etude bkb sur l'introduction ennakel

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1 ANALYSE & RECHERCHE

Analyste(s) :

Hicham Saâdani [email protected] Hajar Tahri [email protected]

Sales :

Mehdi Bouabid : +212 522 49 81 04

Anass Mikou : +212 522 49 81 06

Mamoun Kettani : +212 522 49 81 12

Abdelilah Moutasseddik : +212 522 49 81 13

ENNAKL AUTOMOBILES Souscrire

Objectif de cours : MAD 74,04 DISTRIBUTION AUTOMOBILE

22 juin 2010

Tunisien rollen in VOLKSWAGEN*

• Un leader de la distribution automobile en Tunisie avec des parts de marché de 21,4% en 2009 ;

• Un concessionnaire unique des marques VOLKSWAGEN, VOLKSWAGEN Utilitaires, AUDI et PORSCHE avec des possibilités de diversification des cartes distribuées à l’avenir ;

• Un élargissement continu de son réseau d’agences ;

• Un adossement au Groupe PRINCESSE HOLDING, qui opère dans plusieurs métiers ;

• Une structure financière solide reflétée notamment par une capacité d’endettement intacte ;

• Et, une valorisation par DCF qui aboutit à MAD 74,04, laissant apparaître un upside de 15,3%.

INTRODUCTION EN BOURSE PAR CESSION DE 3 000 000 ACTIONS

OFFRE À PRIX FERME

PRIX PAR ACTION : MAD 64,22

MONTANT GLOBAL DE L’OPÉRATION : MAD 192 660 400

PÉRIODE DE SOUSCRIPTION : DU 23 JUIN AU 2 JUILLET 2010* * Possibilité de clôture anticipée à partir du 24 juin 2010

* Les tunisiens roulent en VOLKSWAGEN

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Abréviations BFR Besoin en Fonds de Roulement

BPA Bénéfice Par Action

BVMT Bourse des Valeurs Mobilières de Tunis

CA Chiffre d’Affaires

CAC Centrale Automobile Chérifienne

CBU Completely built-up

CCFA Comité des Constructeurs Français d’Automobiles

CDVM Conseil Déontologique des Valeurs Mobilières

CKD Completely Knocked Down

D/Y Dividend Yield ou Rendement de Dividende

DCF Discounted Cash Flows ou Actualisation des Flux Financiers

DPA Dividende Par Action

E Estimé

EBE Excédent Brut d’Exploitation

EBIT Earning Before Interest and Taxes

EBITDA Earning Before Interest and Taxes, Depreciation and Amortization

EUR Euro

EURO 1,2,3,4 et 5 Normes européennes en terme de motorisation

FDR Fonds de Roulement

IS Impôt sur les Sociétés

K Mille

LOA Location avec Option d’Achat

M Million

MAD Dirham Marocain

MADEX Moroccan Most Active Shares Index

MASI Moroccan All Shares Index

Md Milliard

MN Marge nette

MOP Marge Opérationnelle

ND Non disponible

NS Non Significatif

P Prévisionnel

P/B Price to Book Ratio

P/E ou PER Price Earning Ratio

PDM Part de marché

PDR Pièces De Rechange

PIB Produit Intérieur Brut

REX Résultat d’Exploitation

RF Résultat Financier

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Abréviations

RNC Résultat non courant

ROCE Return on Capital Engaged ou Rentabilité des capitaux investis

ROE Return On Equity ou Rentabilité des fonds propres

SA Société Anonyme

SAV Service Après Vente

SUV Sport Utility Vehicle

TCAM Taux de Croissance Annuel Moyen

TN Trésorerie Nette

TND Tunisian Dinar

USD Dollar Américain

VA Valeur Ajoutée

Var Variation

VIO Véhicules Importés d’Occasion

VP Véhicule Particulier

VUL Véhicule Utilitaire Léger

RNPG Résultat Net Part du Groupe

RN Résultat Net

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Argumentaire d’investissement

Leader de la distribution automobile en Tunisie, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES intervient dans la vente des marques VOLKSWAGEN, VOLKSWAGEN Utilitaires, AUDI, PORSCHE et SEAT (depuis 2010) ainsi que dans celle de pièces de rechange en détails et dans le service après vente.

Bénéficiant de l’appui du Groupe PRINCESSE HOLDING et capitalisant sur son partenariat avec le Groupe VOLKSWAGEN AG, ENNAKL AUTOMOBILES semble tirer amplement profit des prémices de reprise du secteur automobile à l’international. En effet, du fait de l’accroissement des achats de composants automobiles par le constructeur allemand auprès de la Tunisie, les quotas d’importation devrait augmenter en faveur du concessionnaire tunisien.

De notre côté, nous recommandons de souscrire à cette OPF pour les raisons suivantes :

• Une position de leader dans la distribution automobile en Tunisie avec des parts de marché de 21,4% en 2009 ;

• Un partenariat solide avec le Groupe VOLKSWAGEN AG matérialisé par des contrats spécifiques par marque renouvelables annuellement par tacite reconduction ;

• Une volonté de satisfaire la clientèle par la diversification des gammes et marques distribuées notamment SEAT en 2010 ;

• Des investissements pour l’élargissement du réseau territorial en concession déléguée ;

• Un adossement au Groupe PRINCESSE HOLDING, opérant dans les secteurs porteurs de l’économie en Tunisie ;

• Une situation financière saine renforcée par une capacité d’endettement intacte ;

• Notre évaluation par la méthode des DCF fait ressortir un cours cible de MAD 74,04, soit un upside de 15,3% par rapport au cours d’introduction de MAD 64,22.

