exemplu de plan de afaceri utilizat pentru evaluarea unei idei de afaceri

EXEMPLU DE PLAN DE AFACERI UTILIZAT PENTRU EVALUAREA UNEI IDEI DE AFACERI

171

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri 173

2. Afacerea 174

3. Piaţa 1744. Organizare şi conducere 176

5. Previziuni financiare 177

6. Anexe 26

172

1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua viabilitatea unei idei de afaceri. Ideea de afaceri se referă la închirierea unui spaţiu comercial de aproximativ 160 mp într-un centru comercial. Aici urmează să se desfăşoare activităţi de prestări servicii în coafură, frizerie, cosmetică, manichiură şi pedichiură.

Resursele necesare pentru demararea afacerii au fost apreciate la 73.100 euro. O sumă de 20.000 de euro, nu poate fi acoperită de cei doi asociaţi, motiv pentru care se va apela la un credit de investiţie.

In urma previziunilor realizate pe o perioadă de trei ani, rezultă că ideea de afacere este viabilă, investiţia iniţială putând fi recuperată în timp scurt.

Considerăm că un important factor de succes în această afacere îl reprezintă profesionalismul d-nei Anca Nicolau, hair stylist cu experienţă şi cu o clientelă bine conturată în Timişoara. Câştigătoare a mai multor premii naţionale, d-na Anca Nicolau, cu o experienţă de 6 ani în domeniu, va coordona în mod direct activitatea salonului, fiind alături de soţul ei asociată a viitoarei companii.

Rezultatele estimate (în condiţii pesimiste) pentru această afacere, vin să susţină că ideea de afacere este una viabilă, cu mari şanse de reuşită în viitor, dacă se va derula în viitorul centru comercial.

2. AFACEREA

2.1. Firma

Soţii Anca şi Daniel Nicolau intenţionează să înfiinţeze în Timişoara o societate comercială cu răspundere limitată care să aibă ca obiect de activitate prestarea de servicii de coafură, frizerie şi cosmetică.

Aceste activităţi urmează să fie realizate de către un personal cu înaltă calificare care va fi angajat de viitoarea societate comercială. Se intenţionează ca prestarea de servicii în coafură, frizerie şi cosmetică să se desfăşoare în Timişoara, într-un spaţiu de aproximativ 160 mp, închiriat în noul centru comercial.

Pentru început, afacerea se va derula numai în spaţiul închiriat din acest centru.Motivele principale pe care cei doi soţi le consideră întemeiate pentru a avea în viitor o afacere de succes în acest

domeniu, sunt următoarele:- Anca Nicolau este hair stylist cu o experienţă de 6 ani în acest domeniu, câştigătoare a unor importante premii la

concursuri naţionale de profil;- are o calificare foarte bună în acest domeniu şi are relaţii de prietenie cu câţiva profesionişti ai domeniului, care sunt

dispuşi să lucreze în noul salon din cadrul viitorului centru comercial;- funcţionarea salonului de coafură şi cosmetică într-un spaţiu precum viitorul centru comercial din Timişoara reprezintă o

oportunitate pentru firmă, asigurându-i un acces mai bun la piaţa ţintă.

2.2. Domeniul de activitate

Firma urmează să aibă ca obiect principal de activitate prestarea de servicii de coafură, frizerie, cosmetică, manichiură şi pedichiură.

Apreciem că o afacere în acest domeniu, care să fie funcţioneze cu personal specializat, înalt calificat, care să utilizeze materiale profesionale, de calitate şi care să funcţioneze într-un spaţiu amenajat modern, cu dotări performante, are un potenţial ridicat de dezvoltare în zona de vest a ţării, mai exact în oraşul Timişoara.

2.3. Obiectivele

Salonul de înfrumuseţare intenţionează se impună pe piaţa timişoreană prin calitatea serviciilor pe care le oferă.Misiunea firmei poale fi sintetizată astfel: clienţii noştri vor reveni pentru că au fost pe deplin mulţumiţi de serviciile

noastre.Obiectivele principale ale firmei:

fidelizarea unui număr important dintre clienţii firmei;firma să fie recunoscută pe piaţa serviciilor de profil ca fiind o unitate de elită; obţinerea unor rate de rentabilitate superioare ratelor dobânzilor la depozitele în valută.

3. PIAŢA

3.1. Clienţii

Clienţi potenţiali ai firmei pot fi consideraţi atât femeile cât şi bărbaţii. Prin natura serviciilor pe care le promovează această firmă, ea se adresează într-o mai mare proporţie femeilor. Cea mai mare cerere pentru serviciile de coafură se regăseşte la segmentul de vârstă 20-50 de ani. Pentru serviciile de cosmetică segmentul de vârstă reprezentativ este 30-50 de ani.

173

Potenţialul de dezvoltare al unei astfel de afaceri, amplasată într-un spaţiu din cadrul viitorului centrului comercial din Timişoara îl apreciem ca ridicat şi datorită: creşterii puterii de cumpărare a populaţiei oraşului; creşterii nivelului de trai al locuitorilor din această zonă;

creşterii continue în ultimii ani a numărului oamenilor de afaceri, cetăţeni ai unor ţări occidentale, care locuiesc în Timişoara;

schimbărilor ce s-au realizat in mentalitatea oamenilor, în ultimii ani; schimbărilor generate de perspectiva aderării la Uniunea Europeană.

Principalele motivele care apreciem că stau la baza deciziei clienţilor de a alege salonul de înfrumuseţare ce va fi amplasat în viitorul centru comercial sunt:

• au mai apelat la servicii de acest fel ale angajatelor ce îşi vor desfăşura activitatea în noul spaţiu;• sunt atraşi de calitatea dotărilor existente;• au încredere în calităţile profesionale ale specialiştilor ce îşi vor desfăşura activitatea aici;• calităţile şi abilităţile profesionale ale personalului salonului pot să satisfacă şi cele mai exigente cerinţe ale clienţilor;• dorinţa potenţialilor clienţi de a încerca o schimbare fundamentală în ceea ce numim „look-ul" lor.în general, clienţii fideli ai serviciilor ce se vor realiza în acest salon, apelează la aceste servicii cu următoarea frecvenţă:

pentru servicii de vopsit părul - o dată la trei săptămâni;pentru freză - săptămânal;pentru servicii de frizerie (tuns) - lunar;pentru cosmetică - lunar;pentru epilare - o dată la trei săptămâni;pentru manichiură clasică - o dată la două săptămâni;pentru manichiură unghii false - lunar;pentru pedichiură - o dată la două luni

3.2. Serviciul

Serviciile de coafură, frizerie, cosmetică oferite de viitorul salon se diferenţiază de serviciile de acelaşi tip, oferite de alte unităţi similare din Timişoara, prin următoarele;

calitatea amenajărilor aferente spaţiului care va găzdui salonul; Liniile moderne prin care stilul arhitectural se particularizează, modul de iluminare şi organizare a spaţiului, reprezintă atuuri ale acestui spaţiu;nivelul performant al dotărilor, Calitatea ridicată a amenajării spaţiului este însoţită de dotările de excepţie asigurate de către firma PIETRANERA Italia. calitatea ridicată a calificării personalului ce se va angaja; raportul echitabil dintre calitatea serviciilor şi preţ;

3.3. Segmentul de piaţă

Prin serviciile sale, salonul de înfrumuseţare ce va fi amplasat în viitorul centru comercial se adresează în primul rând unei pieţe ţintă reprezentată de femei cu vârste între 30-50 ani şi cu venituri peste medii şi mari.

