[email protected] 1 marketing pessoal: princípios para o sucesso euler nogueira...
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MARKETINGPESSOAL:
Princípios para oSucesso
Euler [email protected]
C O N S U L T O R I A E M M A R K E T I N G V A R E J U M
Para obter o
sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
Para obter o
sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto
profissional e
financeiro?
Questionamento:
Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: “da porta da empresa para dentro é o profissional, da porta para fora é a pessoa”!
Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: “da porta da empresa para dentro é o profissional, da porta para fora é a pessoa”!
Fato:
Pode-se até tentar e se iludir, mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!!Logo, pensemos no Ser Integral!
Pode-se até tentar e se iludir, mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!!Logo, pensemos no Ser Integral!
A Realidade:
Visão Geral da
apresentação
Equívocos em Marketing PessoalEquívocos em Marketing PessoalConceito de Marketing PessoalConceito de Marketing PessoalDepartamentos da PessoaDepartamentos da PessoaDimensões da VidaDimensões da VidaPlanejamento Estratégico de Planejamento Estratégico de Marketing PessoalMarketing Pessoal
O que fazer para chegar ao Sucesso?
MARKETINGPESSOAL !
MARKETINGPESSOAL !
Problema:
Os equívocos...Problema:
Os equívocos...
Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão!
Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão!
Equívocos em Marketing Pessoal
Equívocos em Marketing Pessoal
Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso!
Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso!
Equívocos em Marketing Pessoal
Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida!
Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida!
Equívocos em Marketing Pessoal
Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais!
Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais!
Equívocos em Marketing Pessoal
VOCÊ ESTÁ FAZENDO
MARKETING PESSOAL DE
PRODUTOOU SÓ DE
EMBALAGEM?>>>
VOCÊ ESTÁ FAZENDO
MARKETING PESSOAL DE
PRODUTOOU SÓ DE
EMBALAGEM?>>>
Grande Questão:
PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ; E=10
P=10 ; E=0
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0
?!
IDEAL
SUICÍDIO
P=5 ; E=5
ESTARCONSTRUINDO
CASCAS DESPROVIDAS
DE CONTEÚDO!!!
ESTARCONSTRUINDO
CASCAS DESPROVIDAS
DE CONTEÚDO!!!
Risco: <trabalhar apenas embalagem>
Marketing Pessoal não é o
mesmo que Etiqueta !!!
Marketing Pessoal não é o
mesmo que Etiqueta !!!
IMPORTANTE:
Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se, vender-se.
Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se, vender-se.
Conceito de Marketing Pessoal
O Mix de Marketing e VOCÊ
VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades?
VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado?
VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho?
VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade?
Somos:
MARCA?PRODUTO?EMPRESA?
Somos:
MARCA?PRODUTO?EMPRESA?
Questionamento:
Resposta: Os TRÊS!Resposta: Os TRÊS!
O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO !
O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO !
Lembre-se que:
É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito);É a inexistência de tensão.
<Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera>
É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito);É a inexistência de tensão.
<Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera>
SUCESSO:
Não podemosjulgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critériosdo marketing tradicional.
Vejamos >>>
Não podemosjulgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critériosdo marketing tradicional.
Vejamos >>>
CUIDADO:
•Market-Share: As vendas estão aumentando?•Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia?•Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?
•Market-Share: As vendas estão aumentando?•Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia?•Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?
Critérios do marketing tradicional:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso?•Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
•Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso?•Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:- Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>
•Satisfação do cliente:- Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>
Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Satisfação do cliente:-Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional?
Como você os julgaria? São insucessos?
•Satisfação do cliente:-Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional?
Como você os julgaria? São insucessos?
Critérios do marketing pessoal:Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
•Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional.-Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.
•Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional.-Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.
Portanto:
Vamos as REGRAS, RECEITAS!
>>>
Vamos as REGRAS, RECEITAS!
>>>
Caneta e papel na mão:
Então, o que fazer para chegar ao sucesso?
Então, o que fazer para chegar ao sucesso?
Elas NÃO EXISTEM !!!
O que fazer para chegar ao Sucesso?