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Une décote de 15,3%

Pour les besoins d’évaluation du Groupe ENNAKL AUTOMOBILES, nous nous sommes basés sur la méthode d’actualisation des cash-flows futurs –DCF-, laquelle laisse apparaître un cours cible de MAD 74,04 sur la base des hypothèses suivantes :

• Un TCAM du chiffre d’affaires de 6,2% sur la période 2010-2019 ;

• Une marge d’EBITDA moyenne de 11,3% sur la période 2010-2019, stabilisée à 10,8% en année terminale ;

• Un taux d’actualisation de 13,6%, tenant compte de :

◊ Taux sans risque sur le marché tunisien indexé aux BDT sur 10 ans : 5,16% ;

◊ Prime de risque marché actions tunisien : 10,21% ;

◊ Bêta : 0,92 (vs. 0,8 selon la note d’information) suite à un ajustement à la hausse déduit de notre modèle multi-bêta ;

◊ Gearing cible : 20,0% ;

◊ Et, un taux de croissance à l’infini de 2,0%.

Comparativement au cours d’introduction de MAD 64,22, notre valorisation fait ressortir une décote de 15,3%.

Comparables boursiers

2010E 2011P 2010E 2011P 2010E 2011P 2010E 2011P

ENNAKL AUTOMOBILES 12,1x 10,5x 4,7x 3,9x 7,9x 7,0x 5,4% 6,5%AUTO HALL 20,8x 19,1x 2,8x 2,7x 12,8x 11,8x 3,3% 3,3%AUTO NEJMA 18,2x 16,4x 3,7x 3,3x 10,7x 10,0x 3,0% 3,2%Moyenne sectorielle* 14,0x 12,6x 2,6x 2,4x 8,7x 8,0x 4,6% 5,0%* Moyenne arithmétique

Ratios boursiers calculés sur la base du cours d'introduction d'ENNAKL de MAD 64,22

Ratios boursiers calculés sur la base d'un cours AUTO HALL de MAD 99,98 observé le 21 juin 2010

Ratios boursiers calculés sur la base d'un cours AUTO NEJMA de MAD 1 550 observé le 21 juin 2010

D/YP/E P/B P/EBITDA

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MATRICE SWOT

Forces Faiblesses

• Leader sur le segment des véhicules légers avec une PDM de 21,4% à fin 2009 ;

• Concessionnaire exclusif des marques VOLKSWAGEN, VOLKSWAGEN Utilitaires, AUDI et PORSCHE en Tunisie ;

• Élargissement continu de son maillage territorial ;

• Diversification de son réseau de marques par la distribution de SEAT en 2010.

• Réseau exclusivement constitué de concessions indépendantes ;

• Chiffre d’affaires majoritairement généré par les ventes de citadines à faible marge.

Opportunités Menaces

• Baisse du cours de l’EURO ; • Meilleure compétitivité des véhicules d’ori-

gine européenne à horizon 2012 dans la perspective du démantèlement douanier inclut dans l’Accord de Libre Échange entre la Tunisie et l’Union Européenne ;

• Commercialisation de la marque SKODA à partir de 2011.

• Limitation des voitures importés selon les quotas établis par la Direction Générale du Commerce Extérieur ;

• Reprise des cours du pétrole.

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Aperçu du marché automobile mondial

Jusqu’à l’avènement de la crise internationale survenue au cours du second semestre de l’année 2008, le marché automobile mondial était plutôt bien orienté enregistrant un Taux de Croissance Annuel Moyen -TCAM- de 4,1% entre 2004 et 2007 à 71,1 millions d’unités vendus in fine. Par catégorie de véhicules, les voitures particulières –VP- se taillent la part du lion avec 49,5 millions d’unité tandis que les écoulements de Véhicules Utilitaires Légers -VUL- atteignent 21,6 millions d’unités à fin 2007.

Le renversement de tendance observé à partir de septembre 2008 se traduit par un fléchissement des écoulements de 4,5% à 67,9 millions d’unités et ce, comparativement à une année auparavant. Les ventes de VUL semblent les plus impactées par cette situation avec un recul des écoulements de près de 10% à 19,5 millions d’unités contre une baisse de 2,2% à 48,4 millions d’unités pour les VP.

Source : CCFA

A fin 2008, le parc automobile mondial totalise près de 1 milliard d’unités contre 772 millions d’unités à fin 2002.

Par pays, les États-unis arrivent en tête de peloton avec une densité de 818 véhicules pour 1 000 habitants, suivis par l’Italie (685/1 000 habitants), l’Espagne (632/1 000 habitants), le Canada (624/ 1 000 habitants) et la France (598/ 1 000 habitants). De son côté, l’Allemagne passe de la 4ème

position en 2002 avec 580 véhicules pour 1 000 habitants à la 9ème

position en 2008 avec 535 véhicules pour 1 000 habitants.

Evolution des immatriculations mondiales en millions d'unités

63,1

66,0

67,9

71,1

67,9

2004 2005 2006 2007 2008

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Source : CCFA

De son côté, la production automobile mondiale ressort à fin 2008 à 70,5 millions d’unités, concentrée principalement sur les pays asiatiques, qui accaparent, à eux seuls 44,3% de la production mondiale avec 31,3 millions d’unités. Les principaux pays producteurs asiatiques demeurent le Japon, la Chine et la Corée du Sud avec respectivement 11,6, 9,3 et 3,8 millions d’unités. Dans une moindre proportion, les pays européens contribuent à hauteur de 30,9% dans la production mondiale avec 21,8 millions d’unités. L’Allemagne (avec 6,0 millions d’unités), la France (avec 2,6 millions d’unités) et l’Espagne (avec 2,5 millions d’unités) représentent conjointement plus de 50% de la production européenne. Enfin, la proportion de l’industrie des pays de l’ALENA* dans la production mondiale s’établit à 24,0% contre seulement 0,8% pour les pays africains.

Source : CCFA

Densité automobile par 1 000 habitants en 2008 (en unité)

818

685632 624 598 592 580 550 535 525

Etats-unis

Italie

Espagne

Canada

France

Japon

Royaume-

uni

Belgique

Allemagne

Suède

Structure de la production mondiale d'automobiles en 2008

EUROPE

30,9%

AMERIQUE

24,0%

ASIE-OCEANIE

44,3%

AFRIQUE

0,8%

* Zone de libre échange qui regroupe les États-unis d’Amérique, le Canada et le Mexique.