Bărbaţii nu sunt excluşi din categoria clienţilor potenţiali ai firmei. Prin activităţile de frizerie dar şi prin cele de cosmetică, ei pot să reprezinte o pondere în continuă creştere din numărul total al clienţilor salonului.

3.4. Concurenţa

în Timişoara există aproximativ 50 de unităţi care oferă servicii de coafură şi mai puţine care pe lângă coafură prestează şi servicii de cosmetică.

Multe dintre ele au dotări neperformante şi îşi desfăşoară activitatea în cartierele oraşului. Există câteva unităţi care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte amenajarea spaţiului şi dotările existente, dar nici unul nu este amplasat pe o suprafaţă aşa de mare ca ceea destinată salonului ce va fi amenajat în noul centru comercial.

Pot fi consideraţi potenţiali concurenţi ai viitorului salon, următorii;1Salonul Claudia, care are ca principal avantaj faptul că deţine trei locaţii în Timişoara şi că are o diversitate a serviciilor

comparabilă cu cea a salonului din viitorul centru comercial; Ca dezavantaje al acestei unităţi enumerăm:- nivelul calitativ al produselor utilizate a scăzut în ultimul timp;- nivelul de calificare al personalului nu este ridicat;- lipseşte personalul specializat;- amplasarea unităţilor este nepotrivită, cu excepţia celei amplasată în cadrul centrului comercial ABC;2 Salonul Be You are un prim avantaj că are angajat pe singurul make up artist din Timişoara.

Punctele slabe ale acestui salon sunt:- suprafaţă foarte mică;- diversitate redusă a serviciilor oferite.3 Salonul Helli's. Considerăm ca puncte forte ale acestui salon următoarele:- suprafaţă relativ mare (aprox. 110 mp);

174

- dotări profesionale;- se lucrează cu produse profesionale;

- are personal calificat.Marele dezavantaj al acestui salon îl considerăm faptul că este amplasat într-un cartier mărginaş al oraşului. O parte din

avantajele pe care în prezent salonul le are. se vor anula în viitor, prin plecarea d-nei Anca Nicolau (în prezent angajată a acestui salon) şi a încă 2-3 angajaţi, superior calificaţi, la noul salon de înfrumuseţare ce se va înfiinţa în viitorul centru comercial.

4. ORGANIZARE Şl CONDUCERE

4.1. Organizare

Pe suprafaţa spaţiului închiriat de aproape 160 mp vor fi amplasate următoarele posturi:- 5 posturi de coafură;- 4 posturi de frizerie;- 2 posturi de cosmetică ;- 2 posturi de manichiură;-1 post de pedichiură.Orarul de funcţionare al salonului va fi corelat cu orarul viitorului centru comercial. în principiu, am prevăzut că de luni

până sâmbătă se lucrează 12 ore pe zi. în aceste zile se organizează două ture pentru posturile existente. Duminica se lucrează 6 ore (o singură tură).

Aşadar, necesarul de personal pentru funcţionarea salonului este:- 8 coafeze (deoarece un post de coafură va fi al d-nei Anca Nicolau, hair stylist, asociata în această afacere);- 8 frizeri;- 4 cosmeticiene;- 4 manichiuriste;- 2 pedichiuriste.Fiecare din angajaţii de mai sus vor lucra câte 6 ore pe zi, de luni până sâmbătă, iar duminica, din două în două

săptămâni încă 6 ore. în acest fel se asigură funcţionarea în permanenţă a salonului şi desfăşurarea unei activităţi pentru fiecare salariat de aproximativ 170 de ore pe lună, conform prevederilor legale.

4.2. Conducere

Conducerea salonului va fi asigurată de d-na Anca Nicolau. Aceasta, datorită experienţei pe care o are în activităţi de prestări servicii de coafură, este familiarizată cu problemele specifice funcţionării unui salon de înfrumuseţare.

4.3. Personalul

Alături de d-na Anca Nicolau, în cadrul salonului din viitorul centru comercial vor fi angajaţi foarte buni profesionişti din Timişoara, în domeniul prestărilor de servicii de coafură, frizerie, cosmetică.

D-na Anca Nicolau este o foarte apreciată hair stylist din Timişoara. Activând în această meserie de peste 6 ani, ea a reuşit să cunoască şi să se împrietenească cu foarte mulţi profesionişti din domeniul de activitate al firmei. Aceasta îi asigură posibilitatea de a angaja în cadrul noului salon, personal de foarte bună calitate.

D-na Anca Nicolau, cea care va coordona în mod direct activitatea salonului, dar şi va lucra efectiv pe unul din cele cinci posturi de coafură, este o persoană ambiţioasă şi foarte bine pregătită în acest domeniu. A urmat mai multe cursuri de pregătire şi specializare organizate în ţară şi străinătate, dintre care amintim:

- cursul Wella Word Studio de la Darmstadt Gemania;- cursul Divat Forum de la Budapesta, Ungaria.Calităţile de foarte bun specialist al domeniului sunt susţinute de mai multe premii pe care le-a câştigat de-a lungul anilor.

Reprezentative sunt următoarele:premiul III la concursul naţional Wella Color Award, în 2002; premiul II la concursul naţional Wella Color Award, în 2003; premiul pentru imaginaţie la concursul naţional Wella Color Award, în 2004.

Experienţa pe care d-na Anca Nicolau o are în domeniu, alături de o clientelă fidelă pe care şi-a format-o de-a lungul

anilor, şi relaţiile personale de foarte bună calitate pe care le-a dezvoltat cu persoane ce îşi desfăşoară activitatea în domeniul coafurii, frizeriei şi al cosmeticii, asigură posibilitatea formării unei echipe performante, de buni profesionişti ce poate asigura succesul viitoarei afacerii.

175

Pe lângă personalul direct productiv, am apreciat că pentru funcţionarea normală şi eficientă a salonului mai este necesar ca două recepţionere, care urmează să fie angajate cu contract de muncă . Ele vor deservi fiecare câte un schimb al zilei de muncă. Programul acestora este similar cu cel al personalului direct productiv.

