estrategia de empresas por carlos galleguillos cortés unidad 3

25
ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Upload: theresa-monsivais

Post on 12-Mar-2015

18 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

ESTRATEGIA DE EMPRESAS

Por Carlos Galleguillos CortésUNIDAD 3

Page 2: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Introducción

La formulación de una estrategia competitiva consiste esencialmente en relacionar una empresa con su ambiente, Aunque el ambiente relevante es muy amplio abarca fuerzas sociales y económicas.

Aunque el ambiente relevante es muy amplio su aspecto fundamental es la industria o industrias donde ella compite. La estructura de la industria contribuye decisivamente a determinar las reglas competitivas del juego y también las estrategias a que puede tener acceso la empresa.

Page 3: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Introducción

Las fuerzas externas de la industria son importantes sobre todo en un sentido relativo: dado que suelen afectar a todas las compañías del sector industria, las distintas capacidades de ellas son las que decidirán el éxito o fracaso.

La intensidad de la competencia en la industria no se debe ni a la coincidencia ni a la mala suerte. Por el contrario, se debe a la estructura económica subyacente y va más allá del comportamiento de los competidores actuales.

Page 4: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Introducción

La intensidad en una industria depende de las cinco fuerzas competitivas.

Sus fuerzas combinadas determina el potencial de utilidades en un sector; el potencial se mide por el rendimiento a largo plazo sobre el capital invertido.

No todas las industrias ofrecen el mismo potencial.

Page 5: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Introducción

Existen industrias muy intensas como la de neumático, papel y la siderúrgica donde ninguna compañía consigue rendimientos impresionantes.

Y otras relativamente ligeras en industrias como la del equipo para campos de petroleros y la de servicios, cosméticos y artículos de tocador donde los altos rendimientos son comunes,

Page 6: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Introducción

¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de PORTER?

Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales.

Cuando deseas entender mejor la dinámica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella.

Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.

Page 7: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Análisis Industrial Modelo de las 5 fuerzas de M. Porter

AMENAZANUEVOS

PARTICIPANTES

Competidores en la industria

Intensidad de la

rivalidad

PROVEEDORES CLIENTES

AMENAZASSUSTITUTOS

Poder de negociaciónde los Proveedores

Poder de negociaciónde los Clientes

Barreras de entrada

Análisis de TendenciaH : HistóricoP : PresenteF : Futuro

Eje de equilibrio

Eje de valor

Page 8: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

1. La amenaza de nuevos entrantes

La amenaza de “nuevos entrantes” depende de las barreras de entrada y de las reacciones de las organizaciones existentes.• Economías de escala.

• Indican las reducciones de los costos unitarios de un producto a medida que aumenta el volumen absoluto por periodo.

Page 9: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

1. La amenaza de nuevos entrantes

• Diferenciación, profundidad y amplitud de productos.• Significa que las empresas ya establecidas

gozan de identificación de marca y lealtad de los consumidores, obtenidas por medio de la publicidad, el servicio al cliente, las diferencias de productos o simplemente por el hecho de haber sido los primeros en entrar en la industria.

Page 10: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

1. La amenaza de nuevos entrantes

• Requisitos del capital.• Las necesidades de invertir grandes recursos

financieros para competir crea una barrera contra la entrada, sobre todo si se requiere capital para publicidad, investigación y desarrollo, entre otros.

Page 11: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

1. La amenaza de nuevos entrantes

• Ventajas de costo.• La existencia de costos cambiantes crea una

barrera contra la entrada, es decir, los costos que paga una vez el comprador cuando cambia el producto de un proveedor por otro.

• Entre ellos se encuentra a veces los costos de reentrenamiento a los empleados, el nuevo equipo auxiliar, el costo y el tiempo de probar o evaluar otra fuente, etc.

Page 12: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

1. La amenaza de nuevos entrantes

• Acceso a los canales de distribución.• Surge cuando la nueva empresa necesita

garantizar la distribución de su producto. Como los canales ordinarios de distribución ya hacen negocio con los competidores, si quiere que acepten su producto habrá de persuadirlos mediante descuentos, bonificaciones por publicidad cooperativa y otros medios.

Page 13: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

2. Poder de negociación de los proveedores

La amenaza o el poder de los proveedores se determina por:• El tamaño y variedad de los proveedores.

• Los proveedores que venden a clientes mas fragmentados casi siempre influirán profundamente en los precios, en la calidad y en las condiciones de la transacción.

