OBJETIVOS Y

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Una estrategia se debe a los objetivos

Los objetivos nos permiten ver lo que queremos

lograr

Objetivo de Venta

Objetivo de

Crecimiento de Mercado

Objetivode

Participación de Mercado(Share)

Objetivo de

Rentabilidad de Mercado

Objetivo de

Fidelización

Objetivo de

Focalización de Nicho

Estrategias Básicas

Estrategias

Liderazgo de Costes

Mucha competencia

Clientes buscan buenos precios

Fragmentación de mercado (geográfico)

Estrategias

De Diferenciación

Mucho mercado

Cliente GSE exigente

Madurez de Mercado

Estrategias

Del Especialista

Competencia alternativa

Clientes Focalizado (Nicho)

Híbrido entre Costes y Diferenciación