etica para los negocios

Universidad Alas Peruanas

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de nuestra diversidad”

Facultad de Ciencias, Administrativas Contables y Financieras

Escuela Profesional de Administración

Inducción a los negociosInducción a los negocios

Curso : Inducción a los Negocios

Docente : Manuel Avalos Chacaltana

Ciclo : III

Turno : Mañana

Alumna : Nibda Luz Villar Quinto

Induccion a los Negocios 1


INDICE

CARATULA………………………………………………………. 01

DEDICATORIA………………………………………………… 02

INDICE……………………………………………………………. 03

INTRODUCCION……………………………………………….. 04

DESARROLLO DEL TEMA………………………………… 05

Inducción a los negocios

BIBLIOGRAFIA…………………………………………………… 17

ANEXOS…………………………………………………………….. 18



DEDICATORIA

El presente trabajo es dedicado a

mis padres, docente y sobre todo a

Di por ser mi guía en todo lo que

realizo.



INTRODUCCION

El emprendimiento es un término últimamente muy utilizado en todo el

mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de

la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas,

éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar

los constantes y crecientes problemas económicos.



INDUCCION A LOS NEGOCIOS

¿Cómo empezar?

A todos alguna vez se nos habrá pasado por la cabeza crear nuestra propia empresa,

pero seguramente muchos hemos pensado ¿cómo empiezo? ¿Cuál es el primer paso?

¿Qué tengo que hacer? Pues bien, el objetivo de este sitio es precisamente orientar al

emprendedor en las cuestiones importantes que debe de contemplar a fin de que

tenga meditados y previstos los puntos esenciales para su futura empresa. cada

iniciativa también, por ello, es necesario dejar claros varios aspectos. Para

comenzar, no hay soluciones estándar, lo que es bueno para unos puede ser nefasto

para otros y las estrategias adecuadas en un determinado momento y para una

iniciativa concreta, pueden resultar inadecuadas para otros. Conclusión, no hay una

fórmula mágica del éxito. Las acciones y elecciones se deben tomar tras un análisis

de la situación individual, si no es así, se comienza mal a caminar.

Por otro lado, ser emprendedor puede ser una experiencia muy satisfactoria, Crear y

hacer crecer algo propio, con nuestras decisiones y esfuerzo, puede resultar muy

enriquecedor y, a medio plazo, rentable, pues lógicamente tenemos que

mantenernos y vivir. Para ello, lo ideal es que el emprendedor tenga un espíritu

vocacional y sea eso lo que le guíe a lo largo de su aventura empresarial.

Emprender por cuenta propia porque no queda más remedio siempre es peor lugar

de salida que emprender porque es lo que uno verdaderamente desea. El

emprendedor precisa de un carácter especial donde la ilusión sea el impulso

principal de la iniciativa, sin ella, no habrá recompensa, ni personal ni de otro tipo. Si

uno emprende porque “no tiene otro remedio” entonces debe cambiar su forma de

pensar, debe ver su futura iniciativa no como la última salida sino como una

estupenda oportunidad de hacer lo que quiere hacer y de tener algo propio que

perdure y sea el producto de su esfuerzo y su capacidad. Si la ilusión es la base,

cuando vengan los tiempos duros el edificio aguantará.

Hay que considerar esta como la primera lección y probablemente la más

importante. Para continuar con el conocimiento de este tema te invitamos al



siguiente enlace relacionado, que es un esbozo de las características del

emprendedor, que lo encuentras en el vínculo a continuación.

¿QUE ES EMPRENDIMIENTO?

El emprendimiento es un termino últimamente

muy utilizado en todo el mundo. Aunque el

emprendimiento siempre ha estado presente a lo

largo de la historia de la humanidad, pues es

inherente a ésta, en las últimas décadas, éste

concepto se ha vuelto de suma importancia, ante

la necesidad de superar los constantes y

crecientes problemas económicos.

el ser emprendedor es un factor importante en la vida de una persona te ayuda a

superarte y lograr alcanzar tus objetivos y trazar metas.

el ser emprendedor es un factor importante en la vida de una persona te ayuda a

superarte y lograr alcanzar tus objetivos y trazar metas.

La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se

refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar

una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que

iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a

empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya

existente

En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le

permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un

paso mas, ir mas allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté

insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera

alcanzar mayores logros.



