estudio de cuatro modelos de vinculaciÓn de transferencia tecnolÓgica para los centros conacyt...
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ESTUDIO DE CUATRO MODELOS DE VINCULACIÓN DE
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA PARA LOS CENTROS CONACyT
TESIS PROFESIONAL
QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIATURA
EN MERCADOTECNIA
PRESENTA:
WABI SABI
León, Gto 2012
ESTUDIO DE CUATRO MODELOS DE VINCULACIÓN DE
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA PARA LOS CENTROS CONACyT
Índic e genera l
Introducción……………………………………………………………………………………..i
Antecedentes…………………………………………………………………………………….6
Definición del problema……………………………………………………………………….15
Objetivo……………………………………………………………………...........................…16
Objetivos específicos…………………………………………………………………………..17
Hipótesis………………………………………………………………………………………..18
Justificación…………………………………………………………………………………….19
Metodología……………………………………………………………………………………20
Capítulo 1. Situación actual de la Ciencia y Tecnología en México…………………….......21
1.1 Leyes que apoyan la vinculación tecnológica……………………………………………..23
1.2 Situación de la investigación y desarrollo en México……………………………………...24
1.3 Programas de fondos y estímulos fiscales en materia de investigación……………………26
1.4 Inversión pública e inversión privada de ciencia y tecnología…………………………….35
1.5 Modelo de vinculación tecnológica Triple Hélice ………………………………………..36
Capítulo 2. Transferencia de Tecnología: sus antecedentes y conceptos…………………..38
2.1 Modelos de negocios enfocados a México……………………………………………….40
2.1.1 Historia de los modelos de negocio en México……………………………………..40
2.2 Concepto y definición de modelo de negocio…………………………………………....44
2.2.1 Ejemplos de modelos de negocios………………………………………………….49
2.3 Clasificación de la transferencia de tecnología…………………………………………...57
2.3.1 Oportunidades derivados de comercializar una tecnología…………………………67
2.3.2 Riesgos de comercializar la tecnología……………………………………………...67
2.4 Elementos básicos de la transferencia de tecnología…………………………………….68
2.4.1 Proceso de la Transferencia de Tecnología…………………………………………71
2.4.2 Contrato de la transferencia de tecnología………………………………………….72
2.4.3 Clasificación de los contratos de tranferencia de tecnología………………………...74
Capítulo 3. Modelos de Transferencia de Tecnología……………………………………….77
3.1 Modelo de Oficina de Licencia de Tecnología de la universidad de Stanford (OTL)……..79
3.1.1 Una breve historia del modelo OTL de la universidad de Stanford………………....79
3.1.2 Datos generales del modelo OTL de Stanford……………………………………...80
3.1.3 Funcionamiento de la oficina de licencia de tecnología (OTL)……………………...82
3.2 Modelo de Oficina de Transferencia de Tecnología (OTT) de la universidad de Arizona..85
3.2.1 Proceso del modelo OTT…………………………………………………………..85
3.3 Centro educativo de Innovación, Creatividad y Capital (IC2 )…………………………….87
3.3.1 Una breve historia del centro educativo IC2 ………………………………………..87
3.3.2 Modelo de Oficina de Comercialización de Tecnología (OTC) de la universidad
de Austin, Texas………………………………………………………………………...88
3.3.3 Ocho pasos para la comercialiazación de tecnología de la OTC……………..............89
3.4 Modelo Steinbeis (SB)…………………………………………………………………...92
3.4.1 Breve historia de Steinbeis (SB)…………………………………………………….92
3.4.2 Situación actual de la fundación Stenbeis…………………………………………...93
3.4.3 Proceso del modelo Steinbeis ……………………………………………………...95
3.5 Análisis de los cuatro modelos ………………………………………………………….96
Conclusiones………………………………………………………………………………….107
Bibliografía……………………………………………………………………………………110
Glosario………………………………………………………………………………………..113
Abreviaturas…………………………………………………………………………………...117
Índice de figuras………………………………………………………………………………119
Índice de tablas, cuadros y diagramas………………………………………………………121
No importa la lentitud con que avances,
siempre y cuando no te detengas. Kung FuTse, Confucio
Introducción
El 12 de junio de 2009 se anunció una nueva reforma a la Ley de Ciencia y Tecnología donde
existe la obligatoriedad para todos los centros de investigación del país contar con unidades de
transferencia de conocimiento en la estructura del centro. Esto con la finalidad de vincular todo
desarrollo científico y tecnológico, abriendo el espacio para que el personal científico y tecnológico
respondan a las necesidades del mercado enfocando sus trabajos a problemas específicos de nuestra
sociedad. Existe libertad para seleccionar el modelo a seguir para hacer el puente de la investigación,
desarrollo e innovación, uno de los modelos más conocidos es el modelo academia-industria-estado
(ver figura 1), el cual presenta la integración del departamento de vinculación tecnológica a la
estructura organizacional establecida de los centros de investigación.
La política actual de ciencia y tecnología está trabajando en programas de fomento tecnológico
donde pretenden que cada desarrollo tecnológico tenga una utilidad en el mercado y que responda a
las necesidades reales que estamos viviendo en el país, y que las líneas estratégicas de trabajo que
lleva a cabo el personal científico y tecnológico se realicen de manera congruente el Programa
Especial de Ciencia y Tecnología en base al Plan Nacional de Desarrollo.
A través de los programas gubernamentales se otorga un porcentaje del presupuesto para ciencia
y tecnología a los centros de investigación para la vinculación de proyectos tecnológicos.
Los centros tienen la obligación de administrar y comprobar los gastos de los proyectos y
desarrollos tecnológicos para que los proyectos sigan su curso hacia el éxito, y en un futuro o en
etapas futuras, los centros puedan disponer de más recursos económicos para la realización de
nuevas investigaciones o continuación de proyectos.
En México contamos con alrededor de 24,000 personas en el campo científico y tecnológico para
el desarrollo investigación y desarrollo (I&D), donde gran número solicita y cuenta con apoyo del
gobierno federal o estatal, uno de los apoyos son para la investigación básica, de los que emana
conocimiento y se materializan en productos científicos como artículos de investigación, patentes,
formación de recursos humanos, divulgación científica entre otras, La mayor parte del personal
científico y tecnológico están altamente preparados para desarrollar tecnología que responda a las
necesidades sociales y al sector productivo y de servicio con estándares altos de competitividad y que
impacten a la economía y a la sociedad.
ii
Para llevar a cabo la vinculación en las líneas del Programa Especial de Ciencia y Tecnología, el
fomento a una industria de vanguardia y la aplicación de conocimientos, es necesario tener un
modelo eficaz de trabajo para lograr la misma, En México el tema de modelos de vinculación
academia-industria-gobierno es un tema relativamente nuevo. En el pasado, muchos de los
desarrollos y proyectos de los centros de investigación tenían incipientes enfoques y esquemas de
comercialización para responder a las necesidades del mercado y no contábamos con figuras que
regularan este proceso y los esfuerzos que se realizaban eran por iniciativa propia por las
instituciones involucradas en el ámbito de ciencia y tecnología incluyendo los Estados y que en
algunos de ellos existen modelos de vinculación de los consejos estatales que optimizan los procesos
y los fines, uno de los que innovaron en contar con estos mecanismos de apoyo es el modelo de
vinculación del CONCyTEG, que optimiza los procesos y los fines para los cuales fueron creados
los fondos económicos y estratégicos de apoyo a la ciencia y la tecnología pero directamente modelos
de trabajo, academia-industria-estado falta mucho por hacer.
Cabe hacer mención que existen barreras que impiden que la vinculación se pueda llevar a cabo,
pueden ser endógenas y exógenas. A continuación hablamos de estas barreras y de su repercusión en el
modelo.
Mencionamos nueve barreras endógenas que dificultan el proceso de vinculación:
• Falta de claridad y precisión sobre el significado y ámbito de acción de las actividades de
vinculación.
• Intrascendencia de las actividades de vinculación dentro de la planeación de las funciones
sustantivas.
• Avance incipiente de las actividades de investigación y desarrollo tecnológico en muchas de las
instituciones y por tanto, de los bienes y servicios que se pueden ofrecer a la sociedad.
• Desarrollo insuficiente de investigación aplicada y de resultados de utilización inmediata.
• Desarticulación entre investigación y docencia, lo que propicia la existencia de currícula no
actualizada.
iii
• Resistencia por parte de los investigadores para asumir compromisos docentes.
• Ausencia de práctica profesional dentro de muchos de los programas académicos y, por lo
mismo, una deficiente formación de los egresados, lo que dificulta su incorporación al mercado
laboral.
• Diferentes culturas, valores y principios entre académicos y empresarios.
• Falta de compatibilidad entre los servicios y productos que ofrecen las instituciones de
educación superior y los que demandan los sectores social y productivo.
• Inexistencia de instancias colegiadas que propicien la articulación de las actividades académicas
con los requerimientos del sector productivo.
Ahora bien, enunciamos cuatro problemas exógenos que encontramos como barreras al
modelo de vinculación:
• Falta de coordinación entre las políticas de ciencia y tecnología y las de fomento industrial,
agropecuario y de servicios, de educación y de cooperación internacional, entre otras.
• Insuficiencia de recursos para el desarrollo de actividades de investigación y desarrollo
tecnológico.
• Existencia de una secuela nociva en el desarrollo de la investigación científica básica, aplicada y
experimental, así como de avances tecnológicos en áreas estratégicas para el desarrollo
productivo del país, derivada de un largo periodo de protección industrial.
• Desinterés, desconfianza y desconocimiento del sector empresarial sobre los bienes y servicios
que pueden aportar las instituciones de educación superior y centros de investigación.
Cabe destacar la existencia de cuatro modelos exitosos de negocio para vincular la ciencia y la
tecnología, reconocidos por universidades también reconocidas a nivel mundial como el de la
universidad de Florida (Uf), universidad de Stanford (OTL), universidad de Arizona (OTT),
universidad de Texas (IC2), universidad de Cambridge (Cambridge Enterprise), universidad de
Oxford (ISIS Innovation) y el modelo Alemán Steinbeis (SB).
iv
Figura 1. División de los agentes de vinculación
Vemos la interrelación entre los actores del proceso de vinculación tecnológica en los centros de investigación. Es una relación entre la parte
académica con la industrial y la sociedad en general. Todas las partes como miembros funcionales y como actores del conjunto.
En este trabajo presentaremos un contexto general de la necesidad de una vinculación tecnológica
con los desarrollos científicos necesario en nuestro país como una de las soluciones para frenar el
rezago tecnológico que tenemos y por tanto nuestra pobreza tecnológica. Nuestra investigación
analiza los modelos de vinculación como el OTL, OTT, IC2 /OTC y el SB, con la finalidad de
conocer su estructura y determinar cuál es el más adaptable al sistema mexicano.
Para continuar con nuestro estudio debemos tomar en cuenta la pregunta de a) Qué es lo que
requieren los centros CONACyT para una vinculación tecnológica. b) Qué modelo podemos adaptar
a la estructura de los centros de investigación del país para lograr una vinculación entre los
desarrollos científicos, académicos con su aplicación al mundo real y trabajar en conjunto hacia un
crecimiento de calidad y alta competitividad.
Estado
-‐Grupos suburbanos
-‐Sociedad civil
Academia
-‐Docencia
-‐Investigación
-‐Extensión y difusión cultural
Industria
-‐ Públicas
-‐ Privadas
v
La innovación no tiene nada que ver con cuantos dólares has invertido en I+D. Cuando Apple apareció con el
Mac, IBM gastaba al menos 100 veces más en I+D. No es un tema de cantidades, sino de la gente que posees, cómo
les guías y cuánto obtienes.
Steve Jobs
A ntecedentes
La innovación es la clave del éxito en todos los países1, ya que con ésta se pueden abrir puertas en
cualquier mercado internacional. Sin embargo, México está desarrollándose a paso muy lento, según
datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE)2 reportó que
México ocupa uno de los últimos lugares en vinculación de Tecnología,3 a pesar del compromiso que
se tiene con los tratados internacionales de derechos humanos establecen que “…toda persona tiene
derecho a participar y gozar de los beneficios del progreso científico y tecnológico; y a difundir y propiciar una mayor
cooperación internacional sobre la materia…”4. El problema radica en que México no invierte lo suficiente
en materia de ciencia, tecnología ni educación y tampoco establece políticas para el desarrollo de
estas materias5, “…A pesar del aumento de la inversión en Investigación y Desarrollo (I&D) a nivel
mundial, México únicamente le destina el 0.5% de su Producto Interno Bruto (tabla 1). Según cifras
comparativas del FactBook6 2008, esto lo ubica en los últimos lugares de los países miembros de la
OCDE. El índice I&D considera el gasto total en compañías residentes, institutos de investigación,
laboratorios de universidades, gobierno, etc.; lo cual permite usar el conocimiento para idear nuevas
aplicaciones a partir de la investigación básica, investigación aplicada y el desarrollo experimental,
con la finalidad de aumentar los niveles de conocimiento del hombre, la cultura y la sociedad…”7
Tabla 1: Gasto interno bruto en I & D
1 Cfr. “Desarrollo económico basado en la innovación tecnológica”. www.fumec.org.mx
2 La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), es una organización de cooperación internacional, compuesta por 33 estados, cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París, Francia.
3Cfr. “México, último lugar en vinculación tecnológica: OCDE”.Perea Erika. Martes 7 de septiembre de 2010. Chihuahua, Chihuahua. www.eldiariodechihuahua.com.mx.
4Cfr. Declaración Universal de Derechos Humanos. Art. 27. Aprobada y Proclamada por la Asamblea General en su resolución 217 A (III). De 10 de diciembre de 1948.
5 Cfr. “El acceso a la tecnología en México”. Difusión Cencos. México D.F. 5 de abril de 2010.
6Cfr. "Libro Mundial de Hechos" es una publicación anual de la Agencia Central de Inteligencia
(CIA) de los Estados Unidos con información básica tipo almanaque acerca de diversos países
del mundo.
7 Cfr.OCDE,”Dato OCDE 20 de Junio del 2008”.
7
En esta tabla vemos que México aporta una parte mínima de recursos económicos para la investigación y desarrollo del país, lo cual lo
posiciona en casi los últimos lugares en comparación de Brasil, esto lo hace una economía en desarrollo.
En 1994 México contaba con 0.5 investigadores por cada mil empleados, y en el año 2005 esta
cifra aumentó a 1.2 investigadores.8 En cuanto al PIB en I&D México invirtió en el año de 1994
0.29%, en 2003 0.43%, 2005 0.41%, 2007 0.37% y para 2008 0.43%, mientras que otros países
invierten alrededor del 2.5%.9,10
8 Ob. Cit (5)
9 Ob. Cit (5)
10 Ídem.
8
México está rezagado en el ámbito de investigación y desarrollo sobretodo en las Tecnologías de
Información y Comunicación TICs como mostramos en la tabla 2, mientras que la India y Egipto
han crecido el 20% y Rusia el 40%, México sólo ha logrado crecer un 10%. Este bajo desarrollo evita
el crecimiento económico del país. Es urgente la reactivación de las TICs para el desarrollo
económico en el país y poder ser más competitivos. Países como Brasil y Chile han superado a
México en cuestión de innovación.
Tabla 2. Desarrollo de las TIC’s en los países pertenecientes a la OCDE
México ocupa el último lugar en cuanto al desarrollo de la tecnología de la información.
Dentro de los mecanismos para fomentar la I&D es importante impulsar la relación de los
agentes, academia-industria-estado para aprovechar al máximo las tecnologías y vincularlas a los
sectores que más lo necesiten (figura 2).
9
Figura 2. Academia-Industria-Estado
Los tres actores, están unidos trabajando en sinergia, forma en la cual los actores deben trabajar para impulsar el crecimiento de la vinculación
Otro de los grandes problemas que afecta a México en el desarrollo económico es el indicador de
patentes ya que se tiene sólo 0.1 patente por cada millón de habitantes (de las 48,281 patentes que se
tienen registradas sólo 10 pertenecen a México), por otro lado el gobierno mexicano es el principal
autor encargado de invertir para la I&D, mientras que otros países los que invierten la mayor parte
son los empresarios. Es urgente un cambio en la estructura de inversión del país, urgente promover
la cultura en la innovación y enseñar a la sociedad mexicana que desarrollar I&D ayudará al
crecimiento y desarrollo del país, impulsará el conocimiento y la cultura, así nuestro país será más
competitivo en el mundo moderno.
La OCDE realizó una serie de recomendaciones para impulsar el desarrollo económico y
establecer políticas efectivas de innovación en México. Las mencionamos:
• Mejorar la vinculación de las políticas de apoyo a la investigación, el desarrollo y la
innovación, incluyendo en ellas a las empresas mediante estímulos fiscales, e incentivos para
las PyMEs innovadoras.
Estado
Academia
Industria
10
• Fortalecer la investigación pública y estimular su contribución a la innovación mediante el
aumento del volumen y la participación del financiamiento competitivo, tanto en los
programas de investigación y desarrollo (I+D) básicos como en los de I+D e innovación
aplicados en áreas nacionales prioritarias.
• Fomentar el desarrollo y movilidad de los recursos humanos altamente calificados adoptando
un enfoque más estratégico en el programa de becas para posgraduados al introducir cierto
grado de selectividad para otorgar dichas becas.
• Fortalecer la capacidad de regional de ciencia, tecnología e innovación mediante el desarrollo
de un plan maestro para la cooperación federal/estatal para el desarrollo de la infraestructura
en ciencia y tecnología, con el apoyo de los Consejos Estatales de Ciencia y Tecnología.11
México ha tomado medidas para poder crear entes que ayudan a la vinculación de la transferencia
tecnológica,. La Cámara de Diputados del H. Congreso de la Unión reformó el decreto en el Diario
Oficial de la Federación (DOF 12-06-2009) el capítulo VII de la Vinculación del Sector Productivo y
de Servicios con la Investigación Científica, el Desarrollo Tecnológico y la Innovación.
Los artículos que se mencionan a continuación son los que se adhirieron a la ley de ciencia y
tecnología, lo cual hace referencia de la creación de unidades de vinculación en los centros
CONACyT.
Artículo 40.
Para la creación y la operación de los instrumentos de fomento a que se refiere esta Ley, se concederá prioridad a los
proyectos cuyo propósito sea promover la modernización, la innovación y el desarrollo tecnológicos que estén vinculados
con empresas o entidades usuarias de la tecnología, en especial con la pequeña y mediana empresa.
De igual forma serán prioritarios los proyectos que se propongan lograr un uso racional, más eficiente y
ecológicamente sustentable de los recursos naturales, las asociaciones cuyo propósito sea la creación y funcionamiento de
redes científicas y tecnológicas, así como los proyectos para la vinculación entre la investigación científica y tecnológica con
11 Cfr. “La OCDE y las políticas de innovación en México”. www.fumec.org.mx
11
los sectores productivos y de servicios que incidan en la mejora de la productividad y la competitividad de la industria
nacional.
Párrafo reformado DOF 12-06-2009
Artí culo 40 Bis .
Las universidades e instituciones de educación pública superior y los Centros Públicos de Investigación, podrán crear
unidades de vinculación y transferencia de conocimiento.
Estas unidades podrán constituirse mediante la figura jurídica que mejor convenga para sus objetivos, en los
términos de las disposiciones aplicables, siempre y cuando no se constituyan como entidades paraestatales. Además,
podrán contratar por proyecto a personal académico de las universidades e instituciones de educación superior, así como
de los Centros Públicos de Investigación sujeto a lo dispuesto a los artículos 51 y 56 de esta Ley.
Las unidades a que se refiere este artículo, en ningún caso podrán financiar su gasto de operación con recursos
públicos. Los recursos públicos que, en términos de esta Ley, reciban las unidades deberán destinarse exclusivamente a
generar y ejecutar proyectos en materia de desarrollo tecnológico e innovación y promover su vinculación con los sectores
productivos y de servicios.
Artículo adicionado DOF 12-06-200912
A nivel mundial se encuentran muchos desafíos como lo son los temas de la seguridad,
educación, energía y el cambio climático. México camina a pasos muy cortos en estos temas, por
ejemplo, presentamos problemas de enfoque en cuanto a la educación, educamos al sector
productivo como mano de obra en lugar de impulsar a los jóvenes estudiantes en materias de ciencia
y tecnología para formar recursos humanos especializados y competitivos. Es importante que México
cuente con recursos humanos especializados en ciencia y tecnología (RHCT) para elevar no sólo la
calidad de vida, sino que a su vez impulsar la competitividad en los mercados y poder convertirnos
en una de las diez economías más fuertes del mundo. Para lograrlo es de suma importancia
implementar nuevas leyes que permitan al modelo Triple Hélice familiarizarse con la demanda y las
amenazas que existen en el país. 12 Cfr.” Ley de Ciencia y Tecnología”.
12
México tiene que renovar leyes para impulsar a los científicos a canalizar sus investigaciones
enfocadas en el desarrollo del país. Somos un país que nos estamos quedando estancados y sabemos
que se necesita de la I&D más sin embargo se permite la fuga de cerebros, mientras que México está
necesitado de las investigaciones que desarrollan los científicos y no se ha hecho nada para evitarlo y
mucho menos para hacer el mercado laboral más atractivo para los científicos de nacionalidad
mexicana. Estamos viviendo en una época en donde la ciencia y la tecnología son básicos para el
desarrollo del país, para elevar la calidad de vida, para ser más competitivos en cuestión industrial,
tenemos científicos jóvenes con una alta visión holística pero México no lo ha sabido aprovechar.