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Par type de véhicules, la production de VP affiche un TCAM de 4,3% entre 2004 et 2008 pour s’établir à 52,6 millions en fin de période tandis que celle des VUL régresse de plus de 10% sur la même période à 17,9 millions d’unités. Sur le segment des VP, l’Asie contribue à près de 47 % à la production mondiale à fin 2008 contre 35% pour l’Europe, 17,6 % pour l’Amérique et seulement 0,72% pour l’Afrique. Pour sa part, la production mondiale de VUL reste accaparée par le marché américain (43%), suivi par le marché asiatique (37%) et européen (19%).

La structure des échanges mondiaux de véhicules laisse apparaître la prépondérance des flux entre l’Amérique, l’Europe et l’Asie, lesquels semblent profiter de la libéralisation croissante des marchés internationaux. Ainsi, les États-unis et le Canada affichent plutôt une dépendance aux importations (USD 287,6 Md à fin 2007 contre USD 174,6 Md pour les exportations) tandis que le Japon reste principalement un pays exportateurs de véhicules avec USD 158,8 Md contre seulement USD 15,4 Md pour les importations. Pour leurs parts, les pays de l’Union Européenne demeurent également fortement exportateurs avec USD 635,5 Md contre USD 543,1 Md pour les importations.

Source : CCFA

Importations et exportations de véhicules des principaux pôles mondiaux en 2007 (en milliards de USD)

174,6

635,5

158,8

287,6

543,1

15,4

Etats-Unis et Canada Union Européenne Japon

Exportations Importations

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Aperçu du marché automobile tunisien

Le marché de la distribution automobile tunisien s’articule autour de deux segments d’activité (i) les industriels (regroupant les autobus, les camions, les trucks, etc.) et (ii) les véhicules légers (comprenant les véhicules particuliers et utilitaires). En 2009, le parc automobile tunisien des 1ères immatriculations s’élève à 46 878 unités neuves dont 95,3% de véhicules légers et 4,7% de véhicules industriels.

Le marché des véhicules légers découle directement d’une offre réglementée par le Gouvernement tunisien, selon trois axes :

• La maîtrise de la balance commerciale ;

• La coopération industrielle des constructeurs automobile étrangers avec les industriels tunisiens de composants automobile, matérialisée par le volume des exportations des Industries Mécaniques et Électriques -IME- ;

• Et, le volume de la demande en véhicules légers de la population tunisienne.

Le marché des véhicules industriels

Les véhicules industriels sont destinés à une clientèle professionnelle qui opère dans le secteur des services (le transport, le négoce, etc.) ainsi que dans l’industrie. Ils sont classés en deux grandes familles selon les besoins notamment (i) les véhicules de transport routiers et (ii) le matériel de manutention et de travaux publics.

Pour leur part, les véhicules industriels destinés au transport routier sont répartis en trois catégories en fonction de leur Poids Total Autorisé à la Charge -PTAC- :

• PTAC inférieur à 10 tonnes ;

• PTAC compris entre 10 et 17 tonnes ;

• Et, PTAC supérieur à 17 tonnes.

Source : Note d’information ENNAKL AUTOMOBILES

Evolution des 1ères immatriculations de véhicules industriels destinés au transport routier (en unités)

52,6% 51,5% 54,5%

5,9% 5,2% 2,8%

41,5% 43,3% 42,7%

2007 2008 2009

PTAC<10T 10T<PTAC<17 PTAC>17T

∑ 1 833 ∑ 1 929 ∑ 2 212

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Les 1ères immatriculations de véhicules industriels destinés au transport routier sont de 2 212 unités en 2009 vs. 1 833 véhicules en 2007, soit un TCAM de 9,9% sur la période 2007-2009.

Par type, les véhicules PTAC<10T représentent la part la plus importante du marché des véhicules industriels destinés au transport routier avec 54,5% du volume total en 2009 et ce, en raison notamment du bon rapport qualité/prix dont ils bénéficient et de son adéquation aux besoins de transport.

Pour leur part, la catégorie PTAC>17T et celle comprise entre 10T et 17T représentent respectivement 42,7% et 2,8% à fin 2009.

Le marché des véhicules légers

La distribution du marché de véhicules légers en Tunisie se segmente en deux principaux marchés :

• Le marché officiel, composé de concessionnaires automobile représentant officiellement les constructeurs automobiles étrangers ;

• Et, le marché parallèle, constitué généralement d’entités réalisant la majeure partie de leur chiffre d’affaires dans la ré-immatriculation* de véhicules.


Sur la période 2005-2009, les ventes de voitures légères enregistrent une croissance annuelle moyenne de 8,2% passant de 32 645 unités à 44 666 véhicules en fin de période. Cette progression s’explique par l’appréciation du pouvoir d’achat des ménages tunisiens ainsi que par le lancement en 1995 du concept de la « voiture populaire** » qui a contribué à la diversification du parc automobile tunisien.

Evolution des 1ères immatriculations de véhicules légers (en unités)

32 64534 778

39 324 40 567

44 666

2005 2006 2007 2008 2009

TCAM 8,2%

* Véhicules ayant pour pays de 2ème mise en circulation la Tunisie. ** Il s’agit d’une voiture à faible cylindrée bénéficiant d’un régime fiscal avantageux.

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En 2009, le taux de pénétration* des véhicules légers en Tunisie s’établit à 5,6% vs. 4,5% en 2005. Cette évolution est redevable notamment à :

• La croissance démographique maîtrisée de la population tunisienne et la prépondérance de la classe moyenne** ;

• La démocratisation du marché des véhicules légers en Tunisie ;

• Et, l’appréciation du pouvoir d’achat de la population tunisienne ainsi que la part des dépenses consacrées au transport privé.

