estudo das variáveis incontroláveis
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ESTUDO DAS VARIAVEIS
INCONTROLAVEIS
Analise do Macro Ambiente
Sumario
O Ambiente Mutável dos Mercados; Conceito; Analise Macro Ambiental; Oportunidade e Ameaças
Conceito:
“A importância da compreensão do macroambiente envolve dois aspectos. Primeiramente é preciso reconhecer o impacto sobre o marketing de uma
mudança no ambiente de negocio e estar preparado para reagir a esta mudança. E, segundo, devemos, ainda, estar atentos ao fato de que a natureza da
mudança que está sendo enfrentada pelas organizações também está se alterando.”
(Hooley, Graham J. Estratégia de Marketing e posicionamento competitivo, 2005 p. 69)
O Ambiente Mutável
Analise do Ambiente Interno;
Analise do Ambiente Externo ou Analise do Macroambiente (variáveis incontroláveis, consumidor e players).
O Ambiente Mutável - Macroambiente
Econômico
SocialPolítico
Tecnológico Legal
MacroambienteAmbiente Econômico e Político
Mercados exigem pessoas com poder de compra e o poder de compra das pessoas depende da renda, da poupança e da disponibilidade de crédito na economia. A empresa deve monitorar as principais tendências nos padrões de renda e gastos em bens de consumo.
MacroambienteAmbiente Econômico e Político
Até que ponto as variações na economia podem comprometer positiva ou negativamente o mercado onde a organização atua ou pretende atuar.
MacroambienteAmbiente Econômico e Político
Índices de crescimento econômico
Emprego e desemprego
Governos Nacionais
GlobalizaçãoComercio Regional e Áreas de Comercio
Tributação e política fiscal
Taxas de juros, confiança do consumidor e das empresas
MacroambienteAmbiente social e cultural
O ser humano é o conjunto de valores, crenças e normas básicas da sociedade onde nasce e vive. Seus mapas mentais, ou a forma como enxerga o mundo, definem seu relacionamento consigo mesmo e com seu universo exterior. Este conjunto de percepções de um grupo de seres humanos, os chamados valores culturais, possui características e tendências que são objeto do interesse das empresas.
MacroambienteAmbiente social e cultural
Dizem respeito ao grau em que a cultura de um mercado pode comprometer a aceitação de um determinado produto ou serviço.
MacroambienteAmbiente social e cultural
Mudança Demográfica
O mercado dos jovens
Mudança nos estilos e padrões de vida.
Sociedades
multietnicas
O mercado dos cabelos
brancos
Pressões sociais e culturais sobre as organizações – Responsabilidade Social Corporativa.
MacroambienteAmbiente social e cultural
MacroambienteAmbiente Tecnológico
A tecnologia é a força que mais afeta a vida das pessoas, tanto contribuindo para tornar a vida mais confortável, segura e saudável, como também trazendo os horrores das armas de guerra cada vez mais eficientes.
MacroambienteAmbiente Tecnológico
As mudanças e as facilidades de acesso à tecnologia fazem com que um produto se torne obsoleto rapidamente.
Tempo de entrega; Agilidade de comunicação com o consumidor; Diferenciais dos produtos com base em novas
tecnologias; Rapidez no lançamento de novos produtos/
serviços.
MacroambienteAmbiente Tecnológico
Tempo de evolução Tecnológica.da invenção a comercialização:
MacroambienteAmbiente Tecnológico
•Fotografia – 100 anos;
• Telefone – 56 anos;
• Radio – 35 anos;
• TV – 18 anos (para atingir 10 milhões de usuários);
• PC – 15 anos (para atingir 10 milhões de usuários);
• Internet – 5 anos (para atingir 10 milhões de usuários).
Oportunidades e Ameaças
Referem-se sempre ao ambiente externo a empresa;
Associados diretamente a leitura das variáveis incontroláveis;
Uma oportunidade pode também ser uma ameaça – depende do ponto de analise, e das forcas e fraquezas que uma empresa possui.
Oportunidade: são as variáveis incontroláveis, presente nos ambientes político/ econômico/ legal, ou no ambiente cultural/ social ou no ambiente tecnológico e que representem uma oportunidade a ser aproveitada, tanto na comunicação, quanto no lançamento de novos produtos/ serviços ou no destaques de diferenciais da empresa etc.
Oportunidades e Ameaças
Exemplo de Oportunidades: O crescimento de casais sem filhos; O aumento da solidão e doenças
decorrentes deste fenômeno social;
São oportunidades para o mercado PET
Oportunidades e Ameaças
Oportunidades e Ameaças
Ameaças: são as variáveis incontroláveis, presente nos ambientes político/ econômico/ legal, ou no ambiente cultural/ social ou no ambiente tecnológico e que representem uma ameaça a ser enfrentada ou contornada, tanto na comunicação, quanto no lançamento de novos produtos/ serviços ou no destaques de diferenciais da empresa etc.
Oportunidades e Ameaças
Exemplo de Ameaça: A informatização do varejo; O crescimento das leitoras digitais de códigos de barras; O desemprego no varejo, pela substituição da tecnologia; A diminuição do custo fixo das grandes redes varejistas,
pela substituição do homem, pela maquina.
São ameaças para os pequenos varejistas, pois não conseguiram competir com as grandes em preço e tecnologia.