EXAMENES PARCIALES – SOLUCIÓN PREGUNTAS - FEPI

2011-II

1. En el marco del monitoreo del entorno explique usted en que consiste las estrategias intensivas.

Consiste en mantener estrategias de acuerdo a los cambios presentes en el entorno tecnológico, demográfico, político, global, etc, para que la empresa o el proyecto se mantengan.

2. En la metodología del marco lógico explique usted que implica el análisis de los involucrados.

Identificar a los beneficiarios directos o indirectos del proyecto. Investigar sus roles, intereses, capacidad de participación. Identificar su posición, de cooperación o conflicto frente al proyecto. Interpretar los resultados del análisis y ver como se les incorpora en

el proyecto.

3. Explique usted en que consiste el mercado del competidor y como se clasifica.

Está compuesto por los compradores y vendedores actuales y potenciales.

Competencia perfecta.- Muchos competidores. Monopolio.- Un solo proveedor. Competencia Monopolística.- Varios vendedores diferenciados,

fácil salida. Oligopolio.- Pocos vendedores, ciertas dificultades para salir o

ingresar.

4. Explique brevemente las actividades que se incluyen en el comportamiento del consumidor.

Actividad externa:

Búsqueda del producto.

Compra física. Transporte.

Actividad interna:

Motivación o deseo de compra. Proceso de evaluación de alternativas. Decisión de compra. Comportamiento post compra. Lealtad o rechazo.

5. Señale usted cuales son los principios subyacentes del comportamiento del consumidor.

El consumidor manda. Consumidor global. Los consumidores diferentes son iguales. Todo el mundo necesita comprender a los consumidores. El consumidor y sus derechos.

2009-II

1. Defina en una línea de tiempo las fases del ciclo de explotación de la empresa.

2. Señale cuales son las diferencias que observa entre “Dirigir un proyecto” y “Administrar un proyecto”.

Dirigir se refiere a seguir las secuencias correctas de las actividades para la realización del proyecto; mientras que administración del proyecto se refiere a usar eficientemente los recursos ya sea financieros o de producción.

3. Defina los tipos de proyecto sobre la base del “factor determinante del proyecto”.

Proyectos privados.- Se establecen mediante una cifra monetaria la cual debe ser cumplida para que el proyecto sea aceptado.

Proyecto social.- Se centra en buscar soluciones a un problema o necesidad social de una determinada población.

4. Explique la lógica vertical y horizontal del marco lógico.

La lógica vertical.- Se refiere al resumen narrativo del fin y propósito del proyecto; así como también de los componentes y las actividades que se requieren realizar para el cumplimiento de los mismos.

La lógica horizontal.- Detalla los indicadores, medios de verificación y supuestos que se deben ir cumpliendo mediante el seguimiento de estos mismos para la correcta verificación y realización del proyecto.

2010-I

1. Utilizando la gráfica correspondiente explique las posibilidades de inversión y el valor presente neto que se puede obtener producto de una inversión.

2. La inversión implica la respuesta a cuatro preguntas, ¿Cuáles son estas cuatro preguntas?

NI IDEA

3. Señale y realice una breve explicación de los cuatro atributos que Porter indica, están vinculados a los determinantes de la ventaja competitiva.

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque Pegado en el centro

4. En la matriz de marco lógico señale y explique la relación existente entre los objetivos, y los tipos de indicadores a utilizar para cada uno de los niveles.

Nivel de impacto.- Son cuantitativos y medidos en los puntos específicos durante la vida del proyecto (encuesta), corresponde al propósito y al fin.

Nivel efecto.- Miden la mejora de la funcionalidad y el cambio en los actores claves. Son cualitativos y corresponden al Componente o producto.

Nivel de producto.- Miden los avances financieros y materiales, son cuantitativos (cifras y porcentajes) y corresponden a las acciones.

5. Explique la lógica vertical y horizontal del marco lógico.

La lógica vertical.- Se refiere al resumen narrativo del fin y propósito del proyecto; así como también de los componentes y las actividades que se requieren realizar para el cumplimiento de los mismos.

La lógica horizontal.- Detalla los indicadores, medios de verificación y supuestos que se deben ir cumpliendo mediante el seguimiento de estos mismos para la correcta verificación y realización del proyecto

2010-II

1. Grafique y explique, a partir de la frontera de posibilidades, las alternativas de inversión y el objetivo de la empresa.

2. Explique usted en que consiste el proceso de administrar un proyecto y en qué se diferencia de gestionar el mismo.

Dirigir se refiere a seguir las secuencias correctas de las actividades para la realización del proyecto; mientras que administración del proyecto se refiere a usar eficientemente los recursos ya sea financieros o de producción.

