INTEGRANTES:1. SOFIA ISABEL ALVAN PEREDA2. HERLINDA CHAVEZ SALAZAR3. CARLOS SANCHEZ SOTO4. FRANCISCO ENCISO TORRES5. LUIS HERNAN ZAVALA MARTÍNEZ

ESTRATEGIA DE PROMOCIONDE VENTAS

PROFESOR:LICENCIADO CHAVEZ CALDERON CESAR

PROMOCION DE VENTAS

¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE

• La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad.

• Esto no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que se tiene que trabajar en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.

• Los planes de promoción de ventas son un medio de comunicación y se les considera como algo complementario de la Publicidad y medios de promoción en toda receta del Marketing

• Se tienen que diseñarse para lograr objetivos específicos. • La variedad y complejidad del plan variará según la empresa, la naturaleza de la

misma, el producto y el mercado objetivo. • Desde el punto de vista del consumidor el sistema más sencillo, directo y valioso es el

descuento. • El experto en Marketing tiene varios objetivos que incluyen el aumentar el

conocimiento que el público tiene de la empresa y sus productos.• Se debe proporcionar, variedad, interés y estímulo, con la intención de promocionar

las ventas.

PROMOCION DE VENTAS

¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE

• Para nosotros es importante la promoción de ventas dentro de una EMPRESA por que le permite direccionar mejor sus estrategias dependiendo a donde quiere llegar o apuntar.

• Se puede utilizar un formato que en el mercado esta resultado de muy poca rotación y consumo, por los tanto la empresa utiliza una estrategia de promoción enfocado a ese formato buscando relanzar el conocimiento del mismo y a la vez el consumo de dicho producto.

• Otra motivo de la promoción que utiliza la empresa es la recordación de la merca a través del producto o formato líder que tiene la empresa y formato el consumo o destape y así lograr posicionarse en al mente del consumidor.

• Por lo tanto la empresa tendría como resultado mayores ventas en el mercado.• Obtendría mejor participación en el mercado como empresa representada por sus

productos.• Lo mas importante mejoraría su rentabilidad como negocio.• Mejores utilidades para la empresa y las personas que la integran.

PROMOCION DE VENTAS

Objetivo del Proyecto:1. Generar una nueva ocasión de compra.2. Motivar a las amas de casa a usar sus envases retornables y sacarlos del hogar.

Fecha Piloto: 01 Noviembre al 22 de Diciembre

Distrito: Villa El Salvador- CONOS O PERIFERIA

Mercados: • Mercado Juan Velazco• Plaza Villa Sur

Mecánica:Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza Villa Sur de Villa El Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, reclama tu cupón de descuento de S/. 1.50 para comprar cualquier formato CC familiar retornable.

Puntos de canje: Canal: Bodegas cercanas a los mercados Cantidad de Puntos Canje: 200

PROMOCION SAN FERNANDO + COCA COLA

1. Validar la agilidad en la entrega de Cupones del picador a la Ama de Casa 2. Interés generado en el Picador de pollo3. Como evitar que el picador se quede con los cupones4. Cantidad de Cupones a distribuir (nacional)5. % de Redención de los cupones6. Cantidad de transacciones por Bodega (canjes)7. Incentivo adecuado al Trade (lograr colaboración)8. Proceso que permita detectar posibles fraudes en Canjes (en mercado o bodegas)9. Tiempo promedio de canje del cupón: desde entrega hasta PDV.

Factores de Éxito del Piloto

% de entrega de cupones a las amas de casa > 90%

Porcentaje de cupones falsificados < 5%

Intención de Canje del Cupón > 30%

Porcentaje de Redención de los Cupones 20% - 25%

Porcentaje de canjes efectivos realizados en el punto de venta

>95%

PASOS DE CONTROL DE LA PROMOCION DE VENTAS

Distribuidor SF otorga x cada Jaba 2 Hojas

Facturador entrega

cupones al estibador junto

con boleta

Semanal se entregan cupones al Distribuidor SF

Distribuidor SF otorga x cada Jaba 2 Hojas

Estibador entrega cupones al Picador junto con su pedido

Distribuidor SF otorga x cada Jaba 2 Hojas

Shopper regresa a su

casa busca sus botellas

Picador entrega Cupón a la shopper

x “1 kilo de pollo”

Shopper busca PDV canjea y hace efectivo la promo.

