etude d’un transfert de technologie: le cas tbf en colombie vincent barnouin rémi maciocia rula...
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Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie
Vincent BarnouinRémi MaciociaRula RaoofAdeline Richomme
Semestre A2012, GE23
FRANCE COLOMBIE
Plan
• Le Système d’Acteur Concret (SAC)– Le Contexte– Les Acteurs– Le Produit du transfert– Les interactions
• La Grille du Pouvoir• Les outils « communication »
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➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
Comblement de défauts osseux de taille critique
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Têtes de fémur
Une économie émergente:• Identifiée parmi les CIVETS• Situation économique prometteuse• Amélioration notable de la situation
sécuritaire • Ressources naturelles abondantes
(pétrole, charbon, or)
Réalité encore contrastée:• Inégalités récurrentes• L’un des pays les plus dangereux du
monde (drogue, enlèvement…)
Population : 46 millionsEspérance de vie : 74,3 ansTaux de croissance annuel : 4.9%Taux de chômage : 11,2%Inflation : 3 ,4%Capitale : Bogota
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Exportation impossible: législation très stricte
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Transfert technologique par copie conforme
Direction
Formation et expertise
Qualité
Procédé d’implant
osseux
Inventeur Ingénieur UTT
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Exportation impossible: législation très stricte
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Transfert technologique par copie conforme
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Formation et expertise
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Procédé d’implant
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Inventeur
Accord de confidentialitéNégociation Contrat
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Exportation impossible: législation très stricte
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Transfert technologique par copie conforme
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Formation et expertise
Qualité
Procédé d’implant
osseux
Inventeur
Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
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Exportation impossible: législation très stricte
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Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaire
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Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaire
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Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
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Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
+ Mention « produit à partir du procédé TBF »
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Upfront+Royalties (30 ans)
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Formation et expertise
Qualité
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Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
+ Mention « produit à partir du procédé TBF »
Prochains TT en Amérique du Sud:
via Fondanemos
Ingénieur UTT
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Exportation impossible: législation très stricte
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Concurrents:-Ost-Development
-Biobank
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Recherche partenaire
Upfront+Royalties (30 ans)
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La Grille du pouvoir
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Acteurs Enjeux
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
La Grille du pouvoir
Acteurs Enjeux Ressources
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
La Grille du pouvoir
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
La Grille du pouvoir
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
La Grille du pouvoir
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération
La Grille du pouvoir
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie Riposte
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme
•Interdiction pour Mediimplantes d’exporter à l’étranger
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération
•Ouverture du reste du marché d’Amérique Latine par le biais de Mediimplantes
La Grille du pouvoir
Les outils « communication »
Page 1: Présentation du produit
Les outils « communication »
Page 2: L’offre et la demande
Les outils « communication »
Page 3: Les grandes étapes du transfert
Conclusion
– Premier transfert de technologie de TBF– Bilan moral et financier positifs– Ouvre des portes pour de nouveaux transferts– Retours positifs sur supports/analyse GE23
L’établissement du transfert en 6 étapes
1) Définition de la stratégie
2) Savoir transférer la technologie
3) Rémunération
4) Recherche de partenaires
5) Contrat et négociation
6) Réalisation concrète du transfert
Etape 2: Savoir transférer la technologie
Les éléments du transfert Les droits de propriété intellectuelle Exclusivité du licencié
Etape 1: Définition de la stratégie Volonté de se détacher des Etats-Unis Exportation impossible Choix de Mediimplantes Sur le long terme
Etape 3: Rémunération
Avantages du transfert Accord concernant la rémunération
Etape 4: Recherche de partenaires
Profil type de partenaire
Etape 5: Contrat et négociation
But et rôle du contrat But et démarche de TBF
Etape 6: Réalisation concrète
Transfert de données Etapes clés du transfert Vérification et accompagnement Envisager l’après-contrat