excelência operacional na cadeia de valor · modularização análise de mercado que produto o...
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Excelência Operacional
na Cadeia de Valor
20min das 14h20min às 14h40min
Tecnologia como elemento
alavancador da competitividade
Painel 2
Coordenador da Tramontina Multi
20min das 14h20min às 14h40min
A padronização e a modularização
como fonte competitiva das empresas
- O caso Tramontina Multi
Palestrante: Charles E. Menzen
GRUPO TRAMONTINA
Família Tramontina Família Scomazzon
Conselho de Administração
Mercado InternoVendas
Fábricas10 Mercado Externo
Vendas
10 ERVs / CDs 15 ERVs / CDs
Grupo Tramontina
Faturamento acima de R$ 5.000.000.000 em 2017
Mais de 7.000 colaboradores
Mais de 18.000 itens fabricados
50% em Carlos Barbosa
Tramontina Multi S.A.
Ferramentas para Agricultura, Jardinagem e Construção Civil
Faturamento de R$ 400.000.000 em 2017
832 colaboradores
1.000 itens fabricados
85.000 m² de fábrica
Tramontina Multi S.A.
Equipamentos para jardinagem
- Cortadores de grama e aparadores -
Compra de projeto italiano
Desconhecimento do mercado
Estruturar rede de Assistência Técnica
Ouvir o mercado para saber quais as suas necessidades
Complementar a linha para vender mais e ser mais competitivos
Em 1996
Entrada da Tramontina no mercado de
A situação após 22 anos...
40 itens de cortadores em linha
Baixa competitividade
Altos custos de produção
Vendas oscilantes
O que fazer?
Pensar e estudar a situação
CE30P258%
CE35P19%
CE45M7%
CE35M25%
CE30M23%
CE35M4%
CE30M4%
Vendas cortadores de grama elétricos
Vendas cortadores de grama
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Como resolver a situação
Contratação da Produttare
Avaliação completa da linha
Coragem para tomar uma decisão
Modularização X Padronização
Modularização
Análise de mercado
Que produto o mercado está demandando
Quais as expectativas em relação às funcionalidades
(básicas, complementares, acessórios)
Modularização
Análise de portfólio
• Distribuição da gama atual de
produtos
• Faturamento X Margem de lucro X
Volume de venda
Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Definição do comitê de gestão
Capacitação do comitê
Definir e caracterizar grupos de materiais
Definição da rotina de execução e indicadores
Fase I: preparação
Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Priorizar grupos de materiais
Definir e capacitar equipe multidisciplinar
Formalizar o cronograma de trabalho
Fase II: desenvolvimento / planejamento
Critérios de priorização
PadronizaçãoFase II: desenvolvimento / planejamento
Matriz de priorização
Variedade
Cu
sto
méd
io
Preparação do
programa
Padronização
Gestão do
programa
Projetos de
padronização
Classificação dos itens por função
Técnicas de padronização
Análise / substituição
Validação da proposta
Formalizar lista padrão do grupo de materiais
Cronograma de implantação
Alteração de documentos/desenhos/especificações
Diagrama Fast
Análise funcional
Pro
jeto
Imp
lan
taçã
o
Técnica de simples
comparação
Multifuncionalidade
Efetivar plano de substituição
Fase III: implantação dos projetos
Padronização
Gestão de
acompanhamento
e manutenção de
programa
Planejando Implantando
Controlando
Ganhos com a padronização em implantação
Criar na área de projetos da empresa uma nova cultura
Itens em avaliação para toda a linha de equipamentos: 1353
Itens avaliados até o momento: 100%
Itens reduzidos/excluídos: 705 (52%)
Itens vendáveis excluídos: 62
Ganhos monetários desta redução bem interessantes
ModularizaçãoVariedade com racionalidade
Como é hoje Como será no futuro
Variação de
produtos
Variação de
produtos
Sub montagens Variação de módulos
Componentes
40
308Componentes
ObjetivoGanhar competitividade com redução de custos
e oferecer mais opções ao consumidor.
Produtos a serem lançados a partir de 2019
terão o conceito modular.
Obrigado!