ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

(1° parte)

Planeamiento y gestión de empresas

Ing. Ruth Gravina

1. CONCEPTO DE ESTRATEGIA

Estrategia

• Concepto multidimensional

• Abarca la totalidad de las actividades de la empresa

• Da un sentido de unidad, dirección y propósito

• Facilita los cambios necesarios que su ambiente induce

Origen de la palabra estrategia

StrategosVocablo griego

el arte del general

habilidades psicológicas y

el carácter con el que asumía el papel asignado

Origen de la palabra estrategia450 a.c.: Habilidades administrativas

AdministracviónLiderazgoOratoriaPoder

330 a.c.: Habilidad para Aplicar la fuerzaVencer al enemigoCrear un sistema unificado de gobierrno global

Dimensiones de la estrategia

• Da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la empresa

Dimensiones de la estrategia

• Establecer el propósito de la organización: objetivos a largo plazoprogramas de acción prioridades en la asignación de recursos

Dimensiones de la estrategia

• Definición del dominio competitivo de la empresa

Dimensiones de la estrategia

• Reacción ante – Amenazas y oportunidades externas– Debilidades y fortalezas internas

• Fin: lograr una ventaja competitiva

Dimensiones de la estrategia

• Canal para diferenciar las tareas de gestión en los niveles

Corporativos: misiónDe negocios: posición competitivaFuncionales: finanzas, infraestructura,

administrativa, RRHH, tecnología, compras, logística, fabricación, comercialización, etc

Dimensiones de la estrategia

• Definición de la contribución económica y no económica que la empresa pretende dar a sus beneficiarios:

• Accionistas.• Empleados• Gerentes• Clientes• Proveedores• Comunidad• Gobierno• Etc...

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• patrón de decisiones coherente,

unificador e integrativo

• determina y revela el propósito organizacional en términos objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asigación de recursos

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• Selecciona los negocios de la

organización o aquellos en que va a estar

• Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo, repondiendo a amenazas y oprtunidades en el medio, y fortalezas y debilidades de la empresa

DEFINICION GLOBAL DE ESTRATEGIA• Abarca todos los niveles jerárquicos

de la empresa: corporativos, de negocios, funcional

• Define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados

Estrategia

• Marco conceptual fudamental

• Afirmar continuidad vital de la organización

• Facilitar su adaptación a un medio cambiante.

Definiciones útiles

• Estrategia– Plan que integra las principales metas y

políticas de una organización– Secuencia coherente de acciones– Ordena y asigna recursos– Situación viable y original– Cambios en el entorno– Oponentes inteligentes

Definiciones útiles

• Metas / objetivos– Qué se va a hacer– Cuándo serán alcanzados los resultados

• Políticas– Límites dentro de los que debe ocurrir la

acción

Definiciones útiles

• Estrategia vs tácticasLa diferencia principal radica en la escala de acción

o la perspectiva del líder

– La táctica • puede surgir a cualquier nivel, • realineamientos de corta duración, ajustables• metas especificas

– La estrategia• Base continua para enfocar esos ajustes hacia

propositos más amplios

Definiciones útiles

• Programas– Secuencia de las acciones necesarias para

alcanzar los objetivos prinicpales– Aseguran asignación de recursos necesarios– Base para medir el progreso de los objetivos

logrados

• Decisiones estratégicas– Establecen la orientación general de una

empresa y su viabilidad máxima ante los cambios

Esencia de la estrategia

• Gestión deliberada del

• Logro de • • en los negocios de la empresa• Contribución a sus beneficiarios

Procesos de formación de la estrategia• Procesos cognitivos de los individuos

– Comprensión racional del ambiente externo– Y de las capacidades internas

• Procesos sociales y organizacionales– Comunicación interna– Desarrollo de consenso de opinión

• Procesos políticos– Creacion, retención y transferencia de poder

dentro de la organización

Tipología de formación de estrategias1. estrategia explícita vs estrategia

implícita2. proceso analítico - formal vs enfoque

conductual y juegos de poder3. patrón de acciones del pasado vs

plan que mira al futuro4. estrategia predefinida vs estrategia

resultante

2. PROCESO FORMAL DE PLANIFICACION DE

ESTRATEGIA

Arte y ciencia de la planificación estratégicaCapacidad de encontrar un equilibrio entre

las diversas dimensiones del proceso de formación de la estrategia, que apuntan

en direcciones contrapuestas

• explícita / implícita• analítico - formal / juegos de poder• patrón pasado / mira al futuro• predefinida / resultante

Proceso de planificación estratégica

Esfuerzo organizacional

Definido y disciplinado

Especificación de la estrategia

Asignación de responsabilidades para su ejecución

Proceso de planificación estrategica

Depende de las características particulares de cada empresa

Puntos en común básicos:– Niveles jerárquicos que participan– Tareas de planificación– Secuencia de ejecución de las tareas

Niveles jerárquicos de participacion• Corporativo (Gte Gral, ejecutivos superiores)

– Decisiones que no pueden ser descentralizadas– Maximizar los beneficios de la empresa como un

todo

• De negocios (gerentes de negocios)– Asegurar ventaja competitiva a largo plazo– Formulación y puesta en marcha de acciones

estratégicas, con los recursos asignados

• Funcional– Atender requerimientos funcionales– Desarrollar competencias distintivas

Niveles jerárquicos de participacion• Identificación de los ejecutivos que

participan en cada nivel jerárquico

– Contribuir a la formulación de la estrategia– Su acuerdo es vital para el éxito de su

implementacion

Fin parte 1