estrategia de ddmm carlos sobrevilla

©

DISTRIBUIDORES MINORISTAS

Por Carlos Sobrevilla

Por Carlos Sobrevilla -

©

Distribuidor Minorista

¿?

Distribuidor Minorista: Persona que utilizando un medio

de transporte (camión cisterna o camión tanque) adquiere

del Distribuidor Mayorista: Diésel, petróleo industrial u Otros

Productos Derivados de los Hidrocarburos para

comercializarlo a Grifos Rurales, Consumidores Directos

con Instalaciones Móviles y usuarios finales. El volumen

máximo que podrán vender por cliente y por producto en

forma mensual no excederá de 113,56 m3 (30,000 galones)


©

Grifos RuralesConsumidores Directos Usuarios Finales

Fijas Móviles

Comercialización del DDMM


©

VENTAS 2013

Volumen en K/Glns.

ESG EMCOPESA PETROTHOR SERVOSA PETR. SOLOR C & M TRANSMARINE JEVARO Total2,584 2,391 2,181 1,818 1,425 1,425 493 35 12,351


©

ESTRATEGIA PARA DM 2014


©©

FODA


©©

DAFO

1 Diferencia Precio DB5 UV 1 Marca bien posesionada

2 Líneas de crédito cortas 2 Laboratorio RELAPASA

3 Implantación nuevas Leyes 3 Calidad servicio al cliente

4Demoras en atención Terminal Pampilla

4Vincular al DM para atención a inicios de Obra

5 DM enlazados a otras líneas

1 Marcas nuevas en el mercado 1 Demanda creciente en obras

2Competencia, con mejores Condiciones comerciales

2 Entrega de equipos en alquiler

3 Nuevas Leyes 3 I ngreso a provincias

4 EESS son DM 4 Sinergias con otras líneas

5 Cambios de matriz energética 5 Transferencia de clientes a DM

D.A.F.O.

DEBILIDADES FORTALEZAS

AMENAZAS OPORTUNIDADES


©

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Innovación

Responsabilidad

Flexibilidad

Premiación anual por objetivos Visitas de sus clientes a RELAPASA Apoyo con equipos de almacenamiento Visita a sus clientes con asesoramiento AACC Adiestramiento a su fuerza de ventas Reuniones de trabajo juntando a todos los DM

Cursos de seguridad y medio ambiente a personal DM Avisos de cambios en legislación laboral competente a

este rubro Solicitar en lo posible el incremento de garantías y

actualización de EEFF, para mejorar línea

Estudio de mejora de precios en algunos clientes previo estudio de volumen y tiempo de atención

Mejora en líneas de crédito por evaluación de EEFF y/o Co Co; a fin de apoyar sus compras.

Estudio de mejoras en los plazos.


©

ESTRATEGIAS

Premiación por objetivos (anual)• Por volumen• Captación de nuevos clientes• Ideas innovadoras

Capacitación• Adiestramiento de la fuerza de ventas• Cursos de seguridad• Combustibles / descargas• Otros

Asesoramiento e Información• Visita a clientes• Nuevas leyes• Nuevos Nichos• Visitas a RELAPASAA


©

OTRAS ESTRATEGIAS

• Cartas de presentación a DM (firma Repsol)• Acercamiento con el cliente y sus clientes• Apoyo (asesoramiento – equipos- plazos- Línea)• Manejo de descuentos y líneas adicionales para

casos especiales

Cliente

• Ver de mejorar las atenciones en Terminal Pampilla• Atenciones en terminales de provincia• Reuniones de trabajo (Comercial- jefe terminales)

Interna

• Premiaciones• Presentes para cumpleaños• Donaciones de juegos deportivos• Integración de DM con reuniones trimestrales en

conjunto e individuales

Motivacionales


estrategia de ddmm carlos sobrevilla

Business