estratégia de conteúdo para seo
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Estratégia de Conteúdo para SEOTRANSCRIPT
ESTRATÉGIADE CONTEÚDO PARA
@RafaelROliveira
Marketing é conhecer o cliente
“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda.
O objetivo do marketing é conhecer e entender tão bem o cliente que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho.
Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente disposto a comprar.”
Peter Drucker
Século XX: Era do Discurso
Século XXI: Era do Diálogo
Pessoas não querem mais ser atingidas.Cada vez mais elas escolhem,ao invés de serem escolhidas.
O Novo Marketing é educar, interagir e conversar, para ENTENDER o cliente.
Pessoasnão querem ser
alvos
Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:
COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?
Tecnologia
Tráfico de Drogas
MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA
tática
alvoguerrilha
negociar
ganhar territóriovencer a concorrência
e inclusive...
GUERRA
ESTRATÉGIA
strategie
strategia
estrategia
Sevocê quer um
alvo
Mate umPanda!
O que é um livro? Conteúdo!
O Novo Marketing é ECUCAR
Como educamos? Com livros!
AHÁ!
Então o Novo Marketing é... conteúdo!
É por isso que é preciso definir uma
ESTRATÉGIA
Porque SEO tem tudo haver com oNovo Marketing?
Lembre-se de pedir um aumento!
Acabe com o conceito de “campanha”.
A PRESENÇA na web é permantente, não?
Hotsites acabam, Websites deveriam durar.
CAMPANHA
sempreO conteúdo nunca está pronto
Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.
ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
TIPOS DE ESTRATÉGIAMonetização (AdSense)AfiliaçãoIntermediaçãoPatrocínioBanners
ESCOLHA UMA ESTRATÉGIAQuais as metas do negócio?
Quais são as metas dos clientes?
O conteúdo deve servir a estas necessidades.
Além de produzir mais conteúdo sobre palavras-chave nas quais o site já possui rankings, porque não procurar novos nichos de palavra-chave?
Não é só volume que importa, mas potencial de rankeamento e potencial de retorno.
ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA
Dados de busca são dados valiosos sobre como as pessoas pensam e o que querem.
Entenda como seu público pensa e faça conteúdo paraele.
Aí sim ele passará a ser se público-ALVO!
ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA
O BOM ESTRATEGISTAÉ BOM PORQUESABE FAZER BOAS
PERGUNTAS
Qual conteúdo será criado? Porquê?
Como é a estrutura desse conteúdo? Quais os formatos?
Como ele será encontrado? Quais as táticas de Inbound?
Como será lançado? É atualizável ou não?
O que será feito com ele depois?
Qual o ciclo de revisão?
AS PERGUNTAS
AS PERGUNTASO que o negócio espera conseguir com este conteúdo?
Como será medido o sucesso do conteúdo?
Quais os rankings alvo primários? Porquê?
Quais os rankings alvo derivados? Porquê?
O que esperamos que o usuário faça depois de clicar?
Como vamos reter este usuário?
Vamos fazer mais artigos.
Vamos lançar um blog.
Vamos criar uma Fan Page no Facebook!
Que tal uns vídeozinhos no Youtube?
PORQUÊ
CONTEÚDO FRACONÃO É DESCULPA
Com tanto conteúdo ruim online, é fácil pensar que bastaser um pouco melhor para se destacar.
Agora imagine ser substancialmente melhor. Depois de um tempo, será quase inviável para a concorrência alcançarseus feitos.
CRIARENTREGARGERENCIARMELHORAR
eis o mistério da fé!A CONVERSÃO
Antes da busca Conversão na interface de busca Pós-clique
?
CONVERSÃO
DADOS, DADOS, DADOSUtilize dados e palavras para criar conteúdos direcionadosque se tornem experiências reveladoras para a audiência.
Meça tudo. O que não se mede, não se gerencia.
(vide @leonaressi)
Quantas vezes não se perde tempo criando conteúdospouco úteis e irrelevantes pensando em hipótesesobscuras?
Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver um material de BOA QUALIDADE ao invés de ter váriosconteúdos fraquinhos.
(vide @mauriciozane)
NÃO É UMA COMPETIÇÃO POR
VOLUME
FAÇA “MENAS”É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muitoconteúdo ruim.
Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiência.
Conteúdo bom engaja e estimula o compartilhamento.
(vide @iquemuniz)
Planejamento
Criação
Publicação e
Divulgação
Medir, Aprender e Otimizar
Estratégia
Quem atingir?Em quais canais?Qual a mensagem?Qual a visão?
Quais os volumes de busca?Quais as keywords populares?Quais já geram mais tráfego?Quais convertem mais?Como se diferenciar da concorrência?
Priorizar.Ter um Cronograma.Frequência, relevância e originalidade.Testar idéias.
Site, blogs, portais.Redes Sociais.Newsletter.SEO On-page.
O que funcionou bem?Dá para melhorar ainda mais?Existem temas relacionados, pertinentes, cruzados?O que gerou rankings?O que gerou tráfego?SEO Off-page.
Ciclo de Conteúdo
• Produtos que tenham Exclusividade
• Produtos/Serviços com maior margem de lucro
• Produtos/Serviços com maior volume de vendas
• Maior conversão
• Maior volume de busca
• O resto...
POR ONDE COMEÇAR
Calendário Editorial
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REGRA DE OURO
“Planeje o mínimo necessário e não o máximo possível.”Agile Marketing
Dê algo (algo bom pra caralho!).
Peça algo em troca.
Dê mais algo em troca.
Peça informações do seu cliente.
Conheça o perfil dos seus clientes.
Escreva para a SUA audiência.
MARKETING DE
PERMISSÃO
Desenvolva uma personalidade.
O tom da escrita estabelece uma relação emocional com o leitor.
Isso é possível em muitos nichos e segmentos de mercado.
PERSONALIDADE
(você precisará de um bom redator pra isso)
Quem sou eu?Como quero ser visto?
Qual a minha tribo? (ou quais)Com quem quero fazer negócios?
Se alguém fosse falar sobre mim, como me descreveria?
Colecione exemplos de bom conteúdo.
Um repertório daquilo que é bom ajuda a pensar em modelossimilares e derivados.
Use como referência para demonstrar para o seu clientecomo é um bom conteúdo.
EXEMPLOS
Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças aoseu conteúdo?
O Panda é uma ameaça?
Quem são os concorrentes?
SWOT DE CONTEÚDO
RAZÕES PARA CRERSuas promessas são verdadeiras?
Suas causas se alinham com meus valores?
Eu gosto de você?
Eu recomendaria você a um amigo?
Encontrável
Legível
Inteligível
Direcionado à ação
Compartilhável
CHECKLIST DE CONTEÚDO Título em H1 Pelo menos dois H2Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local Links para conteúdo relacionado Tags ALT e TITLE em imagens
Pirâmide Invertida de conteúdo Interessante para ler Bullets (listas) Listas numeradas Segue o guia de estilo do site
Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação) Reflete os perfis selecionados como Personas Contexto Respeito ao nível de conhecimento da audiência Articula velhas idéias de novas maneiras
Call to Action Local para comentários Convite para compartilhar Links para conteúdo relacionado Uma lista aplicável de como usar
Algo que provoque uma resposta emocional Uma razão para compartilhar Um convite ao compartilhamentoManeiras fáceis de compartilhar Personalização (Tweet, Favorite, salve)
Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maiorconversão.
Selecione os 20% melhores.
Descubra o que funcionou bem, o que as pessoasgostaram.
Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que jáfuncionou. Link entre estes conteúdos.
DESCUBRA O QUE FUNCIONA