Estratégias de MarketingEstratégias de MarketingAula 5 – Marketing RetrôAula 5 – Marketing Retrô

Produtos / Serviços Retrô

Representam integridade, estabilidade e felicidade.

Nesses casos, as marcas tentam ajudar os consumidores a se sentir bem em relação ao mundo.

Consumidores tendem a acreditar que dias do passado são dias melhores. ( Gabriel Rossi )

Estratégiasofensivas

Ataque frontalAtacar o concorrente no seu campo de batalha. Grande risco de fracassos. Pode redundar em

grandes perdas. O atacante deve possuir grandes recursos financeiros, vantagens competitivas e prever perdas suportáveis.

Ataque de flancoCanalizar o combate para arenas onde o

concorrente tem vulnerabilidades e o atacante potencialidades (regiões, segmentos de

mercado, linhas de produto etc.).

Ataque de cerco

Atacar o concorrente cerceando-lhe acesso a itens fundamentais. Exemplos: comprando

fornecedores ou usando o poder de barganha da empresa para impedir o fornecimento a concorrentes; idem em relação a rede de distribuição; exclusividade de processos e

produtos (patentes ou contratos exclusivos); produtos melhores que o concorrente em todos

os sentidos.

Ataque de guerrilhaAtaques rápidos e inesperados ao concorrente visando o seu enfraquecimento. Sua eficácia

reside na dificuldade que o atacado tenha para se defender com rapidez devido a sua

imprevisibilidade.

Estratégias defensivas

Defesa de posição (ou fortificação)

Construção de barreiras contra a imitação ou entrada, através da diferenciação na oferta em

bases não imitáveis. Por exemplo: marca diferenciada, reputação elevada, qualidade superior, assistência técnica melhor, preços

mais baixos baseado em vantagens na estrutura de custos.

Defesa de flanco

Defender seus flancos, ou seja não permitir a permanência de vulnerabilidades que possam

ser atacadas pela concorrência. Exige constante previsão das estratégias dos concorrentes e das

vulnerabilidades mais prováveis de serem atacadas.

Defesa antecipadaAtingir o potencial agressor antes que seja

atacado, surpreendendo o concorrente desprevenido, com o objetivo de desencorajar ataques futuros ou demonstrar que se houver

ataque, haverá retaliação.

Defesa de contra-ofensiva Revidar imediatamente o ataque sofrido para tentar neutralizar sua iniciativa. Identificar as vulnerabilidades do agressor e contra-atacar

com toda a intensidade.

Defesa móvel Consiste na empresa reformular continuamente suas estratégias de marketing, adequando-as

rapidamente ao mercado. Essa rapidez defende a empresa contra ataques dos concorrentes.

Defesa de retirada Consiste em retirar-se dos mercados onde as posições são indefensáveis para concentrar

esforços naqueles em que a empresa desfruta de reais vantagens competitivas e, portanto,

defensáveis.

Atividade PráticaAtividade Prática

Equipes deverão:

•Escolher algum produto / serviço retrô e associar ao conceito do CVP.

•Identificar qual o nicho / target ( classe social, sexo, faixa etária ) atingido pelo produto / serviço retrô.