México cuenta con centros públicos de investigación (CPI), pero no son suficientes para cumplir
con la demanda de los egresados en materia de investigación, lo cual es un factor que les obliga a
buscar nuevas oportunidades fuera del país. Es importante mencionar que los científicos mexicanos
son bien recibidos en la UE (Unión Europea), es elemental destacar que ellos son los pilares para
poder construir un México más sólido, y se han dejado a un lado mientras que otros países los
invitan a trabajar ayudando al desarrollo de su economía.
Una propuesta para fortalecer el desarrollo de México y su competitividad es realizar alianzas con
los autores academia-industria-estado y con las Unidades de Vinculación de la Transferencia
Tecnológicas (UVTTs) para canalizar los conocimientos científicos y tecnológicos a los sectores que
lo necesiten y responder a las necesidades de la sociedad. También es imperativo impulsar la
importancia de patentar todo desarrollo para proteger la propiedad intelectual de nuestros
investigadores y desarrolladores de tecnología. Las Unidades de Transferencia Tecnológicas son
importantes para el país, son el vínculo entre el problema y la solución del problema.
México necesita establecer políticas en materia de ciencia y tecnología y reformar la ley del
Sistema Nacional de Investigadores para que los conocimientos científicos estén enfocados para
resolver las problemáticas del país estableciendo prioridades, líneas emergentes, y así el país logre un
desarrollo competitivo. Esto hará que las investigaciones se canalicen eficientando tiempo, costos y
esfuerzos.
En México, necesitamos un modelo de vinculación en donde la demanda sea la base y no tanto la
oferta. La demanda, en una investigación de mercado para detectar las necesidades, ayuda a
13
reconocer las necesidades del mercado eficientando tiempo y costos. Es ideal que el modelo se base
en la demanda, en donde las invenciones se coloquen en las empresas para resolver los problemas
que afectan al desarrollo económico. Un punto importante, con las reformas a la Ley de Ciencia y
Tecnología, es el incremento que se puede dar en el ámbito laboral, se necesita de recursos humanos
en ciencia y tecnología (RHCT) que ayuden a detectar la necesidades, las prioridades, las demandas
del mercado. Este incremento en oferta laboral, en apoyo a grupos de investigación puede ayudar a
evitar la emigración de los expertos en materia de ciencia y tecnología conocido como fuga de
cerebros. Los recursos humanos especializados que emigran hacen que México siga con el rezago
tecnológico del que hemos estado sufriendo. En cierto modo, México no ha podido detener la
emigración dado a la falta de oportunidades que existen, por lo que es imperativo el apoyo de
modelos como triple hélice para impulsar las actividades en ciencia y tecnología.
En cuanto al modelo academia-industria-estado se necesita no sólo cooperación sino, también
coadyuvar a la vinculación de la tecnología, promocionar la investigación y desarrollo (I&D) en las
industrias, incrementando el presupuesto para invertir en ciencia y tecnología (CyT), una adecuada
repartición de los fondos en los Centros de Investigación evitando la concentración del capital en un
solo centro, otorgar reconocimientos y estímulos a las instituciones académicas que aporten
beneficios en la sociedad con los desarrollos de las investigaciones que lleven a cabo al igual que a las
industrias.
México es una país con grades riquezas, con alto capital humano, más sin embargo se han dejado
escapar oportunidades valiosas y es hora de poner un alto y empezar a trabajar en sinergia. Se puede
llegar a ser una de las grandes potencias, cumpliendo con los indicadores de competitividad y
fomentando una cultura de innovación, creer y aplicar el potencial de lucha que nos caracteriza.
14
Defin i c ión de l prob lema
Estudio y análisis de cuatro modelos de vinculación de transferencia tecnológica existentes,
determinando el modelo más adaptable al mercado mexicano, y así, agilizar la vinculación de los
proyectos entre los centros de investigación públicos, la academia y la industria.
15
Objet ivo
Estudiar y analizar los cuatro modelos de vinculación más exitosos en el mundo para sugerir su
implementación como el modelo más oportuno en materia de transferencia del conocimiento en los
Centros CONACyT. Esto con la finalidad de proponer un modelo que ayude a impulsar el desarrollo
del conocimiento científico y tecnológico como estrategia política para vencer el rezago que tenemos
frente a otras economías más competitivas.
16
Objet ivos espec í f i cos
• Analizar cuatro modelos de vinculación propuestos
• Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de los cuatro modelos de
vinculación.
• Identificar el modelo más oportuno para el mercado mexicano.
17
Hipótes i s
Hi: El modelo de vinculación Steinbeis es el más confiable para la implementación en los
Centros CONACyT. Haciéndolo un modelo apto para llevar a cabo la vinculación de los proyectos
científicos y tecnológicos que se desarrollen en los centros públicos de investigación.
18
Just i f i cac ión
Para ayudar a los centros CONACyT a seleccionar el modelo de vinculación que sea más
oportuno para hacer el puente de los proyectos tecnológicos con la academia-industria-estado,
facilitando la comercialización de los desarrollos Científicos y Tecnológicos, obteniendo ingresos que
ayudarán a nuevas investigaciones y desarrollos. Presentamos el análisis de los modelos de
vinculación más conocidos a nivel mundial y seleccionamos el modelo que consideramos apto para
su implementación en los centros CONACyT para que estos logren hacer el puente de los proyectos
tecnológicos con la academia-industria-estado. La aplicación del modelo adecuado permite que se
facilite el proceso de comercialización de los desarrollos científicos y tecnológicos para vencer el
rezago tecnológico de nuestro país y para obtener los ingresos económicos suficientes para impulsar
e invertir en nuevas investigaciones. A su vez también podrá ser utilizado para cualquier centro de
investigaciones a nivel federal, dado que es un decreto de la ley de la ciencia y tecnología (LCyT)
siendo de manera obligatoria que todo centro de investigación público cuente con una unidad de
transferencia de conocimiento.
19
Metodolog ía
Realizamos una investigación descriptiva, analizando los diferentes modelos de vinculación más
exitosos a nivel mundial, con la finalidad de seleccionar el que más se adecua al mercado mexicano y
así proponer su implementación en los centros CONACyT para impulsar la materia de ciencia y
tecnología.
Se elabora una tabla comparativa de parámetros de cada modelo, para así analizar y seleccionar el
modelo más oportuno para la vinculación de los proyectos Científicos y Tecnológicos en los centros
CONACyT.
Apoyamos nuestra investigación con el método de investigación cuantitativa debido a que
analizamos la información dada por instituciones como el INEGI, la OCDE, el CONACyT, donde
estudiamos y recolectamos información numérica basada en temas de la materia de Ciencia y
Tecnología.
Nuestro trabajo se basa en fuentes primarias como entrevistas realizadas por medio electrónico y
opiniones dadas por expertos en la materia de vinculación en el diplomado impartido por la
ANUIES llamado “gestores de la vinculación”. También en fuentes secundarias donde revisamos
libros, documentos especializados en materia de vinculación de la transferencia tecnológica, artículos,
monografías, documentos oficiales y páginas de internet.
20
Capítulo 1
Nunca consideres el estudio como un deber, sino como una oportunidad para penetrar en el
maravilloso mundo del saber.
Albert Einstein
C a p í t u l o 1 . S i t u a c i ó n a c t u a l d e l a C i e n c i a y
T e c n o l o g í a e n M é x i c o
Introducc ión
Actualmente, la ciencia y la tecnología juega un papel importante para la sustentabilidad y
desarrollo de cualquier país, en el caso de México se tiene un rezago en materia de competitividad de
10 años debido a factores como empresas que no realizan investigación, generación de productos
pocos competitivos y la ausencia de planes en ciencia y tecnología con una política a largo plazo.
En la economía del conocimiento el rol que juega la ciencia, la tecnología y la innovación es vital y
cada día se torna más importante para el desarrollo de México. Se requiere de una política en materia
de CyT donde se articule los tres factores (empresa, ciencia y educación) lo cual es necesario que los
tres órdenes de gobierno coadyuven a la implementación de una adecuada reforma tecnológica en el
país.
El capítulo 1 está dedicado a las leyes que apoyan a la ciencia y la tecnología en el país, también
vamos a conocer la situación en la que se encuentra México en la ciencia y la tecnología y el rezago
científico que se presenta en la materia, trataremos el tema de cómo está repartido el fondo y los
estímulos fiscales en los centros CONACyT y las aportaciones económicas del sector público y
privado para la realización de investigaciones, por último pero no menos importante presentaremos
el tema de la triple hélice, la cual, entenderemos los roles que asume cada uno de los agentes y la
importancia que juega en el sistema económico.
22
1.1 Leyes que apoyan la v incu lac ión t e cno lóg i ca
La ley de ciencia y tecnología se reforma el 12 de julio del 2009 en el sexenio del Presidente
Vicente Fox Quezada, el documento reformado a varios artículos de la ley de ciencia y tecnología
busca impulsar el desarrollo de México con la actividad innovadora como una forma de generar
nuevos productos y servicios de alto valor agregado, que atiendan necesidades sociales y de mercado.
El objetivo del dictamen es establecer las bases que permitan alcanzar una política pública nacional
de innovación, que cuente con el diseño institucional y las herramientas necesarias para lograr mayor
competitividad y productividad de las empresas del país, en ese sentido. Las reformas apoyan a que
los centros públicos de investigación tengan el carácter permanente de representación, asesoría,
apoyo técnico y cooperación. Se faculta a las universidades, instituciones de educación superior y
centros públicos de investigación, para establecer unidades de vinculación y transferencia de
conocimientos, que tienen como propósito generar y ejecutar proyectos en materia de desarrollo
tecnológico e innovación dirigidos a los sectores productivos y de servicios, del mismo modo, son
incluidas bases jurídicas para la creación de fondos sectoriales de innovación, que tengan por objeto
que las Secretarías y las entidades de la Administración Pública Federal puedan apoyar actividades,
programas y proyectos asociados a la invención.13
El capítulo VII de la ley de la ciencia y tecnología se denomina “De la Vinculación del Sector
Productivo y de Servicios con la Investigación Científica, el Desarrollo Tecnológico y la Innovación”
en el cual se adhieren desde el artículo 39 al artículo 42.
A continuación daremos una breve explicación de lo que trata cada uno de los artículos
empezando por el artículo 39. Nos habla de la promoción activa del desarrollo tecnológico y la
innovación. El artículo 40, Se refiere a la prioridad de los proyectos, lo cual se le hace preferencia a
todo aquel cuyo propósito sea promover la modernización, la innovación y el desarrollo tecnológico
que estén vinculadas con empresas (PyMEs) o entidades usuarios de la tecnología. El artículo 40 Bis.,
trata de que las instituciones de educación superior y centros públicos de investigación pueden crear
unidades de vinculación y transferencia de conocimiento. El artículo 41, describe al comité
13 Cfr. www.diputados.gob.mx. “ Boletín N°. 3851”
23
especializado. Los artículos 41 Bis., y 42, puntualizan en las facultades y atribuciones del comité
respectivamente.
Es importante señalar que, para que la tecnología pueda ser transferida, debe estar protegida ante
la ley de la propiedad industrial (LPI), ya que esta ayuda a proteger los derechos de la propiedad
intelectual.
1.2 Situac ión de la inves t i gac ión y desarro l lo en México
Debido a la globalización, los países emergentes tienen la necesidad de asumir el conocimiento
como factor predominante para el desarrollo y sustentabilidad del país. En el caso de México los
indicadores muestran un bajo número de patentes y poco apoyo en los programas de inversión
tecnológica, pero esto no se refiere a que el país no cuenta con personal altamente calificado en
materia de ciencia y tecnología, al contrario en comparación con el año 2006 CONACyT afirmó que
contaba con 20 mil 11 becarios y 12 mil 096 miembros del sistema nacional de investigadores, para el
año 2011 CONACyT realiza un nuevo conteo y obtiene que cuenta con 39 mil becarios y 17,639
miembros del sistema nacional de investigadores,14 lo cual son cifras muy alentadoras para el
desarrollo del país en materia de conocimiento.
Las naciones más avanzadas en la actualidad son las que deciden basar su desarrollo en la
generación de una capacidad científica y tecnológica para aplicar el conocimiento en la producción de
bienes y en la multiplicación de nuevo conocimiento para ser más competitivos. Esto nos conlleva a
decir que la formación de recursos de alto nivel en México es una condición indispensable para el
país.
En los Estados Unidos y en Europa, los investigadores se concentran en la enseñanza de cursos
14 Cfr. “la comunidad científica forma parte del activo más valioso de México” www.conacyt.com.mx
24
de posgrado y en llevar a cabo investigaciones. Por otro lado, en América Latina, los investigadores
generalmente realizan varias funciones al mismo tiempo y cambian fácilmente de actividad entre
investigación, enseñanza, consultoría, toma de decisiones e intervención directa. De hecho, los
investigadores emprenden trabajo de enseñanza, investigación, consultoría a instituciones públicas, y
trabajo con asociaciones civiles y con sindicatos. En el sistema de educación superior, solo el 30% de
los profesores trabajan con contratos de tiempo completo y el restante 70% combina su enseñanza y
actividades de investigación con estudios, consultorías y actividades de enseñanza en otras
instituciones, tanto dentro como fuera del sistema. Este hecho afecta las oportunidades disponibles
para la acumulación de conocimiento, el fortalecimiento de los equipos y de las redes de
investigación y ciertamente disminuye la calidad del trabajo de investigación.15
El mayor reto de México es el fortalecimiento del capital humano, ya que es una condición
necesaria para lograr un alto crecimiento sostenido en largo plazo. Es importante mencionar que el
capital humano en México, está muy por detrás de la mayoría de los países miembros de la OCDE.
En México existen algunos problemas en materia de ciencia y tecnología, el primero de ellos es el
número aún reducido de científicos y tecnólogos con relación al total de la población (hay estados
que cuentan con tres miembros del SNI por cada 100 mil habitantes en edades económicamente
activas). Asimismo, de carecer de homogeneidad en la infraestructura de las universidades públicas,
pues mientras algunas cuentan con equipos de primer mundo, otros cuerpos de investigación y
académicos emergentes están poco desarrollados.
El CONACyT ha tomado acciones para remendar la falta de articulación de la ciencia y la
tecnología, la primera de ellas es promover la vinculación entre los investigadores con la finalidad de
que trabajen o generen proyectos en conjunto, la segunda acción es trabajar en conjunto con
instituciones de educación superior interesadas y por último, es la compra de revistas científicas
electrónicas de manera consorciadas, las cuales las universidades pequeñas tengan acceso a la
información científica.
15 Cfr. www.oecd.org
25
En México hay un serio problema estructural en el que la sociedad no valora el trabajo científico.
La ciudadanía en general, y en particular muchos gobernantes, no incluyen a la ciencia como parte de
la cultura. Tampoco hay divulgación por parte de los científicos, quienes deben considerar tan
importante investigar y generar conocimiento como dar a conocer sus resultados a la sociedad. Es de
suma importancia que el CONACyT sea el facilitador de la información de todos los avances
científicos y tecnológicos que realicen los centros de investigación pero no solo al gremio científico,
sino, a toda la sociedad en conjunto.
1.3 Programas de fondos y e s t ímulos f i s ca l e s en mater ia de
inves t i gac ión
La repartición de fondos es una pieza clave para el desarrollo en la investigación científica, la cual
es indispensable para incrementar el patrimonio cultural de la sociedad y generar talento; y el
desarrollo tecnológico es necesario para resolver problemas socioeconómicos y generar riqueza. Por
tanto, la ciencia y la tecnología son factores estratégicos para contribuir a un desarrollo social
sustentable, cuidar el medio ambiente, mejorar la competitividad y elevar la calidad de vida.16
En la Cámara de Diputados, señala al sistema científico mexicano en situación alarmante por la
falta de inversión suficiente y a la escasa proyección del recurso financiero. El presupuesto destinado
en el año 2010 fue de 17 mil 279 millones de pesos, convirtiéndolo en porcentaje se obtiene el 0.41%
en comparación a este año, se invierte más de 47 mil 781 millones de pesos, que representa solo el
0.5% del PIB como se muestra en la tabla 3, sin embargo la inversión es insuficiente para alcanzar la
competitividad internacional, continuando con esta tendencia de inversión, será hasta el 2050 cuando
se llegue a cubrir el 1% del PIB
16 Cfr. “La Ciencia Y La Tecnología Para El Desarrollo Económico Y Social En El Estado De México” http://comecyt.wordpress.com/
26
Tabla 3: Presupuestos destinados para ciencia, tecnología e innovación en los ejercicios del 2010 y 2011
aLos valores incluyen los recursos propios de las dependencias. bEl crecimiento real de los valores con el factor implícito del PIB equivalente a 4% estipulado en los criterios generales de política
económica para la iniciativa de Ley de Ingresos y Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federació correspondiente al ejercicio fiscal
2011.
Como pordemos observar, el presupuesto del año 2011 es casi el 2.8 veces que el presupuesto del año 2010, pero aún es insuficiente
la inversión para competir con las naciones integrantes de la OCDE, lo cual invierten mínimo el 1% de su PIB.
La ley de ciencia y tecnología estipúla en la sección IV, los artículos del 23 al 28 que se refieren a
los fondos, en los cuales mencionan las diferentes modalidades económicas para apoyo en materia de
ciencia y tecnología que maneja CONACyT para los centros públicos de investigación. A
continuación se menciona el objetivo de cada uno de los artículos de la sección IV de fondos.
Artículo 23. Clasificación de los fondos CONACyT
Artículo 24. El establecimiento y operación de los Fondos Institucionales del CONACyT
Artículo 25. Celebración de convenios con el CONACyT con fondos sectoriales
Artículo 25 Bis. Objeto de apoyo a los fondos sectoriales de innovación
Artículo 26. Disposiciones sujetas a los fondos
Artículo 27. Excepciones a los fondos
Artículo 28. Fondos deducibles para efectos del impuesto sobre la renta (ISR)
PEF Aprobado a PIB Crecimiento real b
Inversión
2010 17,279,570,709.00 0.41% 4.20%
Inversión
2011 47,781,066,930 0.5% 3.50%
27
El CONACyT clasifica los fondos como, sectoriales, mixtos, institucionales, fondo institucional
de fomento regional para el desarrollo científico, tecnológico y de innovación (FORDECyT), fondos
de cooperación internacional (FONCICyT), la tabla 4 explica en forma breve a cada uno de los
fondos que el CONACyT maneja, establecidos por la LCyT.
Tabla 4: Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT17
Clasificación Definición Objetivo Sujetos de Apoyo
Sectoriales
Son fideicomisos que las
dependencias y las entidades
de la administración pública
federal conjuntamente con el
CONACyT pueden
constituir para destinar
recursos a la investigación
científica y al desarrollo
tecnológico en el ámbito
sectorial correspondiente.
Promover el desarrollo y
la consolidación de las
capacidades científicas y
tecnológicas en
beneficio de los sectores
y canalizar recursos para
coadyuvar al desarrollo
integral de los sectores
mediante acciones
científicas y tecnológicas.
A las universidades e instituciones
de educación superior públicas y
particulares, centros, laboratorios,
empresas públicas y privadas y
demás personas que se encuentren
inscritas en el Registro Nacional de
Instituciones y Empresas
Científicas y Tecnológicas que
puedan brindar soluciones
científicas y/o tecnológicas a las
problemáticas de los sectores.
17 Cfr. “Fondos para la investigación” http://www.conacyt.mx/fondos/Paginas/default.aspx
28
29
Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT
Clasificación Definición Objetivo Sujetos de Apoyo
Mixtos
Son un instrumento que
apoya el desarrollo
científico y tecnológico
estatal y municipal, a través
de un Fideicomiso
constituido con
aportaciones del Gobierno
del Estado o Municipio, y el
Gobierno Federal, a través
del Consejo Nacional de
Ciencia y Tecnología.
Permitir a los gobiernos de los estados y a
los municipios destinar recursos a
investigaciones científicas y a desarrollos
tecnológicos, orientados a resolver
problemáticas estratégicas, especificadas por
el propio estado, con la coparticipación de
recursos federales. Promover el desarrollo y
la consolidación de las capacidades
científicas y tecnológicas de los
estados/municipios. Canalizar recursos para
coadyuvar al desarrollo integral de la entidad
mediante acciones científicas y tecnológicas.
Instituciones, centros,
laboratorios, universidades
y empresas públicas y
privadas, así como
personas que se
encuentran inscritas en el
Registro Nacional de
Instituciones y Empresas
Científicas y Tecnológicas
(RENIECyT) .
Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT
Clasificación Definición Objetivo Sujetos de Apoyo
Institucionales
Está encaminado hacia el
desarrollo de investigación
científica de calidad, a la
formación de profesionales
de alto nivel académico en
todos los grados, poniendo
énfasis en las áreas
estratégicas y dando impulso
a campos nuevos, emergentes
y rezagados, así como a la
consolidación de grupos
interdisciplinarios de
investigación, competitivos a
nivel internacional, que
promuevan el desarrollo
científico nacional.
El otorgamiento de apoyos y
financiamientos para
actividades directamente
vinculadas al desarrollo de la
investigación científica y
tecnológica; becas y formación
de recursos humanos
especializados; realización de
proyectos específicos de
investigación científica y
modernización, innovación y
desarrollos tecnológicos,
divulgación de la ciencia y la
tecnología; creación, desarrollo
o consolidación de grupos de
investigadores o centros de
investigación, así como para
otorgar estímulos y
reconocimientos a
investigadores y tecnólogos, en
ambos casos asociados a la
evaluación de sus actividades y
resultados.
