estrategias de integracion administracion

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

AGRADECIMIENTO

En primer lugar a Dios por permitirnos a

seguir adelante con nuestros sueños de ser

profesionales. A nuestras familias que

siempre nos brindan todo su apoyo para

salir adelante y vencer los obstáculos que

se presentan durante la vida universitaria.

A la LIC. Giovanna Flores Turpo por sus

enseñanzas durante el presente semestre.


DEDICATORIA

Dedicar a Dios por darnos toda la

fortaleza para seguir adelante con mis

metas, a mi familia y amigos que nos

motivaron en todo momento

durante el desarrollo de la mono grafía. Y en

especial a nuestros padres que han sido los

que nos han inculcado la importancia del

estudio durante toda la vida.


INTRODUCCIÓN

. Este trabajo tiene como objetivo analizar las formas de es t ra teg ias de

integración, describiendo las causas de éstas, como una referencia para el

estudio de los nuevos tipos de organizaciones económicas y de las

oportunidades y retos que se vislumbran para las empresas en esta materia.

A continuación, se ofrecen algunas razones determinantes de la orga

nización de las empresas, considerando algunos conceptos como los costos de

transacción, economías de escala y sub actividad de costos.

Las nuevas tendencias mundiales de la Globalización obligan a adoptar

grandes cambios en la manera como se organizan las empresas, generalmente

vinculados a formas de integración en el entorno local, nacional e internacional.

Las empresas que no logren asumir esta nueva configuración estarán

condenadas a quedarse rezagadas, detrás del nuevo tipo de organización

económica, que actualmente, opera en los mercados mundiales. Esta situación

contrasta con la iniciativa de especialización que se desarrolló en décadas

pasadas.

Posteriormente, se exponen las distintas formas de las estrategias de

integración de las empresas, como son la integración vertical, la integración

horizontal, con sus distintas maneras de realización, y algunos aspectos

económicos que guían su adopción en las empresas.


OBJETIVOS: Analizar y demostrar las formas de estrategias de integración que

aplican la empresa GLORIA para su crecimiento en el mercado.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los

distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las

amenazas que hay en el ambiente.

También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres

tipos de Estrategia de Integración: Integración vertical e Integración Horizontal.

Estrategia de integración verticalEs el proceso en el que varios pasos en la producción y / o distribución de un

producto o servicio son controladas por una sola empresa o entidad, a fin de

aumentar el poder de la empresa o entidad en el mercado


TIPOS:Existen dos variedades de integración vertical: integración vertical hacia arriba

o hacia atrás e integración vertical hacia abajo o hacia adelante.

Integración vertical hacia atrasImpulsa la organización de un mayor control sobre sus proveedores para pasar a

controlar sus fuentes de suministros, materias primas, y otros.

Integracion vertical hacia adelanteImpulsa la organización a un mayor control sobre los canales de distribución para

acercarse más a sus clientes finales

BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL.Beneficios en la integración vertical:

• Economías de escala

• Economías de alcance

• Reducción de costes

• Competitividad

• De igual modo puede considerarse como una opción estratégica.

.

Desventajas de la integración vertical:• No existe la empresa totalmente integrada o totalmente no integrada

• El grado de integración vertical difícilmente puede ser determinado por

métodos cuantitativos.

• Mientras la integración vertical puede solucionar un problema, la firma puede

adquirir un manojo de otros


ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Es una estrategia que busca la propiedad o el aumento del control sobre los

competidores de una empresa.

Una de las tendencias más significativas en la dirección estratégica actual es el

aumento del uso de la integración horizontal como una estrategia de crecimiento.

Las fusiones, las adquisiciones y la toma ed control entre competidores permiten

el incremento de las economías de escala y el mejoramiento de las

transferencias de recursos y capacidades.

GLORIA SACGloria S.A. inició sus operaciones en 1941, teniendo como accionista mayoritario a

General Milk Company Inc. Esta empresa fue adquirida posteriormente por

Carnation Company, iniciándose en ese momento la etapa de diversificación y de

comercialización de productos no lácteos, junto con el cambió de razón social a

Gloria S.A. en 1978.

En 1986, la empresa peruana José Rodríguez Banda S.A. (“JORBSA”),

constituida en enero de 1967, adquirió un paquete mayoritario de acciones de

Gloria, generándose formalmente el inicio del Grupo. Este grupo económico es,

desde 1988, propietario de la marca “Gloria” dentro del territorio peruano.

En julio de 1999, Gloria compró 99.98% del capital social de Carnilac S.A.

(“Carnilac”), empresa propietaria de tres plantas productoras de derivados lácteos,

ubicadas en Huacho, Trujillo y Cajamarca, la cual fue posteriormente absorbida

por Gloria.