Pentru evidenţa financiar contabilă se va apela la serviciile unei firme specializate în acest domeniu.De asemenea, pentru curăţenia întregului salon, la şfârşitul fiecărui schimb de 6 ore se apelează la o colaborare

externă. Pentru aceasta s-a decis să se angajeze cu contract de prestări de servicii o femeie de serviciu.

5. PREVIZIUNI FINANCIARE

5.1. Previziunea veniturilor

Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe perioade diferite de prognoză, vom porni de la estimarea acestora pe surse distincte de venituri.

Astfel, apreciem că în această afacere putem identifica următoarele surse de venit: venituri din coafură; venituri din frizerie; venituri din cosmetică; venituri din manichiură; venituri din pedichiură.

Pentru previziunea tuturor veniturilor, în estimările iniţiale ne-am referit la un post de muncă, care desfăşoară o activitate pe o durată de 6 ore pe zi, prezentând pentru fiecare sursă distinctă de venit serviciile considerate reprezentative.

Estimările care reflectă un nivel minim posibil al realizărilor, sunt calculate la un grad de utilizare a timpului de muncă de 60%.

Toate valorile sunt exprimate în euro.

5.1.1. Previziunea veniturilor din coafură

Previziunea veniturilor obţinute de un angajat din servicii de coafură într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.1.

UM=euro

Aşadar, apreciem că minim 78 euro pot reprezenta veniturile obţinute de un angajat din activităţi de coafură în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă se apreciază că se pot obţine de către aceeaşi persoană venituri de până la 130 euro în 6 ore.

5.1.2. Previziunea veniturilor din frizerie

Previziunea veniturilor obţinute de un angajat din servicii de frizerie într-o zi de muncă (6 ore)

Tabelul 5.2.

UM=euro

Aptiuinm cA minim .10 ouro pol ropra/unta veniturile obţinute de un angajat din activităţi de i> i.in dti numi .'i i lil.ilA i u i loflaran giudului ilu iilili/uru a timpului de muncă, apreciem că se pot jm .1« (¡11 io .11 "nnşi pmnound vonllurl du pAnfl la 00 ouro in G oro.

Nr.crt. Denumire serviciu Tarif (euro) Frecvenţă Venituri estimate (euro)

1. Tuns + freză . 25 2 50

2. Vopsit 18 1 18

3. Freză 10 1 10

Total 78

Nr.crt. Denumire serviciu Tarif Frecvenţă Venituri estimale

(euro) (euro)

1. Tuns + spălat+ styling 5 4 202. Barberit + masaj capilar 5 2 10

Total 30

176

5.1.3. Previziunea venituri din cosmetică

Previziunea veniturilor obţinute de un angajat din servicii de cosmetică într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.3.

UM=euro

Aşadar, apreciem că minim 43 euro pot reprezenta veniturile obţinute de un angajat din activităţi de cosmetică în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului dă muncă se apreciază că se pot obţine de către aceeaşi persoană venituri de până la 70 euro în 6 ore.

5.1.4. Previziunea venituri din manichiură

Previziunea veniturilor obţinute de un angajat din servicii de manichiură într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.4.

UM=euro

Apreciem că minim 66 euro pot reprezenta veniturile obţinute de un angajat din activităţi de manichiură în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă, apreciem că se pot obţine de către aceeaşi persoană venituri de până la 110 euro în 6 ore.

5.1.5. Previziunea venituri din pedichiură

Previziunea veniturilor obţinute de un angajat din servicii de pedichiură într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.5.

UM=euro

Apreciem că minim 16 euro pot reprezenta veniturile obţinute de un angajat din activităţi de pedichiură în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă, apreciem că se pol obţine de către aceeaşi persoană venituri de până la 30 euro în 6 ore.

în baza estimărilor de mai sus, şi luând în considerare numărul de posturi de muncă pentru fiecare tip de serviciu, putem estima veniturile pe o zi de muncă (2 schimburi a câte 6 ore) şi desigur şi veniturile lunare, trimestriale şi apoi anuale.

5.1.6. Previziunea veniturilor firmei pe zi, lună şi an calendaristic

Previziunea veniturilor firmei pe zi calendaristică

Tabelul 5.6. UM=euro

Nr.crt. Denumire serviciu Tarif Frecventă Venituri estimate(euro) . (euro)

1. Tratament facial 20 1 20

2. Epilat 5 3 15

3. Pensat+ vopsit sprâncene 4 2 8Total 43

Nr.crt. Denumire serviciu Tarif(euro)

Frecvenţă Venituri estimate (euro)

1. Manichiură clasică 4 4 16

2. Unghii false 25 2 50

Total 66

Nr.crt. Denumire serviciu Tarif Frecvenţă Venituri estimate

(euro) (euro)

1. Pedichiură 8 2 16

Total 16

177

într-o săptămână sunt 6 zile lucrătoare iar duminica considerăm că se lucrează doar într-un schimb de 6 ore.în aceste condiţii, estimăm veniturile unei săptămâni astfel:Varianta pesimistă:1.410 *6 + (1410/2) = 9.165 euroVarianta optimistă:2.350 *6 + (2350/2) = 15.275 euro

Veniturile lunare le apreciem astfel: Varianta pesimistă: 9.165*4 =36.660 euro Varianta optimistă: 15.275*4 =61.100 euro

Veniturile anuale le apreciem astfel: Varianta pesimistă: 36.660 *12 =439.200 euro Varianta optimistă: 61.100*12 =733.200 euro

5.2. Previziunea cheltuielilor

Pentru estimarea cheltuielilor totale la nivelul afacerii, pe perioade diferite de prognoză, vom porni de la estimarea acestora pe categorii distincte (articole de calculaţie şi elemente primare de cheltuieli) aşa cum le-am identificat la nivelul acestei societăţi comerciale. Principalele categoriile de costuri sunt:

1. Costuri directe:Costuri cu materialele directe; Costuri cu salariile directe;

2. Costuri indirecte:Costuri cu materialele indirecte; Costuri cu salariile indirecte; Costuri cu amortizările; Costuri cu chiria;

Costuri cu promovarea; Costuri cu dobânzile; Alte costuri indirecte

5.2.1. Previziunea costurilor directe 5.2.1.1.Previziunea costurilor cu materialele directe

5.2.1.1.1. Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de coafură

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de coafură ale un angajat într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.7.

