ANALISIS EXTERNO E INTERNO.

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”

ALUMNOS:

Ruiz Vivas, Manuel

Houghton Cortez, Frank

Ramírez Gutiérrez, Giancarlo

Gallo Flores, Jimmy

CICLO:

VII

ASIGNATURA:

Gestión Estratégica Internacional

PROFESOR:

Mg. Luis Alberto Sánchez Pacheco

Piura, Mayo del 2015

Cementos lima S.A es la mayor y más importante empresa productora empresa de cemento en el Perú. Sus actividades están orientadas a destacar como una organización industrial altamente eficiente y socialmente útil, modelo de una institución de progreso. En cementos Lima S.A se aseguran que cada proceso productivo sea constantemente revisado para asegurar el menor impacto posible en el medio ambiente. Enfocándose en la protección medioambiental, no solo como necesidad sino como un compromiso de desarrollo sostenible.

ANALISIS EXTERNOObjetivo: Identificar Amenazas y oportunidades

MACRO ENTORNO:

Factor político y legal:

− Normas estrictas que las empresas deben de cumplir para continuar su funcionamiento. Una de estas leyes es el Decreto Supremo No.019-97-ITINCI Reglamento de Protección Ambiental para el Desarrollo de Actividades de la Industria Manufacturera, por ello Las empresas cementeras deben presentar su PAMA (programa de adecuación y manejo ambiental), donde se comprometen a hacer estudio de impacto ambiental y soluciones a problemas ambientales existentes y generados por la empresa.

− Creación de nuevas normas legislativas que involucran a determinados sectores que participan de este sector lo que lleva a posibles paralizaciones que alteran el flujo económico y desarrollo nacional.

− Alianza con el Congreso de la República, la ONG Ayuda por el Bien Común-ABC, y con la gestión de la Asociación Atocongo.

− Cambios de Gobierno.

Factor económico:

− Las especulaciones negativas provocan que los clientes (constructoras) reduzcan sus pedidos de cemento causando la disminución de ingresos (utilidades) para Cementos Lima, el cual tiene un pronóstico de ventas planteado entre sus metas.

− Variación del tipo de cambio en moneda internacional debido a la crisis.− El retiro de aranceles para el Cemento.− Este aspecto es positivo debido a que nuestro país tiene una economía en auge y el más

reciente que los indicadores internacionales nos han colocado, nos dice que Perú es un país con crecimiento sostenido por ende beneficia a Cementos Lima y a las Empresas que radican aquí para eso podemos analizar los siguientes puntos.

En los dos últimos años, la industria del cemento ha crecido de la mano del sector construcción y ha duplicado la tasa de crecimiento del PBI: 15.6% y16.5%, respectivamente.

El sector construcción ha aumentado en Construcción 3,29% mientras que la demanda interna de cemento lo hizo en 3,9%. (Indicador actual).

Con respecto a los índices inflacionarios, durante el año 2009, el IPC (Índice de Precios al Consumidor) aumentó en 0,25% mientras que el IPM (Índice de Precios Promedio Mensual al Por Mayor) disminuyó en 5,05%, en comparación con el aumento de 6,75% y 8,79% ocurrido durante el año 2008, respectivamente.

Las ventas netas de cemento y clinker, incluyendo las operaciones de exportación, ascendieron en el 2009 a S/. 921 millones, menores en 3,0% a las ventas alcanzadas durante el mismo periodo de 2008.

Factor social:

− Por su parte, la costumbre del mercado local de utilizar predominantemente el cemento en las edificaciones permite consolidar el posicionamiento de la cementera.

− Otra costumbre del mercado regional es la autoconstrucción lo que llevaría a la compra de materiales informales o sustitutos los cuales no cuentas con seguros de salubridad pero sin embargo resultan ser más baratos y por ello más atractivos al mercado nacional.

− Perjudicar a la sociedad con una contaminación no regulada por la empresa, causando un impacto ambiental.

− Incremento de la empresas competidoras en el mercado y fidelización del mercado hacia sus competidores.