Les principaux opérateurs du secteur

Le marché officiel est réparti entre plusieurs intervenants à savoir :

• La société ARTES : importateur et distributeur officiel des véhicules des marques RENAULT et NISSAN ;

• La société STAFIM PEUGEOT : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque PEUGEOT ;

• La société ALPHA FORD : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque FORD ;

• La société ITAL CAR : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque FIAT. Courant 2010, la société ITALCAR devrait commercialiser les marques LANCIA et ALPHA ROMEO ;

• La société AURES : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque CITROEN ;

• La société LE MOTEUR : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque MITSUBISHI et MERCEDES BENZ;

• La société BSB : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque TOYOTA ;

• La société ECONOMIC AUTO : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque MAZDA ;

• Et, la société BEN JEMAA MOTORS : importateur et distributeur officiel des véhicules de marque BMW.

En terme de parts de marché, la société ENNAKL s’accapare 21,4% du marché, suivie de près par ARTES avec 20,3%. Les sociétés STAFIM PEUGEOT et ALPHA FORD s’adjuge la 3ème et la 4ème position avec des parts de marchés de 10,9% et 9,9% respectivement. Enfin, ITALCAR occupe la 5ème place avec 9,5% du marché.

Par ailleurs, dans le cadre de l’accord de libre échange établi entre la Tunisie et l’Union Européenne, les importateurs distributeurs de véhicules européens ne paieront plus de droits à l’importation à horizon 2012.

* Taux de pénétration légers : nombre de véhicules par 1 000 habitants. ** Selon l’Institut National de la Statistique, est considéré comme faisant partie de la classe moyenne, tout personne ayant un palier de dépenses annuelles, au titre de l’année 2007, se situant entre TND 585 et TND 4 000.

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Le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES, leader tunisien du secteur automobile Créée en 1965 par un groupement d’entreprises étatiques, la société ENNAKL a été privatisée et rachetée en 2006 par le Groupe PRINCESSE HOLDING. Actuellement leader du secteur automobile tunisien avec une part de marché de 21,4%, la société ENNAKL assure la vente des véhicules de marques VOLKSWAGEN, VOLKSWAGEN Utilitaires, AUDI, PORSCHE et SEAT (commercialisée depuis 2010) et dispose au 30 mai 2010 d’un réseau de 17 représentations (en concessions indépendantes) sur tout le territoire tunisien.

Dans le cadre de sa politique de recentrage de son activité sur la distribution des véhicules légers, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES a procédé, en 2009, à la cession de ses parts dans les sociétés : (i) LE MARCHAND DE L’IMMOBILIER (société de promotion immobilière), (ii) PRINCESSE PRIVATE AVIATION (société de transport aérien à la demande), (iii) ENNAKL VEHICULES INDUSTRIELS –EVI- (société de commercialisation de tous véhicules de transport et de tous véhicules industriels), (iv) SOCIETE DE DEVELOPPEMENT AGRICOLE –SDA– ZITOUNA I et (v) SOCIETE TUNISIENNE DE PRODUCTION ET D’EXPLOITATION AGRICOLE –STPEA- ZITOUNA II (sociétés opérant dans l’oléicultures).

A ce jour, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES est constitué de la société mère ENNAKL et d’une société sous contrôle exclusif baptisée CAR GROS. Au 31 mai 2010, l’organigramme du Groupe se présente comme suit:


Créée en 2007, la filiale CAR GROS**, au capital de K TND 500, a pour activité l’importation et la distribution en gros de pièces de rechange des marques VOLKSWAGEN, VOLKSWAGEN utilitaires, AUDI, PORSCHE et SEAT. L’activité de CAR GROS est ainsi tributaire du parc existant de véhicules légers des marques distribuées par le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES.

* La prise de participation de la société ENNAKL AUTOMOBILES dans le capital de SDA ZITOUNA I (société d’oléiculture créée en 1995) est motivée par des exonérations fiscales. Par ailleurs, la société ENNAKL AUTOMOBILES n’a nullement l’intention d’exercer un contrôle sur ladite société. ** La société CAR GROS a été créée afin d’être en conformité avec la loi n° 91-4424 du 01/07/1991, telle que modifiée par la loi 94-38 du 24/02/1994 portant sur la réglementation du commerce de gros et de détail.

ENNAKL AUTOMOBILES

CAR GROS

99,98%

SDA ZITOUNA I

21,62%*

10,81%

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En date du 25 mars 2010 et à la veille de son introduction en bourse, la société ENNAKL a procédé à une augmentation de capital de M TND 12 pour le porter à M TND 30 par incorporation des réserves.

Appartenance à un Groupe diversifié

Le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES est affiliée au Groupe PRINCESSE HOLDING*, qui a pour vocation l’investissement stratégique dans divers secteurs d’activité, notamment :

• La distribution automobile : à travers ses filiales ENNAKL AUTOMOBILES, ENNAKL VEHICULES INDUSTRIELS, CITY CARS, CITY CARS GROS, CAR PRO, CAR GROS et TRUCKS GROS ;

• L’immobilier : à travers les sociétés La PIERRE IMMOBILIERE et Le MARCHAND DE L’IMMOBILIER. Ces dernières détiennent un patrimoine foncier dédié au développement de la Société PRINCESSE HOLDING ;

• La presse et les médias : suite à l’acquisition en 2009 de la société DAR ASSABAH, un groupe de presse tunisien fondé en 1951. La société DAR ASSABAH publie trois journaux de renom, dont deux quotidiens « ASSABAH » et « LE TEMPS », ainsi qu’un hebdomadaire en langue arabe « AL OUSBOUII » ;

• Les services financiers : à travers la Banque ZITOUNA créée en 2009 et offrant des produits et services conformes aux principes de la finance islamique. Par ailleurs, le Groupe prépare sa compagnie d’assurance TAKAFUL ;

• L’agriculture : suite à l’acquisition des sociétés SDA ZITOUNA I et STPEA ZITOUNA II ;

• Le tourisme maritime (croisière) : à travers ses filiales GOULETTE SHIPPING CRUISE, GOULETTE SHIPPING SERVICES et CRUISE TOURS ;

• Et, autres pôles : la société PRINCESSE HOLDING détient également une participation dans la société PRINCESSE PRIVATE AVIATION, spécialisée dans le transport aérien à la demande.