UM=euro

Nr.c rt. Natura venitului

Venituri pe post de muncă / 6 ore (euro) Număr angajaţi

Venituri estimate pe zi (12 ore) (euro)

Varianta pesimistă

Varianta Optimistă

Varianta pesimistă

Varianta Optimistă

1. Venituri din coafură 78 130 9 702 1170

2. Venituri din frizerie 30 50 8 240 400

3. Venituri din cosmetică

43 70 4 172 280

4. Venituri din manichiură

66 110 4 264 440

5. Venituri din pedichiură

16 30 2 32 60

Total 1410 2350

Nr.crt. Denumire serviciu Costuri unitare (euro) Frecvenţă serviciu

Costuri materiale directe estimate (euro)

1. Tuns + freză 2 2 42. Vopsit 5 1 53. Freză 2 1 2

Total 11

178

Aşadar, apreciem că minim 11 euro pot reprezenta costurile cu materialele directe ale unui angajat din servicii de coafură în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă se apreciază că se acestea pot ajunge până la 18 euro în 6 ore.

5.2.1.1.1.2. Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de frizerie

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de frizerie ale un angajat într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.8.

UM=euro

Apreciem că minim 6 euro pot reprezenta costurile cu materialele directe din servicii de frizerie ale unui angajat în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă, estimăm că acestea pot ajunge până la 10 euro în 6 ore.

5.2.1.1.3. Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de cosmetică

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de cosmetică ale un angajat într-o zi de muncă (6ore)


Apreciem că minim 9,5 euro pot reprezenta costurile cu materialele directe ale unui angajat din servicii de cosmetică în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă estimăm că acestea pot ajunge până la 16 euro în 6 ore.

5.2.1.1.1.4. Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de manichiură

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de manichiură ale un angajat într-o zi de muncă (6 ore)Tabelul 5.10. UM=euro

Apreciem că minim 16,8 euro pot reprezenta costurile cu materialele directe din servicii de manichiură ale unui angajat în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă, estimăm că acestea pot ajunge până la 28 euro în 6 ore.

5.2.1.1.1.5. Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de pedichiură

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de pedichiură ale un angajat într-o zi de muncă (6ore)




1. Tuns + spălat+ styling 1 4 4

2. Barberit + masaj capilar 1 2 2

Total 6

Nr.crt. Denumire serviciu Costuri unitare (euro)

Frecvenţă Serviciu


1. Tratament facial 5 1 5

2. Epilat 1,5 3 4,5

3. Pensat+ vopsit sprâncene 0 2 0

Total 9,5



1. Manichiură clasică 0,2 4 0,82. Unghii false 8 2 16

Total 16,8

179

Apreciem că minim 2 euro pot reprezenta costurile cu materialele directe din servicii de pedichiură ale unui angajat în 6 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă, estimăm că acestea pot ajunge până la 3,5 euro în 6 ore.

5.2.1.1.6. Previziunea costurilor totale cu materialele directe pe zi, lună şi an calendaristic

Previziunea costurilor totale cu materialele directe pe zi calendaristicăTabelul 5.12. UM=euro

Nr.crt. Denumire serviciu Costuri unitare (euro) Frecvenţă Serviciu


1. Pedichiură 1 2 2Total 2

Nr.c rt. Natura venitului

Costuri materiale directe pe post de muncă / 6 ore (euro)

Număr angajaţi

Costuri materiale directe pe zi (12 ore) (euro)

Varianta pesimistă

Varianta Optimistă

Varianta pesimistă

Varianta Optimistă

1. Venituri din coafură 11 18 9 99 162

2. Venituri din frizerie 6 10 8 48 80

3. Venituri din cosmetică

9.5 16 4 38 64

4. Venituri din

manichiură

16.8 28 4 67.2 112

5. Venituri din pedichiură

2 3.5 2 4 7

Total 256.2 425

180

jntr-o săptămână sunt 6 zile lucrătoare iar duminica considerăm ca se lucrează doar într-uns-chimb, 6 ore.

in aceste condiţii, estimăm costurile cu materialele directe pentru o săptămână astfel:Varianta pesimistă:256,2 *6 + (256,2/2) = 1665,3 euroVarianta optimistă:425 *6 + (425/2) = 2762,5 euro

Costurile cu materialele directe lunare, le apreciem astfel:Varianta pesimistă:1665,3*4 =6.661,2 euroVarianta optimistă:2762,5*4 = 11.050 euro

Costurile cu materiale directe anuale, le apreciem astfel:Varianta pesimistă:6.661,2*12 = 79.934,4 euroVarianta optimistă:11.050 *12 = 132.600 euro

5.2.1.2. Previziunea costurilor cu salariile directe

Estimăm nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv, pentru primul an de activitateastfel:

(250 euro) (125 euro) (150 euro) (100 euro) (100 euro)

coafeză frizercosmeticiană manichiuristă pedichiuristă

10 mii.lei5 mii.lei6 mii.lei 4 mii.lei 4 mii.lei

183

Costurile lunare generate de salariile brute ale angajaţilor, la nivelul firmei sunt:contribuţia la asigurările sociale -CAS 22,00%;contribuţia la asigurările de sănătate -CASS 7,00%;contribuţia la fondul de şomaj -CFŞ : 3,00%;comision 0,75% la ITM : 0,75%contribuţia la fondul de accidente de 0,50% 0,50%Total 33,25%

Estimarea costurilor cu salariile directe ale personalului într-o lună, din primul an de activitate

Tabelul 5.13.

UM=euro

La coafeze am luat în considerare doar 8 persoane, pentru că cea de-a noua este asociata în această afacere şi nu este angajată, ea beneficiind de dividendele obţinute.

Apreciem nivelul costurilor cu salariile brute lunare şl celelalte cheltuieli generate de salariaţii direcţi la nivelul firmei, pentru primul an astfel:

4200 *1,3325 = 5.596,50 euroPentru anul II şi III salariile personalului se măresc astfel: Anul II: 5.596,5*1,5 = 8.394,75 euro Anul III : 8.394,75*1,5 = 12.592,12 euro

l 82

Nr.c Categorie de personal Salar brut lunar Număr de Costuri lunarert. (euro) persoane cu salariile

directe (euro)

1. Coafeză 250 8 2000

2. Frizer 125 8 10003. Cosmeticiană 150 4 600

4. Manichiuristă 100 4 400

5. Pedichiuristă 100 2 200

Total 4200

185

5.2.2. Previziunea costurilor indirecte

5.2.2.1. Previziunea costurilor cu materialele indirecte

Estimăm că necesarul lunar a materialelor indirecte necesare serviciilor de coafură, frizerie, cosmetică, dar şi pentru igienizarea spaţiului poate fi acoperit din 150 euro.

5.2.2.2. Previziunea costurilor cu salariile indirecte

Pe lângă personalul direct productiv, pentru funcţionarea optimă a salonului mai avem nevoie şi de personal indirect productiv.