Factor tecnológico:

− Este aspecto es positivo ya que debido a los avances tecnológicos que se presentan hoy en día son casi siempre favorable para la empresa. Los nuevos inventos de maquinarias para la empresa cementera permiten a la misma ahorrar dinero, tiempo y trabajo.

− El sector del cemento ha comenzado a utilizar nuevas tecnologías para los combustibles alternativos en lugar de los combustibles fósiles tradicionales.

− La industria mantiene un adecuado nivel de inversiones y actualización tecnológica, y parte de su estrategia consiste en diversificar sus fuentes de ingresos, mediante el incremento en la oferta de productos.

− La falta de acceso a tecnología (maquinaria pesada de procesamiento industrial) en el país, afecta a la producción y por eso también a sus utilidades, porque necesita importar tecnología al país lo cual implica un costo de producción.

− Certificaciones ISO.

Factor ecológico:

− Además de las leyes que norman el funcionamiento de las empresas se encuentra la RESPONSABILIDAD SOCIAL. A nivel mundial existen tratados y resoluciones de los organismos internacionales que hablan sobre la responsabilidad social de las empresas o corporativa, esto genera un problema pues si bien hay leyes que son la base de la responsabilidad social que deben ser cumplidas a cabalidad, como las leyes laborales y de protección al medioambiente.

− Cementos Lima S.A. cuenta con un Plan de Manejo Ambiental, por medio del cual realiza monitoreo de calidad del aire en sus unidades de producción, como la Planta Industrial, el Muelle Conchán y en sus Concesiones Mineras.

− La protección y conservación del entorno y de la biodiversidad inspirada en los principios del desarrollo sostenible constituyen un elemento clave en la configuración de un horizonte estratégico para Cementos Lima. Sobre este enunciado, se ha implementado un zoocriadero en las instalaciones de la Planta Industrial, se ha sembrado 30 hectáreas de áreas verdes y se desarrolla un programa de monitoreo biológico en el área de operación.

− Además para garantizar el respeto al medio ambiente, se cuenta con el estudio de un sistema de Tratamiento de Aguas Residuales, para ser usados en el riego de áreas verdes, sistema contra incendios y procesos de producción. Se trata de un proyecto que permitirá además un importante beneficio sanitario y ambiental, al reducir las descargas de efluentes y crear un entorno ecológico saludable para la población colindante.

MICRO ENTORNO:

ANALISIS SEGÚN EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

1) COMPETIDORES DEL SECTOR:

El mercado peruano en este sector está compuesto por principalmente tres grupos económicos, cada una con dos empresas. Del grupo Rizo-Patrón pertenecen las empresas Cementos Lima y Cementos Andino que distribuyen en la región central del Perú, del grupo Rodríguez Banda pertenecen las empresas Cementos Yura y Cementos sur que distribuyen en la región Sur; y finalmente el Grupo Hochschil con Cementos Pacasmayo y Cementos Rodríguez que distribuyen al norte del Perú.

Otro punto a tomar en cuenta es la baja rivalidad que existe entre las empresas cementeras, ya que debido a la exclusividad geográfica cada una distribuye en su propia región (norte, centro y sur) considerando los altos costos del transporte respecto al precio de venta del producto terminado, así como el sistema de distribución necesario para operar en un área determinada.

En cuanto a los insumos, tampoco existe mayor competencia interna para abastecerse de ellos, sobre todo en el acceso a energía eléctrica.

2) COMPETIDORES POTENCIALES:

El mercado local de cementos ha sido un mercado con monopolios regionales. Cementos Lima y Cementos Andinos en el centro, Cementos Pacasmayo y Selva en el norte y Cementos Yura en el sur del país, por ello dado el fuerte crecimiento del consumo de cemento, nuevos jugadores han mostrado interés en participar, anunciando proyectos para la construcción de nuevas plantas de producción de cemento en la región Lima y en el sur del país.

Sin embargo, el ingreso de nuevos participantes al mercado se encuentra limitado por el exceso de capacidad existente, con el cual las empresas cementeras podrían enfrentar a un nuevo

competidor produciendo a costo variable. Además, dadas las altas barreras al ingreso (fuerte inversión requerida en activo fijo, elevados costos de transporte y la necesidad de asegurarse una red de distribución local propia), el riesgo del ingreso de nuevos competidores es bajo.