Continuando con su proceso de expansión local, en setiembre de 1999, Gloria

adquirió los activos de Friesland Perú S.A., suscribiendo un contrato con la

empresa matriz Friesland Brands B.V. (Holanda), para la cesión de uso de la

licencia y el pago de regalías de las marcas Bella Holandesa y Yomost.

A partir del ejercicio 2003, a través de su matriz JORBSA,

Gloria inició la expansión de sus negocios en el mercado internacional, con la

adquisición de diversas empresas y/o de la conformación de asociaciones, cuyas


actividades principales se desarrollan en el sector lácteo, logrando diversificar las

fuentes de su principal insumo (leche), abasteciéndose de plantas ubicadas en el

exterior.

Gloria tiene presencia en otros países de la región como: Bolivia (1996), Puerto

Rico (2003), Colombia (2004),

Argentina (2005), Ecuador (2005) y Uruguay (2012).

En los últimos ejercicios, el Grupo ha atravesado por diversos procesos de

reorganización interna, buscando una estructura funcional, de tipo horizontal, de

manera de permitir un manejo ordenado, ágil y eficiente de las diversas empresas

en base al establecimiento de líneas de negocios especializadas (alimentos,

azúcar y alcohol, cemento y nitrato y papeles y empaques).

Esto implicó la separación de bloques patrimoniales en las empresas dedicadas al

negocio de papeles y envases, y en el negocio cementero, en donde Gloria era el

principal accionista.

En abril del 2008 entró en vigencia la escisión de un bloque patrimonial de

Gloria dedicado al negocio cementero, lo que representaba en ese momento,

56% del capital social de Gloria, con el que se constituyó Consorcio

Cementero del Sur S.A., propietario de Yura S.A.

Posteriormente, en agosto del 2008, Gloria vendió su inversión en Trupal S.A. a

Fondo de Inversiones Diversificadas S.A., con lo que se desvinculó directamente

del negocio de papeles y envases.

A partir del 1 de octubre del 2011, tuvo efecto la fusión por absorción de la

Compañía Empaq S.A., empresa adquirida en el 2010, dedicada a la

fabricación de envases industriales, con el propósito de integrar sus

actividades a las de Gloria. Gloria asumió el integro del activo (S/. 25.07

millones), del pasivo (S/. 16.93 millones) y del patrimonio (S/. 8.13 millones).

Y a partir del 1° de enero del 2014, se hizo efectiva la fusión por absorción de

la Compañía Lácteos San Martín S.A.C., empresa hasta ese momento

subsidiaria de Gloria.


ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN QUE APLICA GLORIA

INTEGRACIÓN HACIA ATRAS

Gloria S.A. mantiene una posición de liderazgo en el sector lácteo peruano desde

hace más de 70 años.

El acopio de leche fresca, principal insumo de Gloria, constituye una de las

actividades más relevantes dentro de su meticulosa y variada cadena de

producción. Gloria posee la infraestructura de recolección de leche más grande del

Perú. La leche fresca es transportada a diversas plantas receptoras, ubicadas en

las principales cuencas lecheras a nivel nacional, las que se extienden desde

Tacna, al extremo sur del país, hasta Piura y Cajamarca en el norte, donde la

leche es enfriada y luego transportada a las plantas de procesamiento.

Gloria ha desarrollado una estrecha relación con los ganaderos,

brindándoles apoyo constante mediante el suministro de tecnología y

capacitación.

De esta manera ha integrado en forma vertical hacia atrás sus operaciones,

abarcando todo el proceso de producción de productos lácteos, empezando

desde el acopio de la leche fresca.

Lo descrito ha permitido que Gloria cuente con plantas de producción con el más

avanzado nivel de desarrollo tecnológico, con economías de escala y con costos

fijos diluidos, lo cual permite competir exitosamente en los mercados

internacionales.

Para sus actividades, Gloria cuenta con seis plantas industriales en el país: (i)

Huachipa (Lima), complejo industrial de recepción y procesamiento de leche, en

donde se producen leche evaporada, derivados lácteos (yogurt, quesos,


mantequillas, entre otros), jugos de fruta, y en donde además se produce envases

y embalajes; (ii) Arequipa, donde funciona una unidad de evaporización de leche y

de producción de leche evaporada para la región sur del país; (iii) Majes

(Arequipa), donde se concentra, evapora y pre-trata, la leche fresca, proveniente

de los ganaderos de la zona, la cual es transportada a las plantas industriales de

Huachipa o de Arequipa; (iv) Arequipa II, donde se elabora yogurt y refrescos

líquidos, y permite reforzar las operaciones descentralizadas de Gloria;

(v) Cajamarca, donde se concentra leche fresca, se elaboran derivados lácteos,

como queso, mantequilla y manjar blanco; y, (vi) Trujillo, donde acopia, procesa y

evapora leche fresca proveniente de las regiones de Cajamarca, La Libertad,

Lambayeque y Ancash, para ser trasladada al Complejo Industrial de Huachipa.

