està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se 01
DESCRIPTION
Presentació feta en aquesta activitat per Laura Espiau de Barcelona ActivaTRANSCRIPT
Barcelona ActivaEmpresesEines bàsiques de gestió
Promoció Econòmica
Eines bàsiques de gestió
Està la teva empresa preparada per internacionalitzar-se?
“Barcelona Activa és l’agència de desenvolupament econòmic local de l’Ajuntament de
Promoció Econòmica
l’Ajuntament de Barcelona i promou ocupació i empreses de qualitat a la ciutat.”
Creixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarialCreixement empresarial
Capital HumàCapital HumàCapital HumàCapital Humà
Creació Creació Creació Creació
CibernàriumCibernàriumCibernàriumCibernàrium
OcupacióOcupacióOcupacióOcupació
Promoció Econòmica
Creació Creació Creació Creació empresarialempresarialempresarialempresarial
Màrqueting i Vendes
Internacionalització
a l’empresaconsolidada
Cooperació empresarial
Creixement empresarial
Promoció Econòmica
Almogàvers Business Factory
Incubadora d’Empreses Glòries
Parc Tecnològic Barcelona NordMàrqueting i Vendes
Finançament
Estratègia i Gestió
de la nova empresa
Pla estratègic de Creixement
Formació en internacionalització: estratègia, nous mercats
Finançament per a R+D+i Xarxa d’Experts
Missions tecnològiques i d’Innovació
Investment & Investors Readiness Seminars
Habilitats directivesAxelera
Creixement empresarial
a l’empresaconsolidada
Promoció Econòmica
Almogàvers Business Factory
Incubadora d’Empreses Glòries
Parc Tecnològic Barcelona Nord
Trobades amb experts d’internacionalització
Cooperació
Estratègia empresarial Posa Talent a la teva empresa
Vendes
estratègia, nous mercats
Accés a les licitacions públiques
Investment & Investors Readiness Seminars
de la nova empresa
Growth AcademyFòrums d’inversió Espais internacionals de landing
Objectius Objectius Objectius Objectius Avaluar situació ABANS de procés internacional Àrees de millora :
Qüestionari
Promoció Econòmica
Recursos disponibles per iniciar procés
Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre Algunes ‘veritats universals’ sobre el procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalitzacióel procés d’internacionalització
“Successful internationalization is a process of
Ola Alvahrsson (Result Group):
Promoció Econòmica
“Successful internationalization is a process of learning, adjustment and adaptation ”
“Commitment, Commitment, Commitment: firms need to invest with a long term view and accept that this may require large and ongoing capital investments.”
Comerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesComerç internacional: conceptesPart 1: Introducció conceptes comerç internacional
Obertura a l’exterior (2a meitat S. XX):mercats locals supranacionals
+ Amèrica Llatina, Europa de
Promoció Econòmica
+ l’Est, i l’orient asiàtic (anys 90’)
+ barreres comercials (controvèrsia)
= Globalització dels mercats (econòmica, social i política)
Comerç internacional: intercanvi de productes i/o serveis entre dos països o blocs de països
Internacionalització de productes o serveis?
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Promoció Econòmica
•productes
• serveis
PRODUCTE:
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
- entitats de crèdit- duanes
Promoció Econòmica
- logística - documents
SERVEIS:
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
- intangibles- inseparables
Promoció Econòmica
- heterogenis (NO estàndards)
Generar confiança al nou mercat ...
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
SERVEIS:
Promoció Econòmica
soci local
Avantatges i riscos lligats a l’ internacionalització
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Promoció Econòmica
a l’ internacionalització de l’empresa
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Avantatges
Producció Financer
Promoció Econòmica
Comercial
Recursos humans
Riscos
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Liquiditat...Acceptació producte o servei?
Promoció Econòmica
Gestió financera!
Costos administratius (c/t)
...
Part 1: Introducció conceptes comerç internacional
Pla estratègic continu en el temps!
...
Promoció Econòmica
Qüestionari Qüestionari Qüestionari Qüestionari d’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosid’autodiagnosi1a partAnàlisi empresa davant de la internacionalització
Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització
...
Promoció Econòmica
?
(Què ens podem preguntar?)
- situació interna • actitud/punt de partida• recursos
Part 2: Diagnosi prèvia a l’internacionalització
Ens preguntem sobre...
?
Promoció Econòmica
• productesi/o serveis
- situació externa • Posició al mercat, relació amb l’entorn
Àrees de millora: punts clau
Situació de partida de l’empresa
• Equip directiu: motivació /voluntat ferma
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
+ : )
Promoció Econòmica
• Reflexió estratègica
• Pla internacionalització
Capital humà• Equip• Subcontractació?