Importancia del Emprendimiento.

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad de

muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica.

Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han

creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus

propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de una

gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece un

empleo y aventurarse como empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el

empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene

asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir.

En muchos países (Casi todos los países Latinoamericanos), para muchos

profesionales, la única opción de obtener un ingreso decente, es mediante el

desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de

nuestras economías, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia buscar

alternativas de generación de empleo, que permitan mejorar la calidad de vida de la

población.Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del

emprendimiento, tanto así, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores,

para ayudarles en su propósito de crear su propia unidad productiva.

Casi todos los países, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la

creación de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento

específico suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.

La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo más acelerado de lo que

crece la economía, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la

población. Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de

subsidiar el desempleo como sí lo pueden hacer algunos países europeos, la única

alternativa para garantizar a la población el acceso a los recursos necesarios para su

sustento, es tratar de convertir al asalariado en empresario.



Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador de muchas

familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos, con los

que puedan generar sus propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.

Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en situaciones de crisis.

No siempre se puede contar con un gobierno protector que este presto a ofrecer

ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer

económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a

nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento

encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL CONTEMPORANEO

Cuando se piensa en emprender negocios la mayoría de las personas deducen que

los conocimientos, técnicas y habilidades necesarias para el proyecto no suelen ser

difíciles de cumplir o de reunir; la realidad nos cuenta historias diferentes a esta

creencia.

La definición de emprendimiento dice que se trata de

administrar un negocio, donde se tienen que tomar

riesgos y utilizar la iniciativa y una buena intuición

para que la idea que se proyecta sea exitosa. El

problema con esta definición es que la mayoría de los

emprendedores no han sido capaces de encontrar el

éxito de manera inmediata y a menudo no lo logran

antes de su segundo o tercer intento.

Un rasgo distintivo de un emprendedor es que se centra en un solo nicho de

mercado o en una oportunidad que no ha sido cubierta o que hasta ahora no ha sido

explotada adecuadamente, bien porque hay todavía margen en el mercado para uno

o más competidores, o porque es muy nuevo y aún no ha sido observado por las

empresas más grandes.

Si bien es cierto que el talento nato para ser un buen emprendedor cumple un papel

importante en el emprendimiento, la verdad es que la mayoría de ellos se hace a

través de la adquisición de conocimientos en escuelas u organizaciones que se



dedican a formarlos o bien se van aprendiendo por experiencia dentro del negocio

mismo.

La definición de emprendimiento realmente encierra otras características en la que

los emprendedores juega el rol más importante, y en uno de esos roles que llegan a

ser problemas, es que el empresario tiende a querer participar personalmente en

todos los aspectos de su negocio;

Al pequeño empresario prácticamente le gusta emprender el negocio por sí mismo,

incluso habrán desarrollado desde la propia idea hasta la operación del negocio por

ellos mismos sin permitirse la oportunidad de ser ayudados o auxiliados por

colaboradores, que en tiempos difíciles podrían ser de gran ayuda.

Esto suele ser un gran problema ya que una vez que la empresa comienza a

expandirse se suelen tener dificultades para soltar las riendas, y aunque hayan sido

unos brillantes inventores o creadores de negocios, podrían no ser los mejores

hombres de negocios.

Un emprendedor tiene por lo general mucha perspicacia comercial pero no

necesariamente tienen la capacidad de ejecutar una gran empresa. A menudo hay

conflictos cuando el negocio crece rápidamente y el empresario no puede aceptar

que hay diferencias entre un pequeño negocio y una gran empresa de éxito.

Por estas razones un emprendimiento debe ser un trabajo conjunto de los

Emprendedores y sus colaboradores, simplemente por que en el momento en que se

empieza a crecer se necesitarán otro tipo de controles y procesos que el

Emprendedor por sí mismo no podrá llevar a la práctica.

El emprendedor debe entender que una buena idea de negocios llevada al éxito será

más difícil de mantener en la cima, incluso el descenso o fracaso podría ser muy

rápido si no se toman las medidas necesarias de reestructura o rediseño de la

organización que se ha formado.

Esta definición de emprendimiento prevé la evolución del nuevo dueño de negocios

hacia la aceptación de que en las mejores empresas se necesita de una buena



estructura bien organizada, y que para operar dicha estructura tarde o temprano se

necesitarán de personas alternas que tomen decisiones, incluso en lugar del mismo

emprendedor.