3) SUSTITUTOS:

El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en la edificación de viviendas sea bajo, usándose otros materiales, como ladrillos de arcilla, en su mayoría fabricados de manera informal. El uso de concreto también es limitado por la relativamente baja construcción de edificios (material necesario sobre todo en construcciones de más de dos pisos). Existe el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los materiales prefabricados. Sin embargo, por factores culturales locales, éstos tienen una aceptación muy baja, aunque ello podría cambiar. Así, la fuerza de los productos sustitutos es relevante para el sector.

4) PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Es bajo debido a que actualmente la empresa cuenta con plantas propias de procesamiento del cemento, además con canteras de donde extraen los minerales necesarios para la producción, sin embargo, Cementos Lima explicó que Hatun Sol financia los materiales de construcción que se ofertan en la Red ProgreSol.

Por otro lado, en el caso de la electricidad, existen una adecuada oferta disponible y proyectos en evaluación, reflejándose en un costo de energía eléctrica relativamente bajo y en un mayor poder de negociación frente a las empresas eléctricas. Asimismo, dado que las cementeras son clientes libres (pueden negociar sus contratos con las distribuidoras o generadoras), pueden asegurarse el suministro a precios competitivos.

De igual manera, las cementeras son vulnerables ante la variabilidad en las cotizaciones del petróleo; sin embargo, el gas de CAMISEA aumentará las fuentes energéticas alternativas, reduciendo más el poder de los proveedores.

5) PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:

La poca penetración del concreto premezclado y productos similares, así como la inexistencia de una base consolidada de clientes de las cementeras (que adquieran el cemento y elaboren productos de mayor valor agregado), hace que el poder de negociación con los clientes de Cementos Lima y otras compañías cementeras(empresas distribuidoras pequeñas y usuarios finales) sea bajo, por ello Cementos Lima ha hecho una integración hacia delante (producción y comercialización del concreto premezclado), reduciendo aúnmás dicho poder y donde la existencia de la red de distribución propia (PROGRESOL) lo reduce todavía más. No obstante, la industria depende fuertemente del poder adquisitivo de la población.

Oportunidades:

Crecimiento constante en la industria del cemento Mayores inversiones privadas de construcción y mejoras en la infraestructura del país

como carreteras, sistemas de trasporte masivo y vivienda social El impulso al programa Mi vivienda continuaría sin interferencias políticas, incentivando la

actividad de las empresas constructoras EE.UU principal importador de cemento con gran demanda insatisfecha Disponibilidad del gas natural como fuente energética para obtener un menor costo en la

producción, disminuyendo la contaminación.

Amenazas:

Incremento de costos por la preocupación del cuidado del medio ambiente Cambios negativos en las inversiones públicas con lo que respecta a la construcción. La baja de aranceles pone al Perú como un país atractivo para el ingreso de nuevos

competidores, que promuevan agresivamente el uso de materiales o tecnologías que desplacen el uso del cemento en edificaciones y los cuales ya han aplicado en otros mercados latinoamericanos obteniendo éxito.

Incertidumbre en el entorno Internacional. Incrementos de los costos de transporte por alza del precio de petróleo.

ANALISIS INTERNOObjetivo: Identificar fortalezas y debilidades

1) RECURSOS

Financieros: Cementos Lima o Unacem, cuenta con línea de créditos en distintos bancos, asimismo cuenta con un capital, acciones con distintos socios. Presenta distintos tipos de inversión, debido a los grupos económicos con los que cuenta: cemento, concreto y energía. Cabe destacar la presencia de la Red de Ferreterías Progre-Sol y el Sistema Micro-Financiero para la Auto-construcción, denominado HatunSol.

Físicos: Esto se refleja en las plantas con las que cuenta: planta Atocongo (Lima), Condorcocha (Junín) y muelle Conchan, y las distintas subsidiarias existentes.

Humanos: Cuenta con excelente equipo, a cargo de las distintas áreas. Por ello han puesto en marcha distintos proyectos para incrementar la eficiencia de sus colaboradores.

