8/18/2019 Estrategias de Distribución.pptx

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Estrategias de

DistribuciónUna de las decisiones más importantes que debe

 tomar una organización, es la que tiene que ver con el sistema de distribución en la defnición de

 los siguientes aspectos:

 

Utilización de canal de distribución propio o ajeno. anal apropiado a utilizar.

on!ormación de la red de distribución.

antidad " calidad de elementos en la red de distribución.

 

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  #ealiza el productor directamente $aciael consumidor fnal, en algunassituaciones no requiere locales pues se

aprovec$a de la tecnolog%a, es decir, pormedio de las páginas &eb promocionasus productos. 'a ventaja de este es quegarantiza la comunicación !abricante (consumidor.

Están con!ormados por los locales de los!abricantes, donde se lleva directamenteel producto al consumidor

Canalpropio oajeno –

Ventadirecta

delproductor

Sistemasde

distribuciónintegrados

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 Canales

dedistribución ajenos

)on los llamados intermediariosma"oristas " minoristas que algunos

productores preferen utilizar, para $acerllegar sus productos, con el fn decompartir los costos de distribución. 

'os !abricantes, como pol%tica de desarrollo deestrategias !rente a las demandas del mercado "en aras de llevar su producto $asta el consumidorfnal, estructuran di!erentes medios de distribución

acordes con los avances de las *+, siendoimportante resaltar entre ellos el +nternet, lastiendas propias, los ma"oristas, los minoristas,$ipermercados, etc., la selección del respectivo

canal " red de distribución se realiza teniendo encuenta:

Canales yredes dedistribuci

ón

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  • El posicionamiento de la marca del producto en elmercado está directamente asociado con los canalesde distribución

• tiendas especializadas, locales, almacenes de grandessuperfcies, se encuentran ubicados estratgicamente

en los nic$os especializados de consumidores,generando as% ma"or impacto en el mercado

+magen delproducto vs.

el lugar

donde sevende

• -nalizado por el !abricante, para lograr un valordi!erencial en el mercado en relación con laestructuración de los canales propuestos por la

competencia.• El !abricante toma la decisión de que su producto sedistribu"a con un en!oque di!erenciador, bien sea paravender sus productos en tiendas propias o paradisminuir el nmero de distribuidores

Distribuciónincompatible

• Estructuran sus canales de distribución buscando unmargen de utilidad ma"or mediante la implementaciónde canales directos, evita la intermediación " por endeel aumento en el precio del producto " en el volumende ventas

• variables inciden directamente en el margen deutilidad.

/árgenescomerciales

di!erentes porcanal

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0arreras de

entradadi!erentes

• )e requiere que el productor tome decisiones en la!orma como pretende llegar al consumidor, bien puedeser de manera directa o por el contrario utilizandodiversos distribuidores.

12ender directamente.1*ener un equipo de vendedores o tiendas propias convendedores.

1Utilizar ma"oristas para que estos distribu"an apeque3as tiendas.1Utilizar ma"oristas que vendan a otros ma"oristas "estos a su vez a las tiendas.

on!ormaciónde la red de

distribución

• Este aspecto se refere a los costos que

pueden ser ma"ores o menores dependiendopor ejemplo de la cantidad de mercaderistas ovendedores que se requieren para posicionar,promocionar o dar a conocer el producto en elmercado.