A las universidades e
instituciones públicas y
particulares de educación
superior o de
investigación; empresas,
institutos tecnológicos, y
centros de investigación,
inscritos o en trámite de
inscripción en el Registro
Nacional de Instituciones
y Empresas Científicas y
Tecnológicas,
RENIECYT.
30
Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT
Clasificación Definición Objetivo Sujetos de Apoyo
Fondo
institucional
de fomento
regional para
el desarrollo
científico,
tecnológico y
de innovación
(FORDECyT)
Es un Fondo Institucional de
Fomento Regional del
CONACYT que tiene como
marco el Plan Nacional de
Desarrollo 2007-2012 y las
líneas de acción que establece
el Programa Especial de
Ciencia, Tecnología e
Innovación (PECiTI 2008-
2012), contempla una visión
regional, focalizando
problemáticas u
oportunidades de desarrollo
compartidas entre entidades
federativas y/o municipios.
Promover acciones científicas,
tecnológicas y de innovación,
de alto impacto y la formación
de recursos humanos
especializados que contribuyan
al desarrollo regional, a la
colaboración e integración de
las regiones del país y al
fortalecimiento de los sistemas
locales de ciencia, tecnología e
innovación
A instituciones,
universidades públicas y/o
particulares, centros,
laboratorios, empresas
públicas y privadas
dedicadas a la
investigación científica,
desarrollo tecnológico e
innovación que se
encuentren inscritas en el
Registro Nacional de
Instituciones y Empresas
Científicas y Tecnológicas
(RENIECyT).
31
Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT
Clasificación Definición Objetivo Sujetos de Apoyo
Fondo de
cooperación
internacional
(FONCICyT)
Es un Fondo de Cooperación
Internacional para el fomento
de la investigación científica y
tecnológica entre México y la
Unión Europea que apoya
proyectos bajo las siguientes
modalidades: Proyectos de
investigación conjunta;
Creación y fortalecimiento de
redes de investigación
Fortalecer las capacidades
científicas y tecnológicas de
México contribuyendo, entre
otros, a la solución de
problemas medioambientales y
socio-económicos, tomando en
cuenta el efecto positivo
esperado sobre la
competitividad, el crecimiento
y el empleo a medio plazo.
Fomento de la
cooperación científica y
tecnológica entre México y
los Estados Miembros de
la UE, creando las
condiciones para mejorar
la participación de México
en los programas de
investigación, desarrollo
tecnológico e innovación
que conforman el Espacio
Europeo de Investigación
de la UE, especialmente
del Séptimo Programa
Marco de Investigación y
Desarrollo Tecnológico,
privilegiando un enfoque
de desarrollo local y
regional.
Al igual que los fondos, los estímulos fiscales18 en materia de ciencia y tecnología se encuentran
fundamentados en la ley de ciencia y tecnología en la sección V, pertenenciente el artículo 29, el cual
nos menciona que todo proyecto de investigación y desarrollo tecnológico goza de estímulo fiscal.
18 El programa de apoyo del Gobierno Federal para los contribuyentes del Impuesto Sobre la Renta, que hayan invertido en proyectos de investigación y desarrollo de tecnología dirigidos al desarrollo de nuevos productos, materiales o procesos.
32
Los estímulos físcales (EF) nacen como una iniciativa de la ADIAT, A.C., buscando estímular la
inversión en desarrollo tecnológico por parte del sector productivo.
La iniciativa de programa de EF es impulsada por la Asociación de Directivos de Investigación y
Desarrollo Tecnológico, A.C., llegando a conformarse en el 2002 como una política pública para el
desarrollo tecnológico.
Para el año 2009, las autoridades fiscales emitieron el estímulo fiscal en materia de ciencia y
tecnología, en el que estípula lo siguiente: crédito fiscal equivalente al 30% de los gastos e inversiones
destinado a la investigación y desarrollo de tecnología.
El 23 de noviembre de 2010, el CONACyT dio a conocer la convocatoria de proyectos de
investigación, de desarrollo o de innovación tecnológica, invitando a participar a empresas mexicanas
inscritas al RENIECyT a realzar actividades correspondientes a la investigación, el desarrollo
tecnológico e innovación, para efectos del ejercicio del 2011. Las empresas o instituciones que
apoyen a este sector tendrán estímulos fiscales, tal como lo muestra la tabla 5, lo que nos muestra los
esfuerzos generados por el gobierno actual y los beneficios de la nueva ley de CyT se identifican en el
nivel de respuesta del sector privado de las convocatorias.
33
Tabla 5: Montos máximos de apoyo
Modalidad
Porcentaje de apoyo respecto al gasto elegible
del proyecto en el ejercicio de 2011
Tope máximo
de apoyo por
empresa
Proyecto
individual
Proyecto en vinculación con
IES/CI2
% del gasto de la
empresa en
hasta:
% del gasto de
la empresa en
hasta:
% de gastos de
las IES /CI en
hasta:
INNOVAPYME
a 35 50 90 $21 millones
PROINNOVA b No aplica 75
90 $27 millones 50
INNOVATEC c 22 30 75 $ 36 millones
a :Innovación Tecnológica para Negocios de Alto Valor Agregado (IN-
NOVAPYME)
b :Desarrollo e Innovación en Tecnologías Precursoras para Proyectos de
Investigación y Desarrollo Tecnológico o Innovación (IDTI)
(PROINNOVA)
C :Innovación Tecnológica para la competitividad de las empresas
(INNOVATEC)
34
1.4 Invers ión públ i ca e invers ión pr ivada de c i enc ia y t e cno log ía
En virtud de que la investigación científica, el desarrollo tecnológico y la innovación son
precursores esenciales de la competitividad y del crecimiento económico, el gobierno de la República
Mexicana ha impulsado al sector privado a invertir en materia de ciencia y tecnología, ya que es el
sector que ha puesto poco interés al desarrollo de la investigación en el país.
La iniciativa privada (IP) sólo aporta el 15% en materia de ciencia e investigación, este factor se
puede presentarse dado a que las empresas mexicanas desconocen la rentabilidad de la inversión en la
innovación. En países desarrollados el 50% de la inversión en ciencia y tecnología proviene del sector
empresarial, este factor provoca la brecha entre países desarrollados y países emergentes (México), en
el que el gobierno aporta el 80% a ciencia y tecnología.
Mediante estímulos fiscales, como se mencionó en el tema 1.3, el gobierno federal ha permitido
impulsar a la IP para que desarrolle investigación, deduciendo los impuestos, pero aún no es
suficiente, se necesita dar a conocer entre los empresarios los beneficios y las ventajas que conlleva el
invertir a la innovación del país.
De acuerdo con el estudio comparativo de las universidades mexicanas, elaborado por
especialistas de la UNAM, por cada proyecto científico que desarrollan las empresas o instituciones
particulares, los sectores públicos generan diez.19
19 Cfr. “Ciencia e iniciativa privada, un binomio equivocado” www.milenio.com
35
1.5 Modelo de v incu lac ión t e cno lóg i ca Trip le Hél i c e
Todo proyecto en materia de ciencia y tecnología requiere de una adecuada vinculación para
posicionar la innovación en el lugar apropiado en el momento preciso, para ello se tiene la triple
hélice que describe y norma las bases para el acceso al desarrollo económico a partir del fomento de
interacciones dinámicas entre la academia-industria-estado, lo cual nos lleva a definir a la triple hélice,
como un conjunto de tres componentes, que conllevan a un intercambio dinámico, haciendo un
círculo virtuoso para la economía, creando conjuntamente riqueza con un proyecto en común. Es
importante hacer hincapié en los actores, ya que son los más importantes para la generación de
riqueza en el país, por tanto, el trabajo en conjunto de estos tres actores para el sustento económico
juega un rol substancial en el país. El modelo de la triple hélice se define en el año de 1997 por el
profesor Henry Etzkowitz de la universidad de Newcastle.
El proceso de la vinculación implica la interrelación entre dos o más actores, teniendo como
finalidades principales la consecusión de su quehacer y propósito fundamentales, así como el impacto
en el entorno, establecen acciones de beneficio mutuo. En las cuales encontramos por una parte, la
academia tambien llamadas instituciones de educación superior (IES) que son responsables de
aportar conocimientos y capital humano para contribuir a resolver los problemas que frenan o
impiden el desarrollo social, económico y ambiental, por otra parte, la industria (instituciones
públicas y privadas), son responsables de administrar servicios y procurar crear riqueza y empleo para
la sociedad respectivamente, por último, el estado, como oferente de un marco regulador apropiado,
generando entornos de crecimiento que en definitiva, empujarán a un país con una dinámica de
crecimiento sustentable y progresiva.
En las últimas décadas se ha acrecentado considerablemente la distancia entre los diferentes
actores debido a la velocidad y la complejidad con que evolucionan los diversos problemas sociales,
ambientales y económicos, ya que estos rebasan la capacidad de dichos actores para mantener una
adecuada comunicación entre ellos.
36
Por otra parte existe una gama de obstáculos que frenan o impiden el desarrollo adecuado de los
actores, estos pueden estar relacionados con problemas organizacionales, normatividad, financieros,
de infraestructura y de recursos humanos.
Debido a los cambios que se presentan en el entorno, las IES en México, enfrentan nuevos
desafíos y compromisos para garantizar su pertinencia. En los cuales encontramos desafíos como la
formación de recursos humanos que respondan a las necesidades y requerimientos el entorno, la
generación y distribución de conocimientos que aporten alternativas de solución a los problemas de
los sectores y la divulgación científica y la extensión de servicios que constituyan al desarrollo de la
sociedad.
37
El verdadero progreso es el que pone la tecnología al alcance de todos.
Henry Ford
Capítulo 2
El verdadero progreso es el que pone la tecnología al alcance de todos.
Henry Ford
C a p í t u l o 2 . T r a n s f e r e n c i a d e T e c n o l o g í a : s u s
a n t e c e d e n t e s y c o n c e p t o s
In troducc ión
En este capítulo exponemos los inicios de los modelos de negocio a través de su concepción e
historia. También mencionamos diferentes puntos de vista en cuanto a las definiciones de lo que es
un modelo de negocio.
Definimos el concepto “modelo de vinculación” y resaltamos principalmente el significado de la
palabra vinculación. La palabra vinculación no sólo es un canal, sino una atadura, una liga entre
elementos constitutivos. En la actualidad la palabra vinculación es muy usada por instituciones de
educación superior (IES), centros de investigación, industrias y por el gobierno para hablar de estas
nuevas propuestas de armar en una sola estructura diferentes elementos que intervienen en los
procesos del conocimiento y su aplicación. .
La vinculación tecnológica, que es la interrelación entre el ámbito académico con el de desarrollo,
está en un proceso de crecimiento constante debido a los retos que enfrenta en cuanto a los
problemas sociales, ambientales y económicos. La vinculación presenta grandes desafíos, ya que al
cambiar la cultura de los actores que forman parte de la vinculación (academia-industria-estado),
provoca el crecimiento de barreras (es difícil romper paradigmas). Entre estos desafíos se destacan: la
formación de recursos humanos que respondan a las necesidades y requerimientos del entorno; la
generación y distribución de conocimientos que aporten alternativas de solución a los problemas de
los sectores; y por último, la divulgación científica y la extensión de servicios que contribuyan al
desarrollo de la sociedad.
39
Definimos el concepto de Transferencia Tecnológica como el transferir a otra persona el conocer
o el compartir el conocimiento adquirido. Existen diferentes formas de transferir la tecnología como
lo son la licencia, cesión de patentes y el Know How, al igual el proceso que conlleva la transferencia.
2.1 Modelos de negoc ios en focados a México
2.1.1 Historia de los modelos de negocio a través de México
La historia de los negocios en México en los últimos 200 años ha tenido un crecimiento evolutivo
en cuestión económica que ha transformado al país en un importante mercado en desarrollo para
inversiones extranjeras. Esta evolución se vio marcada antes de la crisis económica del año 1994 -
1995 como lo vemos más adelante en nuestro escrito. México aún no se recupera de la tendencia
hacia la baja en las inversiones nacionales e internacionales. A comienzo de los años noventas dan
inicio los negocios en materia de tecnología, teniendo por nombre incubadoras20, que a través de los
años pocas se han mantenido al servicio.
A continuación enlistamos los acontecimientos más sobresalientes en la historia de los negocios
de México. Lo hacemos en orden cronológico para hacer un análisis de los hechos históricos que
culminaron con la reforma a la Ley de ciencia y tecnología que hemos estado resaltando a lo largo de
nuestro trabajo como una de las ideas más importantes que nos llevan a detectar la urgencia de
modelos de vinculación de tecnología para proponer soluciones al rezago del desarrollo científico y
tecnológico que hemos estado hablando.
-‐ 1810: la crisis de la Nueva España; las imposiciones del gobierno novohispano llevan a unas
severas crisis económicas ocasionando la fuga de capital hacia Europa.
20 Son centros de apoyo que te ayudan a montar tu empresa. Las incubadoras se encargan de evaluar la viabilidad técnica, financiera y de mercado de tu proyecto empresarial, así también te proporcionan servicios integrales de asesoría legal y administrativa, así como planes de mercadotecnia y ventas, e incluso espacio físico, equipo, logística y hasta acceso a financiamiento y capital semilla.
40
-‐ 1810: la minería sustento para el reino Español; la explotación de metales como oro y plata
representa el 84% de todas las exportaciones de la Nueva España hacia Europa.
-‐ 1811: fluye el Río de Plata; el gobierno español recibe más de 30 millones de pesos en plata
provenientes de remesas enviadas por los novohispanos.
-‐ 1833: la Real y Pontificia Universidad de México cerró sus puertas. No hubo, por muchos
años, ninguna actividad científica en México.
-‐ 1835: primera fábrica textil la Constancia Mexicana se convierte en la primera empresa de
este giro en la región, impulsa a la industrialización en México.
-‐ 1841: el peso viaja a Hong Kong; al carecer Hong Kong de una moneda propia decide utilizar
divisas de diferentes países entre las que se encontraba el peso mexicano.
-‐ 1852: inicia la construcción del ferrocarril; el gobernador Porfirio Díaz comienza la
construcción de un tramo de ferrocarril para unir la ciudad de México con Veracruz y así
agilizar el transporte de mercancía desde el puerto.
-‐ 1864: llega el primer banco; the bank of London se establece en México siendo el primer
banco comercial en el país.
-‐ 1867: el general Manuel Mondragón inventó el primer fusil automático, el denominado fusil
Mondragón.
-‐ 1876: el teléfono llega a México; el primer teléfono llega al país, la primera llamada telefónica
que se recibe es en el puerto de Tlalpan en la ciudad de México.
-‐ 1880: el ferrocarril une a México y a E.U.; la empresa ferrocarril central une por primera vez
casi 2,000 kilómetros de vías entre México y E.U. impulsando el comercio entre ambas
naciones.
-‐ 1887: Peñoles desarrolla la minería; Industria Peñoles desarrolla la minería en la región norte
del país, convirtiéndose con el tiempo en la principal productora de plata en el mundo.
-‐ 1898: el ante pasado de Luz y Fuerza; the Mexican Light and Power se establece en el D.F.
desarrollando la energía eléctrica en el Valle de México
-‐ 1901: inicia operaciones Fundidora; la empresa siderúrgica más grande de América Latina
comienza operaciones en la ciudad de Monterrey tras una inversión inicial de 10 millones de
pesos.
41
-‐ 1910: se funda oficialmente La Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)
-‐ 1919: nace Bernardo Quintana Arrioja quien es el encargado de desarrollar grandes obras
públicas en México, tanto en ciudad universitaria como en hidroeléctricas a través de su
compañía ICA.
-‐ 1929: Wall Street el jueves negro; la bolsa de valores de Nueva York se desploma
ocasionando una situación de pánico. Las posteriores bajas en Wall Street llevan a E.U. a una
crisis financiera.
-‐ 1929 y 1973: La mayor parte de los nuevos institutos de investigación se crearon dentro de la
UNAM. Entre 1929 y 1973 se crearon doce nuevos institutos dentro de la llamada "máxima
casa de estudios"
-‐ 1932: bancos en manos Mexicanas; La ley general de instituciones de crédito reserva la
propiedad total de las acciones de los bancos a inversionistas Mexicanos.
-‐ 1936: se funda el Instituto Politécnico Nacional (IPN)
-‐ 1939: Guillermo González Camarena inventa la televisión a color, para después patentarla en
1940 en México y en 1942 en E.U.
-‐ 1943: nace el Tec de Monterrey; Eugenio y Roberto Garza Sada, Rómulo de la Garza y
Bernardo Elosúa fundan el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey
(ITESM) basados en el MIT
-‐ 1947: se constituye TELMEX; Teléfonos de México se constituye en 1947 tras la fusión de
las empresas Ericsson en México y la Internacional Telephone and Telegraph Company.
-‐ 1959: se funda la Academia Mexicana de Ciencias (AMC), una entidad no gubernamental y
no lucrativa conformada por un extenso grupo de distinguidos científicos.
-‐ 1960: la ciencia ya había sido institucionalizada en México.
-‐ 1960: se funda el Cinvestav (el Centro de Investigación y de Estudios Avanzados,
perteneciente al Instituto Politécnico Nacional), concebido como un centro de estudios de
posgrado en temas tales como la biología, las matemáticas y la física.
-‐ 1969: se funda la Academia de la Investigación Científica.
-‐ 1971: se funda el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACyT).
42
-‐ 1986: aumento de Maquila en Baja California, se establece como el estado predilecto para las
maquileras atrayendo 7 de cada 10 empresas de este rubro.
-‐ 1990: aparece la primera incubadora de base tecnológica en México en Ensenada, Baja
California, contando con la participación de NAFIN y CONACyT y el centro de
investigación científica y de educación superior de Ensenada (CISESE).
-‐ 1990: surge el centro de empresas de innovación (CEMIT)
-‐ 1991: reprivatización de la banca; El gobierno permite a los sectores social y aprobado a
prestar el servicio de banca de crédito.
-‐ 1992: CONACyT crea el programa de incubadoras de empresas de base tecnológica
(PIEBT), más tarde el CONACyT cancela el programa en el año de 1997.
-‐ 1992: surge el grupo de incubadora PIEQ, patrocinado por el estado de Querétaro, instituto
tecnológico de Querétaro y CONACyT; cerrando sus puertas en 1999.
-‐ 1992: surge el centro de desarrollo empresarial universitario de empresas tecnológicas,
patrocinado por la universidad de Guadalajara y CONACyT.
-‐ 1993 y 1997: las incubadoras de empresas fungen como mecanismos de enlace entre la
academia, gobierno y las empresas (triple hélice).
-‐ 1994: surge la incubadora de empresas de innovación tecnológica y administrativa de Morelos
(IETEC), patrocinado por el instituto de estudios superiores, NAFIN y CONACyT,
cerrando sus puertas en 1998.
-‐ 1994: surge el centro de negocios e incubación tecnológica del estado de Guanajuato
(CENIT), patrocinado por el gobierno del estado de Guanajuato, CIATEC, NAFIN y
CONACyT.
-‐ 1994: surge el centro empresarial tecnológico agropecuario y forestal, patrocinado por la
universidad de Chapingo y CONACyT, cerrando sus puertas en 1996.
-‐ 1994: nace la impulsora de empresas tecnológicas del estado de Chihuahua, patrocinado por
la fundación Chihuahuense de ciencia y tecnología y CONACyT.
-‐ 1994: crisis económica; La falta de reservas internacionales causan la devaluación del peso,
ante lo cual México recibe una línea de crédito de 20,000 millones de dólares.
43
-‐ 1995: nace la incubadora de empresas de base tecnológica del instituto politécnico nacional,
patrocinado por el IPN y CONACyT.
-‐ 1995: entra el FOBAPROA
-‐ 1998: nace INCUBASK, patrocinado por el gobierno del estado de México, universidad
autónoma del estado de México y el país vasco.
-‐ 2000: Telcel, 10 millones de usuarios
-‐ 2008: crisis financiera mundial
-‐ 2009: reforma a la ley de ciencia y tecnología, promoviendo el acercamiento entre empresas y
universidades.
2.2 Concepto Modelo de negoc io
Empezamos tratando el significado de las palabras modelo y negocio. Iniciamos definiendo la
palabra modelo. La Real Academia Española (RAE) define modelo como el arquetipo o punto de
referencia para imitarlo o reproducirlo; o bien lo define como el esquema teórico, generalmente en
forma matemática, de un sistema o de una realidad compleja, como la evolución económica de un
país que se elabora para facilitar su comprensión y el estudio de su comportamiento. En cuanto a la
palabra negocio, la RAE la define como aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o
de interés; o como la utilidad o interés que se logra en lo que se trata, comercia o pretende.
Entonces vemos que un modelo es un arquetipo, un ejemplar, una representación o un esquema;
podemos usar una o varias de sus acepciones para definir modelo, pero de forma simple vemos que
un modelo no será otra cosa que “algo a seguir”.
En cuanto al término negocio, observamos que significa trabajo, dependencia, con objetivo
lucrativo, dado que busca un interés monetario. Existen dos tipos de negocios, los transaccionales y
los relacionales. Los primeros se refieren a las compras de largo plazo, como un automóvil o una
44
casa. Los segundos representan las compras de consumo rápido o inmediato, como los productos de
la canasta básica.
Una vez entendidas estas dos palabras, definimos modelo de negocio. Empezamos con la
definición según Peter Drucker,21 un buen modelo de negocio empieza contestando las siguientes
preguntas: ¿quién es el cliente? ¿cuál es el valor del producto para el cliente? ¿cómo obtenemos
dinero en este negocio? ¿cuál es la lógica económica que justifica que podemos entregar valor
agregado a los clientes a un costo apropiado?
