experiencia en el programa pipe 16/02/11 francisco antón monllor director corporativo
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Experiencia en el Programa PIPE 16/02/11 Francisco Antón Monllor Director Corporativo. La empresa. Incoydesa Ingennya es el resultado de la fusión en 2008 de tres empresas de ingeniería civil con amplia experiencia en el mercado español - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Experiencia en el Programa PIPE16/02/11
Francisco Antón MonllorDirector Corporativo
• Incoydesa Ingennya es el resultado de la fusión en 2008 de tres empresas de ingeniería civil con amplia experiencia en el mercado español
• Con unas 100 personas en plantilla, la nueva organización dispone del tamaño suficiente para poder dedicar recursos estables a la internacionalización
• En septiembre de 2009 la Dirección decide crear un Departamento Internacional para potenciar la expansión fuera del mercado español
La empresa
Hitos
2009 2010 2011
Oct-09Presentación Plan PIPE Tecniberia
Sept-09Creación
Departamento Internacional
Nov-09Primera oferta
(Rumanía)
Dic-09Inicio Plan PIPE con
Promomadrid
Feb-10Fase I Plan
PIPE(Diagnóstico)
Mar-10Inicio Fase IIIncorporación
Promotor
Abr-10Primer viaje
(BID/BM)
Abr-10Incorporación
colaboradora PIPE
May-10Primeras
expresiones de interés
Jun-10Plan de
internacionalizaciónInicio Fase III
Sept-10Primera lista corta
(Colombia)
Nov-10Lista corta(Ecuador)
Ene-11Lista corta
(Mozambique)
• Aprovechar el know-how, la experiencia y el personal existentes en la actualidad para desarrollar proyectos y direcciones de obra de ingeniería civil en el extranjero
• Fundamentos del Plan de Internacionalización:
• Países próximos (geográfica o culturalmente) con foco en algunos mercados seleccionados
• Productos existentes (Carreteras, FFCC, Obras Hidráulicas y Medio Ambiente)
• Socios locales
• Inversión limitada (no compra de empresas)
• Explorar posibilidades de “acompañar” a clientes actuales
• Incorporación de un Técnico de Internacionalización y dedicación de recursos de la Dirección
Plan de internacionalización
Material publicitario:-Folletos en inglés-Folletos en francés
-Contactos con socios potenciales-Presentaciones conjuntas de ofertas y EOIs (CEI –Colombia-, NYLIC –Ecuador-, Juan Ortega –Perú)
Antenas en el extranjero: -México (oficina virtual)-Colombia (sucursal en proceso)-Perú (sucursal en proceso)
Viajes comerciales, asistencia a ferias y/o congresos:-BID/BM Abr. 2010-Colombia Oct. 2010-Colombia/Perú/Ecuador Nov. 2010-Colombia Mar. 2011-Brasil Abr. 2011-Mexico May. 2011-Colombia/Perú Jun. 2011
AYUDAS DE ORGANISMOS PÚBLICOS (ICEX):
- Participación en el programa PIPE: seguimiento y facturación de gastos elegibles. -Solicitud de ayuda FAIP (línea de apoyo al acceso a licitaciones internacionales) para la presentación de oferta en Argelia (aprobada, pendiente de cobro)- Solicitud de ayuda FAIP para la presentación de oferta en Ecuador (pendiente de aprobación).
Actividad departamento internacional
Ofertas evaluadas: 345Interesantes: 87EOIs enviadas: 61Ofertas presentadas: 6Listas cortas: 3
• Apoyo económico
• Viajes
• Material promocional
• Colaborador PIPE
• Promotor PIPE: Establecer dinámica de colaboración
• “Excusa” o impulso que falta para internacionalizar
• Acceso a otros recursos:
• Fuentes de información
• Subvenciones/ayudas/financiación
• Potenciales colaboradores
Ventajas Programa PIPE
• Trámites administrativos:
• Muy engorrosos
• Muy rígidos
• Limitaciones de gastos elegibles
• Misiones comerciales
• Preparación de agendas comerciales
• …
• Es difícil encontrar un promotor que conozca nuestro sector. Hay más cultura de exportar producto que servicio
• … y que sólo dura 2 años!!!!
Mejoras Programa PIPE
• Contar con el compromiso de la Dirección de la empresa
• Asumir la apuesta a medio/largo plazo
• Saber reconocer las fortalezas y debilidades
• Contar con un equipo dedicado
• Comercial
• Técnico
• Administrativo
• Aprovechar las herramientas y apoyos existentes
• Colaborar con otras empresas complementarias tanto españolas como extranjeras
En resumen