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Estrategias
genéricas
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Liderazgo en costo
• Dentro de la industria
• Énfasis en la eficiencia… y en la estandarización
• Permite competir por precio
• Para mantenerla se requiere de innovación
continua, en el proceso
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Diferenciación
• El cliente percibe la diferencia con los competidores
y está dispuesto a pagar por ella
• Para mantenerla se requiere de innovación
continua, en el producto
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Nichos
• Enfoque en un segmento pequeño, resolviendo
muchas necesidades
• Tanto genéricos como diferenciados
• Para mantenerla se requiere de innovación
continua, en productos y procesos
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Economías de escala y
alcance
• De escala: reducción de costos por el volumen
Depende de los costos fijos y el dominio de los
procesos
• De alcance: reducción de costos por la combinación
de productos en una misma empresa o línea, en
lugar de separadas.
Requiere de procesos más flexibles.
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Gestión de cartera
• Para corporaciones con unidades de negocio no
relacionadas
• Cada unidad es autónoma
• La corporación administra el portafolio buscando
maximizar la utilidad del conjunto
• Se compran empresas que tengan un valor de
mercado menor a sus posibilidades de reventa
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Restructuración
• Para corporaciones con unidades de negocio no
relacionadas
• Cada unidad es autónoma
• Supone que hay empresas cuya operación es
deficiente, y la corporación puede reestructurarlas
para que den mejores resultados
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Transferir habilidades
• Las unidades de negocio están relacionadas
• Se busca diseminar capacidades particulares para
aprovecharlas en otras unidades
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Compartir habilidades
• Las unidades de negocio comparten funciones
importantes
Canales de distribución, investigación y desarrollo,
instalaciones de producción
• Generan economías de escala
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Crecimiento en la empresa
• Desarrollo de mercados
• Desarrollo de productos
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Crecimiento en otras
empresas
• Hacia adelante
• Hacia atrás
• A los lados
• No relacionada
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Decrecimiento
• Reducción temporal
• Venta de activos
• Venta de la empresa
• Liquidación
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Estrategia
• Ofensiva (first-mover)
Pretende convertirse en líder técnico, a la cabeza en la
introducción de nuevos productos
• Defensiva – seguidor intencional
No quiere asumir el riesgo de innovar primero, pero
tampoco quedarse atrás. Espera obtener ventaja de los
errores de otros, y mejorar sus diseños
Freeman, 1974
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Estrategia
• Imitativa
• Va detrás de los líderes en las tecnologías
establecidas.
• Adquiere licencias y Know How
• Dependiente
• Es seguidor intencional por diseño corporativo.
• Los nuevos productos responden a iniciativas del
exterior (la casa matriz)
Freeman, 1974
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Estrategia
• Tradicional
• El mercado no suele pedir cambios en los productos.
• La empresa se limita a la adopción de las
innovaciones de proceso generadas desde fuera
• Oportunista
Identifica una oportunidad o un diseño complejo que le
permite prosperar en un nicho
Freeman, 1974
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Estrategia
Estrategias proactivas
• Basada en I+D
• Emprendedora
• Adquisitiva
• Basada en mercadotecnia
Estrategias reactivas
• Sensible a los clientes
• Imitativa
• Segunda mejor
• Defensiva
Saren, 1990
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Estrategia
• Enfocada al mercado
En función de un grupo de clientes
• Enfocada a la tecnología
Domina un mínimo de tecnologías que
permitan actuar en suficientes mercados
• Enfocada a los productos
Entra en todos los mercados, muchos
productos sin nada en común
Brascomb & Kodama, 1993
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Estrategia
• Enfocada al sistema
Bajo costo, buenas relaciones con los
proveedores. Servicios sofisticados, alta
capacidad de ingeniería
• Multienfocada
Grandes conglomerados, equilibran
posiciones con adquisiciones y escisiones
Brascomb & Kodama, 1993