Finalmente, como parte de su estrategia de integración vertical mantiene un

proyecto de inversión en curso, que consiste en construir el establo más

grande del Perú, con el cual que podrá obtener la integración completa de ésta

línea de producción, asegurando una oferta acorde con su nivel de ventas y

planes de expansión.

Integración hacia adelanteGloria presenta una importante eficiencia en el esquema de distribución, pues cuenta

con un contrato con la empresa vinculada Deprodeca S.A.C., mediante el cual la ha

designado para la distribución de sus productos en el departamento de Lima y para la

comercialización de los productos en los demás departamentos del país. Deprodeca

figura como el principal cliente de la empresa, siendo responsable de 37.9% de las

ventas de Gloria, al cierre del primer trimestre del 2015. Todo lo antes indicado,

generó que el resultado operacional, sea 14.40% menor, al pasar de ser S/. 94.79

millones a marzo del 2014, a ser S/. 81.14 millones a marzo del 2015 (10.12% de los

ingresos).


Integración HorizontalGrupo ha atravesado por diversos procesos de reorganización interna,

buscando una estructura funcional, de tipo horizontal, de manera de permitir un

manejo ordenado, ágil y eficiente de las diversas empresas en base al

establecimiento de líneas de negocios especializadas (alimentos, azúcar y

alcohol, cemento y nitrato y papeles y empaques).

Gloria ha desarrollado la integración horizontal para su crecimiento económico

agrupándose con diferentes empresas nacionales de diferentes rubros, también

llamados holdings.

El holding cementeroCreado en el año 2008 a partir de la escisión del bloque patrimonial de Gloria,

dedicado al negocio cementero, de concretos y de nitratos. La empresa holding

de este negocio es Consorcio Cementero del Sur S.A. (“Consorcio Cementero”

o CONCESUR), y está conformada por:

Yura S.A.; (“Yura”) empresa ubicada en el departamento de Arequipa, dedicada

a la producción de cemento y de concreto, con productos distribuidos en la

región sur del país; Cal & Cemento Sur S.A.- CALCESUR, subsidiaria de Yura,

empresa ubicada en el departamento de Puno, dedicada a la producción y

venta de cal en la región suroriente del país; Concretos Supermix S.A.,

subsidiaria de Yura, dedicada a la elaboración de concreto, premezclado y

fabricación de prefabricados con operaciones en Lima;

Industrias Cachimayo S.A., subsidiraria de Yura,

empresa ubicada en Cuzco, dedicada a la fabricación de nitrato de amonio-Anfo

y fertilizantes nitrogenados;

Sociedad Boliviana de Cemento S.A. – (SOBOCE),

(47% a través de CONCESUR y 52% a través de Yura), empresa líder del

mercado cementero boliviano, con una participación de mercado que bordea

50%. Las ventas anuales de SOBOCE son del orden de US$ 280 millones.

El holding azucarero,

Conformado por empresas adquiridas a través de la empresa holding


Corporación Azucarera del Perú S.A. (“Coazúcar”), que ha permitido que el

Grupo se consolide como el principal grupo agroindustrial del Perú. Coazúcar

logra mantener una posición importante en la industria azucarera, teniendo a

Casa Grande como el primer productor de azúcar del país y Cartavio el

segundo. Asimismo, Coazúcar ha adquirido participaciones en dos ingenios

azucareros ubicados en Ecuador y en Argentina, como parte del crecimiento del

Grupo y su proceso de internacionalización dentro de la región.

El Holding está conformado por las siguientes empresas:

Casagrande S.A.A. Cartavio S.A.A. Empresa Agraria Chiquitoy S.A. Empresa Agrícola Sintuco S.A. Agroindustrias San Juan S.A.C. Agroindustrias San Jacinto S.A.A.

El holding papeles y empaques En donde el Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. –FODINSA actúa como

empresa holding de las empresas dedicada al negocio de papeles y empaques y

se encuentra compuesto por:

Trupal S.A. empresa dedicada a la fabricación y comercialización de papeles

y cartones, así como de todo tipo de cajas y empaques flexibles. En junio del

2014, a través de Trupal adquirió cerca del 100% de las acciones de

Flexicruz Ltda., empresa boliviana dedicada a la producción,

comercialización y exportación de envases plásticos y etiquetas.

Tableros Peruanos S.A.- TAPESA, empresa productora de tableros de

aglomerados de madera de pino y de bagazo de caña de azúcar con

resina, que pueden estar enchapados en melanina.

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