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Estrategias de

Mercadotecnia Política

Dr.Rodrigo Sandoval Almazán.

Mercadotecnia Política

ITESM-EGAP

Estrategia Electoral

Sistema de

Información

Análisis del Mercado Electoral

Plan de campaña

Programa de trabajo (generales y específico).

Investigación del mercado electoral

Segmentación del mercado electoral

Imagen del candidato, logística de campaña,

comunicación.

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1.- PROGRAMACIÓN DE CAMPAÑA

A)  CAMPAÑA DE PRUEBA

B) PROGRAMACIÓN

Plan de Medios !   Selectividad en la

exposición de los medios.

!   Selectividad en la percepción de la comunicación.

!   Selectividad de descodificación y memorización de comunicación.

!   Mejoras del proceso de comunicación

A) Feedback.

B) Redundancia.

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A) CAMPAÑA DE PRUEBA PUNTUACIONES

• Reconocimiento.

• Atribución.

• Confusión.

• Desaprobación.

B) PROGRAMACIÓN

!   No comenzar pronto.

!   Larga si es poco conocido.

!   I) Ascenso progresivo.

!   II) Campaña relámpago.

!   III) Campaña paso a paso.

!   IV) Campaña stop-go.

ELECCIÓN DEL COMIENZO DE CAMPAÑA.

ELECCIÓN DE INTENSIFICACIÓN DE CAMPAÑA.

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Elección de Medios !   Communication mix.

!   Agenda-setting .

!   Elección de naturaleza del mensaje:

!   Problemas de duplicación de medios.

!   Sinergía entre los medios.

!   Plan de medios final.

Plan de Medios Final !   Medios Indispensables.

!   Medios complementarios.

!   Medios útiles.

!   Medios sin interés.

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AIDA !   Para alcanzar el objetivo de una campaña política se

deben de seguir los cuatros pasos metodológicos denominados AIDA: (Arbesú, 1998)

!   Atraigo la Atención

!   Identifique el Interés

!   Despierte el Deseo

!   Motive la Acción de los electores

Definición de Propaganda Electoral !   Él articulo 182 fracción 3 del COFIPE, define la

propaganda electoral “ como el conjunto de escritos, publicaciones, imágenes, grabaciones, proyecciones y expresiones que durante la campaña electoral producen y difunden los partidos políticos, los candidatos registrados y sus simpatizantes, con el propósito de presentar a n t e l a c i u d a d a n í a l a s c a n d i d at u ra s registradas”.

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Campañas Locales

1.  Coexistencia con campaña nacional o

estatal

2.  énfasis en medios de comunicación.

Coexistencia con campañas !   Procurar la sinergia

con las campañas nacionales o locales.

!   Cuidando mantener la dimensión local.

!   Evitar la unificación.

!   Buscar la diferenciación.

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Campañas locales !   Son mucho más

complejas actualmente.

!   Presenta un problema de posicionamiento inducido por los medios de comunicación.

!   Que impulsan a los ciudadanos a pensar más en los temas estatales o nacionales.

Campañas locales !  El ciudadano cree

estar familiarizado con políticos nacionales por la TV.

!  Espera la opinión de su político local sobre temas discutidos por líderes nacionales de su partido.

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Coordinación de campaña local !  Sinergia Concreta

!   A d a p t a r s e a l a s directrices del partido nacional.

!   A p o y a r s e e n l a estructura nacional: fondos, simpatizantes, material, logística.

!   Desventajas: perdida d e a u t o n o m í a d e l candidato.

!   Sinergia Simbólica

!   El candidato da la sensación de estar en armonía con los temas de su partido.

!   Siempre y cuando su imagen sea positiva.

!   Esta sinergia crea una conexión tácita entre la campaña local y la registrada a n ive l nacional

Comunicación política (normal)

Comunicación política (desviada tautológicamente)

MEDIOS DE COMUNICACIÓN DE MASAS

CANDIDATOS CIUDADANOS

ENCUESTAS DE OPINIÓN

Tomado de Philippe Maarek. Marketing Político y Comunicación. P. 101

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PLANIFICACION

MODIFICACIONES (si son necesarias)

CAMPAÑAS DE LOS OPONENTES ENCUESTAS

PRUEBA DE LA CAMPAÑA a escala geográfica reducida

PRIMEROS PASOS DE LA CAMPAÑA

MODIFICACIONES Si son necesarias

FASES POSTERIORES DE LA CAMPAÑA

Tomado de Philippe Maarek. Marketing Político y Comunicación. P. 67

Preguntas…

"Cuando es más corrupto el estado, hay más leyes." Tácito