estrategia y geografía 2014
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Estrategia: Territorio,Estrategia: Territorio,Economía y PolíticaEconomía y PolíticaEstrategia: Territorio,Estrategia: Territorio,Economía y PolíticaEconomía y Política
Prof. Lydia Arbaiza, PhD
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Enfoque EstratégicoEnfoque Estratégico
GlobalizaciónGlobalización
ExportacionesExportaciones
OperacionesOperacionesExtranjerasExtranjeras
Mayor Competencia
Disminución de Nivelesde servicios
Márgenes másPequeños
Contextos másComplejos
Mayor Competencia
Disminución de Nivelesde servicios
Márgenes másPequeños
Contextos másComplejos
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Actuación EstratégicaActuación Estratégica
Mundo Turbulento.Mundo Turbulento.
Altamente Competitivo.Altamente Competitivo.
De Mutación y Cambio De Mutación y Cambio Permanente.Permanente.
Nuevas Tecnologías de Nuevas Tecnologías de Información.Información.
La Globalización.La Globalización.
La DemografíaLa Demografía
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EstrategiaEstrategia
“La creación de riqueza deberá ser resultado de las estrategias esenciales, las competencias esenciales y las relaciones con los grupos de interesados de la empresa.”
Berry y Lusch
La Organización debe ser vista como la búsqueda de continuos equilibrios con los diferentes Stakeholders.
Es necesario llevar un balance de lo que se entrega y se recibe de los Stakeholders.
Cuando la empresa y los Stakeholders consideran que este balance es justo, se produce un incremento de valor.
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FundamentosFundamentos
¿En el Perú... qué significa hacer estrategia?
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http://www.census.gov/ipc/www/idbpyr.htmlhttp://www.census.gov/ipc/www/idbpyr.html
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Evolución del PBI: 1980-2010Evolución del PBI: 1980-2010
-11.8%
5.2%
2.8%
10.0%
8.0%
-8.7%
-11.7%
-5.4%
2.2%
4.8%
12.8%
8.6%
2.5%
6.8%
0.9%
2.9%
0.2%
4.9%4.0%
4.8%
6.6%
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5.2%
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6.9%
-15.0%
-10.0%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
Base 1979 Base 1994Fuente: INEI
Marzo
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FundamentosFundamentos
¿Qué es Estrategia?
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Modelo básicoModelo básico
ActividadActividadMedularMedular
AnálisisAnálisisInternoInterno
AnálisisAnálisisInternoInterno
AnálisisAnálisisExternoExternoAnálisisAnálisisExternoExterno
Actores
Fortalezas / DebilidadesFortalezas / Debilidades Oportunidades / AmenazasOportunidades / Amenazas
Opciones EstratégicasOpciones Estratégicas
MisiónMisión
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¿Qué es Estrategia?¿Qué es Estrategia?Según el
Diccionario
EstrategiaEstrategia
Griego: strategia; Griego: strategia; strategos, strategos, generalgeneral
Involucra:Involucra:– El largo plazoEl largo plazo– Compromete los recursos de Compromete los recursos de
manera fundamentalmanera fundamental– Enfrenta al entornoEnfrenta al entorno– La alta direcciónLa alta dirección
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Definición ResumidaDefinición Resumida
““Se trata de imaginarse el futuro y Se trata de imaginarse el futuro y hacer un mapa para llegar a él”hacer un mapa para llegar a él”
Hoy
Mañana
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¿Qué es Gerencia Estratégica?¿Qué es Gerencia Estratégica?
“Es el proceso formalizado de planeación a largo plazo, el cual se utiliza para definir y alcanzar las metas de la organización” (Stoner)
“Es definir en un determinado entorno empresarial sea público o privado quiénes somos, dónde estamos y a dónde queremos ir” (Arbaiza)
Hoy
Mañana
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¿Qué es Gerencia Estratégica?¿Qué es Gerencia Estratégica?
“Es el proceso de explorar hacia dónde necesitamos ir y cuándo, si estamos preparados para el viaje, qué tipo de viaje puede resultar y si se obtendrán adecuadas recompensas al llegar” (Mitchell y Marks).
“Es el proceso gerencial de desarrollar y mantener un ajuste viable entre los objetivos, recursos y habilidades de la organización y las cambiantes oportunidades que ofrece el mercado” (Kotler)
Hoy
Mañana
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Aprendizaje EstratégicoAprendizaje Estratégico
“La inversión en la calidad de población y en el conocimiento determina, en gran parte, las
perspectivas futuras de la humanidad”
Theodore W Schultz
1902 - 1998
EducaciónEducación Ciencia yCiencia yTecnologíaTecnología SaludSalud
GéneroGénero CulturaCultura SeguridadSeguridadCiudadanaCiudadana
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¿Qué Tienen en Común?¿Qué Tienen en Común?
Bill GatesMicrosoft
US$59 billones
Steve JobsApple
US$5.4 billones
Michael DellDell
US$17.3 billones
Richard BransonVirgin
US$4.4 billones
Mark ZuckerbergFacebook
US$700 millones
Simon CowellSyco
US$200 millones
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¿Como Estamos como País?¿Como Estamos como País?
