Evangelismo tecnológicoLuci Bonini, PhD, ACC

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"Googol" é um termo matemático para um número 1 seguido de 100 zeros

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Guy Kawasaki The Art of Evangelism

1. Crie uma causa: o ponto de partida do evangelismo é ter uma grande coisa para evangelizar.

• Uma causa com uma moral enorme, um produto ou serviço que melhora nossas vidas, que descomplica a vida das pessoas ou perpetua melhorias. Não uma simples troca de coisas, serviços ou dinheiro.

2. Amar a causa. O evangelismo é uma forma de vida. Significa que o evangelista ama totalmente o produto o vê como um modo de trazer "boas notícias".

• O amor à causa é o segundo ponto determinante para o êxito de um evangelista – Não importa quão boa seja uma pessoa, se não ama a causa não pode ser um bom evangelista.

3. Busca agnósticos, ignora os ateus. Um bom evangelista deve ser capaz de saber rapidamente quais pessoas podem entender e sompartizar-se com sua causa. Se não for assim, não perca tempo.

É muito difícil converter alguém a uma nova ‘religião’ (ou produto ou serviço, ou cencepção pedagógica).

É muito mais fácil converter uma pessoa que não tenha firmes convicções sobre a bondade ou maldade do produto.

4. Localize a dor. Por mais revolucionário que seja o produto, não o descreva usando termos da moda, como revolucionário, mudança de paradigma.

• As pessoas não compram revolução, elas compram ‘aspirinas’ que aliviam a dor ou vitaminas que sirvam de complemento a suas vidas.

5. Permita que as pessoas provem. Diga às pessoas: Sei que você é inteligente por isso não vou insistir para transformar você num adepto.

Prove o produto e decida-se por si só. Uma prova tem mais força que uma propaganda.

6. Aprenda a fazer uma boa demonstração. Não se pode ser evangelista se não fores capaz de fazer uma boa apresentação do produto e demonstrar suas qualidades

7. Proporcione um primeiro passo que seja seguro. O caminho para adotar uma nova causa pode ser escorregadio.

• Não deve haver grandes barreiras, como por exemplo ter de se trocar toda a infraestrutura. Por exemplo: para ganhar um adepto ao evangelismo tecnológico é pedir que instale um software diferente ou compre um celular mais moderno.

8. Ignore o pedigree. Os bons evangelistas não são orgulhosos.

Não se fixem em pessoas com grandes títulos ou grande reputação. De forma sincera se reunem e se ajudam a qualquer um que queira participar da causa e deseje colaborar.

9. Nunca minta. Muito simples: mentir é uma coisa ruim moral e eticamente falando e também consome muita energia, porque se você mente então é necessário lembrar-se de quando mentiu.

Se você fala sempre a verdade então não há que ficar se lembrando das coisas que já disse.

Os evangelistas conhecem bem seu material, portanto não precisam mentir.

10. Lembre-se de seus amigos. Seja gentil com as pessoas enquanto você sobe porque você as encontrará quando descer.

Uma vez que um evangelista encontra o sucesso ele não deve achar que não mais precisará das pessoas. Aquele que assina SKY HDTV era um assinante da SKY. O que gosta de comprar um iPod , provavelmente tem um Macintosh… e assim por diante.

MUITO OBRIGADA