Al hacer estas preguntas Peter Drucker tenía un objetivo, conocer detalladamente al cliente
directo y los posibles clientes, ya que si se conoce profundamente al cliente, es mucho más fácil
poder vender y por consiguiente obtener dinero para el negocio.
Magretta (2002) nos define el modelo de negocio como historias que explican cómo la empresa
trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como
aquél que responde a las siguientes preguntas: ¿quién es el cliente y qué valora? ¿cuál es la lógica
económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste
apropiado?22
Según Amit y Zott (2001) un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno
de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. El contenido
de las transacciones hace referencia a los productos o a la información intercambiada, así como los
recursos y capacidades requeridos para ello. La estructura de la transacción se refiere a las partes
participantes, sus relaciones y su forma de operar. Finalmente, el gobierno de las transacciones
21 (Viena, 19 de noviembre de 1909 – Claremont, 11 de noviembre de 2005) fue un abogado y tratadista austríaco autor de múltiples obras reconocidas mundialmente sobre temas referentes a la gestión de las organizaciones, sistemas de información y sociedad del conocimiento, área de la cual es reconocido como padre y mentor en conjunto con Fritz Machlup. Sus ancestros fueron impresores en Holanda; en alemán, Drucker significa "impresor" y de ahí deriva su apellido. Drucker dejó huella en sus obras de su gran inteligencia y su incansable actividad. Hoy es considerado ampliamente como el padre del management como disciplina y sigue siendo objeto de estudio en las más prestigiosas escuelas de negocios.
22Cfr. http://ubr.universia.net/pdfs_web/UBR_2300912.pdf
45
describe cómo se controlan (por los participantes) los flujos de información, recursos y bienes, las
formas legales de organización y los incentivos involucrados.23
Por su parte, Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definición más detallada y
operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son articular la proposición de valor;
identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura
de costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular
la estrategia competitiva.24
Linder y Cantrell (2000) definen que un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear de la
organización para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios
explica cómo ésta hace dinero”. 25
Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando que un
modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus
relaciones y que nos permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica. Es la
descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la
arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez
que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos. Como consecuencia de esta definición se
establecen nueve elementos de un modelo de negocio, los cuales son la proposición de valor, el
cliente objetivo, el canal de distribución, las relaciones, la configuración de la cadena de valor, las
competencias esenciales, la red de socios, la estructura de costos y el modelo de ingresos.26
Por último, Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y
desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categorías comunes en todas las
definiciones, estas son las elecciones estratégicas, la creación de valor, la captura de valor y la red de
valor. En definitiva mencionan que un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas,
23 Ìbid. (20)
24 Ìbid. (20)
25 ídem.
26 Ìdem.
46
muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creación y
captura de valor.27
Analizando estas definiciones observamos que tienen en común que buscan el valor hacia el
cliente. En otras palabras, nos referimos a conocer a detalle el segmento hacia el cual nos dirigimos.
Un modelo de negocio se basa en elecciones, dado que es la planeación de una nueva historia de la
empresa, dichas elecciones pueden ser favorables o desfavorables para esta.
Según Alexander Osterwalder, autor del famoso libro “Business model generation” escribe que un
modelo de negocio está dividido en tres fases que son la fase de descripción, la de evaluación y la de
mejoras.
La figura 3 muestra el modelo Canvas de Osterwalder de forma completa donde vemos 9 bloques
ó 9 componentes que se interrelacionan para definir el modelo de negocios que propone.
Presentamos la figura en forma esquemática y en forma de diagrama.
Figura 3: Modelo Canvas de Osterwalder
En esta figura vemos los bloques del modelo de negocio llamados Canvas de Osterwalder, lo cual nos menciona los nueve pasos para realizar un
adecuado modelo de negocio
27 Ìdem.
47
Ahora explicamos a detalle cada uno de los elementos del modelo Canvas. Mencionamos cada
uno de los bloques con sus ideas principales.
-‐ Segmentos de clientes: el primer bloque del modelo Canvas es la segmentación; es la parte
más importante para todo negocio, dado que es un análisis efectivo, se hace una división del
mercado con características homogéneas, haciéndolo cada vez más concreto al incrementar
las variables a estudiar. Este bloque tiene ciertas ventajas como conocer exactamente el
tamaño del mercado, los planes de acción más certeros, la identificación de los consumidores
o usuarios del mercado, tiene una marca única, logra facilidad para la realización de
actividades promocionales, presenta simplicidad para identificar adecuadamente al cliente del
producto o servicio que se está ofreciendo.
-‐ Propuesta de valor: la propuesta de valor, es una propuesta única de cada empresa, ya que
esta resuelve y satisface los problemas de los clientes de manera diferente a las que otras
empresas lo hacen. Para que una empresa realice una propuesta de valor, es importante la
segmentación para conocer los problemas a resolver del mercado meta. La propuesta de
valor tiene que contestar, ¿Cómo quiero que el cliente me vea?, ¿Qué problemas debo de
resolver a los clientes? y ¿Cómo quiero ser? una vez ya respondido estas preguntas será más
fácil realizar la propuesta de valor.
-‐ Canales de distribución y comunicaciones: entre más fácil sea la distribución y la
comunicación más fluida y con respuesta rápida, los clientes estarán satisfechos con las
respuestas.
-‐ Relación con el cliente: la relación que una empresa tenga con su cliente es un punto clave
para mantener la fidelidad. Es importante tener información básica del cliente como día de
nacimiento, quejas y sugerencias y lo más importante es el monitoreo para mantener contacto
con el cliente.
-‐ Flujos de ingreso: si un cliente está satisfecho con la propuesta de valor de la empresa por
consiguiente habrá más ingresos para la empresa. Pero es importante estar actualizando las
necesidades del mercado para evitar pérdidas financieras para la empresa.
-‐ Recursos clave: herramientas y recursos que serán utilizados para hacer llegar los elementos
descritos anteriormente.
48
-‐ Actividades clave: mediante la realización de una serie de actividades fundamentales. Para
cada propuesta de valor se relacionan los canales de distribución y las relaciones con los
clientes para saber las actividades necesarias para entregar cada oferta.
-‐ Red de proveedores, partners, contactos – Alianzas: es la elección de los proveedores,
socios, alianzas. La buena toma de decisión de estos, ayudará a que el producto o servicio
llegue a tiempo y con calidad al cliente.
-‐ Estructura de costos: son resultado de los elementos del modelo de negocios.
2.2.1 Ejemplos de Modelos de negocios
Para elegir adecuadamente un modelo de negocio es importante preguntarse la finalidad del
negocio como la pregunta: ¿qué es lo que la empresa quiere? Los nueve bloques o puntos clave
permiten analizar las necesidades del negocio y así tener una idea más clara el modelo que puede ser
útil para que la empresa sea viable en el mercado que es cada vez más competitivo. A continuación
describimos cada uno de los modelos.
El modelo de Cebo y Anzuelo es también llamado modelo de productos atados debido a que en
este modelo se presenta la venta de productos a muy bajo o muy alto precio. En esta venta existen
pérdidas a las que se les llama cebo, sin embargo existen productos complementarios a precio
excesivamente caro y estos son los anzuelos (figura 4). Tanto los cebos como los anzuelos son
necesarios para el funcionamiento adecuado del producto adquirido.
49
Figura 4: El modelo de Cebo y Anzuelo tiene como ejemplo a Guillete, el rastrillo es un producto barato (cebo) y los repuestos son los
productos más caros (anzuelo), pero son necesarios para el funcionamiento del rastrillo.
El modelo de Suscripción es aplicable a negocios donde se ofrecen productos y los consumidores
estén interesados en recibir varias versiones (figura 5) en periodos consecutivos sin la necesidad de
estar pidiendo el ejemplar al momento de la publicación.
Figura 5: Amazon es una revista y la gente interesada en estas publicaciones tienen que suscribirse a la revista.
El modelo Esquema de Pirámide también es llamado estafa o timo; el objetivo de este modelo de
negocio es introducir a nuevos integrantes (figura 6) al esquema de negocio con dos puntos
importantes, el primero es invitar a más personas de los existentes en el esquema, y el segundo punto
es que estos integrantes produzcan ingresos para los integrantes originales.
50
Figura 6: Ejemplo de una empresa que trabaja en forma de pirámide. El jefe del grupo gana por su trabajo y por el trabajo de 4 coordinadores
y por las ventas de 16 personas; en total el jefe ganas por el desempeño de 20 personas más.
Modelo de marketing multinivel también llamado venta directa, es uno de los modelos más
comunes en el mercado dado que las empresas contratan gente para la venta de sus productos
recibiendo regalías por dichas ventas (figura 7). La diferencia del modelo de negocio de pirámide es
que cada persona recibe los ingresos pactados por cada producto vendido.
Figura 7: Avon, es una de las empresas, dedicada a la venta de cosméticos, en este modelo las personas que venden los productos de la marca
reciben el porcentaje total de cada producto vendido.
Modelo monopolístico; estas empresas son muy pocas en el país (figura 8), pero las que existen
tienen el poder de negociación en el mercado, y por lo general si estas incrementan precio, pueden
afectar a la canasta básica.
51
Figura 8: Pemex es una empresa representativa del monopolio, ya que no tiene competidor alguno y el poder de compra lo tiene la empresa al
fijar el precio
Modelo de subasta es la compra y venta de productos, realizando ofertas e incrementando el
valor por medio de los clientes interesados (figura 9), vendiéndolo al mejor postor del mercado.
Figura 9: En una subasta, se empieza con cierta cantidad, con la finalidad de que los interesados fijen el precio que sea más conveniente para
el producto a obtener
Modelo de subasta electrónica (figura 10) es el mismo procedimiento del modelo de subasta con
la única diferencia que es en línea.
Figura 10: La única diferencia, consiste en realizar la mejor oferta vía on-line.
52
Modelo de fidelización busca retener y mantener al cliente (figura 11), haciendo su principal
marca a la hora de la compra.
Figura 11: Retener y mantener al cliente se puede lograr con solo cumplir con las expectativas del cliente.
Modelo de corretaje también llamado Brokerage (figura 12), los corredores son los encargados de
atraer compradores y vendedores facilitando las transacciones.
Figura 12: Empresa dedicada a la venta de inmuebles, es un intermediario entre el comprador y el vendedor donde todos ganan.
Modelo de publicidad es la manera de ofrecer productos y servicios en forma de banners (figura
13), siendo este el medio el que puede ayudar a obtener ingresos a la empresa.
Figura 13: Es toda publicidad que se ve en las páginas web, lo cual ayuda a disminuir el gasto de la empresa para hacerse notar en el
mercado.
53
Modelo mercantil los participantes principales de este modelo son los mayoristas y detallistas, lo
cual las ventas se hacen por medio en base a listas de precios o subastas (figura 14), por lo general los
productos solo se encuentran en las tiendas virtuales.
Figura 14: En la actualidad esta herramienta se hace cada vez más importante, dado que ayuda a disminuir los gastos en materia de folletería
o catálogos de productos.
Modelo de intermediación de información en este modelo, la información de los consumidores y
sus hábitos de compra son tremendamente valiosas, en especial cuando esta información se analiza
minuciosamente y se utiliza para dirigir campañas de mercadeo. Algunas empresas pueden trabajar
como infomediarios (intermediarios de información) mediante la recolección y venta de información
a otros negocios. Un infomediario puede ofrecer acceso gratuito a la Internet o computadores
gratuitos a cambio de información detallada sobre los hábitos de navegación y compra en la Internet
de quienes reciben el bien o servicio gratuito. Este modelo tiene más perspectivas de éxito que el
sistema basado en publicidad puramente.
Modelo de producto este modelo está basado en el uso del poder de la Web (figura 15) para
permitirle a los productores que tengan acceso al cliente directamente y de esta manera comprimir el
canal de distribución, eliminando los mayoristas y detallistas. El modelo de productor puede basarse
en eficiencia, (reducción de costos que puede o no ser pasada al cliente en forma de menores
precios), mejora en el servicio al cliente, y un mejor entendimiento de las preferencias de los clientes.
Negocios como los que venden productos perecederos pueden verse beneficiados por la eliminación
en el tiempo de distribución.
54
Figura 15: Mercado libre, en el cual la gente compra y vende productos nuevos y usados, en este tipo de modelo no existen gastos que incurran
en instalaciones para exhibir los productos.
Modelo de afiliación en contraste con un portal generalizado, que pretende atraer un alto
volumen de tráfico al sitio, el modelo de afiliación provee oportunidades de compra en cualquier
parte que el usuario pueda estar navegando. Hace esto mediante el ofrecimiento de incentivos (en la
forma de un porcentaje de los ingresos) al sitio del socio afiliado. Los afiliados proveen puntos de
compra a través de clics al comerciante. Es un modelo en el cual se paga por desempeño, si un
afiliado no genera ventas, no le representa ningún costo al comerciante. El modelo de afiliación es
inherentemente apropiado para el Web, por lo que explica su popularidad. Variaciones de este
modelo incluyen intercambio de anuncios, pago por clic, y programas de distribución de ingresos.
Modelo de comunidad, la viabilidad del modelo de comunidad está basada en la lealtad de
usuario, en vez del alto volumen que sirve como base para muchos de los otros modelos. Los
usuarios tienen una inversión alta tanto emocional como de tiempo en el sitio. En algunos casos, los
usuarios son contribuyentes frecuentes de contenido (figura 16). Tener usuarios leales que visitan
periódicamente el sitio ofrece oportunidades para publicidad, intermediador de información, o de
portal especializado.
55
Figura 16: Página donde los expertos en investigación de mercados pueden consultar información valiosa de investigaciones realizadas sobre
temas políticos.
Modelo de empresa de servicios públicos, este modelo comprende la modalidad de cobro por
uso, o pago por ver. Su éxito depende en la habilidad para cobrar por cada byte, incluyendo los micro
pagos (esos pagos tan pequeños que no permiten ser pagados por tarjetas de crédito por los altos
costos de procesarlos).
Los modelos de negocios son flexibles, ya que están en constante cambio, para poder adaptarse a
las condiciones del mercado y sobre todo a los consumidores que son cada vez más exigentes.
Dos factores importantes que han hecho que las empresas estén adaptando su modelo al plan de
negocio; por una parte a la globalización, gracias a ésta las empresas tienen más competencia y por
consiguiente deben estar a la expectativa para poder sobrevivir al mercado y a las nuevas tendencias,
siempre estar a la vanguardia para satisfacer las necesidades de los consumidores/usuarios. El
segundo factor, es la tecnología, que viene de la mano con la globalización, estamos viviendo en una
era de tecnología que avanza a gran velocidad. Desgraciadamente no todos los países están al mismo
nivel de desarrollo, esto provoca que los países del tercer mundo no compitan a la altura de los países
de primer mundo, provocando una desventaja competitiva de las empresas en países en desarrollo.
De aquí es la necesidad de una selección de modelo de negocio en concordancia con las necesidades
específicas del mercado primario, y con una proyección a otros mercados.
56
Es importante recordar que toda elección conlleva a una reacción, por la cual podemos decir, que
la buena planeación desde los cimientos de una empresa ayudará a satisfacer a los clientes,
proveedores y empleados, y estos a su vez, facilitarán el capital.
2.3 Clas i f i cac ión de la t rans f erenc ia de t e cno log ía
Antes de adentrarnos al tema de la clasificación de la transferencia de tecnología es importante
conocer las dos palabras que se enlazan para formar transferencia tecnológica. Entonces, la RAE,
define al término transferencia como a la acción y efecto de transferir. La palabra tecnología es
definida como el conjunto de teorías y de técnicas que permiten el aprovechamiento práctico del
conocimiento científico, o bien es el tratado de los términos técnicos, también es el lenguaje propio
de una ciencia o de un arte o bien el conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de
un determinado sector o producto.
Con el término transferir entendemos el dar a conocer a otra persona cierta información o
proceso que aún es secreto, dado que no es información que se puede obtener con facilidad y para
obtenerla es necesario pagar una regalía y así poder adquirir la información o proceso. En cuanto a
tecnología, es todo invento o invención hecha por el hombre. La tecnología es utilizada en diferentes
rubros como alimentación, vestimenta, vivienda, protección personal, relación social, comprensión
del mundo natural y social, entre otros.
Señalamos que existen diferentes tipos de tecnología, según Thompson la tecnología se clasifica
de la siguiente manera; tecnología flexible que se refiere a que la materia prima, la maquinaria y el
conocimiento técnico tienen diferentes formalidades, en otras palabras pueden ser utilizados en
diferentes productos o servicios. La tecnología fija, es todo lo contrario a la tecnología flexible ya que
no puede ser utilizada en diferentes productos o servicios. Un ejemplo de tecnología flexible, son los
sistemas operativos (Windows, Macintosh) que están en constante actualización, en cambio el
57
sistema que utilizan para construir los automóviles muy pocas veces se pude actualizar a este se le
llama tecnología dura.
Existen también otros tipos de tecnología como la figura 17 lo muestra. La tecnología blanda se
refiere a tres aspectos que son el conocimiento organizacional, el conocimiento administrativo y el
conocimiento de comercialización. La tecnología de equipo recae en el desarrollo que el fabricante o
el proveedor realiza en los equipos que vende; nos referimos a las industrias dedicadas a los textiles,
hules y plásticos por ejemplo. Luego tenemos la tecnología de operación, que es la que tiene ciclos
largos en cuestión de evolución, se basa en la observación y en la experimentación. Tecnología dura
se refiere a los aspectos técnicos de equipo, construcciones, procesos y materiales. Y por último
mencionamos a la tecnología limpia, es tecnología que utiliza recursos naturales ya sean renovables o
no renovables, con la única finalidad de no contaminar.
Figura 17: En esta figura podemos ver otra clasificación más extensa de la tecnología
Otra clasificación
Tecnología blanda
Tecnología de equipo
Tecnología de
operación
Tecnología dura
Tecnología limpia
58
¿Qué es la Transferencia de Tecnología?
La Transferencia de Tecnología es la transmisión, y en ocasiones la creación, de dicha tecnología
con o sin la consiguiente transmisión simultánea de bienes y servicios.28
En la actualidad la Transferencia de tecnología puede ser transmitida por diferentes formas, que
se analizaran más adelante. El transferir el conocimiento se hace cada vez más común entre las
instituciones, puesto que se han dado cuenta que necesitan coadyuvarse, para poder ser competitivos
en el mercado o simplemente estar en constante mejora de la calidad.
Héctor Parker Rosell29, comenta en la presentación de “Economía del Conocimiento” que el
“conocimiento”, tiene ciertas paradojas que a continuación se mencionan.
• Usar “Conocimiento” no implica consumirlo
• Transferir “Conocimiento” no implica perderlo
• El “Conocimiento” es abundante, pero la habilidad de usarlo es escasa
• Varias Organizaciones son renuentes a la producción de “Conocimiento”
• El “Conocimiento” puede salir caminando de la oficina al final del día
El difundir el conocimiento, es un factor que cada día se hace importante, dado que ayuda a no
solo mantenerse actualizados, sino a defenderse de toda la competencia que existe, gracias a la
globalización (cuadro 1).
.
28 Cfr. http://books.google.com
29 Cfr. www.fec.uh.cu
59
Cuadro 1: Tipología del conocimiento por Héctor Parker Rosell, el maestro Parker, menciona tres divisiones del conocimiento
El bien se puede transmitir por la Propiedad Intelectual, IMPI define a la Propiedad Intelectual de
la siguiente manera, “…es el conjunto de derechos patrimoniales de carácter exclusivo que otorga el
estado por un tiempo determinado, a las personas físicas o morales que llevan acabo creaciones
artísticas o que realizan invenciones o innovaciones que pueden ser productos y creaciones objetos
de comercio…”
Al momento de registrar la invención, el propietario tiene toda la facultad de transmitirla
obteniendo regalías por el hecho de conceder el uso de su invención a terceras personas. En cuanto
el servicio, ayudará a tener valor agregado y la mercancía se podrá comercializar o simplemente
intercambiar.
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico, ha clasificado al conocimiento
en cuatro formas que a continuación se describen en el cuadro 2.
Un bien
Un servicio
Una mercancia
60
Cuadro 2 . Clasificación del conocimiento de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico OCDE
Saber Qué
(Know What)
Se refiere al conocimiento acerca de los “hechos”. Es un conocimiento
cercano a lo que se denomina normalmente información.
Saber Por Qué
(Know Why)
Se refiere al conocimiento científico de los principios y leyes de la naturaleza.
Este tipo de conocimiento es la base del desarrollo tecnológico y de avances en
productos y procesos en muchas empresas públicas y privadas. La producción y
reproducción de este tipo de conocimiento se organiza a menudo en
organizaciones especializadas, tales como laboratorios o centros de
investigación, institutos y universidades.
Saber Cómo
(Know How)
Se refiere a las habilidades o a la capacidad para hacer algo. Es típicamente una
forma de conocimiento desarrollado y mantenido dentro de los límites de una
organización. Una de las razones más importantes para la formación de redes es
la necesidad que tienen las organizaciones de compartir elementos de know-how.
Saber Quién
(Know Who)
Se refiere a la información acerca de quién sabe qué y quién sabe cómo hacer
qué. Involucra la formación de relaciones sociales especiales que permiten el
acceso a expertos y el uso de sus conocimientos de manera eficiente. Este
conocimiento se obtiene como producto de una práctica social y en ocasiones
en ambientes educativos especializados, por eso no puede transferirse
fácilmente por medio de canales formales de comunicación.