Este vorba de două recepţionere care vor avea în primul an salarii brute de 3,5 mii.lei (87,5 euro). Luând în considerare şi celelalte contribuţii obligatorii ale firmei, rezultă: 87,5 *1,3325 *2 = 233,2 euro

Societatea comercială va mai contracta şi alte servicii cu colaboratori externi: servicii contabilitate 50 euro / lună; servicii curăţenie 25 euro/ lună. Astfel, costurile cu salariile indirecte într-o lună se ridică la 308,2 euro, pentru primul an. Pentru anul II şi III salariile personalului le estimăm astfel: Anul II : 302,8*1,5 = 454,2 euro Anul III : 454,2*1,5 = 681,3 euro

5.2.2.3. Previziunea costurilor cu amortizările

Mijloacele fixe ale firmei sunt reprezentate de mobilierul ce va fi achiziţionat. Conform ofertei de preţuri a producătorului italian, prezentă într-una din anexele planului de afaceri, valoarea totală a mobilierului inclusiv TVA este de 45.782 euro.

in conformitate cu catalogul în vigoare (cel aprobat de HG 2139 /2004 publicat în MO din 13.01.2005) privind clasificarea şi duratele normale de funcţionare a mijloacelor fixe, mobilierul se încadrează în grupa 3. .Mobilier, aparatură birotică, echipamente de protecţie a valorilor umane şi materiale şi alte active corporale." , subgrupa 3.1.Mobilier, subgrupa 3.1.1. Mobilier (inclusiv mobiler comercial şi hotelier) durata normală de funcţionare cuprinsă între 9-15 ani. Alegem ca durată normală de funcţionare 15 ani.

Utilizând amortizarea liniară, rezultă o valoare a amortizării lunare a mobilierului de 213,7 euro. Calculele efectuate sunt prezentate mai jos. Valoarea fără TVA a mobilierului: 45.782 : 1,19=38.472 euro Amortizarea anuală: 38.472 : 15=2.565 euro Amortizarea lunară: 2.565:12= 213,7 euroCheltuielile de amenajare a spaţiului ce va fi închiriat le estimăm la aproximativ 20.000 euro. Acestea se vor amortiza în

primul an. Am apreciat ca necesare costuri de 125 euro / mp. Rezultă astfel: 125 euro /mp * 160mp= 20.000 euro

5.2.2.4. Previziunea costurilor cu chiria

Pentru spaţiul închiriat, pornind de la un tarif lunar de 14 euro/mp, am estimat costurile lunare cu chiriaastfel:

160 mp * 14 euro/mp = 2.240 euroPentru celelalte cheltuieli privind utilităţile (apa, energie electrică, gaz, gunoi) apreciem un tarif mediu lunar de 5 euro/mp.

Rezultă astfel: 160mp *5 euro/mp = 800 euroAdăugând costurile cu utilităţile la costurile cu chiria, rezultă costuri totale lunare cu chiria şi utilităţile de 3040 euro. Adică :2.240+800=3.040 euro

186

'i i i l'iavlíluna,i i ítnturllttl < » /lMimoVrt/"fi

in yiiniii.il. |>m)iiti)v>tin.i -.orvlcllloi sfilonulul se VB face pun ,n.ţlunl «pacific« rmill/nla do vlllutul i.nntru comercialSalonul iId înfrumuseţare va fi cunoscut potenţialilor clienţi şi prin amplasarea lui In cadrul viitorului dentru comercial, caro se

estimează ca va fi vizitai de un număr foarte mare de cumpărători.Până când Insă firma va reuşi să-ţi (idelizeze clienţii, se consideră ca fiind deosebit de importante demararea unor acţiuni

specifice de promovare a acesteia, de cunoaştere de către potenţialii clienţi a serviciilor pe care le oferă. Astfel, pe perioada primelor 3 luni de funcţionare, se intenţionează să se difuzeze potenţialilor clienţi, .fluturaşi" ce vor conţine informaţii despre serviciile oferite de salonul de înfrumuseţare.

Estimăm că o sumă de 1.000 euro este suficienţă pentru bugetul de promovare a serviciilor salonului în primul an, iar în următorii doi ani, câte 500 euro pe an. Convingerea noastră este că cea mai mare reclamă o realizează clienţii noului salon. Dacă serviciile sunt de calitate şi raportul preţ calitate este unul cinstit, clienţii vor reveni cu siguranţă. Prin situarea salonului în incinta noului centrului comercial, locuitorii oraşului vor afla de existenţa acestuia atunci când vizitează acest obiectiv.

5.2.2.6. Previziunea costurilor cu dobânzile

Pentru demararea afacerii, fală de resursele disponibile ale celor doi asociaţi, mai sunt necesari 20.000 euro. Pentru această sumă se intenţionează contractarea unui credit. Garanţia asupra creditului o va reprezenta un teren de aproape 1 ha, amplasat în localitatea Dumbrăviţa.

Presupunem că vom contracta un credit în valută (20.000 euro) cu o dobândă anuală de 10%. Primul an este de graţie, iar din cel de-al doilea an, urmează să se restituie unităţii bancare ce a acordat creditul câte 1.000 euro pe lună.

Modul de calculul al dobânzilor datorate şi graficul de rambursare a creditului, sunt prezentate în anexa 6.1.După cum rezultă şi din calculele efectuate, dobânzile lunare în primul an, (în care suntem în perioada de graţie) sunt de 167

euro. După ce începe să se restituie creditul, dobânzile s-au calculat pentru fiecare lună iar de nivelul acestora s-a ţinut cont la previziunea costurilor totale ale afacerii şi la previziunea fluxului de numerar.

5.2.2.7. Previziunea altor costuri indirecte

în această grupă includem:costurile cu spălatul rufelor (prosoapelor); Am apreciat că în medie 10 kg de prosoape sunt folosite zilnic. Pentru serviciile de spălare a prosoapelor vom apela la o firmă specializată. Tarifele pentru această cantitate variază, de la o firmă la alta, de la 250.000-350.000 lei /zi., adică 9 euro pe zi. Rezultă că într-o săptămână costurile cu spălatul rufelor sunt: 9*7 = 63 euro iar într-o lună: 63*4 = 252 euro

alte costuri, nedetaliate mai sus sau neprevăzute; Pentru această categorie prevedem costuri de aprox. 100 euro /lună.

5.3. Estimarea resurselor necesare demarării afacerii

Pentru demararea afacerii am estimat necesarul de resurse pe destinaţii şi am stabilit şi sursele de acoperire a resurselor necesare. Toate aceste informaţii sunt sintetizate în ceea ce numim bilanţ iniţialprevizionat.

Iiil.uiţ iniţial pravl/loruit

187

Tabelul 5.14.UM-euro

5.4. Bugetul de venituri şi cheltuieli

Pe baza estimărilor realizate în paragrafele 5.1 ; 5.2. şi 5.3. am construit bugetul de venituri şi cheltuieli, lunar pentru primul an şi trimestrial pentru al doilea şi al treilea an.