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL PERUANO

1. Entendemos como sinónimos de emprendimiento a la personaaudaz, activa,

decidida, resuelta, atrevida para hacer algo y quepuede ser de manera

dependiente o independiente como el casoque tratamos expresamente en la idea

de hacer negocios.

2. EL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL BAJO LA ÓPTICA INTERNACIONAL

El monitoreo del espíritu empresarial mundial GEM(GlobalEntrepreneurship

Monitor) informa que el Perú está calificadoentre los 10 países más

emprendedores del mundo: 2006 puesto Nº 1 2007 puesto Nº 2 2008 puesto Nº

6 2010 puesto Nº 8De acuerdo al Banco Mundial y IFC(Corporación

FinancieraInternacional) en su informe Doing Business 2012 analizan

lainiciativa de 183 países para facilitar la capacidademprendedora bajo

regulaciones. A nivel de América Latina yEl Caribe nos brinda el siguiente

resultado: Chile puesto Nº 39 Perú puesto Nº 41 Colombia puesto Nº 42 México

puesto Nº 53

3. ANÁLISIS DE LOS EMPRENDIMIENTOS DESDE EL PERÚ-Aparece como una

acción empoderada inherente a la defensade la vida, al desarrollo humano y de

la familia.-Por la década de los 90 se multiplican vertiginosamente bajodos

modalidades: (a)por necesidad ,(b)por oportunidad.-En 1991 se ensaya su

regulación bajo el D.L. Nº 705, a la fechase sigue creando normas de coyuntura

que promueven laformalización aún sin éxito.-El Estado peruano, su MOF, ROF, y

demás normas de susestamentos públicos no les permite administrar servicios

bajonormalizaciones estándar que haga eficiente un proceso deformalización, de

allí la necesidad de una reforma del Estado.-Los emprendimientos por

“necesidad” son volcadosprincipalmente en negocios para el sector comercio

yservicios dirigidos al cliente final y un reducido número deellas a servicios

especializados y/o manufactureros.-Los emprendimientos por “oportunidad”,



prevén unacapacidad acumulativa, tienen un plan de desarrollo, tienenpersonal

técnico o profesional, proponen ideas innovadoras.

4. COMO SE IDENTIFICA UN EMPRENDIMIENTO-Un emprendimiento dependiente

gira en torno a dos decisiones que puede ser uno en prospectiva para medir su

capacidad técnica y fortalecer su liderazgo u otro para coexistir buscando

mejoras personales pero subyugado a la disciplina laboral.-Un emprendimiento

independiente y/o autogestionario tiene empoderamiento y liderazgo, invierte

capital semilla, aplican en benchmarking(Aprende, Analiza, Adapta) su bien o

servicios, no hay edad ni género para insertarse al mundo de los negocios, el80%

de los que existen no tienen estudios secundarios completos y se valen de su

intuición y riesgo en gran parte ofertando al cliente final, mientras que el 20%

son técnicos o profesionales que planifican e innovan para llegar a un mercado

específico y tienen capacidad para crecer.

5. DEBILIDADES PARA LOS EMPRENDIMIENTOS EN EL PERÚ- Aun demostrando

históricamente que los emprendimientos se constituyeron en la columna

vertebral para mantener erguido aun Perú con crisis económica y social, todavía

sigue vigente la existencia de leyes débiles y decisiones efímeras.-La

deformación de valores les genera mayor desconfianza.-Cada día nacen más

emprendimientos pero caen bajo atomización que los debilita en una

competencia de costos y competitividad.-Requieren de una política abierta en

asistencia técnica para actualizarlos en normas estándares que los puede

conducir a la formalización y permitir una mayor recaudación tributaria para el

Estado.-Los emprendimientos todavía son una locomotora social sin rieles,

seguirán naciendo como reacciones humanas ante necesidades económicas

vitales, fuera de todo contexto.-La tecnología cibernética les da notoriedad, pero

es aún insuficiente, a pesar de que a nivel de Latinoamérica está considerada

como la región más emprendedora del planeta.

