estrategia basica de marketing

8/17/2019 Estrategia Basica de Marketing

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ESTRATEGIA

S BASICA DEMARKETING


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QUE ES

ESTRATEGIA?ES UN CONJUNTO DEACCIONESPLANIFICADASSISTEMÁTICAMENTE


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LA ESTRATEGIA BASICA DEL

MARKETING (EBM)

CONSTITUYE LA PLATAFORMAESTRATÉGICA FUNDAMENTALA PARTIR DE LA QUE SE

DESARROLLAN LASESTRATEGIAS SECTORIALES


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VENTAJAS PRACTICAS DE LAS EBMPRIMERA VENTAJA: Las EBM permiten

estabe!er "na #ire!tri$ %enera paratas as a!!i&nes '"e reai!e a empresaen &s !"atr& eement&s #e a me$!a #emaretin%

SEGNDA VENTAJA: s"eab&ra!i*n permite !ambiar a+isi*n #e #"e,& - #e pers&na#e a empresa para '"ere#"$!an s" &rienta!i*n a

interi&r #e a empresa - &%ren"na ma-&r &rienta!i*n amer!a#&

TERCERA VENTAJA: in#"!esiempre a pers&na #e aempresa a pensar siempre en

t.rmin&s #e rentabii#a#


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Estrate%ias #e rentabii#a# Sin*nim&#e

bene/!i&s

La estrate%ia #e rentabii#a# & '"e preten#e #eterminar es :

0C"1 ser1 a a!tit"# #e a #ire!!i*n #e a empresa respe!t& a &s !&n!ept&s #e

%ast&: In+ersi&nes - #esarr&& - rentabii#a#2 03". #estin& se es #ar142


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Estrate%ias #erentabii#a#

5 estrate%ias#e

rentabii#a#

Ganar ma-&r!anti#a# p&sibe#e #iner& a !&rt&

pa$&2

In+ertir t&s &sbene/!i&s

a!t"aes para&btener At&s

ni+ees #erentabii#a# en

e 6"t"r&2

De#i!ar parte #e&s bene/!i&s'"e %enera aempresa para

estabe!er asbases '"e es

permitamantener "n

7"8& #ebene/!i&s a

ar%& pa$&2

Estrate%ias #ee9p&ta!i*n

Estrate%ias #eestabii#a#

Estrate%ias #ein+ersi*n

Ganar ma-&r!anti#a# p&sibe#e #iner& a !&rt&

pa$&2

In+ertir t&s &sbene/!i&s

a!t"aes para&btener At&s

ni+ees #erentabii#a# en

e 6"t"r&2

De#i!ar parte #e&s bene/!i&s'"e %enera aempresa para

estabe!er asbases '"e es

permitamantener "n

7"8& #ebene/!i&s a

ar%& pa$&2


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Estrate%ias

#ee9p&ta!i*n

Estrate%ias #eestabii#a#

Estrate%ias

#ein+ersi*n


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A!!i&nes p&sibes en 6"n!i*n #e asestrate%ia #e rentabii#a# see!!i&na#a

na empresa '"e se #e#i!ap&r "na2

pra

Estrate%ias #e e9p&ta!i*n Ee+ar e pre!i& #e s"s pr"!t&s Re#"!ir &s 6a!t&res #e !&st& Eiminar t&s &s %ast&s Eiminar t& tip& #e in+ersi*n en

a!ti+i#a#es #e maretin%2

Estrate%ias #e estabii#a# Mantener in!rement&s %ra#"aes ens"s pre!i&s

A#s&rber a"ment&s #e !&st&s paramantener estabes a rea!i*n #e!ai#a# ; pe!i&

Mantener in+ersi&nes !&ntin"as2Estrate%ias #e in+ersi*n Re#"!ir e pre!i& sa!ri/!an#& t&s

