales
NO aplican
GANA+ rápido+ flexible
+ sintonizado
NO el más grande
1964 – Olímpicos Tokio Valerly Brumel – U.R.S.S.2.18 mts
1968 – Olímpicos México Dick Forsbury – U.S.A.2.24 mts
Mito“más rapido,
más alto, más lejos”
Si nopuedeganar
NOcambie el jugador
CAMBIElas Reglasde Juego
para terminar…
