Exploatarea comerciala a navei

Download Exploatarea comerciala a navei

Post on 08-Sep-2015

224 views

Category:

Documents

6 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Exploatarea comerciala a navei

TRANSCRIPT

<p>CONTRACTUL DE VNZARE CUMPRARE INTERNAIONAL</p> <p>Exploatarea Comercial a Navei </p> <p>CONTRACTUL DE VNZARE CUMPRARE INTERNAIONAL</p> <p>DE MRFURI</p> <p>Operaiuni precontractuale</p> <p>naintate de ncheierea unei tranzacii comerciale care s se finalizeze prin semnarea contractului, att la export ct si la import are loc o suit de activiti menite s creeze cadrul cel mai adecvat ncheierii acestor tranzacii.</p> <p>n condiiile economiei de pia, activitile precontractuale sunt desfurate de societile comerciale n etape i condiii diferite, n funcie de poziia pe care o ocup n lanul productor - cumprtor. Astfel productorul depune o activitate mult mai laborioas fa de comerciantul care nu are i sarcinile de producie. Oricare ar fi poziia societii comerciale, el trebuie s cunoasc condiiile comerciale concrete n care urmeaz s se ncheie contractul.</p> <p>Operaiuni precontractuale la exportDin punctul de vedere al productorului, activitile precontractuale ncep cu studierea pieei externe privind produsul i serviciile. El va investiga piaa privind productorii de mrfuri similare, cantitatea de marf produs i gradul de acoperire al cererii pe pia, calitatea mrfii produse, ambalajul de promovare, precum i etichetarea i marcarea mrfii care o poate face ct mai atractiv pe pia. De asemenea productorul este interesat s cunoasc costurile de producie, facilitile oferite de pia, politica de distribuire i metodele de promovare prin reclam i publicitate comercial ale concurenei.</p> <p>Cunoaterea tuturor acestor aspecte l determin pe productor s ntreprind msuri care s confere produselor sale un grad sporit de competitivitate pe pia i deci, s-i aroge o parte din segmentul de piaa internaional cel mai favorabil valorificrii produselor sale.</p> <p>Din punctul de vedere al comerciantului, aceasta pornete de la stadiul de prospectare a cererii de mrfuri pe pia, determinndu-l s se ndrepte ctre marfa cerut pe piaa i n consecin, s gseasc marfa cerut pentru a o putea oferi. Desigur, comerciantul prospecteaz piaa sub aspectul condiiilor comerciale concrete n care se vnd mrfurile, fa de productor care este nevoit s ia msuri n procesul de producie pentru a produce mrfurile la nivelul exigentei produce mrfurile la nivelul exigenei pieei externe.</p> <p>Oricare ar fi poziia societii comerciale de productor, comerciant sau productor/comerciant, este necesar ca acesta s desfoare o activitate de prospectare a pieei externe, mbinat cu activitatea de reclam i publicitate, care s se desfoare metodic, dup un plan bine conceput i care s determine interesul partenerilor externi n opiunea lor de a cumpra.</p> <p>Operaiuni precontractuale la import</p> <p>La import, operaiunile precontractuale prezint unele particulariti, n funcie de natura i destinaia importului. </p> <p>Pentru bunurile de consum i n general pentru mrfurile de mas (generale), cu caracteristici de finite pe piaa produselor, prospectarea pieei se face pe baza cererilor de oferte neutrale, fr referire de tip, model sau specificaia vreunui productor. Cererea de ofert neutral permite oricrui productor s ofere produsul su care are caracteristicile identice sau celor mai apropiate celor solicitate prin cererea de ofert. Astfel importatorul (cumprtorul) dispune de un numr mare de oferte primite, avnd posibilitatea de a selecta oferta care rspunde ct mai complet cerinelor sale nct din punct de vedere al calitii mrfii, ct i al condiiilor comerciale oferite.