Page 14: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

2. Poder de negociación de los proveedores

• La estandarización o diferenciación del producto.• La diferenciación o los costos cambiantes de

los compradores les impide enfrentar a los proveedores entre si. El efecto se invierte si éstos cambios tienen costos cambiantes.

• El riesgo de integración hacia delante.• Entonces puede coartarse la capacidad de la

industria para mejorar los términos con que realizas las compras.

Page 15: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

3. Amenaza de productos sustitutos

Un producto sustituto es aquel que puede satisfacer la misma necesidad o cumplir la misma función del producto original. • Sustitución Genérica: Varios tipos de

productos compiten por hacer uso de los recursos limitados de los clientes.

Ejm: ¿Cambiar de auto o irse de vacaciones?• Producto a producto: Por ejemplo, entre

distintos tipos de actividades de entretención o prácticas deportivas, mail versus teléfono, etc.

Page 16: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

4. Poder de negociación de los clientes

Un grupo de clientes es poderoso o representa una amenaza si:• Está concentrado y su compra es en

grandes volúmenes.• Si un cliente realiza gran parte de compras,

crecerá la importancia d la transacción. Los que adquieren grandes volúmenes son fuerzas muy poderosas, si la industria se caracteriza por elevados costos fijos, como sucede con la molienda del maíz y las sustancias químicas en grandes cantidades, y entonces crece el interés por aprovechar la capacidad al máximo.

Page 17: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

4. Poder de negociación de los clientes

• Tiene bajos beneficios. • Esta circunstancias da origen a grandes

incentivos para disminuir los costos de la compra. Así, los proveedores de Chrysler se quejan de que son presionados para que concedan mejores condiciones. En cambio, los clientes con utilidades altas suelen ser menos sensibles al precio y pueden adoptar una perspectiva a más largo plazo que les permite preservar la salud financiera de sus proveedores.

Page 18: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

4. Poder de negociación de los clientes

• Los consumidores industriales pueden integrarse hacia atrás.• Si están parcialmente integrados o ponen en

riesgo la integración hacia a tras, están en condiciones de exigir concesiones. Las principales empresas automotrices, General Motors y Ford Motors Company, acostumbran negociar amenazando a los proveedores con la auto manufactura.

Page 19: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

5. Rivalidad entre los participantes de la industria

Número de competidores y los tamaños de cada uno.

Nivel de crecimiento industrial.

Si no hay diferenciación de productos/servicios la rivalidad se incrementa.

Si los costos fijos son altos o los productos son perecederos.

Si las barreras de salida son altas.

Page 20: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Barreras de entradas v/s de salida

Barreras contra la entrada

Barreras contra la

salida

Débiles Fuertes

Débiles

Rendimientos bajos y estables

Rendimientos bajos pero riesgosos

Fuertes

Rendimientos altos y estables

Rendimientos altos pero riesgosos

Page 21: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Análisis de tendencia

ACTUAL FUTUROFUERZA / VARIABLE BAJO MEDIO ALTO BAJO MEDIO ALTO

Barreras de entradaBarreras de salidaPoder de los ProveedoresNivel de sustituciónPoder de los ClientesRivalidad entre competidores

EVALUACIÓN GENERAL

Page 22: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Cuando una industria... Hay una tendencia…

TIENE BAJO CRECIMIENTO

TIENE UNA BAJA RENTABILIDAD

A QUE EXISTA MAYOR RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

A QUE LOS COMPETIDORES TENGAN UN BAJO MARGEN DE MANIOBRA

Aspectos relevantes en el análisis de la industria

Page 23: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

Hay una tendencia...Cuando una industria...

ESTÁ EN CRECIMIENTO

ES ATRACTIVA

ESTÁ FRAGMENTADA

EXISTA LUGAR PARA TODOS

APAREZCAN NUEVOS COMPETIDORES

SE DISPERSE EL PODER DE LOS COMPETIDORES

Aspectos relevantes en el análisis de la industria

Page 24: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

¿Qué concluye Porter?

Del análisis del sector industrial se obtienen dos conclusiones generales. 1. Permite conocer la ATRACTIVIDAD del

microentorno o análisis del sector industrial. Esta conclusión general es resultado de las

conclusiones particulares obtenidas de las cinco fuerzas estudiadas.

2. Además se obtiene las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES del microentorno.

Page 25: ESTRATEGIA DE EMPRESAS Por Carlos Galleguillos Cortés UNIDAD 3

FIN DE LA UNIDAD 3

Por Carlos Galleguillos CortésUNIDAD 3