Dr. Jenry Hidalgo Lama

Integrantes:• DIAZ SAAVEDRA, Anita• GRADOS VILLALTA, Isabella• MORENO VASQUEZ,

Alexandra• RAMIREZ VASQUEZ, Carolina• ROBLES ALAYO, Lorena• SERRANO ESQUERRE, Merci

Estrategia y organización de la unidad de finanzas de la empresa DISTRIBUIDORA RAICES SAC de la ciudad de Trujillo-2013

La empresa:

Distribuidora RAICES SAC es una empresa familiar, dedicada a la distribución y comercialización de productos de acero quirúrgico para uso doméstico en las marcas Master belle, Facusa, Indacer y purificadores de Agua y Aire a base de Ozono bajo la marca OZONORAI.

Master Bell

MISIÒN

• Contribuir y promover el bienestar general de la población ofreciendo productos de buena calidad y a buenos precios.

VISIÒN

• Ser una empresa de distribución líder en la comercialización de productos de aceros quirúrgicos y purificadores de agua y aire contribuyendo al bienestar de nuestros consumidores.

FORTALEZAS:Dispone de una adecuada infraestructura propia para el buen desempeño comercial.Mantiene precios competitivos en comparación a las ofertas de la competencia.Posee acceso a promociones, ofertas y descuentos en base a los montos de compra.Construye fuertes lazos afectivos y comunicación sólida para adaptarse al cambio.

OPORTUNIDADES:

Desarrolla grupos de trabajos reducidos para una mayor efectividad comercial.Migra y explora nuevos mercados potenciales de compra aun no explotados.Reduce costos por compras a mayor escala.Desarrolla un plan de marketing que permita informar las bondades de producto comercializado, en cuanto a mejorar la calidad de vida y economía familiar.

DEBILIDADES:

Centralización en la toma de decisionesCarece de estructura organizacional adecuada.Carece de reconocimiento como distribuidor exclusivo de productos terminados de acero quirúrgicos; para uso doméstico, hospitales, hoteles, etc.Existe preferencias a empleados familiares no calificados.

AMENAZAS:Como competencia directa e indirecta. (RenaWare)Una constante Fiscalización de órganos reguladores (Sunat, Indecopi).Inseguridad constante, por estar ubicado en zona de alto riesgo..Rotación de modos, usos y costumbres en la población.

FODA

COMPETIDORES

PROVEEDORES

CLIENTES

• En el caso de las vajillas comercializadas desde Lima

Los purificadores son importados desde Colombia

GERENCIA GENERAL

ÁREA ADMINISTRATIVA

ALMACÉNÁREACOMERCIAL ÁREA CONTABLE

CONTADORSECRETARIA

ORGANIGRAMA EMPRESARIAL:

Problema

¿La unidad de finanzas está alineada a la estrategia corporativa de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la Ciudad de Trujillo?

Variable Dependiente

UNIDAD DE FINANZAS

Variable Independiente

Estrategia Corporativa

OBJETIVOS

Conocer la organización de la unidad de finanzas de la empresa.

Conocer la estrategia corporativa de la empresa.

Evaluar si la unidad de finanzas está alineada a la estrategia corporativa de la Empresa.

Situación Problemática

La empresa Distribuidora Raíces no cuenta con una estrategia corporativa para la unidad de finanzas; Ya que su enfoque principal es crear, y sostener estrategias dedicadas al sector comercial.

Se dirigen básicamente al área comercial con el fin de incrementar sus ventas y minimizar a la competencia, es por eso que descuidan las diferentes áreas de la organización y no crean estrategias que les permitan ventajas competitivas.

Además cuentan con un Manual de organizaciones y funciones (MOF), pero este no es desarrollado en su totalidad, por el personal, ya que no existe un control ni una supervisión adecuada de parte de la administración.

Por otra parte el organigrama de la organización es de nivel jerárquico, es por eso que las decisiones, son llevadas a cabo solo por el buen parecer del propietario, sin realizar una buena planeación, para poder trazar mejores estrategias y planes de acción.

Estrategias Corporativas de la Empresa:

Conclusiones

1Para la elaboración del trabajo de investigación se requirió evaluar si la unidad de finanzas se encontraba alineada a la estrategia corporativa de la empresa.

2 Se demuestra que no se encuentra alineada, ya que la estrategia corporativa involucra a otras áreas, descuidando esta unidad de negocio.

3Los jefes de venta de la empresa cumplen un papel primordial en cuanto, a su capacidad para atraer a otros clientes, ya que se encargan de crear estrategias que les permita obtener un margen comercial.

4

 La gestión financiera y operativa debe ser una política de primer orden en la empresa. De la eficiencia con que se administre depende el aprovechamiento de los recursos de la empresa.

5La estrategia corporativa es una de las variables más importantes que tiene una empresa, ya que tiene por objetivo satisfacer las expectativas de los propietarios. De la eficiencia como se formule la estrategia, dependerá el buen o mal desempeño de la entidad.

 

Recomendaciones

1Realizar supervisiones continuas que permitan la seguridad de que el personal de la empresa cumpla con el Manual de Organizaciones y Funciones (MOF).

2Es aconsejable o en tal caso más idóneo implementar nuevas estrategias que sigan mejorando la gestión actual y generen mayor utilidad a la empresa.

3Es recomendable que se creen nuevas estrategias que involucre a todas las áreas de la organización, de modo que trabajen en conjunto por un mismo objetivo.

4Es conveniente que se replantee el organigrama, ya que no es del todo adecuado, puesto que por ser de carácter familiar las funciones no están definidas exactamente en cada área, pues las decisiones son centralizadas, ya que son tomadas por los propietarios.