6. SEMANA MUNDIAL DEL EMPRENDIMIENTO 2011-Del 28 al 31 de Marzo del

2011 se reunieron representantes privados y públicos de 104 países en

Shanghái, China para asistir al 3er. CONGRESO MUNDIAL DE EMPRENDEDORES



¿Habrá asistido alguna delegación oficial del Perú?.-Se acordó celebrar del 14 al

19 de Noviembre del 2011, LASEMANA MUNDIAL DEL EMPRENDIMIENTO.-En

el Perú recién en Setiembre anunciaron algunas universidades que desarrollaran

actos celebratorios para dicha semana, y ¿que paso? Tantas autoridades públicas

y políticas se van a gloriaban de que el Perú es el país más emprendedor del

mundo, y que harán para demostrar ello y oficializar su interés.-En el 2012 la

próxima sede para el 4to. Congreso Mundial de Emprendimiento se realizará en

Liverpool, Inglaterra ¿Llegará alguna delegación peruana? Solo Dios lo sabe.

En el Perú el emprendimiento empresarial es la principal fuente de trabajo del

ciudadano promedio

El año 2010 la economía peruana ha presentado un crecimiento económico superior

al 8%, una tasa de inflación de 2%, una alta inversión e incluso con un moderado

incremento del empleo formal. Aquí, un rol muy importante es el que tienen las

pequeñas y medianas empresas porque dinamizan el mercado nacional y reducen el

índice de desempleo en el país.

Es así que los empresarios, concientes de la situación, buscan incrementar las

capacidades de sus directivos, ejecutivos y profesionales a través de programas que

potencialicen sus habilidades, actualicen sus conocimientos y los motiven a ser

agentes de cambio con miras a mejorar la productividad de la empresa.

Por ello, la Escuela de Gestión y Economía GERENS ha desarrollado el Programa

Integral de Administración para no Especialistas QUICK MBA, que busca desarrollar

una visión integral del funcionamiento de la empresa empleando una concepción de

mercado global, entendiendo la lógica y el lenguaje del negocio, incluyendo sus

factores de éxito.

Al finalizar el programa el participante, mediante una metodología de aprendizaje

que privilegia la toma de decisiones y la simulación de negocios, estará en la

capacidad de entender la lógica del negocio y promover su eficiencia y efectividad,

con un manejo adecuado de la información económica y los principales

instrumentos financieros.



LAS DOCE CONDUCTAS BÁSICAS DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS

La observación conductual de las personas emprendedoras nos lleva a plantear que

ellos presentan las siguientes doce conductas básicas:

1. Pasión.- Los emprendedores son sobrevivientes apasionados. Si usted no es

apasionado con su objetivo o meta de vida, no sobrevivirá a largo plazo. La

pasión es el ingrediente que hace que todo tome su lugar, hace sobrevivir a las

largar horas que se requieren para poner a funcionar su plan de vida.[/pre]

2. Visión.- Cada emprendedor necesita un plan. Entre en el futuro y defina sus

metas, sepa qué es lo que realmente desea en diez, cinco o un año. Entonces

empiece a trabajar, definiendo los pasos estratégicos que lo llevará al éxito. Lo

que está haciendo ahora determinará dónde estará usted en dos años; es así de

simple, trabajando a partir de sus metas, usted gana una perspectiva más clara

de cuáles son sus prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

3. Iniciativa y aprendizaje.- Si siendo un emprendedor cree que lo sabe todo,

entonces no logrará nada más. Los emprendedores exitosos reconocen que están

aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Si usted no está

dispuesto a escuchar y a aprender, se estará negando muchas oportunidades.

4. Autoexigencia.- Como emprendedor nadie estará a cargo de usted sino usted

mismo. Debe hacerse responsable de sus acciones.

5. Determinación y coraje.- Debe ser claro y oportuno en la toma de decisiones.

El emprendedor debe tener su plan de vida y anticiparse a las dificultades, debe

estar en la capacidad de identificar cuándo algo está mal y corregirlo. Los

emprendedores tienen que aceptar los problemas, tomar decisiones y

solucionarlos con eficacia.

6. Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que debe ser

ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del cual las

ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.

7. Innovación.- No es necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es

necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar

diferenciación.



8. Oportunidad.- Identifica necesidades, problemas y comportamientos de las

personas que viven a su alrededor y trata de presentar alternativas de

satisfacción o solución según sea el caso.

9. Trabaja en equipo.- Le agrada trabajar en equipo, es decir buscando unificar

ideas y logrando consensos ante problemas que se le presenta..