A ce jour, la société PRINCESSE HOLDING ne détient aucune participation dans des sociétés cotées.

Au 31 décembre 2009, le Holding réalise un chiffre d’affaires consolidé de M TND 380,8, soit M MAD 2 224,5 et dégage un résultat net consolidé de M TND 26,3, soit M MAD 153,6. Côté bilanciel, le Groupe affiche une situation nette de M TND 68,3, soit M MAD 399,0 et un total bilan de M TND 404,5, soit M MAD 2 363,0.

* Créé par l’homme d’affaires et politicien tunisien, Mohamed Sakhr EL MATERI* (également gendre de M. Zine El-Abidine BEN ALI – Président de la République Tunisienne), le Groupe PRINCESSE HOLDING a été fondé en 2004

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Des réalisations commerciales probantes

Opérant dans un secteur en croissance, en dépit des limitations de quotas de voitures importées établis par la Direction Générale du Commerce Extérieur, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES affiche en 2009 un chiffre d’affaires consolidé en accroissement de 19,5% à M TND 326,1, soit 10 146 voitures commercialisées.


Par marque, VOLKSWAGEN génère 67,0% du chiffre d’affaires consolidé en 2009, suivie par les marques AUDI et PORSCHE avec des parts de 8,9% et de 0,6% respectivement.

Segmentation du chiffre d'affaires consolidé par activité en 2008-2009

93,2% 92,4%

6,0% 6,6%0,8% 0,9%

2008 2009

Ventes de véhicules neufs Ventes de véhicules neufs Service technique

∑ M TND 272,9 ∑ M TND 326,1

Evolution des volumes de ventes de véhicules neufs (en unités) en 2008-2009

8 8069 617

568 529

2008 2009

Véhicules légers véhicules industriels

∑ 9 374 ∑ 10 146

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ENNAKL AUTOMOBILES



Par filiale, la société ENNAKL accapare 97,0% du CA global à M MAD 316,4 (dont 90,3% relatif aux ventes de véhicules neufs) et le reliquat généré par la société CAR GROS.


Evolution du chiffre d'affaires des véhicules légers par marque en 2008-2009

183,1196,4

10,522,014,6

29,2

1,2 2,0

2008 2009

VOLKSWAGEN VOLKSWAGEN Utilitaires AUDI PORSCHE

∑ M TND 209,2 ∑ M TND 249,5

Evolution du chiffre d'affaires des véhicules utilitaires par marque en 2008-2009

42,0

47,5

3,2 4,3

2008 2009

RENAULT TRUCKS TCM

∑ M TND 45,1 ∑ M TND 51,8

Répartition du chiffre d'afffaires par filiale en 2009

97%

3%

ENNAKL CAR GROS

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ENNAKL AUTOMOBILES


Situation financière saine

Réalisations financières en appréciation

Sur la période 2008-2009, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES affiche des agrégats financiers consolidés en nette amélioration et ce, malgré la crise économique à l’internationale :

Principaux agrégats financiers consolidés* du Groupe ENNAKL AUTOMOBILES selon les normes IAS IFRS

*** Taux de conversion au 31/12/2008 : TND 1 = MAD 5,97766 (Source OANDA)

**** Taux de conversion au 31/12/2009 : TND 1 = MAD 5,84169 (Source OANDA)

• En 2009, le chiffre d’affaires augmente de 19,5% à M TND 326,1 par rapport à fin 2008. Cette situation s’explique par la hausse des ventes de voitures en unités combinée à un effet prix positif en raison de l’augmentation des prix consécutive à l’appréciation de l’EURO ;

• Pour sa part, le résultat d’exploitation 2009 s’accroît de 11,4% à M TND 28,3, en raison de la hausse des charges opérationnelles notamment celles des achats consommées de 21,3% à M TND 304,8. De ce fait, la marge opérationnelle recule de 0,6 point à 8,7% (vs. 10,7% pour AUTO HALL, 14,5% pour AUTO NEJMA et 17,2% pour la CENTRALE CHERIFIENNE D’AUTOMOBILE –CAC-). La faiblesse de la MOP s’explique par le fait que le gros des ventes concerne les citadines (POLO représente 66,9% des ventes en volume de la marque VOLKSWAGEN) ;

• En revanche, le résultat financier bascule au rouge à M TND –0,2 (vs. M TND 0,7 en 2008), suite à la hausse des pertes de changes de M TND 1,1 en 2009 ;

En Millions 2008** 2009

TND MAD*** TND MAD****

Chiffre d’affaires consolidé 272,9 1 631,1 326,1 1 905,1

% Var (TND) - 19,5%

Résultat d’exploitation consolidé 25,4 151,6 28,3 165,1

% Var (TND) - 11,4%

Marge opérationnelle 9,3% 8,7%

Résultat net consolidé 20,6 123,1 22,2 129,6

% Var (TND) - 7,7%

Marge nette 7,5% 6,8%

ROCE 58,2% 181,1%

RoE 42,9% 46,8%

- -

- -

- -

-

-

-

-

-

-

-

-

Résultat non courant 0,4 2,6 2,6 15,1

% Var (TND) - - 497,8% -

Résultat financier 0,7 4,1 -0,2 -1,5

% Var (TND) - - -136,5 -

* Périmètre de consolidation : ENNAKL (100%), CAR GROS (99,98%). ** A des fins de comparabilité, les chiffres de l’année 2008 indique les comptes consolidés du Groupe ENNAKL à périmètre juridique constant comprenant uniquement les sociétés ENNAKL et CAR GROS.