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
CONTABILIDADECONTABILIDADE
ESTOCAGEMESTOCAGEM
PRODUÇÃOPRODUÇÃO
COBRANÇACOBRANÇA
EMBALAGEMEMBALAGEM
MARCAMARCA
PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO
Departamento: CONTABILIDADE
Créditos X Débitos=
Pontos Fortes X Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
Créditos X Débitos=
Pontos Fortes X Pontos Fracos
<tem que “bater”?!>
Departamento: ESTOCAGEM
Os conhecimentos adquiridos
<Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando
em seu cérebro>
Os conhecimentos adquiridos
<Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando
em seu cérebro>
Departamento: PRODUÇÃO
O Cérebro
Para reprogramar o cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas na cabeça para que
elas expulsem as negativas.
O Cérebro
Para reprogramar o cérebro é preciso
“enfiar” idéias positivas na cabeça para que
elas expulsem as negativas.
Departamento: COBRANÇA
Nós devemos ser os maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
Nós devemos ser os maiores cobradores
de nós mesmos
<Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não
conseguiu realizar?>
Departamento: EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
A imagem pessoal
<embalagem X conteúdo>
<a embalagem vende!>
<uma questão de momento>
Departamento: MARCA
Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu
maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de
cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e
com muitos aliados.
Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu
maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de
cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e
com muitos aliados.
Departamento: PLANEJAMENTO
Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo e direcionando todos os
nossos esforços de desenvolvimento para uma
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>
Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo e direcionando todos os
nossos esforços de desenvolvimento para uma
mesma direção.
<foco nos caminhos, não na meta>
Departamento: PLANEJAMENTO
O que você quer?Como conseguir o
que você quer?Quando?
Quanto de esforço será necessário?
O que você quer?Como conseguir o
que você quer?Quando?
Quanto de esforço será necessário?
O que fazer para chegar ao Sucesso?
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Busca do equilíbrio entre as Dimensões
da Vida
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
As Dimensões da Vida
ESPIRITUALESPIRITUAL
FAMILIARFAMILIAR
MENTALMENTAL
SOCIAL-PESSOALSOCIAL-PESSOAL
FÍSICAFÍSICA
PROFISSIONALPROFISSIONAL
FINANCEIRAFINANCEIRA
Dimensão da Vida: Espiritual
Tendo a riqueza espiritual como a base
e a segurança de nossas vidas, ganhamos
uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas
com riqueza material
Tendo a riqueza espiritual como a base
e a segurança de nossas vidas, ganhamos
uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas
com riqueza material
Dimensão da Vida: Familiar
“Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que começamos e
terminamos nossas vidas com a família”.
Anthony Brandt
“Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas,
a verdade, é que começamos e
terminamos nossas vidas com a família”.
Anthony Brandt
Dimensão da Vida: Mental
Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato
em que é acionado
Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato
em que é acionado
Dimensão da Vida: Social-Pessoal
“É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas
todos os dias em conseqüência da
dificuldade de administrar os
relacionamentos”.John Kotter
“É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas
todos os dias em conseqüência da
dificuldade de administrar os
relacionamentos”.John Kotter
Dimensão da Vida: Física
Os homens gastam a sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo
o que têm para recuperarem a saúde
Os homens gastam a sua saúde a fim de
alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo
o que têm para recuperarem a saúde
Dimensão da Vida: Profissional
Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar* o dinheiro que
necessita?!
Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa
“trabalhar” para ganhar* o dinheiro que
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!*Ganhar ou Conquistar ?!
Dimensão da Vida: Financeira
“Tem gente que gasta o dinheiro que não tem,
para comprar coisas que não quer, para
impressionar pessoas das quais realmente não
gosta”.Will Rogers
“Tem gente que gasta o dinheiro que não tem,
para comprar coisas que não quer, para
impressionar pessoas das quais realmente não
gosta”.Will Rogers
Como colocar tudo isso em PRÁTICA?
PEMPPEMP
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
DE MARKETING PESSOAL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
DE MARKETING PESSOAL
Até mesmo no popular “jogo da velha” é preciso ter planejamento, se quisermos ganhar o jogo!
Até mesmo no popular “jogo da velha” é preciso ter planejamento, se quisermos ganhar o jogo!
Fato:
Ter Objetivos e Metas
“A tragédia de vida não está em não
alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”.
Benjamim Mays
“A tragédia de vida não está em não
alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”.