</p> <p>Pentru mrfurile care constituie bunuri de investiii, cererile de ofert, nsoite de specificate detailate, caiete de sarcini sau teme tehnice, se transmit productorilor specializai pentru astfel de mrfuri, urmnd ca acetia s fac iniial oferte tehnice, care dup studierea i clarificarea tuturor aspectelor cu caracter tehnic de ctre importator, se procedeaz la elaborarea i transmiterea ofertei comerciale. Excepie fac invitaiile de participare la licitaii la care ofertanii trebuie s elaboreze oferta tehnice i comerciale conform cerinelor din caietele de sarcini.</p> <p>Cererea de ofert</p> <p>Cererea de ofert este manifestarea de voin a unei uniti de comer exterior (a unui importator) de a cumpra o marf. Aceasta poate fi fcut n scris (letric, telegrafic, telex), oral sau prin telefon, ns trebuie confirmat n scris.</p> <p>Coninutul i forma cererii de ofert difer n funcie de produsul care face obiectul acesteia, precum i de particularitile segmentului de pia. Astfel, n situaia n care importatorul are nevoie urgent de marf, cererea de ofert se poate transforma n comand, importatorul indicnd marfa, cantitatea i un nivel limit al preului. n cazul n care cumprtorul apreciaz c oferta pe care o va primi nu va fi urmat de tratative ndelungate, el poate cere de la nceput ca, odat cu oferta, s i se trimit i o factur proform. n cererea de ofert, cumprtorul poate preciza condiiile de livrare, termenul de livrare sau alte elemente ale contactului.</p> <p>Principala funcie a cererii de ofert este deci, aceea de a iniia tratativele cu partenerii externi n vederea ncheierii unor tranzacii comerciale. Ea poate avea ns i alte funcii, printre care aceea de informare i cercetare asupra pieelor externe.</p> <p>Politeea impune ca firma care a primit o cerere de ofert s rspund la aceasta, chiar dac nu este interesat n tranzacia respectiv, artnd cauzele care o pun n imposibilitatea s fac oferta.</p> <p>Oferta</p> <p>Oferta de mrfuri unul dintre cele mai importante documente comerciale reprezint propunerea pentru ncheierea unei tranzacii, care poate s porneasc din iniiativa exportatorului sau s fie un rspuns la o cerere de ofert.</p> <p>Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i form: claritate, preciziune, conciziune, aspect plcut, corectitudine, traducerea impecabil n limba accesibil pieei pe care se lanseaz. Oferta poate fi ferm sau facultativ (fr obligaii), fiecare din aceste forme prezentnd anumite particulariti.</p> <p>n primul caz, exportatorul se oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un anumit termen de opiune care difer n funcie de felul mrfii, de conjunctura pieii, etc. Dac importatorul nu accept oferta pn la data indicat, ea se consider refuzat.</p> <p>n cel de-al doilea caz, vnztorul are posibilitatea de a accepta comanda transmis, da a nu o lua n considerare sau de a modifica oferta iniial. De asemenea poate oferi aceeai partid de marf mai multor clieni, executnd comanda celui care rspunde primul la ofert. De obicei, la o ofert fr obligaii, vnzarea se consider perfectat numai dup ce vnztorul a acceptat comanda.</p> <p>Coninutul ofertei se refer la urmtoarele elemente de baz: marfa, cu indicarea calitii i a cantitii, preul i modul lui de determinare, condiiile de plat i termenul de livrare, etc.</p> <p>n redactarea ofertei trebuie s se in seama de o serie de principii cum sunt:</p> <p> politeea, care reclam furnizarea tuturor informaiilor necesare (numele i adresa exact a firmei, inclusiv numrul de telefon i fax), o redactare corect, un aspect plcut, etc.;</p> <p> promptitudinea, care presupune printre altele transmiterea operativ a unui rspuns oricrei cereri de ofert, indiferent dac acesta este pozitiv sau negativ;</p> <p> precizia i caracterul complet al rspunsului, ceea ce contribuie la scurtarea timpului pentru ncheierea unei tranzacii i la excluderea interpretrilor greite;</p> <p> persistena principiu al corespondenei externe, valabil i n elaborarea ofertei care const n informarea permanent a importatorului asupra produselor nou aprute n nomenclatorul de export al vnztorului.