Initiation Coverage

ENNAKL AUTOMOBILES


• De son côté, le résultat non courant enregistre un bond de 6,0x à M TND 2,6 consécutivement aux plus-values réalisées suite à la cession des titres de EVI et LE MARCHAND DE L’IMMOBILIER ainsi que la cession des terrains de Dubosville et de Charguia ;

• Tenant compte de ce qui précède, le résultat net consolidé 2009 s’apprécie de 7,7% à M TND MAD 22,2, réduisant la marge nette de 0,7 point à 6,8% (vs. 7,1% pour AUTO HALL, 9,6% pour AUTO NEJMA et 12,3% pour la CAC).

Trésorerie excédentaire

De par la nature de son activité, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES dispose d’une trésorerie nette positive sur la période 2008-2009 :

Indicateurs de structure consolidés du Groupe ENNAKL AUTOMOBILES selon les normes IAS IFRS

* Taux de conversion au 31/12/2008 : TND 1 = MAD 5,97766 (Source OANDA)

** Taux de conversion au 31/12/2009 : TND 1 = MAD 5,84169 (Source OANDA)

• Porté par la progression des fonds propres consécutivement à (i) l’augmentation de capital opérée en 2009 de M TND 6,4 pour le porter à M TND 18 et (ii) une capacité bénéficiaire consolidée récurrente, le Fonds de Roulement 2009 s’apprécie de 149,6% à M TND 18,8 ;

• A contrario, le Groupe dégage un excédent en fonds de roulement –EFR- justifié par les modalités de règlement appliquées par le Groupe en tant que concessionnaire automobile : un délai clients de 26 jours en 2009 contre un délai fournisseurs de 162 jours (vs. 148 jours en 2008). En 2009, l’EFR s’élève à M TND 23,0 vs. M TND 8,9 en 2008 ;

• Il en découle une trésorerie nette excédentaire de M TND 41,8 en 2009 vs. M TND 16,4 en 2008 ;

• A fin 2009, la société affiche un endettement net négatif de M TND –40,7 (vs. M TND –13,5 en 2008).

En Millions 2008 2009

TND MAD* TND MAD**

FDR 7,5 45,0 18,8 109,7

% Var (TND) - - 149,6% -

BFR -8,9 -53,3 -23,0 -134,5

% Var (TND) - - -158,4% -

TN 16,4 98,3 41,8 244,2

% Var (TND) - - 154,4% -

Endettement net -13,5 -80,9 -40,7 -238,0

Gearing NS - NS -

Rotation des stocks (en jours) 132 - 135 -

Durée des crédits fournisseurs (en jours) 148 - 162 -

Durée des crédits clients (en jour) 23 - 26 -

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ENNAKL AUTOMOBILES


Leader automobile Se positionnant en tant que leader du secteur sur la place tunisienne, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES possède une vision stratégique qui s’articule autour des principaux axes suivants :

• Diversification des gammes de produits commercialisés ;

• Renforcement de son partenariat avec le Groupe VOLKSWAGEN AG ;

• Développement de son réseau de distribution ;

• Et, amélioration du service après vente ainsi que de la satisfaction des clients.

Par la 1ère stratégie, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES vise à consolider son positionnement sur le segment des véhicules légers en Tunisie en proposant des nouveautés dans les gammes distribuées tant au niveau de la motorisation, qu’au ni-veau de la finition ainsi que celui des options, qui répondent à tous les niveaux de budgets. En cet effet, le Groupe a mis en œuvre un ensemble d’actions dédiées aux différentes marques distribuées, notamment :

• Lancement en 2010 des derniers modèles de la POLO, de la GOLF et de la TOUAREG ;

• Distribution des nouveaux modèles CADDY et TRANSPORTER ainsi que le modèle pick-up AMAROK à compter de 2010 ;

• Commercialisation de l’AUDI A1 et ouverture d’un showroom dédié à la marque AUDI ;

• Et, introduction des modèles CAYENNE et PANAMERA ainsi que la mise en place d’un centre PORSCHE Tunis.

Dans le cadre du renforcement de son partenariat avec son fournisseur principal, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILE veille à s’aligner à la stratégie du constructeur allemand qui vise un positionnement de leader mondial dans le secteur automobile à horizon 2018. Dans ce contexte, le concessionnaire tunisien entend :

• Investir dans des structures dédiées au respect des standards internationaux notamment en développant un réseau de distribution en application avec les normes architecturales et techniques du Groupe VOLKSWAGEN AG ainsi qu’en recrutant un personnel qualifié selon les standards du partenaire ;

• Adopter une politique commerciale agressive à travers notamment (i) des actions promotionnelles, (ii) des journées portes ouvertes, (iii) des animations commerciales, etc. ;

• Et, commercialiser, à terme, les autres produits du Groupe Allemand à savoir les marques SEAT et SKODA respectivement en 2010 et en 2011.

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ENNAKL AUTOMOBILES


En contre partie, le Constructeur allemand prévoit de doubler ses achats de composants automobile à M TND 300 en 2010 (vs. M TND 2009), garantissant, de facto, un potentiel important de quota d’importation pour la société ENNAKL.

Le 3ème axe en relation avec les deux premiers vise à augmenter le nombre d’agences de 17 actuellement à 21 points de ventes à horizon 2011 par la construction de showrooms dédiés aux marques AUDI, PORSCHE et SEAT.

Enfin, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES place la satisfaction de sa clientèle parmi ses stratégie de développement en :

• Améliorant son service après vente, dans le but d’assurer une meilleure proximité ;

• Et, commercialisant une nouvelle gamme de pièces de rechange adéquate au parc automobile âgé de plus de 3 ans.

