EXECUTION PLAN EPISODE 1

MENJUAL PRODUK SECARA

ORGANIC

PERSIAPAN

BINGUNG ?

1. Frustasi

2. Belajar Hal baru

LATIHAN !

Tidak bisa karena

Tidak tahu

Tahu kalau

Tidak Bisa

Tidak Tahu

Kalau Bisa

Tahu Kalau Bisa

SOLUTIONS MARKETING

OR

PRODUCT MARKETING

OR

AUDIENCE MARKETING

SOLUTIONS MARKETING

Sebuah Product yang ditawarkan untuk memberi solusi dari masalah Customer

Kunci Utama :

“They Need”

Memahami Sudut Pandang Customer,

Menjawab masalah dengan product yang Anda tawarkan

SOLUTIONS MARKETING

Contoh Kasus

Problem : Kecoa di rumah

Problem : Sepatu yang basah Problem : Ingin kurus

PRODUCT MARKETING

Berfokus pada Fitur yang ditawarkan pada Produk

Kunci Utama :

“They Want”

Saling Mengisi dengan Solutions Marketing, dan bisa jadi bermain dengan “Keinginan” bukan pada masalah

PRODUCT MARKETING

Contoh Kasus

They Want They Want They Want

DENGAN COPYWRITING

Bisa mengubah Keinginan menjadi Kebutuhan

Dan yang tidak butuh menjadi Kebutuhan

Buat si kecil rajin menggosok gigi dengan Dispenser Pasta Gigi..

Dapatkan Sekarang….

Bingung cari hadiah ulang tahun ? Gelas yang bisa mengaduk sendiri

Dapat menjadi hadiah yang sangat menarik untuk teman Anda..

PRODUCT MARKETING

Tahukan Anda sepatu basah jika dibiarkan saja akan mengering dan

Meninggalkan jamur ?

Shoes Dryer membantu mengeringkan sepatu Anda meski tanpa matahari.

Tahukah Anda jika memukul kecoa dengan sendal hanya akan meninggalkan

Bakteri di lantai Anda? Perangkap kecoa bisa membasmi kecoa tanpa bau

dan bekas..

SOLUTIONS MARKETING

AUDIENCE MARKETING

Memahami Audience secara Spesifik dan memenuhi kebutuhan mereka

Kunci Utama :

Memilih sebuah Niche

Memanfaatkan Loyalitas Customer

Rekomendasi Niche

AUDIENCE MARKETING

Rekomendasi Niche

• Beauty

• Mom & Kids

• Mom & Kitchen

• Mom & Home

• Technology

• Fitness & Health

• Muslim

• Life Hack Item

• Gift

AUDIENCE MARKETING

Customer Persona Niche Contoh Contoh

Beauty Wanita

mementingkan

penampilan tubuh

Wanita

mementingkan

penampilan luar

Mom & Kids Ibu yang punya

anak belum masuk

SD (Balita)

Ibu yang punya

anak masih di

bawah kelas 3 SD

Mom & Home Ibu yang suka

efektifitas dalam

pekerjaan dapur

Ibu yang suka

barang unik

Technology Pria yang mau

tampil keren

dengan produk

yang membantu

mereka

Pria yang butuh

produk untuk

laptop mereka

Niche Contoh Contoh

Fitnes & Health Pria menurunkan

berat badan

Pria menaikkan

berat badan

Muslim Muslim pria ingin

tetap modis

Muslim wanita

ingin tetap modis

Life Hack Item Pria/ Wanita yang

mau tampil

dengan produk

unik

Pria/wanita yang

pelupa dan butuh

produk yang

mengingatkan

Gift Orang yang ingin

membeli hadiah

untuk pacar

Orang yang ingin

membeli hadiah

untuk teman

AUDIENCE MARKETING

Contoh Kasus – Audience Marketing Product

Niche : Beauty Customer Persona : Perempuan Muda tertarik pada penampilan tubuh

AUDIENCE MARKETING

Niche : Beauty Customer Persona : Perempuan Muda yang fashionable

Contoh Kasus – Audience Marketing Product

AUDIENCE MARKETING

Jika profit margin per produk Rp 10.000

The Mindset

Jika profit margin per produk Rp 10.000

Profit Rp 50.000

Profit

Rp 50.000