Am apreciat că în primele 9 luni, veniturile estimate să se obţină reprezintă mai puţin de nivelul considerat posibil de realizat (la un grad de utilizare de 60 %). Aşadar, acest nivel de 60% se va regăsi doar în cel de-al treilea an (venituri totale anuale de 439.920 euro). Prin analogie estimăm că veniturile totale previzionale în primul an (355.602. euro) sunt corespunzătoare unui grad mediu de utilizare a timpului de muncă de 48,5%, iar cele din al doilea an (406.926 euro) sunt corespunzătoare unui grad mediu de utilizare a timpului de muncă de 55,5%.

în mod corespunzător am dimensionat şi costurile cu materialele directe..Bugetul de venituri şi cheltuieli pentru primul an de activitate" este prezentat în anexa 6.2. iar .Bugetul de venituri şi

cheltuieli pentru cel de-al doilea şi cel de-al treilea an de activitate" în anexa 6.3.

5.5. Situaţia previzionată a fluxului de numerar (cash-flow)

în anexa 6.4. am previzional încasările şi plăţile firmei pe perioada primului an. Deoarece cifra anuală de afaceri a firmei depăşeşte nivelul a 2.000,000.000 lei, (50.000 euro) vom solicita să fim plătitori de TVA de la începutul activităţii societăţii comerciale. Depăşindu-se o cifră anuală de afaceri de 100.000 euro, TVA de plată se va achita lunar, nu trimestrial.

Pentru profitul realizat se achită trimestrial un impozit în cuantum de 16%.Aşa cum rezultă şi din situaţia previzionată a fluxului de numerar pe primul an (anexa 6.4.) se reuşeşte restituirea

integrală către asociaţi a sumelor împrumutate pentru demararea afacerii, (cele 53.000 euro).în anexa 6.5. am previzional fluxului de numerar (cash-flow) pentru anul II şi III de activitate. După cum rezultă şi din

această situaţie, din profitul net estimat să se obţină în primul an (127.727 euro) se decide ca pentru dividende să se repartizeze 100.000 euro. Astfel după impozitarea acestora cu 10% , dividendele nete (90.000 euro) sunt distribuite celor doi asociaţi. Diferenţa (27.727euro) se repartizează la rezerve.

Din profitul net estimat să se obţină în cel de-al doilea an (150.861 euro) se decide ca pentru dividende să se repartizeze 150.000 euro. Astfel după impozitarea acestora cu 10% , dividendele nete (135.000 euro) sunt distribuite celor doi asociaţi.

Diferenţa (861 euro) se repartizează la rezerve.In (t-l do .tl ll ui Iod .ui mi o?.tlim>a/â obţlnorsa unul profil nul i Io 179 576 curo

5.6. Bilanţ previzional

Activ PasivA. Active Imobilizate (1+2) 69.882 C. Capital propriu (1+2) 5 3.1001 Imobilizări necorporale 3.Capital social

• cheltuieli de 4. Contul 100constituire 24.100 întreprinzătorului 53.000

• cheltuieli de D. Datorii (1+2)amenajare a 300 4. Furnizori 20.000

spaţiului 23.800 5. Credite de la bănci 20.0002. Imobilizări corporale

• mobilierB. Active circulante (3+4) 45.782

3.Stocuri- materiale consumabile, 45.782

obiecte de inventar 3.2184.Alte active circulante- Disponibilităţi în conturi 1.785

la bănci- Disponibilităţi în numerar 1.785

TOTAL ACTIV (A+B) 1.433

1.000

433

TOTAL PASIV (A+B)

73.100 73.100

188

In baza informaţiilor previzionale în paragrafele 5.1 până la 5.5. am construit bilanţurile previzionale la sfârşitul celor trei ani pentru care s-a realizat planificarea afacerii. Informaţiile sunt prezentate în tabelele 5.15; 5.16 şi 5.17.

Bilanţ previzionat după primul an de activitate

Tabelul 5.15.

UM=euro

Bilanţ previzionat după al doilea an de activitate

Activ PasivA. Active imobilizate (1+2) 35.904 E. Capital propriu 127.8271. Imobilizări necorporale (1+2+3)

• cheltuieli de 1 Capital social 100constituire 2. Contul

• cheltuieli de întreprinzătorului

amenajare a 3. Profit net 127.727spaţiului F. Datorii (4+5+6) 33.337

2. Imobilizări corporale 4. Credite la bănci 20.000• mobilier 5. TVA de plată 5.027B. Active circulante (3+4) 35.904 6. Impozit pe profit 8.310

3.Stocuri- materiale consumabile. 35.904

obiecte de inventar4,Alte active circulante- Disponibilităţi în conturi

la bănci- Disponibilităţi în numerar

TOTAL ACTIV (A+B) 125.260

121.000

4.260

161.164 TOTAL PASIV (A+B) 161.164

Activ PasivA. Active imobilizate (1+2) 33.336 G. Capital propriu 178.5881. Imobilizări necorporale (1+2+3)

• cheltuieli de 1 Capital social 100constituire 2.Rezerve 27.727

• cheltuieli de 3. Profit net 150.861

amenajare a H. Datorii (4+5+6) 21.333

spaţiului 4. Credite la bănci 8.0002. Imobilizări corporale 5. TVA de plată 5.024• mobilier 6. Impozit pe profit 8.309B. Active circulante (3+4) 33.3363. Stocuri- materiale consumabile, 33.342

obiecte de inventar4.Alte active circulante- Disponibilităţi In conturi

la bănci- Disponibilităţi în numerar 0

TOTAL ACTIV (A+B)166.585

162.000 4.585

199.921 TOTAL PASIV (A+B) 199.921

189


Bilanţ previzional după al treilea an de activitate

Activ PasivA. Active imobilizate (1+2) 30.768 I. Capital propriu 158.2641. Imobilizări necorporale (1+2+3)

• cheltuieli de 1 .Capital social 100constituire 2.Rezerve 28.588

• cheltuieli de 3. Profit net 129.576amenajare a J. Datorii (1+2+3) 34.596

spaţiului 4. Credite la bănci 02. Imobilizări corporali 5. TVA de plată 5.018

• mobilier 6. Impozit pe profil 6.202

B. Active circulante (3+4) 30.768 7. Alte datorii 23.3763.Stocuri- materiale consumabile, 30.768obiecte de inventar }

4.Alte active circulante- Disponibilităţi Tn conturila bănci- Disponibilităţi Tn numerar 0

TOTAL ACTIV (A+B)162.082

161.000 1.082

192.850 TOTAL PASIV (A+B) 192.850

18


6. Anexe

Anexele la acest plan de afaceri sunt:

Anexa 6.1. :Situaţia privind rambursarea şi calculul dobânzii datorate pentru creditul de 20.000 euro; Anexa 6.2. :Bugetul de venituri şi cheltuieli pentru primul an de activitateAnexa 6.3. .Bugetul de venituri şi cheltuieli pentru cel de-al doilea şi cel de-al lieilea an de activitate Anexa 6.4. :Situaţia previzională a fluxului de numerar (cash-flow) pentru primul an de activitate Anexa 6.5. :Situaţia previzionată a fluxului de numerar (cash-flow) pentru anul II şi III de activitate Anexa 6.6. :Ofertă de preţ privind mobilierul de la producătorul italian Anexa 6.7. : Reprezentarea posturilor în cadrul spaţiului închiriat

189

ANEXELE

PLANULUI DE AFACERI

191

6.1. Situaţia privind rambursarea şi calculul dobânzii datorate pentru creditul de 20.000 euroAnexa

1 9 3

Dobânda anuală 10%

Perioada de graţie 1 an

Perioada de restituire 20 luni, după primul an. Termen

de rambursare: în al doilea an 12.000 euro

in următorul an 8.000 euro, lunar câte 1.000 euro.

1 9 3

Sold credit Rată credit Bază calcul

20000

20000 19000

180001700016000

1400013000

12000 110001000 1000

8000

7000 6000500040003000

2000 1000

Dobânda

2000

Luna1-1213

158

150

142

133

125

117

108

100___

92___

83___

75

67

14100015

16 100017000

10001600017

140001000191300010002

0

21

2

2

23

1200010001100010001000010000

9000900024800025

581000700026

27

28

29

30

50

42

33

25

17

1000600010005000

10004000

300010002000

1000

10003132

375020000Total

1 9 3

192

Anexa 6.2. Bugetul de venituri şi cheltuieli pentru primul an de activitate

1 9 3

UM = euro

1 9 3

Luna 8Luna 7Luna 3Luna 2 17704

4

6052

e

43378

665 8

1

Luna 1EXPLICAŢII 1825218252164271460

2

4992

3578

14602127761277610951Venituri din coafură

Venituri din frizerie

Venituri din cosmetică

Venituri din manichiură Venituri

din pedichiură

TOTAL VEN [TU RI <1-:- 5)

CHELTUIELI DIRECTE (1+2)

Costuri cu materialele directeCosturi cu salariile directe

CHELTUIELI INDIRECTE (1-:-7)

Costuri cu materialele indirecte

Costuri cu salariile indirecte

Costuri cu amortizarea (3a-3b)amortizarea mobilierului

amortizarea amenajaţilor

Costuri cu chiria _________

355602366603666032 994 29328293282199621996 13177

1

6461'

115921092

6

5329

5597

109261092

6

5329

10260

71768

36480

Cheltuieli cu promovarea

Cheltuieli cu dobânzile

Alte cheltuieli indirecte 20354618154181541749016824168241615815792 15205615892TOTAL CHELTUIELI (B1+B2)

PROFrT BRUT (A-B)____________IMPOZIT PE PROFIT (C'16%)

185061550

6

2481

1250412504 2432912504

12712715545130251302310503

1 9 3

PROFIT NET (C-P)

1 9 3

Anexa 6.3. Bugetul de venituri şi cheltuieli pentru cel de-al doilea şi cel de-al treilea an de activitate

UM = euro

194

Anexa 6.4. Situaţia previzionată a fluxului de numerar (cash-flow) pentru primul

EXPLICAŢII Anul II Total an II Anul III Total an III

Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

Venituri din coafură 46543

49280

52018 54756 202597 54756

54756

54756 54756 219024

Venituri din frizerie 15912

16848

17784 18720 69264 18720

18720

18720 18720 74880

Venituri din cosmetică 11404

12074

12745 13416 49639 13416

13416

13416 13416 53664

Venituri din manichiură 17503

18533

19562 20592 76190 20592

20592

20592 20592 82368

Venituri din pedichiură 2122 2246 2371 2496 9235 2496 2496 2496 2496 9984

TOTAL VENITURI (1-:- 5) 93483

98982

104481

109980

406926 109980

109980

10998a

109980

439920

CHELTUIELI DIRECTE (1+2) 42171

43170

44169 45169 174679 57760

57760

57760 57760 231038

Costuri cu materialele directe 18986

17985

18984,

19984 73939 19984

19984

19984 19984 79934

Costuri cu salariile directe 25185

25165

25185 25185 100740 37776

37776

37776 37776 151104

CHELTUIELI INDIRECTE (1-:-7) 13650

13075

13000 12925 52650 14131

13556

13481 13456 54624

Costuri cu materialele indirecte 450 450 450 450 1800 450 450 450 450

1800

Costuri cu salariile indirecte 1363 1363 1363 136^ 5452 2044 2044 2044 2044 8176

Costuri cu amortizarea 642 642 642 642 2568 642 642 642 642

2568

Costuri cu chiria 9120 9120 9120 9120 36480 9120 9120 9120 9120 36480

Costuri cu promovarea 500 0 0 0 500 500 0 0 0 500

Costuri cu dobânzile 475 400 325 250 1450 175 100 25

0 300

Alte cheltuieli indirecte 1100 1100 1100 1100 4400 1200 1200 1200 1200 4800

TOTAL CHELTUIELI (B1+B2) 55821

56245

57169 58094 22732^ 71891

71316

71241 71216 285662

PROFIT BRUT (A-8) 37662j

42737

47312 51886 179597 38089

38664

38739 38764 154258

IMPOZIT PE PROFIT (C*16%) 6026 6838 757C 8302 2S735 6094 6186 6198 6202 24681

PROFIT NET (C-D) 31636

35899

39742 43585 150861 31995

32478

32541 32562 129576

EXPLICAŢIISold Iniţial

Capila! social

Luna 0

12089 1721C 28469 26198 37015 5497C 72926 83349 104304

împrumut asociali

Credit_____________

încasări din coafură530002000C

2000C10951 10951 14602 14602 16427încasări din frizerie

încasări din cosmetică

încasări din manichiură

încasări din pedichiură

16427 16427 18252 18252 1770444992

357860S2S

433

7666581

1 9 3

TVA coletală aferentă încasărilor

TOTAL ÎNCASĂRI (1-:. 9) PLĂŢI

CHELT.DIRECTE (1+2)

Costuri cu materialele directe_________

Costuri cu salariile directe____________

PLĂŢI CHELT. INDIRECTE (1-:-12)

Costuri cu materialele indirecte

Costuri cu salariile indirecteCheltuieli cu achiz.mobilierului

30531 3053t 3490C 34900 39263 4362Ì 496266 3926310260

12258 1317786461467164

71667

141409

38472

1 9 3

Chei materiale cu amenajarea

Chel. salariale cu amenajarea

Chel.mater cu dotările initialeCheli.cu chiria

Cheltuieli cu promovarea

Cheltuieli cu dobănzile

Alte cheltuieli indirecte

TVA deductibilă aferentă

3647212000

36480

1 9 3

ALTE PLĂŢI (3+4+5)

TVA de plată cumulat

3193 7 2241C

97820

1 9 3

TVA ce se achităImpozit pe profit

33917

288913687 4457

1 9 3

Restituire împrumut asociaţi

TOTAL PLĂŢI (C11-C2+C3)

1592920000 2000C 1300C

53 00C 36193 1927 S 37171 2846g 26198

1994 S 39036 21308

54970

21307 2884I 72926______8334!

