UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICERECTORADO ACADEMICO

COORDINACION DE POSTGRADO

EXTENSION MATURIN

DOCENTE: PARTICIPANTE: MAURICIO VILLABONA LCDO. CARLOS MEZA

C.I.: 16.174.185

MATURIN, MARZO DE 2015

ESTRATEGIAS, PLANES Y TECNICAS DE MERCADEO

Hoy en día, debido a la alta competitividad que existe dentro del

mundo empresarial, se hace necesario cada vez más que las organizaciones

sean muy eficientes en la gestión de sus procesos con la finalidad de que

se cumplan las metas y objetivos planteados y se generen los beneficios

económicos esperados. Para que esto ocurra, la empresa debe generar todo un

proceso de planificación en todos sus n ive les , pa ra luego segu i r

e je rc iendo e l re s to de las func iones administrativas.

E n e s t e s e n t i d o , l a p l a n i f i c a c i ó n a b r e e l c a m i n o p a r a

l o g r a r e l é x i t o corpora t i vo . As í , l a p lan i f i cac ión cons t i tuye la

f unc ión más sus tanc ia l de la administración; cada ejecutivo planifica, y sus

demás funciones dependen de sus planes. El administrador organiza,

desarrolla el personal, dirige y controla para asegurar la obtención de los

objetivos de acuerdo a los planes.

Partiendo de que la planificación representa un elemento

fundamental den t ro de l p roceso admin is t ra t i vo , se puede resa l ta r

l a impor tanc ia de t re s términos que tienen una relación muy estrecha: El

plan, la estrategia y la técnica.

Plan:

Intención, proyecto.

Estrategia:

Arte, traza para dirigir un asunto.

Táctica:

Método o sistema para ejecutar o conseguir algo.

Ahora bien, estas definiciones dejan entrever la diferencia más resaltante

entre las mismas, la amplitud que caracteriza a cada término. Mientras que el plan abarca un

sentido bastante amplio y extenso, la estrategia se puede concebir como

un tipo de plan más detallado y las tácticas son aún más específicas. Por lo tanto,

de lo general a lo particular, primero se encuentran los planes, luego las

estrategias y por último las técnicas. Como se dijo anteriormente, el concepto de

planes muy ampl ios y en la adm in is t rac ión es un e leme nto

impresc ind ib le . En t re los t ipos de p la nes se encuent ran : e l p lan

de acc ión , p lan es t ra tég ico , p lan op e ra t i vo , p rogramas,

p o l í t i c a s , p r o c e d i m i e n t o s , p l a n d e m a r k e t i n g ,

e n t r e o t r o s . E l p l a n v a irremediablemente ligado a la

planeación como eje que sustenta esta función administrativa.

Una estrategia da lugar a muchas tácticas y por ello la estrategia

empresarial es básicamente una actividad racional que implica poder

identificar las oportunidades y amenazas del ambiente donde oferta la empresa, así

como evaluar las limitaciones y fortalezas. La estrategia es un plan (generalmente a

largo plazo) que es el resultado (planeación táctica) de una decisión ejecutiva (tomado por

los más altos niveles de autoridad) cuyo objeto consiste en desarrollar total o

parcialmente los recursos humanos y materiales de la empresa para

desarrollarla o lograr su crecimiento total o parcial.

La técnica por su parte, es un esquema específico para emplear algunos

recursos en una estrategia general. Por ejemplo en el plano gerencial, el

presupuesto anual o el plan anual de Inversión es un plan táctico dentro de una

estrategia global a largo plazo. Entonces, la estrategia es generada desde la alta

gerencia, es decir, a un nivel corporativo, estableciendo objetivos a largo plazo;

mientras que las tácticas, son generadas en un nivel intermedio de la

organización, poseen un alcance a mediano plazo y permiten la

conversión e interpretación de las estrategias en p l a n e s c o n c r e t o s

e n e l n i v e l d e p a r t a m e n t a l . L u e g o a m b a s s o n a p l i c a d a s

directamente a través de planes operacionales para cada tarea.

Dent ro de la d isc ip l in a de l mercadeo; los p lanes , las

es t ra teg ias y l as técnicas son utilizados de manera permanente y son

prácticamente de carácter obligatorio. A s í , t o d a e m p r e s a , s i n

i m p o r t a r s u t a m a ñ o o e l s e c t o r e n e l q u e s e desenvuelve,

precisa elaborar un Plan de Mercadeo.

Este debe detallar: una aproximación realista con la situación de

la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y

desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el

personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras. Por

supuesto, todas estas acciones están destinadas a alcanzar un objetivo específico de

mercado, ya sea para un bien, un servicio, una marca o una gama de producto. Dentro

del plan de marketing se encuentran las estrategias de mercadeo. Estas incluyen

las líneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos,

incluyendo el análisis de las relaciones de los agentes contrarios: los competidores.

BIBLIOGRAFIAS Y ENLACES ELECTRONICOS CONSULTADOS

WARREN J. KEEGAN, Marketing global 5ºta ed. PRESENTICE HALL Madrid.

1997.

FUNAMENTOS DE MARKETING, undécima edición,

McGRAWHILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V.

Stoner, James; Freeman, Edward y Gilbert, Daniel. Administración. Sexta

Edición. Editorial Prentice Hall. México D.F. 1996.

Kotler, Phillip. Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición. Editorial

Prentice Hall. México D.F. 1996.

http://negociosi.com/estrategia-de-marketing.html