3. Determine la secuencia para la identificación de oportunidades de negocio y explique brevemente cada uno de los pasos.

a) DiagnosticoNos muestra la situación actual del área de donde nos centraremos

b) Identificación del problema o necesidadAnalizar la problemática que existe y genera incomodidad, siguiendo 4 tipos de criterios para su priorización

c) Identificación y formulación del problema centralFormular cual es la problemática en la que nos centraremos para tratar de solucionarla

d) Identificación de las posibles alternativas de soluciónFormular posibles soluciones a nuestro problema central

e) Identificación del proyecto: Oportunidad de negocio.Encontrar nuestra oportunidad de negocio luego de haber hecho diversos estudios anteriores

4. Explique de manera detallada las fases y acciones que se deben llevar a cabo durante el ciclo de vida del proyecto.

Pre-inversióno Identificación

Idea de negocioo Formulación y evaluación

Perfil Pre – factibilidad Factibilidad

Inversióno Implementación

Diseño definitivo Ejecución

Post-inversióno Operación o funcionamiento

Inicio de operaciones

5. Señale usted cuales son los criterios que se utilizan para la priorización de problemas.

La extensión o magnitud.- Relacionado con el área que afecta el problema

La urgencia o gravedad.- Las consecuencias económicas, técnicas, etc. Que este trae.

Facilidades para la solución.- Se centra en los orígenes que ocasionan el problema.

Importancia para el objetivo.- Se centra en que ya hay personas u otros que ya conocen el problema y sus consecuencias.

6. La matriz de marco lógico expresa una jerarquía de objetivos que pretenden expresar cambios respecto a la realidad inicial. ¿Cuáles son esos cambios que se esperan conseguir, coméntelos?

FIN.- Cambio nivel macro. Fines a concretar. PROPÓSITO.- Cambio nivel impacto. Fines a concretar. RESULTADOS.- Cambio nivel efecto. Fines a concretar. ACCIONES.- Productos Monitoreo. Forma de conseguir los fines.

7. Señale usted tres conclusiones respecto a la utilidad del marco lógico

Principal instrumento metodológico utilizado en el diseño de proyectos de desarrollo.

Método claro integral para la formulación de proyectos al tiempo que se facilita el monitoreo y evaluación de los mismos.

Dentro de este enfoque los recursos humanos y materiales expresados ambos en términos físicos o monetarios; constituyen los insumos básicos para la realización de actividades.

8. En la metodología del marco lógico explique que implica el realizar el análisis de los involucrados.

Identificar a los beneficiarios directos o indirectos del proyecto. Investigar sus roles, intereses, capacidad de participación. Identificar su posición, de cooperación o conflicto frente al proyecto. Interpretar los resultados del análisis y ver como se les incorpora en

el proyecto.

2011-I

1. Señale usted cuantos tipos de proyecto conoce y establezca las diferencias entre un proyecto privado y uno público indicando a que tipo pertenecen.

Proyectos privados.- Se establecen mediante una cifra monetaria la cual debe ser cumplida para que el proyecto sea aceptado.Proyecto social.- Se centra en buscar soluciones a un problema o necesidad social de una determinada población.

2. Grafique y explique en que consiste el monitoreo del entorno.

3. Explique que demanda realizar viabilidad administrativa, comercial y la economía financiera.

Viabilidad administrativa Estudio organizacional y legal

Viabilidad comercial

Estudio de mercado

Viabilidad económica financiera

Estudio económico financiero

4. En la metodología del marco lógico, cuales son los criterios que se utilizan para la priorización de problemas.

La extensión o magnitud.- Relacionado con el área que afecta el problema

La urgencia o gravedad.- Las consecuencias económicas, técnicas, etc. Que este trae.

Facilidades para la solución.- Se centra en los orígenes que ocasionan el problema.

Importancia para el objetivo.- Se centra en que ya hay personas u otros que ya conocen el problema y sus consecuencias.

5. Discuta cada una de las actividades incluidas en el comportamiento del consumidor

Actividad externa:

Búsqueda del producto. Compra física. Transporte.

Actividad interna:

Motivación o deseo de compra. Proceso de evaluación de alternativas. Decisión de compra. Comportamiento post compra. Lealtad o rechazo.

6. Señale y defina los actores que intervienen en el comportamiento del consumidor.

Consumidor.- Persona que usa o dispone finalmente del producto o servicio.

Cliente.- Aquel que compra o consigue el producto, es decir, la persona que acude al punto de venta y efectúa la transacción.

Influenciador.- Aquellas personas que directa o indirectamente dirigen el proceso de decisión, ya sea informando acerca de las cualidades de un producto o induciendo la compra del mismo.

Decisor.- Personas que toman la decisión de comprar una determinada categoría de producto o marca específica dentro de un conjunto de alternativas existentes.

2012-I

1. Defina usted que es el estudio de pre factibilidad, y que comprende desde el punto de vista de la identificación, el análisis y la evaluación.