10. Seguridad.- Es optimista y seguro, no dice “se podrá”, dice “se hará”. Su filosofía

es: Del error se a prender”.

11. Asertivo.- No da rodeos. Va al grano. Manifiesta lo que piensa, siente y quiere

sin lastimar a los demás.

12. Organización.- Es una persona organizada. Establece un cronograma de las

actividades que se programa con ajustes permanentes.

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL GLOBAL

Del emprendimiento local al emprendimiento global

Para Roberto Matute, gerente de Imolko, un emprendedor es aquel que cree en que

es necesaria la innovación, la diversidad, la excelencia profesional y centrarse en el

usuario.

Grupo Bases de Datos

Con base en el planteamiento anterior creemos firmemente que S4ds es una

empresa innovadora en la cual convergen distintas nacionalidades, culturas,

oportunidades, teniendo como principal factor de importancia a cada usuario. Por lo

que día a día trabajamos para ayudar a cada empresario, empresa y vendedor que

desee pasar a competir del mercado local al global.

El ingeniero Matute plantea diez pasos que debe seguir cualquier empresa que

quiera pasar del mercado local al global:

1. Bases sólidas: Es necesario afianzarse bien en lo local si se quiere competir en el

mercado internacional, el éxito a nivel local puede , en cierta medida, garantizar

el buen resultado a nivel global



2. Fortalezca su red: Hay que descubrir, fortalecer y aprovechar el

posicionamiento que tenga su país en el mercado internacional con respecto a

su industria. Si por ejemplo su país es reconocido por sus avances y desarrollos

tecnológicos es más probable que al llegar al mercado global usted logre mayor

aceptación y su red crezca

3. Busque un abogado: los temas legales para negociaciones internacionales son

un aspecto al que hay que brindarle total relevancia. Además de ello al cierre de

una negociación le aporta mucho estatus al decir “Antes de cerrar permítame

hablemos con mi abogado”

4. Inventario de: A quién conoces?: Es importante buscar algún conocido o

allegado en el país que usted desea impactar, en la medida de lo posible, porque

éste le puede referir información o contactos para abrirse puertas más

ágilmente

5. Redes institucionales: Busque gremios, cámaras, instituciones o asociaciones

afines a su industria con las cuales pueda lograr acercamiento a sus pares o

clientes potenciales.

6. Defina sus objetivos: Responda esta pregunta: por qué quiere salir al mercado

internacional?

7. Tenga claro a quién le va a solucionar la vida su producto o servicio, tenga muy

clara su oferta de valor

8. Modelo de crecimiento: Defina si está buscando canales de distribución o

negocios entre pares

9. Respete la diversidad: Evalúe si está en capacidad de penetrar en determinado

mercado de un idioma diferente al suyo y al de los miembros de su

organización. Desde el mercadeo, la venta, la post venta, el soporte, las

garantías, la recompra y en general todos los momentos de la cadena

necesitarán personas capaces de atender ese tipo de clientes específicos



10. Enriquezca su vida con distintas culturas: Es importante que antes de contactar

a alguien de otro país usted se informe sobre la historia y la actualidad del mismo,

cuide sus opiniones, evite nacionalismos y prejuicios, son negocios, son ventas



FUENTES BIBLIOGRAFICAS

http://www.stakeholders.com.pe/index.php?

option=com_content&view=article&id=4145:en-el-peru-el-emprendimiento-

empresarial-es-la-principal-fuente-de-trabajo-del-ciudadano-

promedio&catid=1:ultimas-noticias

http://pymesempresariales.com/cual-es-la-definicion-de-emprendimiento-en-

la-actualidad/

http://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100317002247AArvm4z

http://peruincuba.net/forovirtual/index.php?topic=16.0

http://emprendemiestrategia.wordpress.com/2009/03/13/%C2%BFque-es-

emprendimiento/

http://www.dimensionempresarial.com/24/creacion-de-empresas/


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http://emprendemiestrategia.wordpress.com/2009/03/13/%C2%BFque-es-emprendimiento/

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http://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100317002247AArvm4z

http://pymesempresariales.com/cual-es-la-definicion-de-emprendimiento-en-la-actualidad/

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http://www.stakeholders.com.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=4145:en-el-peru-el-emprendimiento-empresarial-es-la-principal-fuente-de-trabajo-del-ciudadano-promedio&catid=1:ultimas-noticias




ANEXOS


etica para los negocios

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