etude de cas, pac "un jeune, un pro"
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Proposition de plan d'action commercial pour l'association "Un Jeune, Un Pro"TRANSCRIPT
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PROJET ACE « UN JEUNE, UN PRO »
Claire Sellier, Salomé Iwan, Maryline Houssin
Référent : Mme BouchetBFS1 Promo 2018Année 2013/2014
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I) Introduction
II) Plan d’actions commerciales
III) Participation dans les forums
IV) Intervention dans les établissements
V) Conclusion
SOMMAIRE
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I) Introduction
a. Les objectifs
› Doubler le nombre d’inscrits
› Augmenter le ratio inscrits/demandes exprimées
› Agir dans 15 établissements minimums
b. La concurrence
› Adora
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II) Le plan d’actions commerciales
a. Participations aux forums› Lieux stratégiques› Distribution de dépliants
b. Intervention dans les établissements› « Foires aux Pros »› Conférences
c. Communication via internet› Sur les réseaux sociaux› Sur le site internet
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Récapitulatif des actions commerciales
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III) Participation aux forums
a. Salon de l’Etudiant
Les 29 et 30 novembre 2013
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COÛTS PROPRES AU SALON DE L’ETUDIANT
Frais d’inscription 1 500,00€ ………..
TOTAL 1 500,00€ ………..
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b. Formathèque
› Nuit de l’orientation
› Conférence
Du 24 au 26 janvier 2014
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COÛTS PROPRES AU SALON FORMATHEQUE
Frais d’inscription 2 500,00€
Location matériel* 600, 00€*(facultatif)
Nuit de l’orientation (2 pro) 100,00€
Conférence 0,00€
TOTAL 2 600,00€
3 200, 00€*
*(Si location du matériel)
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a. Communication et promotion communes
Recto
Verso
T-shirts…
… Et badges
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COÛTS DE PROMOTION ET COMMUNICATION
(Commun aux deux salons)
Affiches (x2) 150,00€
Dépliants (x5 000) 324,00€
Tee-Shirts (x2) 49,13€
Badges (x8) 8,00€
TOTAL 531,13€
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Formathèque Salon de l’Etudiant
Date
Début d’année
24 – 26 janvier
Milieu d’année scolaire
Fin d’année
29-30 novembre
Début d’année scolaire
Moment pour
s’inscrireSeptembre/Octobre Septembre
Fréquentation 36 000 visiteurs 20 000 visiteurs
ConférenceGratuite mais
participation à négocier
Aucune à propos de
l’orientation
Autre évènement à
propos de
l’orientation
Nuit de l’orientation Aucun
Coûts
(sans les frais de
promotion)
2 600 ou 3 200€ 1 500€
TABLEAU COMPARATIF DES DEUX SALONS
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IV) Intervention dans les établissements
a. Foires aux pros
« Speed-dating interne à l’établissement offrant l’opportunité aux élèves de rencontrer des pros durant de
mini-entretiens permettant aux jeunes d’appréhender autrement les différents métiers. »
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a. Conférences
« Pourquoi s’inscrire à « Un Jeune, Un Pro » ? »
› Présentation du projet par un intervenant del’association, en amphithéâtre ou classe rassemblant desélèves de 1ère et de terminales
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V) Conclusion
Trois grands axes d’actions :
› Participation aux forums
› Intervention dans les établissements
› Communications via internet