Estimations BMCE CAPITAL du Groupe ENNAKL AUTOMOBILES

* Taux de conversion du cours cible : TND 1 = MAD 6,0018692

Compte tenu de ce qui précède, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES devrait générer un chiffre d’affaires consolidé de M TND 378,0 en 2010 portant, de ce fait, sa part de marché à 22,1% (vs. 21,4% en 2009). Les revenus consolidés prévisionnels pour les exercices 2011 et 2012 devraient s’élever, quant à eux, à M TND 400,6 et M TND 437,8 respectivement, consécutivement à un effet volume.

Dans cette même lignée, le résultat d’exploitation du Groupe devrait s’établir à M TND 32,0, M TND 36,5 et M TND 40,7 respectivement en 2010, en 2011 et en 2012. Les marges opérationnelles y afférentes ressortant à 8,5%, à 9,1% et à 9,3%.

Au final, le résultat net consolidé devrait s’élever à M TND 26,6 en 2010, à M TND 30,5 en 2011 et à M TND 34,0 en 2012. Cette performance s’explique par des résultats financiers positifs provenant de la rémunération de l’encaisse moyenne de la trésorerie et des titres de placement au taux de 4,0%. Par conséquent, les marges nettes respectives sont de 7,0%, de 7,6% et de 7,8%.

2010E 2011P 2012P

TND MAD* TND MAD* TND MAD*

CA consolidé 378,0 2 268,7 400,6 2 404,1 437,8 2 627,9

Var % - - 6,0% - 9,3% -

REX consolidé 32,0 192,0 36,5 219,0 40,7 244,1

Var % - - 14,1% - 11,5% -

MOP 8,5% - 9,1% - 9,3% -

RN consolidé 26,6 159,8 30,5 183,3 34,0 204,0

Var % - - 14,7% - 11,3% -

MN 7,0% - 7,6% - 7,8% -

En millions

Initiation Coverage

ENNAKL AUTOMOBILES


Souscrire

Leader dans la distribution automobile en Tunisie, le Groupe ENNAKL AUTOMOBILES devrait atteindre les objectifs de son plan stratégique grâce notamment (i) à son expertise dans son domaine d’activité, (ii) à son partenariat avec le Groupe VOLKSWAGEN AG et (iii) à son adossement au Groupe PRINCESSE HOLDING.

Les perspectives de croissance du marché automobile tunisien sont également un atout important à considérer pour ENNAKL dans la mesure où l’importance de la classe moyenne combinée à l’amélioration continue du niveau de vie constitue un catalyseur de premier plan au développement des ventes.

Enfin, compte tenu de la singularité de l’opération, matérialisée par une double cotation sur les bourses de Tunis et de Casablanca et au regard des éléments précités ainsi que des résultats de notre valorisation, nous recommandons de souscrire à cette présente OPF.

Initiation Coverage


Summary table

TND MAD* TND MAD** TND MAD** TND MAD** TND MAD** TND MAD**

CA consolidé 326,1 1 905,1 378,0 2 268,7 400,6 2 404,1 437,8 2 627,9 471,0 2 827,0 506,4 3 039,6

EBITDA 35,7 208,5 40,8 244,7 45,9 275,8 50,7 304,2 54,6 328,0 59,0 354,2

Amortissements et provisions 2,3 13,3 1,6 9,6 1,7 9,9 1,6 9,5 1,5 9,1 1,6 9,4

EBIT 28,3 165,1 32,0 192,0 36,5 219,0 40,7 244,1 44,0 263,9 47,9 287,5

Résultat financier net -0,2 -1,5 2,4 14,5 3,3 19,9 3,7 22,1 4,4 26,3 5,2 31,0

Résultat exceptionel 2,6 15,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Résultat avant impôts 30,6 178,7 34,4 206,5 39,8 239,0 44,4 266,2 48,4 290,2 53,1 318,6

Impôts 8,4 49,1 7,8 46,7 9,3 55,6 10,4 62,2 11,3 68,0 12,4 74,5

Taux d'imposition 27,5% - 22,6% - 23,3% - 23,4% - 23,4% - 23,4% -

RN consolidé 22,2 129,6 26,6 159,8 30,5 183,3 34,0 204,0 37,0 222,3 40,7 244,1

Dividendes distribués 9,0 52,6 17,5 105,0 21,0 125,7 23,2 139,5 25,5 152,8 28,5 170,8

BILAN (en millions)

Immobilisations nettes totales 45,2 264,0 37,8 226,8 39,4 236,4 39,2 235,0 38,2 229,2 37,2 223,1

Besoin Fonds de Roulement (BFR) -23,0 -134,5 -50,3 -301,8 -39,6 -237,5 -42,1 -252,4 -44,9 -269,5 -48,0 -288,2

Capitaux employés 10,9 63,8 -14,1 -84,8 -2,0 -11,7 -4,7 -28,2 -8,6 -51,5 -12,8 -76,8

Dettes nettes -40,7 -238,0 -82,8 -497,0 -84,6 -507,7 -101,4 -608,7 -120,2 -721,3 -140,7 -844,8

AUTRES ELEMENTS

Capitalisation boursière*** 19,3 112,5 321,0 1 926,6 321,0 1 926,6 321,0 1 926,6 321,0 1 926,6 321,0 1 926,6

Valeur d'entreprise ns - 238,2 - 236,4 - 219,6 - 200,8 - 180,3 -

MARGES ET RATIOS

Variation du CA - - 15,9% - 6,0% - 9,3% - 7,6% - 7,5% -

Variation de l'EBITDA - - 14,2% - 12,7% - 10,3% - 7,8% - 8,0% -

Variation de l'EBIT - - 13,2% - 14,1% - 11,5% - 8,1% - 9,0% -

Marge d'EBITDA 10,9% - 10,8% - 11,5% - 11,6% - 11,6% - 11,7% -

Marge d'EBIT 8,7% - 8,5% - 9,1% - 9,3% - 9,3% - 9,5% -

ROCE 181,1% - ns - ns - ns - ns - ns -

Gearing ns - ns - ns - ns - ns - ns -

RATIOS BOURSIERS

VE/CA ns - 0,6x - 0,6x - 0,5x - 0,4x - 0,4x -

VE/EBITDA ns - 5,8x - 5,1x - 4,3x - 3,7x - 3,1x -

VE/EBIT ns - 7,4x - 6,5x - 5,4x - 4,6x - 3,8x -

VE/CE ns - -16,8x - -120,9x - -46,7x - -23,4x - -14,1x -

PER 0,9x - 12,1x - 10,5x - 9,4x - 8,7x - 7,9x -

P/B 0,4x - 4,7x - 3,9x - 3,3x - 2,9x - 2,5x -

Rendement brut 46,7% - 5,4% - 6,5% - 7,2% - 7,9% - 8,9% -

PER SHARE DATA (MAD)

