estratégia competitiva de michael porter
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Estratégia CompetitivaThiago Gouveia Rocha
Estratégias Competitivas 2
O que é estratégia?
Estratégias Competitivas 3
Estratégias Competitivas 4
O que é Estratégia?
Estratégias Competitivas 5
O que é estratégia?
estratégia
EficÁcia Operacional
Estratégias Competitivas 6
Estratégia competitiva
“Visa estabelecer uma posição lucrativasustentável contra as forças quedeterminam a concorrência da indústria.”
Michael Porter
Estratégias Competitivas 7
5 Forças Competitivas
Estratégias Genéricas
Competitivas
Cadeia de Valor
5 Forças Competitivas
Estratégias Competitivas 9
5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 10
5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 11
• Economia de escala• Diferenciação do produto• Exigências de capital• Desvantagens de custo em qualquer da escala• Política governamental
Força 1: Novos concorrentes
Estratégias Competitivas 12
5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 13
Força 2: Produtos substitutos
Fonte Alternativa Menor relação preço/desempenho
Estratégias Competitivas 14
5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 15
Força 3: Compradores
Compram em grandes volumes
Item comprado é representativo no custo total
Tem capacidade de fabricar o produto internamente
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5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 17
Força 4: fornecedores
Poucas opções de fornecedores
Não há produtos substitutos
O fornecedor não depende do comprador
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Estratégias Competitivas 19
5 forças competitivas
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 20
Força 5: rivalidade entre concorrentesMuitas empresas iguais competem
Crescimento do setor é lento
Altos custos fixos e/ou custos de estoque
Compradores sensíveis ao preço
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Força 5: rivalidade entre concorrentes
Estratégias Competitivas 22
• Faturamento mundial: US$980.1bi• Média de margem de lucro líquido: 20%
case: indústria farmacêutica
Estratégias Competitivas 23
case: indústria farmacêutica
Rivalidade entre ConcorrentesFornecedores Compradores
Novos Concorrentes
Produtos Substitutos
Estratégias Competitivas 24
case: indústria farmacêutica
Governos e planos de saúde fazem pressão por redução nos preços
Quebras de patente e medicamentos genéricos
Biotecnologia
Estratégias Genéricas
Competitivas
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Estratégias genéricas competitivas
Liderança de custo
Foco no custo
Diferenciação
Foco na diferenciaçãoSegmento
Todos osclientes
Baixo custo Singularidade
Alvo
Vantagem competitiva
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Estratégias genéricas competitivas
Liderança de custo
Foco no custo
Diferenciação
Foco na diferenciaçãoSegmento
Todos osclientes
Baixo custo Singularidade
Alvo
Vantagem competitiva
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Liderança no custoBom produto básico
Altomarketshare
Custo é uma culturada empresa
Preçosmais baixosque a média, mas rentabilidademaior
Estratégias Competitivas 29
Líderança em custo
57
4,5
3
0
2
4
6
8
10
12
Líder em Custo Concorrente
Rentabilidade no Low Cost
Custo Lucro
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exemplos
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Estratégias genéricas competitivas
Liderança de custo
Foco no custo
Diferenciação
Foco na diferenciaçãoSegmento
Todos osclientes
Baixo custo Singularidade
Alvo
Vantagem competitiva
Estratégias Competitivas 32
DiferenciaçãoIdentificar/criara necessidade do cliente
Comunicaçãoclarae confiável com o cliente
Gastaremcoisasque faça a sua empresase diferenciar
Preçospremium
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diferenciação
6,55,5
3,5
2,5
0
2
4
6
8
10
12
Diferenciador Concorrência
Rentabilidade na diferenciação
Custo Lucro
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diferenciação
Concorrênciavai tentar imitaro líder
Tempo de inovaçãomenorque o tempo de cópia
Crie algo impossívelde imitar
Estratégias Competitivas 35
exemplos
Estratégias Competitivas 36
exemplos
Estratégias Competitivas 37
Estratégias Competitivas 38
Estratégias genéricas competitivas
Liderança de custo
Foco no custo
Diferenciação
Foco na diferenciaçãoSegmento
Todos osclientes
Baixo custo Singularidade
Alvo
Vantagem competitiva
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Enfoque
Foco com base emum determinadocomprador, linhade produtooumercadogeográfico
Segmentocomnecessidades claras
Não ultrapassarbarreirasestretégicas
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exemplos
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Case: La quinta
Focado na necessidade de homens de negócio
Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos
Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia
Clientes satisfeitos -‐ fidelização
Estratégias Competitivas 42
Aqui não falamos em dólares, falamosem centavos. Conhecemos cada pregoque é usado nas nossas construções .
Sam Barshop – Ex-‐CEO do La Quinta
“
”
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Case: Cray Inc.
Indústriade supercomputadores
Relaçãopróximacom o cliente Desempenho se reflete na estratégiade preço baseadono valor
Taxa de retornomaiorquea médiado setor
Estratégias Competitivas 44
Case: cray inc.Funcionárioscapacitados
Entrega do produto com qualidade
9meses para ser montado
Não entramemoutros mercados
Estratégias Competitivas 45
Estratégia do meio-termo
Liderança de custo
Foco no custo
Diferenciação
Foco na diferenciaçãoSegmento
Todos osclientes
Baixo custo Singularidade
Alvo
Vantagem competitiva
?
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Estratégia do meio-termo
Lucrosabaixoda médiado setorno longoprazo
Cultura empresarialpoucodefinida
Estratégias Competitivas 47
Cadeia de valor
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
Estratégias Competitivas 49
Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
Estratégias Competitivas 50
Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
Estratégias Competitivas 51
Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Cadeia de valor
Logística de entrada Operações Logística
externaMarketing e
vendas Serviços
Atividades primárias
Infraestrutura da empresa
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento da tecnologia Aquisição
Atividades secundárias
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Recapitulando...
Para obter uma estratégia competitiva deve-se:
ü Análise da indústria • 5 Forças Competitivas
ü Definir posicionamento estratégico • Estratégias Genéricas Competitivas
ü Encontrar a cadeia de atividade geradora de valor • Cadeia de Valor
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Estratégias Competitivas 60
Se interessou sobre o assunto?
• Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy, Tobias Kretschmer –Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München
• Estratégia Competitiva –Michael Porter
• Vantagem Competitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior –Michael Porter
Estratégias Competitivas 61
Dúvidas
Estratégias Competitivas 62
Thiago Gouveia [email protected]