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Economa de la Empresa
INTRADEVCO
Pedro IbaezLuis Sialer
Roldak OrtizAlejandro Contreras
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Intradevco Industrial S.A. fue fundadaen el mes de Septiembre de 1949,
habiendo ya cumplido 55 aos al serviciode la industria nacional en el Per.
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La visin de la empresa,es la de convertirse en
uno de los principalesfabricantes deproductos de limpiezapara el hogar y aseopersonal en la costa dePacfico de AmricaLatina, adems de ser
reconocida nacional einternacionalmente porsu alta calidad einnovacin constante.
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Intradevco Industrial S.A.
Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson &Son.
1953: Importacin de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Dcada del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 80: Reformas sociales del Gobierno
Militar golpean duramente a la empresa
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Historia de Intradevco Industrial S.A.
Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Per. Nuevos empresariosadquieren Intradevco.Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
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Relacin Intradevco/S.C. Johnson
1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacinde productos Johnson.
Record internacional de desempeo. Crecimiento en participacin en todas las
categoras. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su produccin aVenezuela y Argentina y cortar intempestivamente
nuestra licencia.
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1. DETERGENTES $120 mm PROCTER & GAMBLE (USA)2. PASTA DENTAL $60 mm UNILEVER (UK)3. JABON DE LAVAR $50 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)4. SHAMPOO $50 mm ALICORP S.A. (PERU)5. JABON DE TOCADOR $45 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A6. DESODORANTE $30 mm7. LAVAVAJILLA $10 mm
8. OTRAS $35 mm$400 mm
1. CERAS PARA PISOS $10 mm CLOROX (USA)2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)3. INSECTICIDAS $6 mm SC JOHNSON (USA)4. DESINFECTANTES $3 mm TEKNO QUIMICA (PERU)5. AMBIENTADOR $2 mm INTRADEVCO IND. SA (PERU)6. LIMPIADORES $2 mm
7. OTROS $16 mm$45 mm
MUCHOS PEQUEOS PARTICI-1. SACAMANCHAS, PANTES, ENTRE ELLOS
IMPERMEABILIZANTES, INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.ETC. $5 mm
TOTAL $450 mm
PARTICIPANTES
MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL
CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS
AREA EXCLUSIVA DE"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREADE"PESOSMEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTESUS$ 5 mm
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Compra de la marca Sapolio
Meses antes de la ruptura con S.C.Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an
mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao1998 reemplazando a Johnson querepresentaba el 70% de las ventas.
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Mas de 100 Aos
1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolioen USA, como un jabn pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, enpublicidad y eventos promocinales.
Lder en publicidad masiva de la poca.
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Los principios operativos de IntradevcoIndustrial S.A. son los siguientes:
1. Integracin Vertical.2. Participacin en las principales categoras de
Productos de Limpieza y Aseo Personal.3. Desarrollo permanente de nuevos productos4. Eliminar de la cadena de produccin y
comercializacin todas aquellas actividades queno contribuyan a darle valor a nuestros
productos.5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y
presentacin de nuestros productos.
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En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantesinversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de losestablecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las
siguientes:
a. Planta de fabricacin de latas y nuevas instalaciones de llenadode betn para calzado.
b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto deuso domstico como industrial.
c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nicaen el pas)d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la
produccin de artculos de cuidado personal as como productosfarmacuticos de venta libre.
e.Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial paralquidos y cremas.
f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental ycremas afines.
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Lnea de Productos:
Artculos de Limpieza yPulidores (Sapolio Limpiadores,Sapolio Pulidores, Esponjas yFibras Limpiadoras,Limpiahornos y parrillas)
Auxiliares de Lavandera( Amor ayudas de lavado, Amorplancha fcil, Amor Detergentesuave, Amor telagard ySuavizante de Ropa)
Cuidado del Auto (SapolioAutos, Le mans, Cobra)
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Cuidado del Aire (Sapolio Aroma) Cuidado de pisos (Cera Sapolio, en doypack, balde y en frasco, Cera
Rex, Sapolio Shampoo de alfombras, Sapolio limpiatodo) Cuidado del Bao (Sapolio Gel limpiador desinfectante, Sapoliodesinfectantes y desatoradotes) Cuidado del Calzado (Betn Sapolio, Kiwi) Cuidado de Muebles (Premio Cera para muebles, Premio Crema
Limpiadora) Detergentes (Patito Lavarropas, Blanco Sapolio, Detergente a
granel)
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Insecticidas (SapolioInsecticidas, Sapolio
Repelente electrico) Jabn de Lavar(Patito, Rimac, Onixol)
Lava Vajillas(Lavadocil, Sapolio
Lavavajilla en pasta ylquido) Lejas y Acidos
Muriticos (Patitoleja, Sapolio Leja,Sapolio cidomuritico)
Limpia Metales (Platexy Broncex)
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Por qu se compra Sapolio?
Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la queravender. Representaba el 0.2% de sus ventas.
Sapolio permiti tener un plan de contingenciapara desarrollar una marca propia. Sapolio tena una excelente imagen, siendo la
calidad su principal atributo.
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Sapolio: Plan de Lanzamientos
Generar volumen en categoras medianas
sin enfrentar gran presin competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las
categoras grandes.
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Sapolio: Estrategias de Negocio
Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad yPrecios bajos.
Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecermejores precios
Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento devolumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento ymodernizacin de marca.
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Resea Histrica SAPOLIOLa marca Sapolio fue creada como un
jabn pulidor multiusos por la empresanorteamericana Enoch Morgan Sons en elao de 1868. Esta empresa fue pionera en
el uso del marketing, prueba de ellos sonlos innumerables avisos publicitariospublicados desde hace 135 aos en los
principales medios de la poca, tales comola revista especializada para mayoristasThe New York Grocer, Cosmopolitan, etc.
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Asimismo, Sapolio fue pionero en el usode eventos especiales para promocionarde una manera econmica su marca.Prueba de ello es el viaje que deciderealizar en solitario el Gerente Comercial
de la empresa entre el Puerto de NuevaYork y el Puerto de Palos en Espaa en elvelero Sapolio al cumplirse los 400 aos
del descubrimiento de Amrica, habiendosido recibido en esa oportunidad por elRey de Espaa.
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Resultados de Sapolio
1998: Ventas de $ 250,0002004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos: 11,900%
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SAPOLIO: Ventas Anuales
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
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INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.Ventas Histricas
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10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)
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DETERGENTES
166%
18% 10.0%
12%
35%
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
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LAVAVAJILLAS
57%18%
12%
75%
26%6%
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
-
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CERAS
+272%
+37%+14%
22%
30%
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004
-
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30/35
304%
81%
58%
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
2001 2002 2003 2004
Limpiatodo
-
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Insecticidas
916%
16%
97%
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,0001,800,000
2,000,000
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Otros Productos de ITDC
Amor Aux. deLavandera
Cobra y Le MansCuidado del autos
DENTO Pasta DentalPatito, Rimac, yOnixol Jabn para lavar
Lavadocil Lavavajillasliquido y en crema
Premio Cuidado delMueble
Platex y BroncexLimpiametales
REX Ceras
VT!Repelente de Insectos
AVAL Desodorante Personal, Jabnde Tocador y Crema de Afeitar
Deocrem Desodorante en crema.
Excaldene Crema paraescaldaduras
Mentolina Menthol rub
Calorex Anti Reumtica
Sulfacrem Sulfa Tpico
Vassy Vaselina perfumada
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Otras Marcas de Intradevco
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GRACIAS!