Estados Unidos 24.15
China 9.49
Japón 8.90
Alemania 5.46
Francia 4.22
Reino Unido 3.73
Italia 3.36
% del PBI Mundial
Brasil 3.34
Argentina 0.58
Venezuela 0.47
Colombia 0.47
Chile 0.33
Perú 0.25
Ecuador 0.10
Uruguay 0.07
Bolivia 0.03
Paraguay 0.03
Total 5.67
Fuente:International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2010: Nominal GDP list of countries. Data for the year 2010
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Evolución del PBI: 1980-2010Evolución del PBI: 1980-2010
Fuente: INEI
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Evolución del PBI/CapitaEvolución del PBI/Capita
Fuente: INEI
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Evolución de las ExportacionesEvolución de las Exportaciones
Valores en Millones de US$ Dólares
Fuente: BCRP, SUNAT y empresas.
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Empresas Peruanas: Ingresos Empresas Peruanas: Ingresos
Análisis de los Ingresosde las 3,345 primeras
empresas
Fuente : Ex CONASEV, (actual SMV) 2010
1,000 mlls. 1,000 mlls.
100 a 1,000 mlls.100 a 1,000 mlls.
50 a 100 mlls.50 a 100 mlls.
10 a 50 mlls.10 a 50 mlls.
Menos deMenos de 10 mlls.10 mlls.
22
5050
5858
417417
2,8182,818
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Empresas Peruanas: ImpuestosEmpresas Peruanas: Impuestos
18 16118 1611%1%
84,484,4
258 167258 167
14%14%12,612,6
818 685818 68545%45%
2,12,1
130 477130 4777%7%
0,40,4
609 998609 99833%33%
0,60,6
1 835 4881 835 488100%100%
100,0100,0
Número de ContribuyentesNúmero de Contribuyentes % de la % de la RecaudaciónRecaudación
Principales Principales
ContribuyentesContribuyentes
RégimenRégimen
GeneralGeneral
Profesiones Profesiones
IndependientesIndependientes
Régimen EspecialRégimen Especial
de Rentade Renta
RégimenRégimen
Unico Unico
Simplificado Simplificado
Fuente: Apoyo, 2010Fuente: Apoyo, 2010
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World Economic ForumWorld Economic Forum
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
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Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
2.50
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Effici
ency
Enc
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Efficiency Enhancers
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Effici
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Enc
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Efficiency Enhancers
Perú
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The Global Competitiveness Report The Global Competitiveness Report
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Basic
requ
irem
ents
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Basic Requirements
Perú
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Basic
requ
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ents
rank
ing
The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Basic Requirements
Perú
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Chile
BrazilBolivia
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
The Global Competitiveness Report The Global Competitiveness Report
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The Global Competitiveness Report The Global Competitiveness Report
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
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Innn
ovati
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Sop
hist
. Fac
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Innnovation & Sophistifications Factors
Perú
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Innn
ovati
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Innnovation & Sophistifications Factors
Perú
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World Economic ForumWorld Economic Forum
WEF - The Global Competitiviness Report 2010-2011
![Page 27: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/27.jpg)
Productividad del paísProductividad del país
El ser humano es el único El ser humano es el único elemento con poder innato elemento con poder innato
para generar valor.para generar valor.
![Page 28: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/28.jpg)
Productividad del paísProductividad del país
La solución a largo plazo a la
escasez de “Personal de talento
con la mejor relación eficacia-
costo”, se encuentra en la ayuda
para que cada individuo sea más
productivo.
![Page 29: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/29.jpg)
ProductividadProductividadRecursosRecursosHumanosHumanos
El ciclo de la productividad empieza a cerrarse cuando las personas descubren qué datos
necesitan, dónde, cuándo, cómo y quién debe proporcionárselos.
CapitalCapitalIntelectualIntelectual
CapitalCapitalSocialSocial
Productividad del paísProductividad del país
![Page 30: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/30.jpg)
Capital HumanoCapital Humano
Capitalintelectual Nivel
funcional
Nivel empresarial
CapitalCapitalhumanohumano
RelacionesRelaciones
Proceso y Proceso y CulturaCultura
PropiedadPropiedadIntelectualIntelectual
ServicioServicio
CalidadCalidad
ProductividadProductividad
Objetivos Objetivos económicos económicos y de mercadoy de mercado
¿Cómo funciona?
![Page 31: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/31.jpg)
Nivel de Confianza InterpersonalNivel de Confianza Interpersonal
La confianza interpersonal es un factor clave para el desarrollo de contratos y relaciones comerciales.