PROCESO DE LA PROMOCION DE VENTAS

Semanal se entregan cupones al Distribuidor SF

Estibador entrega cupones al Picador junto con su pedido

VENDEDOR:• Al momento de tomar el pedido, le pedirá al bodeguero que le diga cuantos cupones acumulados tiene. • Ingresará la cantidad de cupones en su nextel. Deberá comunicar al bodeguero que el monto de cada cupón será

bonificado en el factura. • Por cada 4 cupones ingresados, se calculará automáticamente 1 CC500ml de bonificación. Es decir, si son 8

Cupones, se le entregará al cliente 2 CC500ml

BODEGUERO:Si junta 4 Cupones, se le bonificará 1 CC500ml Ojo: Deberá entregar los cupones al transportista al momento de la entrega del pedido.

TRANSPORTISTA:Deberá pedirle al cliente el nro. de cupones que aparece en la factura, y al momento de regresar al CDA entregarlos. Sin los cupones no hay un sustento para la bonificación.

CDA:Deberá guardar los cupones y entregarlos semanalmente para que le puedan hacer la reposición. Deberá coincidir el nro. de cupones con el reporte de Administración de Ventas.

Administración de ventas:Administración de Ventas deberá pasar un reporte con lo registrado en el sistema y hacer la liquidación con los cupones para que estos sean bonificados. EAdemás, emitirá un reporte semanal de los canjes por CDAS y la bonificación de CC 500ML

PROCESO DE LA PROMOCION PARTE INTERNA

Amigo BodegueroPensando en tus clientes y en el crecimiento de tu negocio Coca-Cola te trae una súper promoción. Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza Villa Sur de Villa El Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, el comprador deberá reclamar su cupón de descuento de S/. 1.50 para comprar cualquier formato CC familiar retornable.

Paso 1Cuando el cliente se acerque a tu bodega con su cupón de S/. 1.50 deberás aplicárselo al costo del formato de CC familiar retornable que el cliente quiera canjear.Paso 2Guarda todos los cupones par que cuando vaya el vendedor te reponga las CC entregadas con el cupón de descuento.Si acumulas 4 cupones recibirás una bonificación de CC500ml GRATIS!!Entrega tu cupón al memento del reparto.Paso 3Al momento del reparto de tu pedido tendrás que entregar los cupones acumulados.

No dejes de ser parte de esta súper promoción y dale a tus clientes ese beneficio que tanto esperan.

MODELO DE CARTA AL DETALLISTA

Se activarán los puestos del los mercados Juan Velazco y Plaza Villa Sur que sean Minoristas y exclusivos de SF.

• Materiales de activación Polo Mandil Gorro Pines Recetarios

Afiche

Poli pasacalle

Flanje

ACTIVACION EN PUESTOS DE MERCADO

Afiche

Se activarán 200 bodegas que seencuentran a la redonda de los mercados de:

• Juan Velazco• Plaza Villa Sur

• Materiales de activación en puntos de canje: Afiche Flange (micro-corrugado) Colgante troquelado Carta al detallista Cupón *(con sello de seguridad, código y desglosables)

* Se comunicará el detalle de los 200 puntos de canje en nuestra página web: www.lindley.pe

ACTIVACION PUNTO DE CANJE

Flanje

CANJE SOLO EN LAS BODEGAS AUTORIZADAS ALREDEDOR DE LOS DOS

MERCADOS

PROMOCION SAN FERNANDO + COCA COLA

MUCHAS GRACIAS