BPA 12,3 72,0 0,9 5,3 1,0 6,1 1,1 6,8 1,2 7,4 1,4 8,1

DPA 5,0 29,2 0,6 3,5 0,7 4,2 0,8 4,7 0,8 5,1 0,9 5,7

ANPA 28,7 167,7 2,3 13,7 2,8 16,5 3,2 19,3 3,7 22,3 4,3 25,6

Données calculées sur la base du cours de l'IPO de TND 10,7

* Cours de conversion au 31/12/2009 : TND 1 = MAD 5,84169

*** Capitalisation bourisère de l'année 2009 calculée sur la base du nombre d'actions à fin 2009 soit 1 800 000 actions, tandis que les capitalisations boursières des années 2010 à 2014 sont calculées sur la base d'un nombre d'actions de 30 000 000

** taux de conversion du cours cible : TND 1 = MAD 6,0018692

2012P 2013P 2014PCOMPTES DE RESULTAT (en millions)

2009 2010E 2011P

Initiation Coverage


Système de recommandation :

La recommandation adoptée par la Direction Analyse & Recherche de BMCE Capital est déterminée en fonction du potentiel de hausse ou de baisse de la valeur en question à horizon 12 mois.

La Direction Analyse & Recherche retient sept recommandations : Achat, Accumuler, Conserver, Alléger, Vendre, Suspendu et Pas de recommandation. Dans des cas spécifiques et pour une courte période, l’analyste peut choisir de suspendre son opinion, auquel cas il utilise la mention Suspendu.

Définition des différentes recommandations :

• Achat : la valeur devrait générer un gain total de plus de 15% à horizon 12 mois ;

• Accumuler : la valeur devrait générer un gain total compris entre +6% et +15% à horizon 12 mois ;

• Conserver : la valeur devrait générer un gain total compris entre +6% et –6% à horizon 12 mois ;

• Alléger : la valeur devrait accuser une baisse totale comprise entre -6% et -15% à horizon 12 mois ;

• Vendre : la valeur devrait accuser une baisse totale de plus de -15% à horizon 12 mois ;

• Suspendu : la recommandation est suspendue en raison d’une opération capitalistique (OPA, OPE ou autre) ou suite à une incertitude concernant son avenir ;

• Pas de recommandation : spécifiquement pour les filiales du Groupe BMCE Bank et pour les émetteurs avec lesquels BMCE CAPITAL BOURSE est en deal.

Disclaimer : La Direction Analyse & Recherche de BMCE Capital est désignée par BMCE Capital Bourse, société de bourse constituée sous forme de société anonyme au capital social de MAD 10 000 000, dont le siège social est sis 140, Avenue Hassan II, Tour BMCE, Casablanca, inscrite au Registre de Commerce de Casablanca sous le n° 77 971, autorisée par l’agrément du Ministère des Finances n° 3/26, en tant qu’entité en charge de la production de l’ensemble des publications boursières de BMCE Capital Bourse.

Le détachement du bureau Analyse & Recherche de la société de Bourse a été opéré courant l’exercice 2000, afin de garantir une plus grande indépendance éditoriale dans l’exercice des fonctions de production et d’éviter ainsi, de manière maximale, la survenance de risques de conflits d’intérêts.

La Direction Analyse & Recherche a mis en place une organisation et des procédures (ou Muraille de Chine) destinées à garantir l’indépendance des analystes financiers et la primauté des intérêts des clients. Il est notamment stipulé une période de black-out, allant de la date de début de l’élaboration de la note de recherche jusqu’à 3 mois après sa publication, durant laquelle les analystes financiers s’interdisent de négocier des actions pour leur propre compte en relation avec les émetteurs et les secteurs qu’ils suivent.

Toute utilisation, communication, reproduction ou distribution non autorisée du présent document est interdite. Les informations et explications reproduites dans cette étude sont l’expression d’une opinion ; elles sont données de bonne foi et sont susceptibles d’être changées sans préavis. Il est strictement interdit de reproduire le présent document intégralement ou en partie ou de le transmettre à des tiers sans autorisation. Le présent document a été préparé par la Direction Analyse & Recherche et publié conformément aux procédures en vigueur. Les informations contenues dans le présent document proviennent de différentes sources dignes de foi, mais ne sauraient engager notre responsabilité.

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Les taux de change des devises peuvent avoir une incidence négative sur la valeur, prix ou revenus des titres mentionnés dans le présent document. En outre, les investisseurs étrangers qui détiennent des titres assument effectivement un risque devises.

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Achat Vendre Accumuler Conserver Alléger

-15% -6% +6% +15%

Sales

Mehdi Bouabid, Anass Mikou, Mamoun Kettani,

Abdelilah Moutassedik

Tour BMCE, Rond Point Hassan II, Casablanca — Tél : +212 22 49 89 76 - Fax +212 22 26 98 60

BMCE CAPITAL BOURSE Société de Bourse S.A.

Analyse & Recherche

Fadwa Housni - Directeur

Hicham Saadani – Responsable Centre d’Intelligence Économique

Zahra Lazrak, Zineb Tazi, Aida Alami, Ghita Benider, Amine Bentahila, Nasreddine Lazrak, Ismail El Kadiri, Hajar Tahri

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