Segn Ansoff Campo de actividad Vector de crecimiento Ventajas competitivas Efecto sinrgico

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASLa estrategia como relacin permanente con el entorno, especialmente en su sentido ms concreto, es decir, referido al sector o la industria donde compite la empresa, se compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por vez primera por Ansoff, autor precursor del pensamiento estratgico.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASCAMPO DE ACTIVIDADPretende delimitar el campo de actuacin de la empresa, es decir, la amplitud y caractersticas de su relacin productiva con el entorno socioeconmico, se trata de delimitar cul es o cules son los negocios en los que piensa participar la empresa, definindolos en trminos de producto y en trminos de mercado.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASEl mbito de la actividad ha de estar definido como una cartera de negocios o de actividades formada por la combinacin de los diferentes binomios producto-mercado en los que la empresa desea trabajar.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASVECTOR DE CRECIMIENTO Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASSon alternativas de crecimiento por las que puede optar una empresa a la hora de expandir su actividad, han sido tradicionalmente analizadas siguiendo el vector de crecimiento del profesor Ansoff.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

Se distinguen estrategias de crecimiento horizontal Penetracin de mercados. Desarrollo de productos Desarrollo de mercados geogrficos o de clientela Diversificacin a las cuales se unen las estrategias de crecimiento vertical hacia atrs o hacia adelante para apoyar la cartera de negocios y aumentar el valor de la empresa.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVASEs un modelo vlido para interpretar el desarrollo empresarial. En funcin de que la empresa se desarrolle con sus productos tradicionales o con nuevos productos dentro de los mercados tradicionales o hacia nuevos mercados.

MATRIZ VECTOR DE CRECIMEINTOPRODUCTOACTUALES NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS

MERCADO

ACTUALES NUEVOS

PENETRACIN DEL MERCADO

DESARROLLO DE MERCADO

DIVERSIFICACIN

PRODUCTO MERCADOACTUALES ACTUALES PENETRACIN DEL MERCADO

Esta opcin implica vender ms producto a los clientes actuales. Estrategia: Descuentos por volumen Ofertas especiales Aumento de la publicidad Tarjetas de fidelidad (promociones)

PRODUCTO MERCADONUEVOS ACTUALES DESARROLLO DE PRODUCTOS

Implica llegar con un producto nuevo a las mismas personas, para alcanzar una participacin superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia. Esta opcin supone el lanzamiento de productos para cubrir las necesidades existentes.

Estrategia: Ampliar la cartera de productos

PRODUCTO MERCADOACTUALES NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS

Consiste en vender el producto existente a nuevos mercados, normalmente este se utiliza cuando la empresa tiene una participacin importante en su mercado original. Estrategia: Exportacin Nuevos canales de venta Nuevos segmentos

PRODUCTO MERCADONUEVOS NUEVOS

DIVERSIFICACIN

Esta opcin es arriesgada y compleja ya que conduce a la empresa a terrenos completamente nuevos, se justifica si el sector en el que se encuentra la empresa no presenta ninguna o muy pocas oportunidades de crecimiento o rentabilidad.

Estrategia: Introducir paulatinamente en otros formatos comercialesPOSIBILIDADES PARA DESARROLLAR LA DIVERSIFICACIN 1. Introduccin de nuevos productos que tengan sinergia tecnolgicas con el mercado actual. 2. La explotacin de nuevos productos que no tengan sinergia tecnolgica con los productos actuales pero que se dirijan con el mercado actual 3. Introduccin en nuevos negocios que no haya relacin ni con el producto actual ni el mercado actual.

VENTAJA COMPETITIVA Es un esquema bsico y prctico de la organizacin

para adaptarse a los eventos del entorno o para anticiparlos, generando una ventaja competitiva que le permita permanecer exitosamente en el mercado.

EFECTO SINRGICO Se produce cuando la agrupacin de dos o ms

unidades de negocio distintas, bajo un mismo centro decisor permita a alguna de ellas o a todo el conjunto en general aumentar la eficiencia con que producen y proveen productos a su mercado.