</p> <p>Acceptarea ofertei se poate face imediat atunci cnd cele dou pri se afl fa n fa sau cnd condiiile tranzaciei se stabilesc prin telefon. Retragerea unei oferte este posibil dac ea nu a parvenit nc celeilalte pri. n mod uzual, acceptarea ofertei trebuie anunat imediat, ns n practica internaional se ntlnete i situaia n care una din pri a fcut o ofert, cealalt parte a acceptat-o cu unele modificri, dar ofertantul nu a mai rspuns solicitantului. n acest caz, se consider c modificrile au fost acceptate i contractul va fi valabil n forma sa modificat.</p> <p>ncheierea contractului</p> <p>Condiiile de validitate privind fondul contractului</p> <p>Conform legislaiei civile n vigoare, privind validitatea acordului de voin privesc:</p> <p> capacitatea prilor</p> <p> consimmntul prilor</p> <p> obiectul contractului</p> <p> cauza contractului.</p> <p>Capacitatea prilor Codul civil prin art.948 prevede, printre condiiile eseniale pentru validitatea unui contract, capacitatea de a contracta. Capacitatea de a ncheia contracte reprezint regula, incapacitatea fiind excepia.</p> <p>Consimmntul prilor este manifestarea hotrrii acestora de a ncheia un act juridic. Pentru ca acesta s fie valabil exprimat, el trebuie s emane de la o persoan cu discernmnt. Sunt considerai ca lipsii de discernmnt minorii sub 14 ani, interziii judectoreti (debilii i alienaii mintal, precum i cei crora prin sentine judectoreti li s-a interzis exercitarea unor drepturi pe diferite perioade). Deci contactele ncheiate de asemenea persoane vor fi lipsite de validitate i se va putea cere anularea lor n faa instanelor judectoreti.</p> <p>Consimmntul nu poate s fie viciat prin eroare, violen sau nelciune (dol):</p> <p> eroarea este o fals reprezentare a realitii la momentul ncheierii contractului. Eroarea produce nulitatea contractului atunci cnd privete substana obiectului contractului (de exemplu am crezut c o s cumpr oel, dar n realitate era vorba de font);</p> <p> violena este ameninarea unei persoane cu un ru de natur s-i provoace o temere, care o determin s ncheie un contract pe care altfel nu l-ar fi ncheiat;</p> <p> dolul este inducerea n eroare a unei persoane prin mijloace violente, n scopul de a o face s ncheie un contract. Astfel, prezentarea unei mostre care nu corespunde calitativ cu marfa oferit, reprezint un dol.</p> <p>Obiectul contractului n general, prin obiect al contractului vom nelege prestaiile la care se oblig prile prin contract. Contractele de comer exterior fiind contracte sinalagmatice, vor avea obiecte duble, fiecare parte fiind ndatorat s efectueze o anumit prestaie (livrarea mrfii i plata preului).</p> <p>Pentru ca un contract s fie valabil ncheiat, obiectul acestuia trebuie s ndeplineasc anumite condiii de valabilitate cerute imperativ de lege:</p> <p>1. Obiectul contractului trebuie s existe. Nu este imperativ necesar ca obiectul s existe n momentul ncheierii contractului, el putnd fi constituit i n viitor;</p> <p>2. Obiectul trebuie s fie determinat sau determinabil. Obiectul este determinat atunci cnd prile stabilesc n contract cantitatea, fr ns a determina n mod obligatoriu calitatea. Obiectul este determinabil atunci cnd prin contract se stabilesc criteriile cu ajutorul crora, la scaden, se poate determina obiectul;</p> <p>3. Obiectul contractului trebuie s fie posibil. Obiectul poate fi imposibil material (atunci cnd nu poate fi realizat de ctre nimeni) sau imposibil juridic (obligaia de a ceda un drept care nu-i aparine);</p> <p>4. Obiectul contractului trebuie s fie n concordan cu dispoziiile legale n vigoare, precum i cu morala social.</p> <p>Cauza contractului prin care se nelege scopul urmrit de pri la ncheierea contractului. Pentru a fi valabil, cauza trebuie s existe, s fie real, s fie licit i s fie moral.