22670 371006

12526012089

37015 104304 125260

1 9 3

BIBLIOGRAFIE

1. John Allen - Ghidul financiar al întreprinzătorului, Editura Tehnică, Bucureşti, 19972. Coiin Barrow, Robert Brown, Liz Clarke -The Business Growth Handbook-, I992

3. Colin Barrow, Paul Barrow, Robert Brown- Ghidul întocmirii planului de afaceri - a 4-a ediţie - Editura Casa Cărţii de Ştiinţă, Cluj-Napoca, 20024. Băileşteanu Gheorghe, - Diagnosticul şi evaluarea firmei , Editura Mirton, Timişoara, I9975. Băjan Doru, Coordonator - Managementul societăţilor comerciale -, Tribuna Economică, Bucureşti, I994

6. Cristea, Horia - Costuri şi preţuri - Editura Mirton, Timişoara - I99I7. Cristea Horia, Ştefănescu Nicolae, -Gestiunea financiară a întreprinderii - Editura Mirton, Timişoara, I9968. Dănăiaţă, I. , Bibu, N., Predişcan, M. - Management. Bazele teoretice, Editura Mirton, Timişoara, 2002

9. Gibb, Allan and Scott, Allan -Understanding small firm Growth -, 199110. Grosu Corina - Contabilitate de gestiune- Editura Mirton 200311. Jones, Gary - Primii paşi în afaceri, Editura Teora, Bucureşti,1997

12. Karayiannis, Anastasios D. - Succesul în afaceri - Editura Economică, Bucureşti -I995

13. Maniu, Al. I. şi Balica S. - Planul de afaceri -ca instrument managerial, în

«Sisteme metode şi tehnici manageriale ale organizaţiei», coordonator O. Nicolescu, Editura Economică, 200014. Mihai loan, coordonator, - Analiză economico - financiară -, Editura Mirton, Timişoara, I99915. Predişcan, Mariana - Managementul schimbării organizaţionale, Editura Mirton, Timişoara, 2002

16. Predişcan, Mariana, Nicolae Aurelian Bibu - Iniţierea şi dezvoltarea unei afaceri cu ajutorul planului de afaceri- Editura Mirton, 200217. Rogers, David C. D. -Numbers for Business Poiicy-The Landis Press, I99618. Rusu, Costache -Managementul afacerilor mici şi mijlocii-, Editura Logos, Chişinău, I993

19.Spalding, Michael - Planificarea şi controlul propriei afaceri - Editura Rentrop & Straton, Bucureşti - 1998;

20.Stancu, Ion - Gestiune financiară -, Editura Economică, Bucureşti, I99721. Patriche, D., Bob, C. şi Băicuşi, A. - Planul de afaceri - Tribuna economică - Supliment economic legislativ nr. 6/I996 - Editura Tribuna Economică, Bucureşti I99622. * * * Ghidul întreprinzătorului particular - Centrul ONU pentru promovarea întreprinderilor mici şi mijlocii - Editura Tehnică, Bucureşti -I99723. * * * Ghidul financiar al întreprinzătorului - Centrul ONU pentru promovarea întreprinderilor mici şi mijlocii - Editura Tehnică, Bucureşti -I99724. * * * Legea nr.31/1990 privind societătile comerciale -modificată şi republicată în MO nr. 1066/17.11.2004

25. Legea 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice si a asociaţiilor familiale care desfăsoară activităti economice în mod independent publicată în MO nr 576 din 29/06/2004

197

26. Legea 359/2004 privind simplificarea formalităţilor la înregistrarea în registrul comerţului a persoanelor fizice, asociaţiilor familiale şi persoanelor juridice, înregistrarea fiscală a acestora, precum şi la autorizarea funcţionării persoanelor

juridice, publicată în MO nr. 839/13.09.2004, modificată şi competată de Ordonata de urgenţă nr. 75/2004, publicată în MO nr. 932/12.10.2004

27. Hotărârea guvernului nr.573/2002 pentru aprobarea procedurilor de autorizare a funcţionării comercianţilor, publicată în MO 414/14.06.2002

28. Hotărârea guvernului nr.53/1999 privind aprobarea Clasificării produselor şi serviciilor asociate activităţilor - CPSA , publicată în MO nr. 78 bis/25.02.1999

29. Legea 571/2003 privind Codul fiscal publicată în MO 927/23.12.200330. Hotărârea guvernului nr. 24/2005 privind modificarea şi completarea Legii 571/2003

privind Codul fiscal, publicată în MO nr. 263/30.03.2005.31. Legea nr. 15/1994, (republicată) privind amortizarea capitalului imobilizat în active

corporale şi necorporale, (publicată în MO nr. 242/31 mai 1999).32. H.G. 2139/30.11.2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea şi duratele

normale de funcţionare a mijloacelor fixe, publicată în M.O. nr. 46 din 13.01.2005.33. * * * Legea contabilităţii nr. 82/1991, republicată în MO nr. 20/20.01.200034. www.dti.qov.uk/support - DEPARTMENT OF Trade and Industry, Marea Britanie35. www.sba.gov - Small Business Administration, United States of America36. http://udbs.orchidsoft.com - University of Durham, Business School, Marea Britanie37. www.fsemd.org - University of Durham Foundation for Small and Medium Enterprise

Development, Marea Britanie38. www.ec.ms.ic.ac.uk The Entrepreneurship Centre, Management School, Imperial

College, Marea Britanie39. http://www.mimmc.ro/proqrame/plan afaceri/ Agenţia Naţională pentru întreprinderi Mici

Mijlocii şi Ccooperative40. http://www.basepoate.ro/index.htm Un site al TINERILOR ANTREPRENORI41 .http://www.finantare.ro/ro/resurse/instrumente/qhid plan afacere.shtml Portalul surselor

de finanţare

198

http://www.finantare.ro/ro/resurse/instrumente/qhid

http://www.basepoate.ro/index.htm

http://www.mimmc.ro/proqrame/plan

http://www.ec.ms.ic.ac.uk/

http://www.fsemd.org/

http://udbs.orchidsoft.com/

http://www.sba.gov/

http://www.dti.qov.uk/support

exemplu de plan de afaceri utilizat pentru evaluarea unei idei de afaceri

Documents