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¿Clase 7 – La Estrategia Publicitaria

¿Qué es la Estrategia Publicitaria?

- Es el documento donde se plantea el camino que va a tener el proceso creativo publicitario.

- Indica el ¿Qué DECIR?

- Define claramente el problema que origina la necesidad de la campaña publicitaria y plantea la solución a nivel comunicacional – publicitaria.

¿Qué es la Estrategia Publicitaria?

- La estrategia Publicitaria suministra al Director Creativo la base informativa para elaborar la Estrategia Creativa y las indicaciones sobre el Tono Comunicacional y Argumentos Publicitarios.

¿Cuáles sonLas partes de La Estrategia Publicitaria?

a) Hecho Clave:

Expresa una situación relevante, un hecho importante que se detecta a partir de una investigación realizada, a menudo es una circunstancia negativa, un problema que hay que abordar.


El éxito del hecho clave es encontrar algo que te identifique, no solamente que te sorprenda, te de risa, o te haga reflexionar momentáneamente.


a) Hecho Clave:

Ejemplo 1: ANTICUCHERO.“No todos los Peruanos tratan bien al turista”Ejemplo 2: MARCA PERÚ.“Los Peruanos tenemos cosas muy importantes que no reconocemos hasta que otros lo hacen”


b) Problema a Resolver:

Se extrae del hecho clave y declara, de manera simple y concreta, el problema que se entrevé en el hecho clave.


c) Objetivo Publicitario:

Define el efecto que debe tener la publicidad para resolver el problema.


d) Oportunidades:

Situaciones ajenas a la marca que pueden actuar a favor de los resultados que se esperan de la campaña publicitaria.


e) Limitaciones:

Situaciones ajenas a la marca que pueden actuar en contra de los resultados de la campaña publicitaria.


e) Grupo Objetivo:

Primario: quien decide y compra.Secundario: quien influye en la decisión de compra.


e) Competencia:

DirectaIndirecta


e) Posicionamiento:

De que forma se quiere impactar en la mente de las personas, como quieres que ven a tu marca.


e) Concepto:

Camino que seguirá tu campaña y que te diferenciará del resto. Es la frase de la cual se desprende el slogan.

Ejemplo deConcepto:SPRITE

• Concepto: "Sprite te dice la verdad". Podríamos suponer que el concepto creativo es: "Las cosas como son". Pero no lo es, porque repite el concepto de brief.

¿Qué es un slogan?

• El eslogan es una expresión que se puede materializar en una frase o un grupo de frases , pero a veces no pasa de tener tres, dos, e incluso una palabra. Cuanto más corto sea, más fácil resultará memorizarlo.

¿Qué es un Insight?

• Un insight publicitario es algo cotidiano, que toca de cerca al consumidor, que forma parte de su vida. Es una cuestión, un problema. Nada claro en realidad. Un tema que afecta al consumidor, para el cual el producto ofrece una solución. Visto de cierta manera, es un modelo avanzado del clásico “problema-solución”.


e) Promesa básica:

La mejor promesa que nuestra marca puede ofrecer.


e) Razón Porqué (Reason Why):

Es el soporte de la promesa básica, su fundamentación, el argumento racional.

¿Qué es la Estrategia Creativa?

- Es la que define la propuesta creativa dentro de la estrategia publicitaria.

- Indica el ¿Cómo DECIRLO?

- Es la respuesta comunicacional a la necesidad de la solución publicitaria planteada en la estrategia publicitaria.

¿Cuáles sonLas partes de La Estrategia Creativa?

a) Tono de comunicación:

- Racional- Emocional


b) Eje de Campaña:

- Actúa como un soporte del posicionamiento buscado.


c) Idea de Campaña:

- La idea en la que se debe basar el mensaje publicitario.


d) Recursos Creativos a utilizar:

- Intriga / develamiento.- Presentador.- Testimonial.- Líder de Opinión.- Animación.- Problema - Solución.- Trozos de vida.- Estilos de vida.


e) Medios a utilizar:

- Atl (televisión, prensa, radio).- Btl (paneles, merchandising, activaciones).- Interactividad (redes sociales, web, banners, etc).

Estrategia demedios

- En esta parte se debe colocar cual es el costo total de la campaña y dividir la inversión en los diferentes medios a utilizar.

- El costo de producción es aparte, en él se debe colocar cuanto costará cada pieza publicitaria a crear y que recursos necesitará (actores, escenografía, etc).

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