</p> <p>Condiii de validitate privind forma contractului</p> <p>Prin forma contractului se nelege modalitatea prin care se exteriorizeaz voina prilor de a da natere ntre ele unui raport juridic.</p> <p>Forma actelor juridice poate fi cerut de lege, att ca o condiie de validitate a acestora (forma cerut ad validitateam) ct i ca o condiie de prob (forma cerut ad probationem).</p> <p>Contractele de comer exterior se ncheie n mod obligatoriu n forma scris, aceasta fiind obligatorie att pentru validitatea contactelor ct i pentru proba lor.</p> <p>Clauzele contractului</p> <p>La ncheierea contractului, prile trebuie s aib n vedere tratarea tuturor clauzelor care constituie obiectul raportului juridic, ntr-o form ct mai sistematizat, clar concis, astfel nct s se evite posibilitatea unor interpretri diferite ale unor obligaii i drepturi de ctre prile contractante pe timpul executrii contractului, interpretri care ar putea s dea natere la litigii, cheltuieli suplimentare, pierdere de timp i chiar pierderea perspectivei dezvoltrii unei piee externe.</p> <p>n cele ce urmeaz se vor prezenta elementele i coninutul minim al unui contract de vnzare internaional de mrfuri; acestea ns nu trebuie s fie considerate ca exhaustive, ci vor trebui adaptate n funcie de specificul tranzaciei comerciale respective.</p> <p>Subiectele contractelor</p> <p>Prin subiecte ale unui contract nelegem persoanele fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate prin contract.</p> <p>Caracteristic contractelor n comerul internaional este faptul ca acestea sunt sinalagmatice (bilaterale). Conform legii aplicabile vnzrii internaionale de bunuri mobile sau corporale, adoptat prin Convenia de la Haga din 15 iunie 1955, sunt subiecte ale vnzrii internaionale acele pri care i au sediul sau reedina lor obinuit pe teritoriul unor state diferite, n oricare din situaiile urmtoare:</p> <p> cnd contractul presupune c lucrul vndut face sau va face obiectul unui transport din teritoriul unui stat n teritoriul altui stat;</p> <p> cnd actele constituind oferta i acceptarea sunt ndeplinite pe teritoriul a state diferite;</p> <p> cnd predarea lucrului trebuie s se realizeze pe teritoriul unui stat, altul dect acela unde s-au ndeplinit actele constituind oferta i acceptarea ofertei.</p> <p>Dup cum se poate vedea, legea uniform stabilete pentru determinarea calitii de subiect al unei vnzri internaionale un criteriu principal i trei criterii complementare, toate legate de teritoriul unde i au sediul prile sau unde se ndeplinesc diverse acte contractuale.</p> <p>Rezult astfel, c raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unora sau mai multor elemente de extraneitate cum ar fi subiectele raportului juridic cu cetenie diferit, sediul prilor contractuale se afl n state diferite, obiectul contractului este localizat n strintate, locul ncheierii contractului este localizat n strintate, locul efecturii plii este n strintate, etc. Deci raporturile juridice din cadrul relaiilor comerciale internaionale conin ntotdeauna un element de extraneitate (strin) aflat sub imperiul unei legi strine.</p> <p>Subiectele (prile) contractului, vnztorul i cumprtorul, ct i sediul declarat al acestora, trebuie s fie indicate cu precizie la nceputul contractului (preambul), acestea fiind subiectele raporturilor juridice care fac obiectul contractului respectiv.</p> <p>Obiectul contractului</p> <p>Acest element al contractului are scopul de a preciza coninutul economic al contractului i anume convenirea condiiilor n care vnztorul se oblig s execute mrfurile sau s presteze anumite servicii pentru satisfacerea ct mai complet a cerinelor cumprtorului.</p> <p>Pentru delimitarea ct mai complet a obiectului contractului, acesta trebuie s conin urmtoarele elemente:</p> <p> definirea produsului sau serviciului</p> <p> cantitatea</p> <p> calit...</p>