El conocimiento Saber Qué (Know What), es utilizado entre los expertos de diferentes índoles,
como por ejemplo los abogados y los médicos, ya que deben de utilizar el conocimiento del saber
qué está pasando, para poder dar una solución al problema, el cuanto al conocimiento del Saber Por
Qué (Know Why), este conocimiento es muy común entre los científicos, ya que utilizan pruebas de
61
ensayo y error para saber por qué pasa dicha reacción. Estos dos conocimientos van de la mano, ya
que primero se pasa por el saber por qué, y con el paso del tiempo y la práctica se llega al
conocimiento del saber qué está pasando. Dichos conocimientos se pueden obtener por medio de
libros o simplemente por medio de lecciones.
El Saber Cómo (Know How), es el conocimiento más utilizado, ya que es, la transferencia del
saber cómo realizar determinada acción, el principal ejemplo para este conocimiento es en una
franquicia, ya que no solo se está otorgando el derecho a utilizar una marca, sino el saber cómo
realizar la producción, finalizando por el servicio. Dicho en otras palabras, el Know How es realizar
las cosas bien pero fácilmente.
El Saber Quién (Know Who) este conocimiento se basa más en las habilidades del quién sabe
qué, y quién sabe cómo hacer qué. Estos dos últimos conocimientos se basan más en la práctica.
La transferencia de tecnología se puede clasificar de la siguiente manera (figura 18).
62
Figura 18: Clasificación de la tecnología
Clasificación de la transferencia de la tecnología en cuatro importantes grupos
La transferencia de la tecnología en forma horizontal, ayudará a canalizar los desarrollos a la triple
hélice, dado que son sectores diferentes que necesitan de avances tecnológicos para ser competitivos
en el mercado. Para poder dar a conocer la importancia de la ciencia y la tecnología en estos sectores,
es importante asistir a ferias y foros tecnológicos, para así poder explicar la importancia de la
transferencia y los beneficios que conlleva al realizarla.
En la actualidad las Instituciones de Educación Superior (IES), son las que se han encargado de
realizar transferencia tecnológica a las industrias y al propio gobierno, en cuanto a los Centros de
Investigación de tecnología (CIT), son los que han aportado a la transferencia de tecnología, pero a
secretarias del Gobierno Mexicano.
Trasferencia de la tecnología
Horizontal
Entre unidades de diferentes sectores
económicos e industriales
Vertical
Entre unidades de un mismo sector
económico e industrial
Interna
Entre empresas o sistemas productivos
de un mismo territorio
Externa
Se realiza entre sistemas productivos
de distintos países
63
La transferencia de tecnología vertical, es el transmitir el conocimiento el cómo hacer, a los
sectores del mismo rubro, esto se puede dar ya sea para mejorar la calidad de los productos o
simplemente actualizar la información.
En cuanto a la transferencia interna y externa es exactamente lo mismo que se describió
anteriormente, pero con diferente modalidades, la interna es dentro del mismo país y la externa es
fuera del país.
Figura 19: Otra clasificación de la tecnología
En esta figura podemos ver otra clasificación de la tecnología en dos grupos, según su tendencia y su procedencia.
Trasferencia de la tecnología
Según su tendencia
Creación de nuevos productos
Mejora de la calidad de productos ya
existentes
Según su procedencia
Transferencia de laboratorio a Planta
Piloto
Transferencia de Laboratorio a una Planta Comercial
Transferencia de empresa a empresa
Transferencia de Planta a Planta
64
En cuanto a la transferencia para la creación de nuevos productos (figura 19) y la mejora de la
calidad de productos existentes, son dos tipos de transferencia muy común, dado que las empresas o
instituciones requieren de nuevos desarrollos de productos para sobrevivir en el mercado y por
consiguiente necesitan de la mejora de la calidad de dichos productos para ser más competitivos en el
mercado ya sea nacional o internacional.
La trasferencia de laboratorio a planta piloto (figura 19) se refiere a todas las tecnologías que
apenas están comenzando y se encuentran en la etapa de experimentación.
La transferencia de laboratorio a una planta comercial (figura 19), son propiedad de firmas en
expansión y que están dedicadas a la comercialización de la tecnología.30
La transferencia de empresa a empresa (figura 19), en está clasificación recaen la mayoría de la
tecnologías, dado que no son realizadas en gran escalas y son las que más demanda pueden llegar a
tener.
La transferencia de planta a planta (figura 19), este caso es la transferencia de tecnología de modo
interno (dentro del país) pero a grandes firmas.
La transferencia de Tecnología tiene como objetivos 31
- Transferir conocimiento y habilidades a los sectores educativo, público y privado.
- Impulsar el desarrollo, formación y capacitación de excelencia de los integrantes de las diversas
organizaciones e instituciones.
- Incrementar el interés por las actividades de investigación y formación académica en el sector
productivo de la región.
30 Cfr. http://books.google.com
31Cfr. http://es.wikipedia.org
65
- Generar nuevos espacios de inversión para el sector privado en las áreas de innovación
tecnológica.
La academia-industria-estado, en México tiene muy baja interacción debido a la falta de
planeación entre los tres personajes, en la actualidad esta problemática se ha querido remendar, por
medio de la ANUIES, capacitando a personas de Instituciones de Educación Superior (IES), para
que puedan dar a conocer a sus instituciones la importancia que tiene la transferencia del
conocimiento. Las redes de innovación tecnológica se diseñaron con la finalidad de obtener ayuda
económica por parte de empresarios, para crear nuevas ideas e intercambiar información y así
desarrollar nuevas tecnologías, el problema de estas redes, es el poder atraer el capital privado, ya que
los inversionistas no tienen interés de apoyar en redes de esta índole por diversas razones, desde la
falta de conocimiento de estas, hasta la diversidad cultural.
El otorgar conocimiento a través de la transferencia de tecnología, también lleva consigo ventajas,
las cuales se mencionan a continuación.
1. Expandir los derechos de propiedad industrial e intelectual.
2. Expandir las capacidades técnicas y de gestión, adquiriendo nuevas tecnologías, ya sea
productos o servicios.
3. Expandir las ventas mediante la aplicación de nuevas tecnologías.
4. Expandir sus capacidades jurídicas, relacionadas con la adecuada utilización de sus derechos
de propiedad industrial.
Las ventajas descritas anteriormente, se expusieron en el XXII congreso ADIAT que lleva por
titulo “Estrategias para la vinculación efectiva y transferencia de tecnología”, la cual lo presentó el
Lic. Jorge Amigo Castañeda quien es director general de IMPI.
La ventaja más importante que otorga el realizar la transferencia, es la seguridad de utilizarla sin
ningún problema, ya que la Ley de Propiedad Industrial es el encargado de que todo acto que se esté
realizando con el conocimiento transferido sea con los lineamientos que en el contrato se
estipularon.
66
2.3.1 Oportunidades derivados de comercializar una tecnología
A continuación se describen las oportunidades32 de comercializar la tecnología por medio de la
transferencia tecnológica, pero hay empresas que al momento de adquirir dicha tecnología, analizan
los riesgos que conlleva.
a) Creación de buenos competidores.
b) Reforzamiento del patrón de consumo.
c) Amplia cobertura de la totalidad de los mercados.
d) Estandarización asociada a la tecnología.
e) Eliminación de la discontinuidad tecnológica.
f) Concentración de las innovaciones en una curva de aprendizaje específica.
g) Control de la evolución tecnológica.
Estos puntos positivos mencionados anteriormente, tienen la finalidad de mantener una
competencia limpia ante el mercado, aumentando la fidelidad a la marca y por consiguiente
obteniendo nuevos consumidores en el mercado y creando nuevo conocimiento científico ante la
evolución de nuevas tecnologías.
2.3.2 Riesgos de comercializar la tecnología
Así, como existe la parte positiva, también existe la parte negativa ante la comercialización de la
tecnología, que a continuación se exponen.
a) Creación de competidores innecesariamente.
b) Pérdida de la ventaja competitiva.
32 Infra (31)
67
c) Imposibilidad de recuperar la inversión en investigación, desarrollo y tecnología
d) Pérdida de control sobre la curva de aprendizaje específica.
e) Pérdida de confidencialidad.
Al ver que la comercialización de la tecnología remunera, la competencia se incrementará y esto a
los usuarios provoca el aumento de índice cognoscitivo, al ver que existe más oferta, los usuarios
serán cada vez más exigentes a la ventaja competitiva de la tecnología. Otro factor importante que se
desarrolla por el aumento de competidores es el Benchmarking, dado que es una practica usual en el
mercado para conocer lo que está haciendo la competencia y “mejorar lo mejor” que la competencia
realiza.
Para evitar plagios de la tecnología es importante realizar tanto el registro de la propiedad
industrial como la realización del contrato, este tema se verá con más profundidad en el tema de el
proceso de la transferencia de tecnología.
2.4 Elementos básicos de la transferencia de tecnología
La transferencia de tecnología, según la ADIAT (diagrama 1) consta de cuatro elementos
importantes para realizar el traspaso del conocimiento.
68
Oferta Configuración de transacción
Demanda
Diagrama 1. Cuatro elementos básicos de la transferencia de tecnología
a) Generación de tecnología. Son todos los actores encargados de generar conocimiento, como
los son las instituciones de educación superior (IES), centros públicos de investigación (CPI).
b) Apropiación de tecnología. Para que dicho conocimiento pueda ser transferido, hay que
ralizar la documentación necesaria para registrala en la propiedad intelectual, para que la ley
reconozca al autor del conocimiento y así la tecnología tendrá la protección indispensable
para la comercialización.
c) Otorgamiento o transmisión de la tecnología. Se define jurídicamente como una transferencia
de derechos por medio de la venta, concesión o licenciamiento de la propiedad intelectual
que protege a la tecnología33.
d) Uso o explotación de la tecnología. Es el licenciamiento bajo contratos formales.
Todo modelo de transferencia de tecnología cuentan con funciones básicas para que el
mecanismo funcione a la perfección, pero, para que estas funciones realicen las actividades
correctamente es importante que también los actores externos, como el gobierno, los CIT, las IES,
las empresas y toda organización intermediaria facilité la movilización del conocimiento entre los
actores, como lo muestra el diagrama 2.
33Apud. ADIAT, “Oficinas de transferencia de tecnología”, planteamiento básico del concepto de transferencia de tecnología, México D.F., ADIAT, 2010, 54 pág.
Generar Apropiar Transmitir Usar
69
Diagrama 2: Modelo de las funciones básicas de la transferencia de tecnología
1. Identificación de la oferta de conocimiento. Investigaciones que tienen un alto grado de
comercializarse y se pueden proteger.
2. Identificación de mercados potenciales. Visualizar clientes potenciales a los cuales se les
pueda vender la tecnología no olvidando a posibles inversionistas.
3. Identificaión de la tencología potencial. Identifiacar el ciclo de vida que pueda tener la
tecnología.
4. Estrategía de protección. Son todas las invesiones que se protegen a través de la protección
industrial, las cuales se les denomina “invenciones protegidas” y son suceptibles a la
transferencia.
5. Prueba del concepto o prueba piloto. Realzación del prototipo para determinar si aporta
todas las funciones necesarias para satisfacer la demanda requerida.
6. Plan de negocios, apoyo y marketing. En este punto es importante la realización de un plan
de negocio para determinar la factibilidad y viabilidad de la tecnología.
7. Generación del producto y proceso. Realización de la producción industrial.
8. Estrategía de negociación y licenciamiento. Todo lo que conlleva la realización del contrato.
Identificación de la oferta de
conocimiento
Dominio de la tecnología
Prueba del concepto piloto
Generación del producto y del
proceso
Identificación de la tecnología potencial
Dominio del mercado
Identificación de mercados potenciales
Estrategia de protección
Plan de negocios y apoyos Marketing
Estrategia de negociación y licenciamiento
Fortalecimiento o generación de
empresas
70
9. Fortalecimiento y generación de empresas. Inserción de la tecnología en el sector productivo.
La transferencia de tecnología interactúa con una variedad de actores y es importante que todos
cooperen para facilitar el traspaso del conocimiento a nuevas áreas.
Es importante recordar que para poder realizar transferencia de tecnología es de suma
importancia obtener la propiedad industrial de dicha tecnología, para así dar paso a la
comercialización ayudándonos de los diferentes actores que forman parte importante de la TT.
2.4.1 Proceso de la transferencia de tecnología
Como se ha visto en temas anteriores la realización de la transferencia no es del todo fácil, dado
que se necesita de los diferentes actores para llevarla a cabo, para poder seguir con el traspaso del
conocimiento, se necesita que los agentes participen en los diferentes roles para poder seguir con el
objetivo deseado.
El proceso de transferencia de tecnología puede considerarse como el conjunto de acciones que
se realizan para materializar el paso de la tecnología desde su origen a su destino.34
El proceso de transferencia de tecnología costa de cuatro etapas, las cuales son:
1. Selección
2. Negociación
3. Absorción
4. Adaptación o innovacion.
34Apud. González Sabater Javier, “Manual de transferencia de tecnología y conocimiento”, 2011, 2ª edición, The transfer institute, 30 pág.
71
72
La selección consiste en elegir al proveedor de la tecnología y a esta misma; la selección depende
de la novedad de la tecnología, el tamaño y magnitud de recursos del oferente como del demandante
y el grado de información que se posea acerca de la tecnología.
Entre los múltiples factores que debe evaluar el adquirente para lograr una selección adecuada, se
encuentran: determinar si el proceso que planea adquirir ya comprobó comercialmente su eficacia, si
la empresa tiene la capacidad técnica de absorción y adaptación adecuada para utilizar eficazmente la
tecnología y si le resultará rentable para recuperar su inversión, así como considerar si en su país
existen las materias primas que se requieran para la fabricación del producto y determinar el poder
del mercado en el sector de que se trata.
La negociación, son las condiciones por las cuales se compra la tecnología. Aquí nuevamente
intervienen factores relevantes como el tamaño de la empresa, su capacidad técnica y económica, así
como la disponibilidad de recursos humanos y de instalaciones. En la redacción del contrato, es
importante que contenga las condiciones de transmisión, deben cubrirse aspectos legales y
económicos.
La absorción implica que una vez adquirida la tecnología ésta debe asimilarse por la empresa que
la adquirió.
La adaptación o innovación de la tecnología, implica la necesidad de ajustarla a la proporción de
factores de producción existentes, en otras palabras es la tropicalización de la tecnología a las
condiciones del mercado.
2.4.2 Contrato de la transferencia de tecnología
La práctica de la realización de contratos es cada vez más utilizada para realizar el traspaso del
conocimiento, ya que la finalidad del contrato estípula los deberes y obligaciones de las dos partes.
Existe un principio fundamental del derecho denominado “autonomía de la voluntad”, que se
entiende que en todo acto contractual, las partes se obligan en la forma y términos que aparezcan que
quisieron obligarse35 (Artículo 1939 del Código Civil Federal 36y 78 del Código de comercio37).
El contrato es el documento que avala que las partes estás de acuerdo a lo que se estípula y ayuda
a que ambas se sientan seguros al momento de transmitir y recibir la información ya que el contrato
tiene presencia jurídica y validez.
Existen diferentes tipos de contratos, los civiles, mercantiles, administrativos, laborales e
internacionales.
Los contratos civiles, son aquellos que se encuentran regulados y los participantes tienen carácter
particular, dado que no persiguen un propósito comercial o especulativo. 38
Los contratos mercantiles, son todos los contratos regulados, así como aquellos en donde las
personas o almenos alguna de ellas tienen carácter de empresario o comerciante, cuyo propósito es la
especulación y se celebra en masa39.
Los contratos administrativos, son aquellos en los que la legislación aplicable pertenece al derecho
público y son regulados, específicamente, por normas de derecho administrativo, es decir, son
regulados por normas jurídicas que rigen las actividades de los órganos del estado; uno de los
contratantes es un órgano gubernamental representado por un servidor público y su objetivo es,
fundamentalmente, el de satisfacer directa o indirectamente una necesidad colectiva.40
35Cfr. http://letrasjuridicas.com
36 “Articulo 1939. La condición es suspensiva cuando de su cumplimiento depende la existencia de la obligación.”
37 “Artículo 78. En las convenciones mercantiles cada uno se obliga en la manera y términos que aparezca que quiso obligarse, sin que la validez del acto comercial dependa de la observancia de formalidades o requisitos determinados.”
38 Ídem (40)
39 Ídem (36)
40 Ídem (37)
73
Los contratos laborales se celebran entre personas, cuando la relación jurídica aplicable pertenece
al derecho del trabajo; los sujetos persiguen fines o propósitos encaminados directa o indirectamente
a la generación de riqueza; el trabajador bajo la dirección y dependencia del patrón.41
Los contratos internacionales, son aquellos en los que los sujetos que intervienen se encuentran
domiciliados en diferentes países, en los que la legislación aplicable puede ser la nacional de un país o
del otro, según sea el pacto celebrado entre las partes.42
Dentro de clasificación antes vista, entran los contratos típicos y los atípicos. Los primeros son
los contratos que se encuentran previsto y regulado en la ley. Por ello, en ausencia de acuerdo entre
las partes, existen normas dispositivas a las que acudir.43 Los segundos son los aquellos por el que la
ley no tiene previsto un nombre específico, debido a que sus características no se encuentran
reguladas por ella.44
La transferencia de tecnología celebra contratos atípicos, debido a las diversas necesidades, lo cual
obliga a las partes a realizar el contrato bajo las necesidades de ambas partes.
2.4.3 Clasificación de los contratos de trasferencia de tecnología
Aquellos contratos mercantiles, que solo se transfiere de manera definitiva o parcial los derivados
de bienes inmateriales (propiedad intelectual), se les denomina contratos de transferencia de
tecnología.
Los bienes inmateriales también tienen leyes que los protegen como es la Ley de la Propiedad
Industrial y la Ley Federal del Derecho de Autor. Esto quiere decir que una o ambas partes tiene que
acoplarse a lo que marca la ley sobre el uso de la tecnología.
41 Ídem (38)
42 Ídem (39)
43Cfr. http://es.wikipedia.org
44 Ídem (41)
74
Álvarez Soberanis define al contrato de transferencia de tecnología de la siguiente manera,45 “es el
acuerdo de voluntades por medio de la cual una de las partes llamada proveedor transmite a otra que
se llama receptor un conjunto de conocimientos organizados para la producción industrial”
Los contratos de transferencia de tecnología, pertenecen al grupo de contratos mixtos o contratos
complejos, dado que engloban numerosos derechos y múltiples obligaciones, ya que se puede
celebrar en un solo contrato varios acuerdos de voluntades.
Los contratos de transferencia de tecnología, se le pueden llamar de diferente manera según la ley
en la que recaigan, los contratos que estén bajo la ley de propiedad industrial se les llama “genérico
de contrato de licencia” y si recaen en la ley federal del derecho de autor, de le denomina “contrato
de edición”.
Los contratos de los bienes inmateriales (conocimiento) se clasifican de la siguiente manera.
1. Contratos de cesión de derechos o acciones
2. Contratos de licenca de propiedad intelectual
3. Contrato de franquicia
Contrato de cesión de derecho o acciones46. Es donde una persona transmite a otra la
titularidad de ciertos derechos y/o derecho a ejercitar determinadas acciones de las que es titular,
contra un tercero, a cambio de un precio cierto en dinero o signos que lo represente.
Contrato de licencia de propiedad intelectual.47 El titular de ciertos derechos de propiedad
intelectual (patentes, marcas, nombres comerciales, know how, derechos de autor, software, nombre
del dominio en internet, entre otros) cede a otra persona la facultad de explotar tales derechos
incorpóreos a algunas facultades derivados de los mismos, a cambio de un precio y con frecuencia
limitando a cierto territorio concreto y/o a un período determinado. La característica principal de
estos contratos es la cesión de ciertas facultades patrimoniales.
45 Ídem (42)
46Cfr. http://letrasjuridicas.com
47 Ídem. (44)
75
Contrato de franquicia.48 Este tipo de contrato mantiene una relación jurídico-económica, que
pertenece a los contratos de colaboración o contratos de agencia. Frecuentemente dentro de estos
tipos de contratos se hace de manera muy importante la transferencia de bienes tecnológicos, para
que ser explotados con fines comerciales.
La licencia es solo la autorización que se le cede a cierta persona para que realice ciertos actos,
pero el titular no pierde la cualidad de ser el propietario ya que en el contrato se estipula tiempo en el
cual se recibirá un porcentaje por el uso de la tecnología. La cesión es “ceder a otra persona algo”, ya
que pasa a formar parte del patrimonio a la persona a la que se le cedió, dicho en otras palabras el
titular pierde la cualidad de ser el propietario. En cuanto a la licencia de franquicia, es el ceder el
derecho de utilizar la marca, proceso y la tecnología, en este tipo de contratos existe tiempo para
hacer uso del know how.
48 Ídem. (45)
76
Capítulo 3
Si los proyectos son para un año, siembra un grano. Si son
para diez años, planta un árbol. Si son para cien años,
instruye al pueblo. Sembrando grano una vez, recogerás una
vez. Plantando un árbol, recogerás diez veces más.
Instruyendo al pueblo, recogerás cien veces.
Kuan Tsu
C a p í t u l o 3 . M o d e l o s d e T r a s f e r e n c i a d e
T e c n o l o g í a
In troducc ión
La existencia de la vinculación en las instituciones de educación superior y en los centros de
investigación son con la finalidad de generar alianzas estratégicas para crear oportunidades,
involucrando a investigadores, docentes y alumnos que pertenecen a diferentes disciplinas con el
objetivo de dar soluciones a los problemas de diversos sectores, para obtener un desarrollo
económico y social por cada uno de los agentes involucrados.
Los departamentos de vinculación mejoran la competitividad, ya sea para las instituciones o
centros de investigación, ya que contribuyen a resolver problemas que enfrenta la sociedad, la
industria y el gobierno.