Consiste en una breve investigación sobre el marco de factores que afectan al proyecto, aspectos legales. Así mismo, se deben investigar las diferentes técnicas (si existen) de producir el bien o servicio bajo estudio y las posibilidades de adaptarlas a la región. Además se debe analizar las disponibilidad de los principales insumos que requiere el proyecto y realizar un sondeo de mercado que refleje en forma aproximada las posibilidades del nuevo producto, en lo concerniente a su aceptación por parte de los futuros consumidores o usuarios y su forma de distribución.

Comprende:

Identificación y estimación aproximada en forma desagregada de los costos y beneficios del proyecto.

Identificación de la magnitud de las inversiones y las posibilidades de financiamiento.

Análisis de probables dificultades que podría encarar el proyecto durante su vida útil.

Evaluación de las proyecciones y determinar conveniencia de iniciar los estudios definitivos.

2. Explique usted que implica la viabilidad del proyecto, desde el punto de vista del diseño estratégico.

Implica establecer estrategias

Estrategias genéricas Estrategias de integración Estrategias intensivas Estrategias de diversificación

3. Señale usted que preguntas deben responderse en el marco de la formulación del proyecto y cuál es el significado de cada una de ellas.

Nº

Pregunta

Significado

1 Qué Qué problema se debe resolver2 A quién A quién se debe dirigir la solución3 Cuanto Cuanto se producirá4 Dónde Dónde se localizará la solución5 Como Cómo se solucionará el problema6 Cual Cual alternativa se escogerá7 Con qué Con qué recursos se hará el proyecto8 Quién Quién realizará el proyecto9 Cuando Cuando se realizará el proyecto

4. Señale y comente cuales son las funciones típicas del mercado.

Intercambio.- Comprar y vender productos o servicios Distribución física.- Transportar y almacenar los productos. Auxiliares.- Financiamiento, estandarización administración del

riesgo, información.

5. Comente porque las empresas estudian el comportamiento del consumidor.

Las empresas estudian el comportamiento del consumidor para investigar sus gustos, preferencias, necesidades y de ese modo establecer las estrategias de marketing para llegar al él.

6. Demuestre gráficamente la relación entre las elasticidades y el ingreso total y como esta nos ayuda a la toma de decisiones utilizando políticas de precio.

La estrategia de precio según la elasticidad viene determinada por las siguientes situaciones:

Si la demanda es elástica, bajar el precio nos puede permitir aumentar la producción y los ingresos

Si la demanda es inelástica, al aumentar los precios no disminuyen tanto la cantidad vendida y por lo tanto también aumentan los ingresos.

7. Comente usted que demanda la etapa de estudio cuando realizamos segmentación de mercado.

El investigador realiza entrevistas personales y forma grupos de debate con los consumidores para saber sus preferencias, hábitos de consumo, etc.

2015-1

¿Cómo podemos detectar ideas para nuevos negocios?(Nombrar y explicar por lo menos 4 maneras con ejemplos)

NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO : Hallar nuevos segmentos que antes no eran representativos y ahora toman relevancia.Ejm: retails hacia los consumidores en provincias.

BUSCAR FRUSTACIONES NO RESUELTAS : Identificar aspectos del dia a dia que haga que un cliente no este satisfecho y se sienta frustado.Ejm: el tráfico.

NUEVOS PRODUTOS: Identificar ideas de negocios que se puedan fusionar y así crear nuevos productos. Ejm: servicio de tazas para hombres.

NEGOCIOS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS: Buscar negocios exitosos de otras ciudades y traerlo aquí. Ejm: cine premium.

Explicar cada una de las 3 etapas del estudio del proyecto

Formulación: Identifica a través de la obtención, recopilación y elaboración de fuentes de información, todas las opciones posibles para cada decisión considerando a cada una de ellas como subproyecto que se evaluará.

Preparación: Corresponde a elaborar el flujo de caja. Es el más simple del proceso.

Evaluación: Mide la rentabilidad del proyecto para decidir si es factible o no para emprender una inversión

Explicar cada una de los 3 niveles del estudio del proyecto e la etapa de Pre- Inversión

Nivel perfil: Es el más preliminar de todos, su objetivo es determinar si existen antecedentes que justifiquen abandonar el proyecto y reducir las opciones de solución.

Nivel pre-factibilidad: Se proyectan los costos, sirven para descartar soluciones previamente analizadas que no conducen a nada y buscar una alternativa que sea viable.

Nivel de factibilidad: Se busca información primaria a través de estudios más exentos.

¿Cuáles son los niveles de los indicadores de la matriz de marco lógico? Explicar cada uno.

Nivel de impacto: Son cuantitativos y miden los cambios que ese esperan lograr al final del proyecto, corresponde al propósito y al fin.

Nivel de efecto: Miden la mejora de la funcionalidad. Son cualitativos y corresponde al componente.

Nivel de producto: Miden los avances financieros y materiales. Son cuantitativos (cifras y porcentajes) y corresponden a las acciones.

¿Por qué la metodología del marco lógico facilita la gestión durante el ciclo del proyecto?

Porque conllevan a estas siguientes acciones: