LAE. LUCA REYES MARTNEZ

Las 4 estrategias bsicas que utilizan las compaas con el fin de ingresar y competir en el ambiente internacional son:Estrategia GlobalEstrategia TransnacionalEstrategia InternacionalEstrategia Multidomstica

La seleccin de dichas estrategias se hacen tomando en cuenta las presiones en costos y el logro de aceptacin local. Cada una de ellas puede ser aplicada en una situacin en particular, dependiendo del grado de presin que tenga en el pas donde pretenda la compaa llegar.

Marketing globalTENDENCIA A LA GLOBALIZACIN DEL MARKETINGMercados globalesGlobalizacin econmicaNuevas tecnologas en comunicacin y transporteIncremento de los viajes internacionalesInternacionalizacin de las comunicacionesAfinidad en los estilos de vida

Estrategia internacional hacer negocio fuera del pas

Multi-local (multi-national) es una estrategia internacional que trata la estrategia de cada pas de manera independiente

Global es una estrategia internacional la cual tiene un enfoque integrado para todos los pases en donde tiene presencia; integra y estandariza sus operaciones

Cost pressuresCapacity pressures for local acceptance

Crea valor al transferir productos y habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los competidores nativos carecen de aquellas habilidades y productos.

Una estrategia internacional tiene sentido si una compaa posee una habilidad distintiva valiosa que no tienen los competidores nativos en el mercado extranjero, y si la empresa enfrenta presiones relativamente dbiles para lograr capacidad de aceptacin local y de reducciones en costos.

Se orienta a lograr la mxima capacidad de aceptacin local, tiende a transferir habilidades y productos desarrollados a nivel domestico a los mercados extranjeros.Una estrategia multidomstica tiene mayor sentido cuando existen altas presiones para el logro de la capacidad de aceptacin local y bajas presiones para alcanzar reducciones en costos. Coca-Cola, SONY, Ford

Se utiliza una estrategia de bajo costo, las empresas globales no tienden a ajustar su oferta de productos y estrategia de mercadeo a las condiciones locales.

Esta estrategia tiene ms sentido en aquellos casos que tienen fuertes presiones para el logro de reducciones en costos y donde las exigencias de capacidad de aceptacin local son mnimas.

Tohsiba Panasonic Mitsubishi Mitsui ITOCHU SUMITOMO TOYOTA THE ALLIANCE NISSAN & RENAULT

Coca-Cola Sony Mercedes-Benz Kodak Disney Nestl Toyota McDonalds IBM Pepsi-Cola Rolls-Royce Honda Panasonic Levis Kleenex Ford Volkswagen Kellogs Porsche

Muchas empresas ahora son tan competitivas que las organizaciones deben adoptar una estrategia transnacional. Esto implica una concentracin simultnea en reduccin de costos, transferencia de habilidades y productos, y alcanzar un nivel de capacidad de aceptacin local. Sin embargo, implementar tal estrategia puede no resultar tan fcil.

La estrategia transnacional tiene sentido cuando una compaa enfrenta grandes presiones tanto para lograr reducciones en costos como para alcanzar un nivel de capacidad de aceptacin local. En esencia, compaas que siguen una estrategia transnacional tratan de lograr en forma simultnea ventajas de costo y diferenciacin.

Modo de ingresoVentajasDesventajas

ExportacinHabilidad para realizar economas de Altos costos de transporte localizacin y economas de la curva Barreras comerciales de experiencia Problemas con agentes locales de marketing.

LicenciamientoBajos costos y riesgos y desarrolloFalta de control sobre la tecnologa Inhabilidad para realizar economas de localizacin y de curva de experienciaInhabilidad para comprometerse en una coordinacin estratgica global

FranquiciaBajos costos y riesgos y desarrolloFalta de control sobre la calidad Inhabilidad para comprometerse en una coordinacin estrategia global

Joint venturesAcceso al conocimiento del socio localFalta de control sobre la tecnologa Participacin de costos y riesgos de Inhabilidad para comprometerse desarrolloen una coordinacin estratgica global Aceptacin polticaInhabilidad para realizar economas de localizacin y experiencia

SubsidiariasProteccin de la tecnologa Altos costos y riesgospropias Habilidad para comprometerse en lacoordinacin estratgica globalHabilidad para realizar economas deLocalizacin y experiencia