En este último capítulo estudiaremos cuatro modelos en la vinculación perteneciendo tres de ellos
al país Estadounidense los cuales son, Oficina de Transferencia de Tecnología de la Universidad de
Arizona(OTT), Oficina de Licencia de Tecnología de la Universidad de Stanford (OTL), Oficina de
Comercialización de Tecnología de la Universidad de Austin, Texas (IC2 / OTC) y uno Alemán,
Steinbeis (SB), los tres primeros modelos su objetivo principal es ofertar las tecnologías
desarrolladas, haciéndolas un producto tangible en el mercado, en cambio el modelo Steinbeis, busca
al usuario para ayudar a resolver los problemas en materia de tecnología (demanda), para así
satisfacer las necesidades del cliente.
Estudiaremos cada uno de ellos, así como sus características, debilidades y al mercado al que se
dirigen con la finalidad de realizar un análisis para identificar cual de ellos es el más apto para
implementarlo en la República Mexicana a través de los centros CONACyT.
78
3.1 Modelo de o f i c ina de l i c enc ia de t e cno log ía de la
univers idad de Stanford (OTL)
3.1.1 Una breve historia del modelo OTL de la universidad de Stanford
La Universidad de Stanford llevó a Niels J. Reimers a realizar un plan para vender la idea de
administración de esta, para obtener financiamiento y poner su plan en marcha. En 1968, se unió
Reimers Stanford como Director Asociado de la Oficina de Proyectos Patrocinados, que tenía la
responsabilidad de negociar los contratos con los patrocinadores de la investigación, incluido el
gobierno de los EE.UU., debido a que había sido un ingeniero y administrador de contratos en una
empresa de alta tecnología antes de incorporarse a Stanford, Reimers reconoció que muchas de estas
invenciones pudieran ser de interés comercial. y a su juicio, pudiendo ser objeto de licencia a la
industria el cual produciría una rentabilidad financiera para apoyar nuevas investigaciones.
Desde la década de 1950, Stanford había mantenido un acuerdo con una empresa externa
especializada en las invenciones de concesión de licencias en instituciones académicas para la
industria. Podría optar por manejar o rechazar cualquier invención que se le presente en Stanford.
Reimers, empezó a diseñar un nuevo modelo. Él consideró que había cuatro elementos clave para
el éxito, e hizo estos pilares sus programas: concentrarse en el personal para la comercialización de
las invenciones; dar a los asociados individuales la concesión de licencias a la autoridad y la
responsabilidad de hacer el trabajo eficazmente (personas externas al departamento); llevar a cabo las
actividades de patentamiento de las empresas, y proporcionar algunos incentivos para los inventores.
Propuso un programa de licencias de piloto a principios del verano de 1968, para un fondo de
amortización de $ 125,000 USD en un período de hasta 10 años para la patente inicial. Cuando el
programa piloto fue revisado un año después, se había producido ya una renta de 55.000 dólares
más, 10 veces la cantidad recibida por más de 15 años de concesión de licencias a través de una
corporación foránea. Costó mucho convencer a la universidad que el programa valía la pena. Con el
apoyo del entonces rector Guillermo Miller, la Oficina de Licencias de Tecnología se creó
79
oficialmente el 1 de enero de 1970, siendo Reimers su director.
3.1.2 Datos generales del modelo OTL de Stanford
A continuación desglosaremos una serie de eventos más relevantes que tuvo la universidad de
Stanford desde los inicios.
1970: Fundación la oficina de licencia de tecnología de la universidad de Stanford (OTL)
1971: Invento llamado “síntesis del sonido FM”
1974: Invento llamado “ADN recombinante”
1981: Invento llamado “ficobiliproteínas”, “amplificador de fibra óptica” y “MINOS”
1982: Invento llamado “amplificación de genes”
1984: Invento llamado “anticuerpos funcionales”
1986: Invento llamado “electroforesis CHEF”
1990- 1992: Invento llamado “DSL”
1996: Invento llamado “mejoramiento de búsquedas en hipertexto (Google)”
Los inventos mencionados anteriormente son los más destacados que ha tenido la oficina de
licencia de tecnología, ya que han obtenido una cantidad alta en regalías (tabla 6), lo cual a ayudado
ha realizar nuevas investigaciones, las regalías apoyan a los investigadores a invertir en mejoras o
nuevas invenciones, esta situación alienta tanto a los investigadores como alumnos a realizar nuevas
investigaciones con la finalidad de patentarlas y así obtener ingresos por medio de los royalties.
80
Tabla 6: Número de patentes y licencias obtenidas entre los años 1991 – 2002
Año Patentes registradas Licencias concedidas
Ingresos por regalías
(En millones de
USD)
1991 1643 1278 186
1992 1951 1741 248
1993 2433 2227 323
1994 2429 2484 360
1995 2872 2616 424
1996 3261 2741 514
1997 4267 3328 611
1998 4808 3668 725
1999 5545 3914 862
2000 6375 4362 1260
2001 6812 4058 1071
2002 7741 4973 1267
Se muestra el número de patentes y licencias obtenidas entre los años 1991 – 2002 y el ingreso de las regalías de cada una de ellas.
81
3.1.3 Funcionamiento de la oficina de licencia de tecnología (OTL)
El objetivo de la oficina de licencia de tecnología por medio de la universidad de Stanford es
transferir la tecnología para el uso práctico dentro de la sociedad generando ingresos a través de
regalías beneficiando la educación y la investigación.49
OTL ayuda a que toda invención se transforme en un producto tangible para que esto ocurra la
oficina de transferencia de licencia de tecnología evalúa si la investigación puede ser comercializada
teniendo apoyo del inventor sobre las aplicaciones, riesgos técnicos y riesgos de mercado, una vez ya
analizados estos puntos, se decide junto con el investigador si se patenta el invento, una vez ya
decidido patentar, se busca a las empresas que pudieran estar interesadas en obtener la licencia, si no
existe empresa alguna atraída en obtener la licencia para producirla en el mercado, solo queda
plasmado en documentos dicha investigación.
Las regalías obtenidas por el licenciamiento se dividen en tres partes proporcionales, a los
departamentos de los inventores, a la universidad de Stanford y a los propios inventores.
El licenciamiento de la OTL (figura 20), inicia cuando un investigador descubre un nuevo
invento, a su vez, el inventor lo lleva a la oficina a que lo evalúen para determinar si ello puede ser
patentado, una vez realizado el acto de patente, la oficina de OTL realiza la búsqueda de empresas
que pueden estar interesadas en el licenciamiento del invento, cuando se capta a la empresa receptora
de la licencia, ésta realiza la manufactura del invento, haciendo tangible el invento y pagando regalías
a la universidad por el licenciamiento del invento, lo cual estas regalías se utilizan para nuevas
investigaciones, este proceso se transforma en un círculo virtuoso.
49Cfr. http://www.slideshare.net
82
Figura 20: Proceso del licenciamiento de la OTL
Se muestra el proceso desde que se obtiene capital privado o público al que ayudará al investigador a obtiene una nueva invención, pasando por
la protección del invento hasta el licenciamiento a la empresa interesada, esta pagará las regalías a la universidad para así poder invertir en
nuevas líneas de investigación.
El proceso de la transferencia de tecnología de la OTL, consiste en una serie de fases, como lo
muestra la figura 21, iniciando cuando el inventor reporta su invención en la oficina de OTL de la
universidad de Stanford , y se le asigna un profesional en licencias quien da seguimiento y toma la
decisión del licenciamiento para que finalmente el director de la OTL proceda a la firma, en la
Universidad de Stanford existe una fuerte protección a la propiedad intelectual y se da asesoría
directa. En esta Oficina la promoción es clave, al momento de la publicación del licenciamiento, la
OTL contacta a las diferentes empresas que podrían estar interesadas. OTL ayuda a transformar el
progreso científico en productos tangibles, mientras reintegra las ganancias al inventor y a la
universidad para apoyar mayores investigaciones.
Dinero federal o industrial para la investigación
Financiación para investigación adicional
Compañía paga regalías a la universidad
OTL licencia el invento a la compañía
OTL decide protección intelectual
para el invento Inventor descubre un nuevo
invento
La compañía manufactura nuevos
inventos
83
Figura 21. Proceso de transferencia de tecnología de la universidad de Stanford
Con las licencias de las invenciones, diversos agentes se benefician con la comercialización de
estos inventos, como podemos mencionar, la universidad de Stanford, los investigadores de la
universidad, las industrias, el gobierno y la sociedad. Este tipo de licenciamiento tiene la finalidad del
ganar-ganar.
Investigación
Divulgación de la invención
Evaluación
Protección
Mercadeo para encontrar una licencia
Empresas existentes Creación de la empresa
Comercialización
Reinvertir en educación e investigación
Licencias
Ingresos
v
c
c
84
3.2 Modelo de Ofi c ina de Tras f erenc ia de Tecno log ía (OTT)de
la univers idad de Arizona
La misión de la Oficina de Trasferencia de Tecnología (OTT) es proteger, administrar y transferir
la propiedad intelectual en beneficio de la sociedad, para ampliar relaciones público-privadas, y
promover la misión de la Universidad.50
La Oficina de Transferencia de Tecnología (OTT) es una unidad de servicio de investigación,
postgrado y desarrollo económico dedicada a la gestión y concesión de licencias de propiedad
intelectual. OTT cuenta con especialistas en materia de licencias, desarrollo de negocios y asuntos
legales que tienen experiencia en la transferencia de las tecnologías de las artes y las humanidades, las
ciencias físicas, ciencias de la vida, y la información y ciencias de la computación a las organizaciones
fuera de la Universidad. OTT es responsable por la política de gestión de herramienta de
investigación, derechos de autor y divulgaciones de invenciones de todas las escuelas y colegios en el
campus.
3.2.1 Proceso del modelo OTT
El proceso de transferencia de tecnología de la OTT consiste en 10 fases como se muestra en la
figura 22, la secuencia de estas fases pueden variar.
50Cfr. www.ott.arizona.edu
85
Figura 22. Proceso de transferencia de tecnología de la OTT de la universidad de Arizona
Investigación, en donde las observaciones y experimentos en las actividades de investigación a
menudo conducen a descubrimientos e invenciones. Pre-divulgación, un agente de la OTT, se
contacta con el investigador para hablar de su invención y ofrecer orientación con respecto a la
divulgación, la evaluación y los procesos de protección. Divulgación de la invención, en esta fase se
comienza el proceso de transferencia de tecnología formal. Una divulgación de la invención sigue
siendo un documento confidencial y deberá documentar plenamente su invención, de manera que las
Investigación
Pre-‐divulgación
Divulgación de la invención
Valoración
Protección
Mercadeo
Concesión de Licencia
Desarrollo de productos
Comercialización
Ingresos
86
opciones de comercialización puede ser evaluado y seguido. Valoración, este es el período durante el
cual el inventor y el representante de la realizar búsquedas de patentes, analizan el mercado y la
competencia para determinar el potencial de comercialización de la invención. Protección, se inicia
con la presentación de una solicitud de patente ante la oficina de patentes y marcas. Mercadeo, Con
su participación activa, el personal de la OTT puede identificar a las empresas candidatas que tienen
la experiencia, recursos y redes de negocios para llevar la tecnología al mercado. Concesión de
licencias, es el contrato entre la universidad y un tercero sin renunciar a la propiedad, y los beneficios
financieros. Desarrollo de producto y comercialización, el titular de la licencia continúa el avance de
la tecnología y realiza inversiones en otras empresas para desarrollar productos o servicios del
mismo. Ingresos, si un producto con licencia de la base o el servicio entra con éxito en el mercado,
de la universidad en general, recibirá una porción de los ingresos por ventas como contraprestación
por haber concedido la licencia. Los ingresos recibidos por las licencias, se distribuyen a los
departamentos, unidades, la administración central, y los inventores para financiar la investigación
adicional y educación, así como para fomentar una mayor participación en el proceso de
transferencia de tecnología.
3.3. Centro educat ivo de Innovac ión , Creat iv idad y Capi ta l (IC2)
3.3.1 Una breve historia del centro educativo IC2
En 1977, el Dr. George Kozmetsky funda el instituto IC² de la universidad de Texas en Austin.
El IC ² fue creado ya que la ciencia y la tecnología son los recursos para el desarrollo económico y el
crecimiento empresarial.
A lo largo de su historia, la IC² tiene contacto importante entre el gobierno de Austin, los
negocios y los intereses académicos con el fin de acelerar la tecnología de la región y el desarrollo
económico.
87
El Austin Incubadora de Tecnología (ATI) 51 se crea para proveer asistencia estratégica a los
empresarios de tecnología y en última instancia, ofrecer a la comunidad con un generador constante
de puestos de trabajo de alto valor tecnológico, otra oficina que trabaja conjuntamente con la IC2 , es
la Oficina de Investigaciones de Negocios (BBR), la cual tiene como misión ofrecer a los empresarios
de Texas y legisladores de la investigación económica aplicada, los datos para fortalecer el entorno de
negocios del estado.
El objetivo del IC², es mejorar la calidad de vida de las regiones que es capaz de servir a través de
las tecnologías aplicadas para resolver las necesidades humanas, y mediante la disponibilidad de
empleos de alta calidad que dan como resultado.52 IC2 es un centro educativo en conceptos de
comercialización de ciencia y tecnología, la cual se apoya con la oficina de comercialización de
tecnología (OTC) de la universidad de Austin.
3.3.2 Modelo de Oficina de Comercialización de Tecnología (OTC) de la Universidad de Austin,
Texas
La Oficina de Comercialización de Tecnología es la responsable de que se lleve a cabo la
transferencia eficaz de los descubrimientos realizados por la universidad de Austin, con la finalidad
de llevarlos al mercado para el beneficio de la sociedad. La evaluación cuidadosa y la
comercialización eficaz de la propiedad industrial (PI) de la universidad, es el objetivo principal de la
OTC.
La OTC apoya a las investigaciones:
51 Austin Incubadora de Tecnología [ATI] -‐ Una de las centradas en la tecnología de mayor éxito incubadoras de empresas en los EE.UU., ATI ha servido más de 150 empresas que han generado $ 1.5 billones en ingresos y crear 10.000 puestos de trabajo directos e indirectos en el centro de Texas. ATI apoya el crecimiento y desarrollo de empresas tecnológicas emergentes en tres incubadoras verticales: energía limpia, biotecnología y tecnología de la comunicación integrado por la prestación de asesoramiento estratégico, el acceso a la financiación, marketing y soporte de relaciones públicas, asesoría y llave en mano de infraestructura.
52Cfr. www.ic2.utexas.edu
88
1. Evalúa, protege los mercados y las licencias de invenciones de la universidad y el software
2. Ayuda a la formación de nuevas empresas
3. Promueve la colaboración con la industria, inversionistas y otros dentro del ecosistema de la
comercialización de tecnología
4. Informa a los profesores de la universidad en materia de protección de patentes y los procesos de
comercialización.
3.3.3 Ocho pasos para la Comercialización de Tecnología de la OTC
El primer paso para el proceso de comercialización es presentar la divulgación de la invención
como se muestra en la figura 23. Este es el comienzo de una relación entre un investigador y OTC,
mediante la presentación de una revelación, el inventor permite a la OTC obtener ayuda y apoyo
durante el proceso de comercialización. Luego de enviar la divulgación, algún empleado de la OTC
se comunicará para confirmar la recepción. OTC asigna un número para el archivo por cada
divulgación de la invención recibida y entra en la base de datos de la tecnología de venta libre. En
base a la naturaleza de la ciencia, cada invención se asigna a un socio de licencia, que se especializa en
el campo. El socio de licencia asume la responsabilidad de revisar la tecnología, en colaboración con
el inventor y el gerente de investigación. OTC revisa cada divulgación para determinar la
potencialidad de la tecnología en el mercado actual. la OTC lleva a cabo una revisión a fondo del
mercado con la información obtenida de personal de la industria, los capitalistas de riesgo, y los
contactos gubernamentales de desarrollo económico, para garantizar la novedad de la invención.
Este examen global constituye la base de la estrategia de comercialización de la tecnología.
89
Figura 23. Proceso para la comercialización de la tecnología de la OTC
1. investigación: la observación y los experimentos durante las actividades de investigación a
menudo conducen a descubrimientos e inventos que pueden tener una aplicación comercial
2. La divulgación de una invención: Los descubrimientos y las invenciones son formalmente
revelada por los inventores de la presentación de un formulario de divulgación de la
invención confidencial a OTC.
3. Evaluación del mercado: OTC evalúa una invención descrita y se desarrolla una estrategia de
comercialización preliminar. Basándose en esta evaluación, OTC determina si se debe hacer
valer los derechos de la universidad en la invención divulgada. La evaluación y la
determinación se realiza en conjunto con los inventores, abogados externos, y/o asesores,
según proceda.
Investigación
Divulgación de la invención
Evaluación del mercado
Protección jurídica
Prospección
Diligencia y Negociación
Acuerdo (trato)
Reparto
90
4. Patentes y otra protección jurídica: si el derecho de la universidad se afirma en un invento
que parece adecuado para las patentes, OTC contratar a un abogado externo para adoptar
medidas de protección de patente para la invención. Cuando sea apropiado, la universidad
puede utilizar “copy right”, secreto comercial, o mercado de comercio justo para la
comercialización de invenciones universitarias o trabajos de autoría.
5. Prospección: OTC de manera proactiva enfoques empresas, emprendedores e inversores que
han sido identificados como socios potencialmente adecuados para llevar la tecnología al
mercado. OTC también muestra las tecnologías disponibles en línea y en las conferencias
apropiado. Además, las publicaciones de la facultad, presentaciones, o renombre académico
puede resultar en el interés de licencias de terceros.
6. La debida diligencia y la negociación: las actividades de marketing puede resultar en una o
más partes que solicitan un examen en profundidad de la tecnología. Esto puede implicar la
firma de un acuerdo de no divulgación y discusión adicional con los inventores. Perspectivas
interesado deberá presentar un plan para la comercialización y negociar los términos
comerciales con los OTC.
7. El trato: Cuando la universidad y el socio de comercialización están listos para seguir
adelante, OTC se prepara acuerdos legales para reflejar las condiciones de la negociación.
Cuando los acuerdos son firmados por ambas partes, la puesta en marcha o licenciatario tiene
el derecho y la obligación de comercializar la invención. Compensación a la universidad varía
de acuerdo a otro y pueden incluir cuotas fijas, cuotas hito, las regalías, la equidad, y otras
formas de consideración. Compensación en común con los inventores de acuerdo con la
política universitaria.
8. Después del reparto: El camino a los mercados comerciales pueden variar, dependiendo de la
naturaleza de la invención, el mercado se está abordando, y la etapa de la invención del
desarrollo. Bajo los términos del acuerdo, el socio de comercialización proporciona informes
periódicos sobre la marcha a la universidad en sus actividades de comercializaciones. Los
inventores pueden seguir participando en actividades de desarrollo con el socio de
comercialización.
91
3.4 Modelo Ste inbe i s (SB)
3.4.1 Breve historia de Steinbeis (SB)
Steinbeis se funda gracias a Fernando Von Steinbeis53, siendo este el “padre fundador” de la
industria, se establece la fundación Steinbeis en el siglo 19. Fue su compromiso con el desarrollo
económico que atrajo a los premios de la industria, que a su vez entró en la creación de la primera
Fundación Steinbeis en 1868. Su objetivo: promover la formación profesional de los jóvenes. La
fundación original se disolvió durante la crisis de 1923 la inflación Deutsch. Fue restablecido en 1971
como una organización sin fines de lucro, de derecho civil ("base legal"). Su objetivo era promover
los intereses de las pequeñas y medianas empresas en el estado de Baden-Wuerttemberg Deutsch a
través de lo que calificó como "servicios de consultoría técnica" en las universidades estatales. Estas
universidades actuaron como puntos clave de contacto para las empresas pequeñas y medianas
empresas. El ministro de Baden-Württemberg, Lothar Späth, nombra a John Lohn54 (nacido en
1936) como el comisionado del gobierno para la primera transferencia de tecnología. Lohn Sametime
asume la responsabilidad como presidente de la junta de la fundación Steinbeis. La fundación se
expande rápidamente a medida que Lohn forja con la creación del "centro de transferencia" en las
universidades de ciencias aplicadas a lo largo de Baden-Wuerttemberg. El objetivo era proporcionar a
los clientes asesoramiento y apoyo en proyectos específicos. Hoy en día estos centros se basan en
todo tipo de universidades y una gran variedad de organizaciones de investigación. Una unidad
53 Ferdinand von Steinbeis es considerado el patrón póstumo de la formación profesional en el antiguo estado de Württemberg Deutsch. Fue Steinbeis que fundó escuelas de formación profesional en todo el estado, centros de enseñanza como las escuelas de tejer en Blaubeuren (1852) y Reutlingen (1855). Steinbeis apeló sin descanso por dos vías -‐ o dos -‐ la educación. A su juicio, cuál es el objetivo de la educación para proporcionar a los trabajadores cualificados de la industria en el futuro con una sólida formación teórica en combinación con la práctica, en el lugar de trabajo las habilidades. Como jefe de la Oficina Central de Comercio e Industria en el medio del siglo 19, estaba trabajando en Steinbeis conceptos que estaban destinados a formar la columna vertebral de los negocios relacionados con la transferencia de tecnología. Mucho después de que caminaba por los pasillos de la industria Deutsch conceptos siguen vigentes hoy en día
54 Prof. Dr. Dr. hc mult. John Lohn es miembro honorario de la Fundación Steinbeis. Entre 1983 y 2004 se desempeñó como Presidente de la Junta de Directores de la Fundación Steinbeis. Hasta 2006 se desempeñó como comisionado del Gobierno para la Transferencia de Tecnología en el Estado de Baden-‐Wuerttemberg.
