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Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
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Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017
IPA - Instituto de Pesquisa ACIR
ACIR - Associação Comercial, Industrial
Empresarial de Rondonópolis
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ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE RONDONÓPOLIS – ACIR.
Presidente – Juarez Orsolin
Vice Presidente – Adelino Bissoni
Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradela
EQUIPE DE PESQUISA
Supervisor: Leonardo Epifanio
Coordenadora: Franciele Leonel Soares Oliveira
Pesquisadores: Adriana Paes Soares
Ana Carolina Saores Portero
Bruna Mendes de Oliveira
Dhiany Stefani da Silva Alves
Icaro Estácio Rossatto de Menezes
Thais Silva de Oliveira
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Apresentação
O Instituto de Pesquisa ACIR – IPA apresenta análise exploratória sobre a Expectativa dos comerciantes para o Dia dos
Pais 2017, com relação às vendas no comércio de Rondonópolis. Essa é uma das seis datas mais importante para o comércio
local.
As pesquisas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho. Participaram da pesquisa 126 empresas situadas no
centro, shopping e bairros da cidade.
As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente relatório.
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Perfil das Empresas
1. Localização 2. Tempo de atuação
3. Segmentos Entrevistados
Vestuário e acessórios 47% Cama, mesa e banho 2% Artigos Religiosos 1%
Móveis e eletrodoméstico 14% Loja departamento 2% Caça e Pesca 1%
Calçados e acessórios 9% Studio Fotográfico 2% Colchoaria 1%
Ótica 7% Viveiro e Floricultura 2% Instrumentos Musicais 1%
Perfumaria 3% Armarinhos 1% Moda Praia e acessórios 1%
Joias e relógios 2% Artigos de informática 1% Selaria 1%
Acessórios para Celular 2% Artigos esportivos 1%
Artigos de presente e decoração 2% Artigos para o lar 1%
10%
72%
18%
Bairro
Centro
Shopping
19%
15%
22%
27%
10%
6%
1%
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Expectativa de Vendas
4. Expectativa com as vendas de Dia dos Pais? 5. A data altera as vendas da loja?
Otimista Indiferente Pessimista NS/NR
77%
17%
2% 4%75%
18%
7%
Sim
Não
NS/NR
O período gera um impacto positivo para 75% das empresas do comércio varejista de Rondonópolis que tem suas
vendas alteradas com a chegada do Dias dos Pais.
Isso explica o otimismo de 77% das empresas que foram entrevistadas. 17% disseram estar indiferentes e 2%
pessimistas, conforme o gráfico acima.
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6. Como serão as vendas em relação ao ano passado? 7. Motivos para vendas melhores
8. Motivos para vendas piores
61%
27%
3%9% Melhores
Iguais
Piores
A empresa não estava emoperação na data anterior
75%
25%
Crise econômica
NS/NR
Melhora na economia 35%
Estão mais preparados (novidade, mais variedades e estoque maior) 25%
Inserção do FGTS 10%
Otimismo e expectativa do empresário 9%
A população se reorganizou financeiramente 8%
Facilidade na forma de pagamento 5%
Adquiriu novas lojas 3%
Investimento em divulgação 3%
Promoções 3%
A maioria (61%) do comércio de Rondonópolis espera
que as vendas desse ano sejam melhores em relação ao ano
passado. A melhora na economia (35%) e a preparação das
empresas em relação aos produtos e estoque (25%) foram
os principais fatores apontados para melhores vendas.
A crise econômica foi o motivo apontado pelo
empresário para acreditarem que as vendas no período
serão inferiores à do ano de 2016.
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9. Está programando alguma promoção para a data? 10. Que tipo de promoção?
58%
41%
1%
Sim
Não
Ainda não decidiu
Ofertas emprodutos
expecificos
Descontosespeciais
Sorteios Forma depagamentoestendida esem juros
Ainda nãodecidiu
16% 15%12% 11%
45%
Para melhorar as vendas no período, 58% do comércio pretendem realizar promoções. Mas a maioria dos empresários
(45%) ainda não decidiu que tipo de promoção irá realizar.
Para 16% a principal promoção será ofertas de determinados produtos da loja e para 15% será descontos especiais.
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11. Estratégias para atrair clientes:
A estratégia mais utilizada como forma de atrair mais clientes, segundo 18% dos entrevistados, são as mídias sociais. Além
de propaganda em rádio e televisão (15%).
18%
15%
10%
9%9%
6%6%
5%
4%3%
3%2% 2%
2%2%1%1% 1% 1% 1%
1% 1% 1%
Mídias Sociais 18%
Propaganda (Rádio/Tv) 15%
Bom atendimento 10%
Promoção 9%
Melhores preços 9%
Facilidade na forma de pagamento 6%
Divulgação 6%
Telemarketing 5%
Qualidade dos produtos 4%
Descontos 3%
Panfletagem 3%
Brindes 2%
Vitrine atrativa 2%
Cartazes 2%
Variedade de Produtos 2%
Carro volante/Locução 1%
Decoração da loja 1%
Marketing 1%
Nenhuma 1%
Novos produtos 1%
Internet 1%
Kits 1%
Pós-venda eficiente 1%
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12. Estoque em relação ao ano anterior: 13. Pretende contratar funcionários temporários?
47%
37%
6%9%
1%Maior
Igual
Menor
A empresa não estava emoperação na data anterior
NS/NR
13%
86%
2%
Sim
Não
Não sabe
Em relação ao estoque da loja 47% do comércio decidiram aumentar o volume se comparado ao ano anterior. E para
37% o estoque continuará igual.
Quando questionados se iriam contratar funcionários temporários para o período, 86% afirmaram que não e 13%
decidiram aumentar o quadro de colaboradores temporariamente para atender a demanda.
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14. Forma de pagamento na opinião da empresa: 15. Comparação:
47%
21%17%
9% 6% 47%
21% 17%9% 6% 0%
15%6%
63%
6% 8%1%
Expectativa de vendas Intenção de compras
O comércio acredita que os consumidores irão optar por pagamentos no cartão de crédito parcelado (52,7%). No
comparativo com a pesquisa de intenção de compras realizada com os consumidores, nota-se uma diferença na forma de
pagamento que pretende ser a mais utilizada nas compras de Natal, conforme gráfico 15.
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16. Valor médio esperado na compra: 17. Comparação:
6%
18%
14%
13%
41%
8%
Até R$ 50,00
De R$ 51,00 a R$ 100,00
De R$ 101 a R$ 150,00
De R$ 151,00 a R$200,00
Acima de R$ 200,00
NS/NR
Até R$50,00
De R$51,00 a R$
100,00
De R$ 101a R$
150,00
De R$151,00 a
R$ 200,00
Acima deR$ 200,00
NS/NR
6%
17%14% 13%
41%
8%8%
27%
13%
1%
39%
12%
Expectativa de vendas Intenção de compras
Para o comerciante o gasto médio com as compras para a data será acima de R$ 200,00. O levantamento realizado
com os consumidores mostra que o valor que pretendem gastar é igual ao esperado pelo comerciante.
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Metodologia
A metodologia utilizada foi a de pesquisa quantitativa e qualitativa por amostragem e a técnica de coleta de dados foi
entrevista presencial e por telefone aplicado através de questionário desenvolvido pelo Instituto de Pesquisa ACIR - IPA.
As entrevistas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho de 2017. O intervalo de confiança da amostra foi de 90% e a
margem de erro de 7% pontos percentuais.