17 1716
1514
11
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
Colombia Ecuador Venezuela Chile Argentina Perú
%
Europa: 60%USA: 50%
![Page 32: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/32.jpg)
La EmpleabilidadLa Empleabilidad
Situación objetiva del mercado laboral
Características Personales
Posibilidades de conseguir trabajo
Asegurar trabajo adecuado y satisfactorio
Obtener empleo
Mantenerlo
Moverse dentro
Nuevo empleo
Encontrar y mantener un
trabajo
Preparación Actitu
desDisposición
Inestabilidad del Empleo
Integración Económica
Mundial
Adelantos en la Tecnología
Fuente: ARBAIZA, Lydia. Comportamiento Organizacional: bases y fundamentos, CENGAGE Learning Argentina, 1ª edición, 2010.
![Page 33: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/33.jpg)
¿Cómo debe ser un Gerente (en nuestro caso un estratega)?
![Page 34: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/34.jpg)
Características del SuperGerenteCaracterísticas del SuperGerenteAnalítico / Racional.Objetivo.Responsable.Buen Ojo con la persona.Extrovertido.Creativo.Toma decisiones.Delegador.Saca la cara por su gente.Lealtad.Líder Innato.Organizado.MotivadorDon de mando.Conductor.
Accesible.Carismático.
Empático.Visionario.
Incansable. Justo e Imparcial.Eficaz y Eficiente.
Comprensivo.Emprendedor.
Proactivo.Ético
Asertivo.Productivo.Informado.
Saber escuchar.Empoderador.
Facilitador.
Comprometido.Experimentado.Consecuente.
Con RSE.
Soltero/SolteraGuapo/Guapa
Eléctrico.Mercenario.
![Page 35: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/35.jpg)
¿El Mundo de la Gestión?¿El Mundo de la Gestión?
CulturaCultura
MotivaciónMotivación CompromisoCompromiso
ClimaClima LiderazgoLiderazgo
FantasíasFantasíasEmocionesEmociones
ExpectativasExpectativas OrgulloOrgullo
IlusionesIlusiones
VentasVentas UtilidadUtilidad
ProductividadProductividad
InversiónInversión
CostosCostos
InvestigaciónInvestigación
ProductoProductoRiesgoRiesgo
![Page 36: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/36.jpg)
VentasVentasUtilidadUtilidad
ProductividadProductividad
InversiónInversión
CostosCostos
InvestigaciónInvestigación
ProductoProductoRiesgoRiesgo
El Verdadero Mundo de la GestiónEl Verdadero Mundo de la Gestión
Cu
ltura
Cu
ltura
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Comprom
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Clim
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Exp
ecta
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Ilusi
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Ilusi
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![Page 37: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/37.jpg)
Retos actualesRetos actuales
Globalización
Tecnología
Demografía
![Page 38: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/38.jpg)
GlobalizaciónGlobalización
Diferenciación
Costos
Villa El Salvador
BO
Dinamarca
Productividad
Ejemplo de mueblesVilla el Salvador (costos)
Dinamarca (diferenciación)
Ejemplo sector pesqueroHarina de pescado (Perú)
Salmon en filete (Chile)
Caviar, Bacalao seco (Noruega)
Diferencia es la productividad
![Page 39: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/39.jpg)
MISMO
MISMO PROPIO
PROPIO
TIEMPO: HORARIO
ESPACIO: LUGAR
Rubro
TecnologíaTecnología
Matriz Espacio - TiempoMatriz Espacio - Tiempo
![Page 40: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/40.jpg)
.
DemografíaDemografía
La demografía nos dice que el Perú es un país joven
Que 50% esta en edad escolar
Que 56% tiene menos de 24 años
Que 60% tiene menos de 30 años
![Page 41: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/41.jpg)
¿Cómo representamos y definimos una empresa?
![Page 42: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/42.jpg)
Modelo TradicionalModelo Tradicional
OrganigramasNo dicen nada acerca de las actividades de la empresa ni cuál es su negocio.
Útil como método para culpar a alguien de algo que sale mal.
![Page 43: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/43.jpg)
Modelo ContemporáneoModelo Contemporáneo ¿Qué es?
El Proceso de...El Proceso de...
Diseñar y mantener un ambiente en el que...
Diseñar y mantener un ambiente en el que...
Las personas, trabajando en equipos, alcancen con
eficacia y eficiencia...
Las personas, trabajando en equipos, alcancen con
eficacia y eficiencia...
...Metas Compartidas.
...Metas Compartidas.
![Page 44: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/44.jpg)
Modelo ContemporáneoModelo Contemporáneo
ADAPTARSE significa MARGEN
Sobrevivirpor sí mismo
Sobrevivirpor sí mismo
Adaptarse al entorno
Adaptarse al entorno
![Page 45: Estrategia y Geografía 2014](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052510/55cf9668550346d0338b4acc/html5/thumbnails/45.jpg)
¿Cómo se Genera Valor?¿Cómo se Genera Valor?
¿Cómo se satisface?
Habilidadesdistintivas
¿Cómo se satisface?
Habilidadesdistintivas
¿Qué se satisface?
Necesidades deClientes
¿Qué se satisface?
Necesidades deClientes
¿A quiénsatisface?
Grupo deClientes
¿A quiénsatisface?
Grupo deClientes
Definicióndel NegocioDefinición
del Negocio