92
independiente, Steinbeis GmbH & Co. KG de transferencia de tecnología, se establece para
concentrarse en la zona de rápida expansión de los negocios. Así, en 1998, la Steinbeis University
Berlin se funda. Su presidente desde entonces: John Lohn. El nuevo Consejo de Administración,
ahora se compone de miembros en tiempo completo, que gestionan la fundación Steinbeis y el
Steinbeis GmbH & Co. KG de transferencia de tecnología. Han pasado 40 años desde la fundación
Steinbeis y ha sido re-fundada en 1971. En la actualidad existen más de 800 empresas de Steinbeis en
todo el mundo.
3.4.2 Situación actual de la fundación Steinbeis
Steinbeis se orienta profundamente al mercado. Los centros aportan una contribución decisiva
para el éxito de los clientes, proporcionándoles acceso directo a los conocimientos técnicos
existentes y los resultados de las investigaciones más reciente. Se fomentan las alianzas y el
intercambio de conocimientos entre los institutos académicos y de negocios. Los pilares
fundamentales de la filosofía Steinbeis son los siguientes:
-‐ Recurriendo a la investigación científica, Alemania cuenta con algunos de los organismos
de investigación más avanzados del mundo, proporcionando a las empresas los medios para
acceder a los conocimientos más recientes y los resultados de la investigación y el desarrollo
y utilizarlo directamente en los negocios.
-‐ Ampliación de la red de transferencia, 800 empresas de transferencia de Steinbeis
pertenecen a la red. Ellos se especializan en una variedad de campos y disciplinas y la mayoría
están dirigidas por profesores. La red también incluye una gran variedad de centros
gestionados por cuenta propia los administradores, empresas innovadoras y socios Steinbeis
red.
-‐ Hacer que el conocimiento especializado disponible. La cartera de servicios de Steinbeis
es flexible y se adapta a los cambios estructurales y la naturaleza cambiante de los mercados.
Steinbeis logra esto a través de la expansión, es decir, la creación de nuevas empresas de
transferencia y actualización permanente de su oferta de productos existentes.
93
-‐ Ofrece de extremo a extremo de soluciones. Con más de 5.400 expertos en su red,
Steinbeis ofrece un enorme potencial y una riqueza de conocimiento en la experiencia de
trabajo en todos los campos de los mercados de tecnología, administración de empresas y un
final. Es esta diversidad de experiencias que permite las múltiples soluciones adaptado a las
necesidades del cliente.
-‐ Mantener la confidencialidad. Cada proyecto realizado por Steinbeis viene con la máxima
discreción y confidencialidad garantizada. Sólo en ocasiones se habla de los proyectos o se
publica la información cuando los clientes han dado su permiso.
-‐ Actuación descentralizada. Cada compañía de transferencia opera como un centro de
beneficios independiente. Los gerentes de las compañías de transferencia son independientes
y tienen toda la responsabilidad por la gestión del proyecto y la relación con el cliente.
-‐ Responder a los requerimientos del Estado con particulares y soluciones comerciales.
Para Steinbeis el consejo de los profesionales es una parte fundamental del éxito. Steinbeis tiene
una amplia cartera de servicios que abarca desde la consultoría de proyectos, I & D, formación y
desarrollo de los empleados y evaluación y peritaje.
La característica principal de la Fundación Steinbeis es su organización, dado que es en forma de
centros de transferencia tecnológica más o menos autónomos. La mayoría vinculada a instituciones
sin fines de lucro, como lo son institutos de investigación, universidades y universidades técnicas o
politécnicos.
El principio de Steinbeis es que debe existir una necesidad (del cliente) y que esa necesidad debe
ser satisfecha por un determinado agente o grupo de agentes con un conocimiento técnico adecuado,
dicho de otro modo, este modelo se basa en la demanda, para realizar una transferencia es necesario
que exista una necesidad por parte del cliente, este es la variable que distingue de los otro modelos
antes vistos en este capítulo, ya que los modelos OTL, OTT, IC2 se basan completamente en la
oferta, para estos modelos la función principal es el trabajo de la mercadotecnia, puesto que dan a
conocer una invención y realizan la labor de mercadeo para colocar la investigación con la mejor
empresa, para así poderla transformar en un producto tangible, por el contrario Steinbeis no realiza la
94
tarea de la mercadotecnia profundamente con base a ofertar la investigación, al contrario realizan
investigación de campo para detectar las necesidades de los clientes potenciales, para así poder
realizar la labor de venta de la transferencia de tecnología.
Los factores de éxito de los centros Steinbeis se debe al adecuado conocimiento técnico por parte
de los individuos que operan el centro, el apoyo inicial que Steinbeis aporta para la comercialización
de los servicios, pero, para que Steinbeis pueda apoyar es importante que el centro o institución
demuestre que puede financiarse a corto plazo y la clara orientación del mercado. Al igual que
demostrar a la red Steinbeis la capacidad del autofinanciamiento, es importante contar con una
estructura de la organización flexible y con agentes externos especialistas en la materia.
El modelo Steinbeis está dirigido a la demanda, como se menciona anteriormente, especialmente
en las PyMES, cada centro es semi-descentralizado, lo cual se hace autónomo la gestión de la
organización interna sin perder la base de la fundación, que es la orientación hacia la demanda.
3.4.3 Proceso del modelo Steinbeis
El modelo SB tiene la filosofía de ganar-ganar (figura 24) ya que, el proveedor como el receptor
ganan, por una parte satisfaciendo la necesidad y por la otra el vender la tecnología para obtener
ganancia. SB se convierte en un intermediario entre el proveedor y el cliente.
Figura 24. Proceso del modelo Steinbeis
Fuentes de conocimiento
Transferencia de conocimiento y tecnología
Economía
PyMES comusuarios
ganar ganar ganar
95
Las fuentes del conocimiento pueden ser comunicación e información, administración o manejo,
educación o ingeniería eléctrica. En cuanto a la economía puede manejarse como una producción,
energía/ecología, ciencias de la vida y diversos sectores. Nos referimos a la transferencia de
conocimiento al intercambio de información.
3.5 Anál i s i s de los cuatro mode los
En los temas que vimos con anterioridad, se describen los cuatro modelos de vinculación que
son, el modelo de Oficina de licencia de Tecnología (OTL) de la universidad de Stanford, el modelo
de Oficina de Transferencia de Tecnología (OTT) de la universidad de Arizona, el modelo de la
Oficina de Comercialización de Tecnología (OTC) del centro de comercialización de la IC2
perteneciente a la universidad de Austin, Texas y el modelo de Alemania, Steinbeis.
En este último tema vamos a realizar una evaluación de los cuatro modelos, construyendo una
tabla comparativa (tabla 7) de ellos, lo cual nos ayuda a obtener una mejor perspectiva de cada uno
de los modelos.
96
Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro modelos
Criterio
Modelo de Oficina de Licencia de Tecnología
(OTL)
Modelo de Oficina de Transferencia de
Tecnología (OTT)
Modelo Oficina de Comercialización de Tecnología (OTC)
Modelo Steinbeis (SB)
Orientación Oferta Oferta Oferta/ Demanda Demanda
Mercado
Abierto, apoyando más a las invenciones de la universidad de Stanford
Universidad de Facultad y Personal tratando de crear y explotar los derechos formales de propiedad intelectual derivados de su trabajo de la Universidad y / o creación de empresas en torno a la Universidad de IP/ Entidades externas que deseen crear productos y servicios existentes de IP de la Universidad/ Profesores y patrocinadores de la investigación que buscan el acceso y el permiso para explotar los resultados de investigación en el futuro/ Comunidad regional la búsqueda de fuentes de desarrollo económico/ Los empresarios, las PYME, y otros que buscan oportunidades y recursos
Industria / La comunidad de investigadores de la Universidad/ Sociedad
Empresas especialmente PyMES, organizaciones de cualquier tamaño y área de negocios, personas físicas y Universidad de Berlín
Servicios que ofrecen
Licencias y Asociados Enlaces de licencias/ Enlace de Licencias / Contratos de la Oficina Industrial / Patentes
Identificar, proteger y administrar los activos de la Universidad de IP/ Licencias de propiedad intelectual a terceros/ El apoyo a otras unidades de la Universidad
Licenciamiento/ start-ups/ enlaces con industrias / comercialización de la tecnología/ propiedad intelectual
Consultorías/ Investigación y desarrollo/ Transferencia internacional/ Evaluación e informes expertos/ Formación y desarrollo de conocimiento de los empleados.
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Objetivo principal
Transferir la tecnología para el uso práctico dentro de la sociedad para generar ingresos a través de regalías para beneficiar la educación y la investigación
Solicitar y analizar divulgaciones de invenciones y derechos de autor presentado por investigadores de la universidad, determinación de la propiedad, los derechos de la consolidación de la universidad de las innovaciones, el perfeccionamiento de los derechos mediante la presentación de las solicitudes de patentes, y derechos de autor registrados
Exige una evaluación cuidadosa y la comercialización eficaz de la PI de la universidad. Este es el objetivo principal de la OTC.
Fomentar la cooperación eficaz y eficiente entre las instituciones científicas y académicas y el comercio y la industria.
Agentes beneficiados
Universidad de Stanford/ Investigadores de Stanford/ Industria/ Gobierno/ Sociedad
Universidad de Arizona/ Investigadores de la universidad de Arizona/ sociedad / industria / gobierno
Universidad de Austin, investigadores sociedad, industrias, gobierno
Empresas/ universidades/ personas físicas
¿Qué hace?
Es responsable de administrar los activos de propiedad intelectual de la Universidad de Stanford.
Es una unidad de servicio de investigación, postgrado y desarrollo económico dedicada a la gestión y concesión de licencias de propiedad intelectual.
Evalúa, protege, los mercados, y las licencias de invenciones de la universidad y el software/ Ayuda a la formación de nuevas empresas/ Promueve la colaboración con la industria, inversionistas y otros dentro del ecosistema de la comercialización de tecnología/ Informa a los profesores de la universidad en materia de protección de patentes y los procesos de comercialización
Proporcionar a los clientes asesoramiento y apoyo en proyectos específicos
98
Proceso de TT *
1. investigación 2. divulgación 3. evaluación 4. protección 5. mercadeo 6. licencia 7. comercialización 8. ingresos 9. reinversión
1. investigación 2. Pre divulgación 3.
divulgación 4. valoración 5. protección 6.
mercadeo 7. concesión de licencia 8. desarrollo
de productos 9. comercialización 10.
ingresos
1. investigación 2. divulgación 3. evaluación del mercado 4. protección 5. prospección 6. diligencia 7. acuerdo 8. reparto
1. fuentes de conocimiento 2. transferencia de conocimiento y tecnología 3. usuario
Misión
Promover la transferencia de tecnología para el uso de Stanford de la sociedad y beneficiarse al mismo tiempo la generación de ingresos sin restricciones para apoyar la investigación y la educación.
Proteger, administrar y transferir la Universidad de Arizona, propiedad de la propiedad intelectual en beneficio de la sociedad, para ampliar relaciones público-privadas, y promover la misión de la Universidad.
Llevar a cabo la transferencia eficaz de los descubrimientos realizados por la universidad de Austin, con la finalidad de llevarlos al mercado para el beneficio de la sociedad.
Proporcionándoles acceso directo a los conocimientos técnicos existentes y los resultados de las investigaciones más recientes.
Tipo de infraestructura de apoyo a la TT
Instalaciones en universidades y unidades externas
Instalaciones en universidades y unidades externas
Instalaciones en universidades
Redes e instituciones sin fines de lucro
Tipo de negociación ganar-ganar ganar-ganar ganar-ganar ganar-ganar
* Trasferencia de Tecnología
Como podemos observar, los tres primeros modelos están enfocados a la oferta, ya que la
ubicación principal, es dentro de la universidad, lo cual facilita la persuasión de los investigadores y
estudiantes a realizar invenciones para llevar a cabo el proceso de transferencia del conocimiento al
mercado. El cuarto modelo (SB) se enfoca a la demanda, dado que se dirige a la pequeña y mediana
empresa (PyME), lo cual tiene la meta, de impulsar a estas empresas a la innovación por medio del
conocimiento. Los servicios que se ofrecen principalmente en los cuatro modelos es la protección de
la invención y la comercialización de esta, el modelo de la universidad de Stanford (OTL), presenta
como diferenciación en el servicio, la adaptación del contrato, según se estipule entre el licenciante
(proveedor) y el licenciatario (cliente), en cuanto al modelo de la universidad de Arizona (OTT)
ofrece apoyo no solo de la oficina de transferencia, sino, que también el licenciatario pude obtener
99
ayuda de otras unidades pertenecientes a la universidad, como lo son el departamento de
mercadotecnia y el departamento jurídico. El modelo de Austin, Texas (OTC) se diferencía en la
realización de nuevas empresas, lo cual actúa como incubadora, y el modelo Steinbeis de Alemania,
apoya a la comercialización de la tecnología, pero capacitando al personal que forma parte de la red
para ayudar a desempeñar el trabajo con mayor eficaz, transmitiendo el conocimiento del cómo
hacer. Los cuatro modelo tienen como objetivo principal la propiedad intelectual (PI) de la
invención, como se comentó anteriormente, más sin embargo, el modelo Steinbeis, apoya a que la
academia y la industria trabajen en sinergia para la vinculación eficiente de la transferencia del
conocimiento tecnológico. Los modelos llevan a cabo la negociación de ganar-ganar, ya que todos los
agentes que intervienen en la transferencia del conocimiento se benefician. En cuanto al proceso de
los cuatro modelos, se basan en la realizar una investigación de campo para determinar si la
invención es factible y viable en el mercado.
A continuación se presenta cada uno de los modelos en una matriz FODA (fuerza, oportunidad,
debilidad y amenaza), del modelo de la universidad de Stanford (OTL) ver tabla 8, modelo de la
universidad de Arizona (OTT) ver tabla 9, modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC) ver
tabla 10 y el modelo Steinbeis (SB) ver tabla 11.
100
Tabla 8: FODA del Modelo de la universidad de Stanford (OTL)
Modelo de la universidad de Stanford (OTL) FUERZA OPORTUNIDADES
• Modelo reconocido y flexible • En México existen más de 108 universidades
• Instalaciones en universidades • 27 centro de investigaciones pertenecen al CONACyT
• Personal propio de la universidad • Por ser un modelo flexible, el mercado mexicano puede adaptarse fácilmente
• Patentes de importantes invenciones • Apoyo a la trasformación de la
invención en un producto tangible
• Búsqueda de las mejores empresas para la transferencia del conocimiento
DESVENTAJAS AMENAZAS
• Enfocado a la oferta en un mercado emergente
• Implementación de nuevos modelos por parte de las universidades de la región
• Falta de motivación por parte de los clientes, por invertir grandes cantidades para el desarrollo de la invención.
• Tiempo de licenciamiento • El cliente debe invertir una gran suma
para llevar a cabo la invención
Tabla 9. FODA del modelo de la universidad de Arizona (OTT).
Modelo de la universidad de Arizona (OTT) FUERZA OPORTUNIDADES
• Relaciones con empresas públicas y privadas
• Por existir un contrato, el mercado mexicano obtiene mayor seguridad
• Adaptación de los contratos de TT * • En México se cuenta con 5.144.056 empresas incluyendo PyMES
• Identificación de empresas con experiencia para llevar a cabo la TT
DESVENTAJAS AMENAZAS • Tiempo para el licenciamiento • Enfocado a la oferta. • Para el desarrollo de la invención, la
cantidad más grande la aporta el cliente.
• Implementación de nuevos modelos por parte de las universidades de la región
• Falta de motivación por el monto tan elevado para el desarrollo
• La falta de cultura tecnológica por parte de los empresarios
101
* Transferencia de Tecnología
Tabla 10: FODA del modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC)
Modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC) FUERZA OPORTUNIDADES
• Desarrollo del centro de comercialización dentro de la universidad (IC2)
• Labor de la mercadotecnia por parte de la oficina IC2
• Realización de investigaciones, cuando el cliente lo solicite
• Más de 108 universidades en México • 27 centros de investigaciones pertenecientes al
CONACYT • Publicidad por parte de la oficina de IC2
• Apoyo por parte del gobierno para la vinculación de la TT
• Incubadora de tecnología • Investigadores de negocio
• Puesta en marcha de nuevas empresas
• Alianzas con inversionistas DESVENTAJAS AMENAZAS
• Enfocado a la oferta en un mercado emergente
• Inversión fuerte al inicio del desarrollo tecnológico por parte del cliente.
• Ofertar tecnología que no es de utilidad para el mercado
• Implementación de nuevos modelos por parte de las universidades de la región
• Baja inversión por parte de los clientes.
102
Tabla 11: FODA del modelo Steinbeis (BS)
Modelo Steinbeis FUERZA OPORTUNIDADES
• Enfocado a la demanda • Estructura en forma de red • Capacitación al personal de la red
transmitiendo el conocimiento del cómo hacer
• Vínculo entre academia e industria • Formación de alianzas
• Más de 108 universidades en México • 27 centros de investigaciones por parte del
CONACyT • Inversión mínima por parte del cliente • El 95,2% (4,8 millones) de las compañías son
microempresas, el 4,3% (221.194) pequeñas empresas, el 0,3% (15.432) medianas y el 0,2% (10.288) grandes firmas
DESVENTAJAS AMENAZAS • Búsqueda de clientes • Falta de cultura e para invertir en
tecnología • Falta de conocimiento por parte del
cliente sobre los apoyos financieros que otorga CONACyT.
• Implementación de nuevos modelos por parte de las universidades de la región
• Mala percepción del cliente por ser un modelo económico.
Para obtener una mejor visión sobre los modelos se realiza a continuación una matriz de decisión55
(tabla 12). Esta matriz de decisión está formada por dos partes importantes la primera son los
modelos a estudiar y la segunda son los factores que afectan la decisión del modelo.
Se realiza la selección sobre un nuevo modelo de vinculación los cuales son:
1. Oficina de Transferencia de Tecnología de la Universidad de Arizona(OTT)
2. Oficina de Licencia de Tecnología de la universidad de Stanford (OTL)
3. Oficina de Comercialización de Tecnología de la universidad de Austin, Texas (IC2/OTC)
55 La matriz de decisión es una de las dos herramientas básicas de modelo general de decisión (la otra es el árbol de decisión). Es un cuadro de doble entrada donde se ordenan los resultados que pueden surgir de la implementación de una decisión.
103
4. El modelo Alemán Steinbeis (SB)
Y los factores que afectan la decisión sobre los modelos son los siguientes:
1. Implementación del modelo en Universidades y Centros de Investigación.
2. Orientación al mercado por parte del modelo (Oferta/ Demanda)
3. Apoyo financiero para la inversión inicial del desarrollo tecnológico por parte del modelo de
vinculación.
4. Uso de la mercadotecnia para ofertar los desarrollos tecnológicos
5. Apoyo para capacitar al cliente sobre las ventajas competitivas que puede tener su empresa
(asesoría)
Tabla 12: Primera Matriz de Decisión con las valoraciones relativas de cada opción en relación con los factores que
deben tomarse en cuenta para el modelo de vinculación
Factores: Implementación
del modelo
Orientación al
mercado
Inversión inicial
por parte del
modelo
Uso de la
mercadotecnia
Asesoría
Selección:
Oficina de Transferencia
de Tecnología de la
Universidad de
Arizona(OTT)
3 1 1 2 1
Oficina de Licencia de
Tecnología de la
universidad de Stanford
(OTL)
3 2 1 2 1
Oficina de
Comercialización de
Tecnología de la
universidad de Austin,
Texas (IC2/OTC)
3 1 1 3 1
El modelo Alemán
Steinbeis (SB) 3 3 3 1 3
Esta matriz se ponderará en una escala del 0 al 3, siendo el cero el menos importante y el tres el más importante.
104
Una vez realizada nuestra primera matriz de decisión, se procede a complementar con una
segunda matriz, ponderando los factores que afectan la decisión; estos factores se clasifican de la
escala del 6 al 10 siendo el 6 el que menos afecta y el 10 el que más afecta (más importante) como se
muestra en la tabla 13, una vez ponderando, se multiplicará el factor por la escala que tiene cada
selección. Ya obteniendo el resultado de la multiplicación se suma cada uno de los totales y este
resultado nos arroja el modelo que conviene implementar en los centros CONACyT dado que los
factores se inclinan al modelo que obtiene mayor calificación.
Tabla 13: Matriz de Decisión con valoraciones ponderadas y totales.
Factores: Implementación
del modelo
Orientación
al mercado
Inversión
inicial
por parte
del
modelo
Uso de la
mercadotecnia Asesoría Totales
Selección: 7 9 10 6 8
Oficina de
Transferencia de
Tecnología de la
Universidad de
Arizona(OTT)
3 21 1 9 1 10 2 12 1 8 60
Oficina de
Licencia de
Tecnología de la
universidad de
Stanford (OTL)
3 21 2 18 1 10 2 12 1 8 69
Oficina de
Comercialización
de Tecnología de
la universidad de
Austin, Texas
(IC2/OTC)
3 21 1 9 1 10 3 18 1 8 66
El modelo
Alemán Steinbeis
(SB)
3 21 3 9 3 30 1 6 3 24 90
105
Como se puede observar, el modelo que obtuvo mayor calificación es el modelo Alemán
Steinbeis, siendo su mayor puntuación el factor de la inversión, ya que el modelo proporciona al
inicio la mayor parte del capital para el desarrollo de la tecnología recuperándolo una vez que se
concluya el desarrollo. También podemos identificar que los tres modelos restantes obtienen una
calificación dentro del margen de 60, pero no comparada con el Steinbeis ya que su puntuación es
más alta, definitivamente es el más adecuado para implementarlo a los centros CONACyT.
