ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

Penetraçãode Mercado

Desenvolvimentode Produtos

Desenvolvimentode Mercado Diversificação

Produtos Atuais

Produtos Novos

Mer

cado

sAt

uais

Mer

cado

sN

ovos

Matriz Produto/Mercado de Ansoff

Aproximar do cliente. Melhorar o atendimento. Aumentar publicidade/promoções. Personalizar produtos. Oferecer serviços adicionais. Voltar toda a organização para o cliente. Concentrar em menos produtos. Alterar/ampliar canais de distribuição. Investir na melhoria da qualidade.

Penetraçãode Mercado

PRATICANDO A ESTRATÉGIA

Segmentar o mercado. Reduzir preços. Criar produtos para um outro mercado. Parcerias estratégicas. Novos canais de distribuição. Excelência em logística. Análise da atratividade do setor/McKinsey. Voltar-se para quem não é seu cliente/Peter Drucker. Propaganda em outras mídias. Degustação. Análise da Indústria/Porter. Expansão geográfica. Franquias. Investir em mercados emergentes. Fusões/Aquisições.

Desenvolvimentode Mercado

PRATICANDO A ESTRATÉGIA

Desenvolvimentode Produtos

Ouvir mais atentamente o cliente. Pesquisa de mercado. Redução do lead time. Inspeção in loco. Parcerias estratégicas. P&D de excelência. Ser o primeiro na mente do cliente/Al Ries. Criar e manter competências básicas. Protótipos/Tom Peters. Inovação/Criatividade. Adaptações/Extensão de linha. Benchmarking. Marcas múltiplas.

PRATICANDO A ESTRATÉGIA

Abertura de novo negócio. Desenvolvimento interno. Aquisição de empresa. Fusão com outra empresa. Parcerias estratégicas.

Diversificação

PRATICANDO A ESTRATÉGIA