&s bene/!i&sRe


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ESTRATEGIA DE

PARTICIPACION DEMERCADO


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ESTRATEGIA DECRECIMIENTO

A"ment& #e parti!ipa!i*n en emer!a#&

0Cre!er1 !&n &s pr"!t&sa!t"aes4

0Cre!er1 !&n pr"!t&sn"e+&s4


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ESTRATEGIA

DE DE=ENSA

Pr&p&ne>ni!amente

mantener &sni+ees a!t"aes#e +enta - s"s

n#i!es #e!re!imient&

Retener a &s !ientes;!&ns"mi#&resa!t"aes

Atraer a n"e+&s!&ns"mi#&res para s"stit"ir

a &s '"e +an per#ien#&


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La empresa!ambia #e 1rea& %ir& #ene%&!i&

E

S T R A T E

G I A

D E

R E C O N V E

R C I O N

Per#i#a pr&%resi+a #e

parti!ipa!i*n #emer!a#&

Re#"!!i*n #e !apita

#e traba8&A"ment& #e as#e"#as

Ata r&ta!i*n #epers&na %eren!ia


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ESTRATEGIADE SALIDA

Aban#&nar &smer!a#&s -se%ment&sa!t"aes

Este pr&!es&p"e#e reai$arse :

A !&rt& pa$& A me#ian&

pa$&


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15/28

iderazg de C!"e

Di#ere$%ia%i&


16/28

Seg'e$"a%i

&$


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LA ESTRATEGIA B?SICA DEL MARKETING2INTEGRACI@N DE LAS CATR PCINESB?SICAS

PROMOCI(N

PLA)A

PRECIO

PRODUCTO


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PRINCIPI

ESTRATEGIA DERENTABILIDAD PARA

CNCER LSRECRSS DE LS 3E

SE DISPNDR?

A CASS EN 3E CMIENA PR TRA DE LASESTRATEGIAS B?SICAS


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INTEGRACI(N DE A LAS

CUATRO OPCIONESESTRATEGIA CN LACMPETENCIA

E

N

PRDCT

IMITAR LAS INNVACINES 3E LANCE ALMERCAD LA CMPETENCIA MDI=ICA

SS PRDCTS SERVICIS CN EL =INDE SATIS=ACER NEVAS NECESIDADES

DESES INDCIDS PR LA

CMPETENCIA


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INTEGRACI(N DE LAS E*B*M* ALAS CUATRO OPCIONES

ESTRATEGIA

CN LACMPETENCIA PRECI

REACCINAR A LSCAMBIS DE PRECIS DE

LA CMPETENCIA

RESPNDER A LSDISTINTS SEGMENTS

3E EFISTEN EN ELMERCAD PR LA VA DEL

PRECI


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INTEGRACI@N DE LAS E2B2M ALAS CATR PCINES

ESTRATEGIACON LA

COMPETENCIA

PLAA

IGALAR LAS ESTRCTRAS DEDISTRIBCI@N ESTABLECIDS PR LA

CMPETENCIA EN EL ?REA DEDISTRIBCI@N PARA MEJRAR S

E=ICACIA


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INTEGRACI@N DE LAS E2B2M ALAS CATR PCINES

ESTRATEGIACN LA

CMPETENCIAPRMCI@N

REACCINA ANTE LAS ACCINES DE LA

CMPETENCIA =RECER EN SS MENSAJESBENE=ICIS 3E CMPENSE LS=RECIDS PR LA CMPETENCIA

APRVECAR LS NEVS SEGMENTS DEMERCAD 3E AA DESARRLLAD


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B+SICAS DELMARKETING ACTUAL

E! e, %$./$" dea%"i0idade!

de!"i$ada! a,grar1 %$2e$e3%i1 ,a!a"i!#a%%i&$ de,%$!/'idr'edia$"e /$4rd/%"

!er0i%iH2


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LA EMPRESA MOVISTAR

)


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)

OFRECERNUESTROSPRODUCTOS V5A

INTERNET1LLAMADASTELEF(NICAS1ENV5O DECORREOS1 VISTASA DOMICILIO2


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OBJETIVO

: CAPTAR UN MAYOR N6MERO DE

CLIENTES1 INCENTIVAR LASVENTAS1 DAR A CONOCERNUEVOS PRODUCTOS1 LOGRAR

UNA MAYOR COBERTURA OE7POSICI(N DE LOSPRODUCTOS

.


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MEDIANTE PAGINAS 8ED


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GRACIAS

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