Benjamim Mays
...para cada Dimensão da Vida!
Espiritual
0
1
2
3
4
5Espiritual
Familiar
Mental
Social-pessoalFísica
Profissional
Financeira
Ter Objetivos e Metas não basta!
É preciso escrevê-losÉ preciso escrevê-los
...depois de algum tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de conta que o que
queríamos não era realmente aquilo. >>>
...depois de algum tempo, ou a memória
nos trai, ou fazemos de conta que o que
queríamos não era realmente aquilo. >>>
SIM19%
NÃO81%
Você tem objetivos de vida ou carreira por escrito?
Você tem objetivos de vida ou carreira por escrito?
Pesquisa com Executivos <Revista Você S/A>
““O importante não é o que O importante não é o que você sabe, ou o que você você sabe, ou o que você pensa em fazer, MAS O pensa em fazer, MAS O
QUE VOCÊ FAZ A QUE VOCÊ FAZ A RESPEITO DO QUE VOCÊ RESPEITO DO QUE VOCÊ
PENSA...”PENSA...”(Len Rogers)
Reflexão
Como chegar aos Objetivos e Metas?
As EstratégiasAs Estratégias
...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação.(como, quando, quanto)
...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação.(como, quando, quanto)
Mas, como vou fazer meu PEMP?
Diagnóstico<PFo X PFr> <SF X SD>
Diagnóstico<PFo X PFr> <SF X SD>
Objetivos e MetasObjetivos e Metas
EstratégiasEstratégias
Plano de AçãoPlano de Ação
<questionário><questionário>
““Tudo que tem realmente algum Tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas valor nas nossas vidas
geralmente requer esforços geralmente requer esforços disciplinados durante um certo disciplinados durante um certo período de tempo. Não existem período de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretas atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro”.para o sucesso duradouro”.
(Jefrey Keller)
Reflexão
Você tem que estar
comprometido!
Objetivos sem ações são meras intenções!
Você tem que estar
comprometido!
Objetivos sem ações são meras intenções!
Fato:
5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram?
5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram?
Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>
Resposta: 5 !Por quê?: Só decidiram, nenhum saltou.
Resposta: 5 !Por quê?: Só decidiram, nenhum saltou.
Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos?Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada?
Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos?Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada?
Decisão X Ação:
Na vida, temos que tomar muitas decisões. Algumas fáceis, algumas difíceis. A maior parte dos erros que cometemos não se devem a decisões erradas. Se devem a indecisões. Temos que viver com as conseqüências das nossas decisões. E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
Na vida, temos que tomar muitas decisões. Algumas fáceis, algumas difíceis. A maior parte dos erros que cometemos não se devem a decisões erradas. Se devem a indecisões. Temos que viver com as conseqüências das nossas decisões. E isto é arriscar. Tudo é arriscar.
Decisão X Ação:
“À medida que desafiamos as “impossibilidades” e realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das nossas possibilidades estão, na verdade, ao nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
“À medida que desafiamos as “impossibilidades” e realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das nossas possibilidades estão, na verdade, ao nosso alcance”. (Luiz Paschoal)
Fato:
Seja persistente! Seja persistente! <mina do tesouro>
JOGO DA VIDA
No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador?
No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador?
JOGO DA VIDA
O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
JOGO DA VIDA
O torcedor ficará apenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final.
O torcedor ficará apenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final.Torcedor = espera que as coisas aconteçamJogador = Faz as coisas acontecerem
Torcedor = espera que as coisas aconteçamJogador = Faz as coisas acontecerem
Mas eu já sabia de tudo isso!“ A lição sabemos de cor, só nos resta aprender”(Beto Guedes)
“ A lição sabemos de cor, só nos resta aprender”(Beto Guedes)
AprenderAprender = colocar = colocar em em práticaprática o que o que se se sabesabe!!
Desejo muito
sucesso para todos
vocês!!!
Desejo muito
sucesso para todos
vocês!!!
OBRIGADO! OBRIGADO!
C O NS ULT O R IA E M M AR K E T ING
V A R E J U M
Sócios-Diretores: Paulo Angelim Euler Nogueira Clarisse Toniatti
Contato: [email protected] Torre Del Paseo Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e 402 Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-0066