106
Conclus iones
Estudiamos que la inversión en Investigación y Desarrollo en los países más competitivos ha sido
la diferencia para llegar a lograr los primeros lugares en el ranking mundial de competitividad,
también identificamos que la innovación es uno de los factores que más aportan al crecimiento y la
competitividad en un país y que en los países con economías emergentes el invertir en Investigación,
Desarrollo e Innovación (I+D+I) es una tarea difícil pero no imposible de realizar. Estudiamos el
caso de México, país donde vivimos, que es un mercado emergente, dinámico y con un fuerte
potencial para el desarrollo con miras hacia la competitividad, es un país emprendedor y con un
constante impulso y fomento en I+D+I en la iniciativa privada y que ha realizado acciones donde no
ha olvidado a las micro y pequeña empresas (PyMEs) (columna vertebral de la economía nacional)
por su alto impacto en generación de empleos y producción, aunque también es cierto que este
sector necesita mejorar programas de apoyo que impliquen una estrategia de vinculación para el
impulso en la investigación y desarrollo (I&D) que son motor para la competitividad. Identificamos
que la I&D aporta valor agregado a la generación de conocimiento aplicado en los productos y
servicios y que impactan de manera significativa en la sociedad con una mejor calidad de vida, y es
por eso que cada día cobra mayor importancia mirar hacia este sector y que es necesario encontrar
esquemas para impulsar más su competitividad. También encontramos que es por eso que los
legisladores han realizado reformas necesarias para fomentar una política científica y tecnológica con
herramientas adecuadas para eficientar sus programas por medio de sus instituciones como el
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, las IES, Sectores Gubernamentales, entre otros. Una de
estas herramientas son las Unidades de Vinculación y Transferencia de Conocimiento (UVTC) y que
con la nueva reforma a la Ley de ciencia y Tecnología se obliga a todo CPI a contar con una unidad
de vinculación y transferencia de conocimiento (UVTC) para facilitar el vínculo entre la industria y
academia y estimular la transferencia de tecnología, donde esto último es nuestro tema de estudio el
encontrar el cómo y que nos llevaron a analizar modelos implementados en otros países con figuras
similares a las UVTC.
107
Encontramos que existen modelos de vinculación exitosos a nivel internacional y que estas experiencias
podrían transferirse a las UVTC en México, por lo que fue necesario estudiarlos para identificar
factores de selección que nos ayudarán a tomar una decisión asertiva en los CPI. El estudio realizado
de los cuatro modelos de vinculación ha arrojado una visión holística de cada uno de ellos, lo cual
nos enseña el comportamiento que tienen dentro de la institución donde se desarrollan.
Estudiamos cuatro modelos, el modelo de la universidad de Stanford, Arizona y Texas se enfocan a
ofertar los desarrollos tecnológicos y la diferencia radica en el cómo lo trabajan, también estudiamos
el modelo Steinbeis que se enfoca a conocer las necesidades de los clientes y que se enfoca a demanda,
como sigue: a) el modelo de la Universidad de Arizona y Texas dan a conocer sus desarrollos en la
página principal de la universidad, haciéndole una imagen para atraer a los clientes potenciales, b) el
de la Universidad de Stanford, el personal capacitado en mercadeo, busca a la mejor industria para que
el desarrollo quede en la empresa en la cual tenga mejor reputación en el mercado, c) el modelo
Steinbeis , cuenta con una red de unidades de transferencia de tecnología y su personal calificado
detecta las necesidades de los clientes y estudia las posibles soluciones a la necesidad identificada. El
modelo es solidario, ya que tal vez la solución que se tenía contemplada por parte de la empresa
puede ser otra o en su caso llegar incluso a detectar otra necesidad pero que finalmente llevaría a la
empresa a contar con ventaja competitiva. Cabe hacer mención, que los cuatro modelos llevan a
cabo la negociación ganar-ganar, ya que todos los agentes que intervienen se benefician y que los
cuatro modelos podrían funcionar en el mercado mexicano, siempre y cuando exista más oferta
científica-tecnológica que aportar. Y de acuerdo a los análisis realizados en el presente estudio,
identificamos que la oferta de productos es limitada a nivel nacional, por mencionar un indicador, el
de patentes donde en México no hay tantas patentes por ofertar, o el indicadores de investigadores
que tampoco hay muchos por ofertar, lo que nos limita el uso de modelos basados en oferta. Cabe
hacer mención que los modelos enfocados a la oferta, la primera parte de la inversión del costo de
desarrollo es proporcionada por el cliente, y en el modelo enfocado a demanda, la primera parte de la
inversión la aporta la oficina de transferencia de tecnología. Los Centros Públicos de Investigación
que trabajen con el modelo dirigido a la oferta, tienen una gran desventaja, ya que los desarrollos que
estas realizan no son los adecuados para satisfacer las necesidades de las industrias y los costos que
incurren son elevados y pueden llegar a generar un estancamiento de desarrollos científicos y
108
tecnológicos en el centro o dificultando detectar al cliente potencial. Si los Centros Públicos de
Investigación deciden enfocarse a la demanda, es más fácil detectar las necesidades de los clientes, ya
que estos son los encargados en proporcionar la información, la desventaja de implementar este tipo
de modelo, es la percepción del costo bajo, pero esta desventaja puede llegar a ser una ventaja una
vez que la industria esté familiarizada con el modelo.
Concluimos entonces que el sistema actual absorbe prácticamente el costo de desarrollo, que la
economía mexicana está basada en Pymes, que la normatividad mexicana ha dificultado contar con
reglas que faciliten la operatividad de las unidades de vinculación y transferencia de conocimiento.
Por lo que proponemos en este estudio el modelo más oportuno al mercado mexicano un modelo que se
enfoque a las necesidades de los clientes, la familiarización de gestión en materia de vinculación de
los proyectos científicos y tecnológicos en la industria, principalmente en las PyMEs, que fomente
una cultura de inversión en investigación y desarrollo por parte de la industria, que se realicen un
cúmulo de transferencia de conocimiento y tecnología, Que las reglas de operación con las que
cuentan los CPI necesitan apegarse al modelo para el éxito del mismo, por lo que un modelo basado
en demanda es el más eficiente para aprovechar las estructuras y favorecer a desarrollos más baratos.
Éste trabajo de investigación sentará las bases para ayudar a a) generar nuevas ideas para la
realización de un modelo Mexicano, con el que podríamos implementar un modelo híbrido
(oferta/demanda) para abarcar con mayor satisfacción las pequeña/mediana empresa y empresas
competitivas a nivel global. b) dar a conocer que es necesario realizar una campaña sobre las ventajas
y beneficios de la transferencia de conocimiento tecnológico en las empresas, c) fomentar la
importancia de que el gobierno promueva más la inversión de fondos para inversión en materia de
I&D, fondos de innovación, atracción de inversionistas ángeles para que inviertan más en materia de
ciencia y tecnología, impulsar a los Joint venture en las PyMEs. Donde el trabajo a futuro se pueda
generar un plan de negocios tecnológico que permita establecer una estrategia en materia de
tecnología para la atracción de inversiones en sus diferentes modalidades basado en un modelo
mexicano para las Unidades de Vinculación y Transferencia de Conocimiento.
109
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5. JOURNALMEX. (2010). La ciencia y la tecnología, vital para el desarrollo de México. [en línea]. Disponible en: http://journalmex.wordpress.com/2010/06/16/la-ciencia-y-la-tecnologia-vital-para-el-desarrollo-de-mexico/. [19 de julio de 2011]
6. Jaso Sánchez M. (2008). Los estímulos fiscales en México: investigando la construcción de un sistema de incentivos para la innovación. [en línea]. Disponible en: http://octi.guanajuato.gob.mx/sinnco/formulario/MT/MT2008/MT7/SESION2/MT7_JASO.pdf. [19 de julio de 2011]
7. Universal, EL,. (2007). Requieren ciencia y tecnología de inversión pública y privada: CONACyT. [en línea]. Disponible en: http://www.eluniversal.com.mx/notas/459668.html. [22 de julio de 2011]
8. Universal. (2005). Necesaria la vinculación iniciativa privada-educación. [en línea]. Disponible en: http://noticias.universia.net.mx/vida-universitaria/noticia/2005/10/20/83769/necesaria-vinculacion-iniciativa-privada-educacion.html . [15 de julio de 2011]
9. Siicyt. (2008). Programa especial de ciencia, tecnología e innovación 2008-2012. [en línea]. Disponible en: http://www.siicyt.gob.mx/siicyt/docs/contenido/PECiTI.pdf . [05 de enero de 2011]
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11. Steinbeis. (2011). [en línea]. Disponible en http://www.stw.de/en/home.html. [03 de agosto de 2011]
12. Office of Technology Transfer. (2011). [en línea]. Disponible en: http://www.ott.arizona.edu/. [26 de julio de 2011]
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17. Guerra C. Rubén y Rivera E. José. (2011) Programa de estímulos a la investigación, desarrollo tecnológico e innovación: Un panorama para 2011. [en línea]. Disponible en: http://www.pwc.com/es_MX/mx/publicaciones/archivo/2011-03-Programa-estimulos-investigacion.pdf. [27 de enero de 2011]
18. Romero G. Alejandro. (2006). Políticas de innovación que sustentan la competitividad. [en línea]. Disponible en: http://www.oei.es/memoriasctsi/simposio/simposio12.pdf [06 de marzo 2011]
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20. Ruiz R. (2009). Imposible el desarrollo de México sin el concurso de la ciencia. [en línea]. Disponible en: http://ciencias.jornada.com.mx/investigacion/ciencias-sociales-y-humanas/investigacion/imposible-el-desarrollo-de-mexico-sin-el-concurso-de-la-ciencia. [02 de abril 2011]
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24. Gould B. Giacomo. (2011). La buena administración de la vinculación como función sustantiva de la educación superior. [en línea]. Disponible en: http://www.utcv.edu.mx/attachments/294_CONFERENCIA_MAGISTRAL.pdf [13 de enero 2011]
Glosar io
Análisis de factibilidad
de proyecto
Análisis de una empresa para determinar si el negocio que se propone es bueno o
malo, y sus condiciones de desarrollo para su éxito. También se determina si el
negocio propuesto contribuye con la conservación, protección o restauración de los
recursos naturales.
Centro de Investigaciones
en Óptica, A.C., (CIO)
Centro Público de Investigación con la misión de llevar a cabo investigación básica y
aplicada en Óptica, la formación de recursos humanos de alto nivel, así como al
fomento de la cultura científica en la sociedad. Centro de Investigación de excelencia,
con liderazgo nacional y reconocimiento internacional creciente en el campo de la
Óptica, ocupando un lugar central en el desarrollo de la ciencia y la tecnología en
México.
Ciencia y Tecnología
(CyT)
Ciencia es el conocimiento sistematizado, elaborado mediante observaciones,
razonamientos y pruebas metódicamente organizadas. La ciencia se vale de diferentes
métodos y técnicas para la adquisición y organización de conocimientos además de
estar basada en un criterio de verdad y una corrección permanente. La aplicación de
esos métodos y conocimientos conduce a la generación de más conocimiento
objetivo en forma de predicciones concretas, cuantitativas y comprobables referidas a
hechos observables pasados, presentes y futuros. Tecnología es el conjunto de
habilidades que permiten construir objetos, herramientas y máquinas para adaptar el
medio y satisfacer nuestras necesidades como sociedad basándose en el conocimiento
adquirido y desarrollado por la ciencia.
CONACyT El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACyT) es el organismo público
descentralizado del gobierno federal mexicano dedicado a promover y estimular el
desarrollo de la ciencia y la tecnología. Tiene la responsabilidad oficial para elaborar
las políticas de ciencia y tecnología nacionales.
CONCyTEG Organismo público descentralizado del estado de Guanajuato, creado por decreto en
1996, que fomenta y apoya la investigación científica y la innovación tecnológica. Con
CONACYT ha celebrado convenios de colaboración como el de Fondo Mixtos.
Conocimiento Científico Es una aproximación crítica de la realidad apoyándose en el método científico que,
fundamentalmente, trata de percibir y explicar el por qué de las cosas y su devenir, o
al menos tiende a este fin.
Gestión de proyectos
tecnológicos
Es la disciplina de organizar y administrar recursos de manera tal que se pueda
culminar todo el trabajo requerido en el proyecto dentro del alcance, el tiempo, y
coste definidos.
Gobierno Mexicano Es la dirección política y administrativa de la nación, la cual está conformada por un
conjunto de órganos e instituciones; representa y ejerce el poder de la Federación;
está dividido en tres poderes: Legislativo, Ejecutivo y Judicial. El sistema federal del
Gobierno Mexicano presenta dos órdenes jurídicos representados por la Constitución
Federal y las Constituciones Locales, y tres niveles de gobierno: Federal, Estatal y
Municipal, éste último carece de un órgano legislativo propio.
Innovación Proceso dirigido a un mercado bajo un enfoque de negocio que detecta
oportunidades y capacidades organizacionales para generar productos, procesos y
servicios, novedosos aceptados por los consumidores.
Innovación tecnológica Proceso que conjuga una oportunidad de mercado con una necesidad y/o una
invención tecnológica que tiene por objeto la producción, comercialización y
explotación de un nuevo proceso, producto, actividad comercial, modelo de negocio,
modelo de logística o servicio al cliente.
Investigación y Desarrollo
(I&D)
Actividades de largo recorrido orientadas al futuro en tecnología o ciencia copiando
la investigación científica.
Modelo de Negocio (Diseño de negocio) Mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y
beneficios.
Organización para la
Cooperación y el
Desarrollo Económico
(OCDE)
Organización de cooperación internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo
es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fundada en 1960 y su sede central se
encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París, Francia. En la OCDE,
los representantes de los países miembros se reúnen para intercambiar información y
armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y
coadyuvar a su desarrollo y al de los países no miembros.
Patentes Conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su
cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una
invención.
Política tecnológica Conjunto de medidas legislativas, ejecutivas y prácticas que adopta un Gobierno con
el fin de aumentar, organizar y utilizar el potencial científico y técnico nacional,
conforme a los objetivos que el país ha asignado a su desarrollo económico y social.
Producto Interno Bruto
(PIB)
Es la principal macromagnitud existente que mide el valor monetario de la
producción de bienes y servicios finales de un país durante un período de tiempo
(normalmente un año).
Sistema Nacional de
Investigadores (SNI)
Creado por Acuerdo Presidencial publicado en el Diario Oficial de la Federación el
26 de julio de 1984 para reconocer la labor de las personas dedicadas a producir
conocimiento científico y tecnología. El propósito general del Sistema Nacional de
Investigadores es promover el desarrollo de las actividades relacionadas con la
investigación para fortalecer su calidad, desempeño y eficiencia. El reconocimiento se
otorga a través de la evaluación por pares y consiste en otorgar el nombramiento de
investigador nacional. Esta distinción simboliza la calidad y prestigio de las
contribuciones científicas. En paralelo al nombramiento se otorgan incentivos
económicos a través de becas cuyo monto varía con el nivel asignado.
Spin-off Es un término anglosajón que se refiere a un proyecto nacido como extensión de
otro anterior, o más aún de una empresa nacida a partir de otra mediante la
separación de una división subsidiaria o departamento de la empresa para convertirse
en una empresa por sí misma.
Tecnologías de
Información y
Comunicación (TICs)
Agrupan los elementos y las técnicas utilizadas en el tratamiento y la transmisión de
las informaciones, principalmente de informática, internet y telecomunicaciones.
Transferencia de Proceso mediante el cual se negocia la cesión o licenciamiento de los derechos sobre
Tecnología (TT) el capital intelectual.
Triple Hélice Es una descripción del crecimiento económico que propusieron Etzkowitz y
Leydesdorff (1966) como un sistema de tres componentes, que son inestables, tienen
intercambios dinámicos y se van desarrollando en espiral. Un ejemplo es:
Universidad, Empresa y Gobierno, creando conjuntamente riqueza con un proyecto
común.
Vinculación El conocimiento potencial para la organización puede ser generado en cualquier parte
del mundo. La gestión de la tecnología incentiva el contacto entre las organizaciones
y entidades relacionadas con el conocimiento. Asimismo, a menudo es necesario
especializarse y trabajar conjuntamente. En este sentido, el resto de las organizaciones
sólo querrá trabajar en red y colaborar con socios evolucionados que tengan
experiencias útiles que ofrecen a cambio.
Vinculación Tecnológica
(VT)
Llevar en tiempo y forma el proceso del conocimiento y la innovación.
Abreviaturas
ADIAT: La Asociación de Directivos de la Investigación Aplicada y el Desarrollo Tecnológico
ANUIES: La Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior
CIO: Centro de Investigaciones en Óptica, A.C.
CIT: Centros de Investigación
CONACyT: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología
CONCyTEG: Consejo de Ciencias y Tecnología del Estado de Guanajuato
CPI: Centros Públicos de Investigación
CyT. Ciencia y Tecnología
ENDUTIH: Encuesta Nacional sobre Disponibilidad de la Información en los Hogares
I&D: Investigación y Desarrollo
IC2: Innovación, Creatividad y Capital
IES: Instituciones de Educación Superior
IMPI: Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual
INEGI: Instituto Nacional de Estadística y Geografía
LCyT: Ley de Ciencia y Tecnología
OCDE: Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
OTL: Oficina de Licencia de Tecnología
OTT: Oficina de Transferencia de Tecnología
PIB: Producto Interno Bruto
RHCT: Recursos Humanos en Ciencia y Tecnología
SB: Steinbeis
SIN: Sistema Nacional de Investigadores
TIC: Tecnología de Información y Comunicación
TT: Transferencia de Tecnología
UVT: Unidad de Vinculación de Trasferencia
UVTT: Unidades de Vinculación de Transferencia de Tecnología
VT: Vinculación Tecnológica
Índic e de Figuras
Figura 1: División de los agentes de vinculación………………………………………………………….v
Figura 2: Academia-Industria-Estado………………………………………………………………..10
Figura 3: Modelo Canvas de Osterwalder……………………………………………………………..47
Figura 4: Modelo de cebo y anzuelo…………………………………………………………………...50
Figura 5: Modelo de suscripción………………………………………………………………….…...50
Figura 6: Modelo de esquema de pirámide……………………………………………………………..51
Figura 7: Modelo de marketing multinivel o venta directa………………………………………………..51
Figura 8: Modelo monopolístico……………………………………………………………………....52
Figura 9: Modelo de subasta………………………………………………………………………....52
Figura 10: Modelo de subasta electrónica……………………………………………………………....52
Figura 11: Modelo de fidelización…………………………………………………………......………53
Figura 12: Modelo de corretaje……………………………………………………………………….53
Figura 13: Modelo de publicidad……………………………………………………………………..53
Figura 14: Modelo mercantil………………………………………………………………………...54
Figura 15: Modelo de productos……………………………………………………………………...55
Figura 16: Modelo de comunidad…………………………………………………………………….56
Figura 17: Clasificación extensa de la tecnología……………………………………………………….58
Figura 18: Clasificación de la tecnología……………………………………………………………....63
Figura 19: Otra clasificación de la tecnología…………………………………………………………..64
Figura 20: Proceso de licenciamiento de la OTL……………………………………………………….83
Figura 21: Proceso de transferencia de tecnología de la universidad de Stanford……………………………..84
Figura 22: Proceso de transferencia de tecnología de la OTT de la universidad de Arizona…………………..86
Figura 23: Proceso para la comercialización de la tecnología de la OTC…………………………………...90
Figura 24: Proceso del modelo Steinbeis……………………………………………………………….95
Índic e de tablas , cuadros y d iagramas
Tabla 1: Gasto Interno Bruto en I & D………………………………………………………………..8
Tabla 2: Desarrollo de las TIC’s en los países pertenecientes a la OCDE…………………………………...9
Tabla 3: Presupuestos destinados para ciencia, tecnología e innovación en los ejercicios 2010 y 2011…………....27
Tabla 4: Clasificación de los fondos CONACyT emitidos por la LCyT…………………………………...28
Tabla 5: Montos máximos de apoyo…………………………………………………………………..34
Tabla 6: Número de patentes y licencias obtenidas entre los años 1991-2002………………………………81
Tabla 7: Cuadro comparativo de los cuatro modelos……………………………………………………..97
Tabla 8: FODA del Modelo de la universidad de Stanford (OTL)……………………………………...101
Tabla 9. FODA del modelo de la universidad de Arizona (OTT)……………………………………...101
Tabla 10: FODA del modelo de la universidad de Austin, Texas (OTC)……………………………….102
Tabla 11: FODA del modelo Steinbeis (BS)………………………………………………………....103
Tabla 12: Primera Matriz de Decisión con las valoraciones relativas de cada opción en relación con los factores que
deben tomarse en cuenta para el modelo de vinculación………………………………………………….104
Tabla 13: Matriz de Decisión con valoraciones ponderadas y totales……………………………………..105
Cuadro 1: Tipología del conocimiento por Héctor Parkell Rosell…………………………………………60
Cuadro 2: Clasificación del conocimiento de acuerdo con la organización para la cooperación y el desarrollo económico
(OCDE)………………………………………………………………………………………….61
Diagrama 1: Cuatro elementos básicos de la transferencia de tecnología…………………………………….69
Diagrama 2: Modelo de las funciones básicas de la transferencia de tecnología………………………………70