Tecnológicos: Esta empresa ha desarrollado y puesto en ejecución importantes proyectos relacionados con el incremento de su capacidad operativa, como la instalación de maquinaria innovadora, la implementación de tecnología de punta para el uso de combustible y la generación de energía limpia, a fin de abastecer sus productos responsablemente y con eficiencia ambiental.

Innovación: Cementos Lima trabaja con un Sistema Integrado de Gestión (SIG) basado en cuatro aspectos clave para el crecimiento y sostenibilidad de la empresa: Sistema de Gestión de la Calidad (ISO: 9001), Sistema de Gestión Ambiental (ISO: 14 001), Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (ISO: 18 001) y Sistema de Gestión de Control y Protección (BASC). Actualmente cuenta con las certificaciones ISO: 9001:2008, BASC y PBI (protección de buques e instalaciones portuarias en el Muelle Conchán), y se encuentran en un proceso de mejora continua para alcanzar el total de certificados.

Reputación: El contar con un sistema de comercialización consolidado e innovador, constituye una herramienta muy importante para que se pueda competir eficientemente. Asimismo sus innovaciones tecnológicas y el compromiso con la responsabilidad social, lo han consolidado como una empresa líder en el mercado cementero.

2) CAPACIDADES

Su equipo de colaboradores esta previamente capacitado para responder acertadamente a los distintos procesos que se realizan.

CADENA DE VALOR

FORTALEZAS

Sólida posición financiera del sector Cuenta con 5 subsidiarias activas Trabaja con un sistema integrado de gestión y tiene un sistema de comercialización

consolidado e innovador Diversificación de productos. Amplia experiencia Buena calidad del cemento

DEBILIDADES

Plantas con un funcionamiento del 80% Falta de detección en productos no conformes Alta concentración en un mercado Lejanía de la cementera al puerto marítimo.

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Sólida posición financiera del sector2. Tecnología de punta en procesos3. Calidad del cemento4. La producción no cubre el 100% de la

capacidad total5. Diversificación de productos6. Amplia experiencia

1. Plantas con un funcionamiento del 80%2. Falta de detección en productos no

conformes3. Alta concentración en un mercado4. Lejanía de la cementera al puerto marítimo.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Crecimiento del sector construcción localFinanciamiento de créditos hipotecarios localesDemanda insatisfecha de viviendas en el PerúDisponibilidad del gas natural como fuente energética para obtener un menor costo en la producción, y disminuir la contaminación.EE.UU principal importador de cemento con gran demanda insatisfecha

1. O1, O2, O4, con F4, F1. Se deberá aumentar la penetración en el mercado peruano, para seguir fortaleciendo el posicionamiento frente a la competencia.

2. Desarrollar programas de captación de nuevos clientes en las principales ciudades del país.

3. 02,05 CON F5, F2. Ofrecer nuevos servicios relacionados con el cliente cuyo objetivo sea incrementar la venta del cemento y fidelizar a los clientes

4. Internacionalizar productos.

1. 02, 01 con D1, D2. Elaborar un plan de supervisión rigurosa en el proceso de cemento con el fin de utilizar los recursos al máximo y entregar un producto de calidad

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Posibles inflaciones en el país.Dependencia del sector construcción y de la tendencia económica del paísIncrementos de costos por mayor preocupación en el cuidado del medio ambienteNuevas tecnologías de producción de cemento más económicas de competidores internacionalesIngresos de inversionistas extranjeros con mayor capacidad financieraIncremento de los costos de transporte por alza del precio del petróleo.

1. A1, A2, A3, A5, A6 con F1. Desarrollo de mercados desabastecidos como: Iquitos, Ancash, Ayacucho.

2. A4, A5 con F2, F1: aplicar un plan de competitividad frente al ingreso de competidores externos.

3. Desarrollar nuevos negocios en el norte del país

1. A2, A3, A4, A6, con D2, D4. Desarrollo de productos para aumentar las ventas en el mercado peruano mediante la mejora de servicios que generen valor agregado a sus clientes.

2. Realizar mejoras en infraestructura de planta a fin de aminorar la contaminación medio ambiental

3. Invertir en el incremento de capacidad de producción de planta.