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Recursos interns Financers• Pla per inversió inicial
(1,5anys de mitja)• Fòrmules de finançament
internacional
Promoció Econòmica
Recursos comercials• Informació mercats
destí • Comunicació per cada
mercat• Prospecció directa
• Estudi producte i/o servei adaptació?
Productes i/o serveis
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
• Imatge al mercat nacional,
Promoció Econòmica
certificacions
• Avantatges competitius
• Accessibilitat al mercat?
Part 2: Diagnosi prèvia i RECOMANACIONS
Relació amb l’entorn
?• Competidors locals països destí del sector
Promoció Econòmica
• Organismes de suport a la internacionalització
•Cooperació empresarial
Recursos quant a... situació de partida empresa• Diagnosi potencial exportador de l’empresa
Eina online d'autodiagnosi en internacionalització, Diputació de Barcelona.
Diagnosi gratuïta per part d’institucions de promoció de la internacionalització:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç Programa - Programes iniciació exportació de l’ICEX
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Promoció Econòmica
- Programes iniciació exportació de l’ICEX
• Pla estratègic d’internacionalització
Assessorament institucions de suport a l’internacionalit zació:- Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com
Eina online gratuïta de planificació i gestió de la internacionalització empresarial:Pasaporte al exterior, de l’ICEX
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
• Formació conceptes bàsics de comerç internacional
Informació online sobre termes bàsics de comerç exte rior i guies d’internacionalització:
• ICEX: manuals bàsics http://www.aprendiendoaexportar.com•Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels, mercats, etc http://www.plancameral.org
Promoció Econòmica
mercats, etc http://www.plancameral.org•Altres webs: http://www.iberglobal.com, www.comercio-exterior.eswww.globaltrade.net, Wikipedia, ...
Formació específica d’introducció a la internaciona lització:•ACC1Ó – agenda (agrupa activitats de diferents entitats)•ICEX www.icex.es•Cambres de Comerç www.camaras.org•altres (associacions sectorials, escoles de negoci...)
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos quant a... recursos interns empresa
Recursos financers• Línies específiques de finançament de la internacionalització:- Instituto de crédito oficial(ICO):
Finançament de projectes a l’exterior per autònoms i PIMEswww.facilitadorfinanciero.es
Promoció Econòmica
-Línies de finançament d’ACC1Ó + ICF/ICO
- Servei Innoactiva de Barcelona Activa Suport per identificar i gestionar mecanismes de finançament pú[email protected]
• Fórmules específiques de finançament per operacions internacional (pòlisses de crèdit, forfetatge, crèdit documentari...)- Taller Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos Humans
• Recursos per incorporar personal especialitzat en comerçinternacional:
-Directori de joves professionals i programa IN –TEC, ACC1Ó
Promoció Econòmica
-Programa Iniciació a l’Exportació d’ACC1Ó i Cambra de Comerç(assessorament en estratègia i incorporació personal especialitzat)
-Programa ATIEX de la Cambra de Comerç
-Contactar centres de formació en comerç internacional (ESCI, màsters...)
-Programa ‘Posa Talent’ de Barcelona Activa
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Recursos comercials
•Informació de mercats:
Informació de països i tendències mercats:
-ICEX www.icex.es- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es
Promoció Econòmica
- Oficines comercials (OFECOME) www.oficinascomerciales.es-ACC1Ó: www.anella.cat i Observatori de Mercats Exteriors (OME)- Banc Mundial www.worldbank.org/countries- CIA Factbook- mercats electrònics www.emarketservices.es-www.globaltrade.net- The Economist www.economist.com/topics- BBC countries (actualitat)- premsa econòmica-...
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Informació sobre empreses:
-Directoris internacionals d’empreseswww3.wiwonline.de/wlw/uswww.europages.comwww2.kompass.com...
-Xarxes socials professionals
Promoció Econòmica
-Xarxes socials professionalsLinkedIn / Viadeo (França) / Xing (Alemanya)
-CercadorsGoogle / Baidu (Xina) / Naver (Corea)/ Yandex (Rússia)
Informació sobre fires internacionals:Buscador de fires de l’ICEXTrade show news network www.tsnn.comFira de.. (Barcelona, Berlín, etc)
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Estadístiques comerç internacional, barreres comercials , aranzels:-X i M per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/-Cambres de Comerç: Informació sobre processos, documents, aranzels,mercats, etc http://www.plancameral.org- Agencia Tributaria: Aduanas e Impuestos especiales (processos, modelsdocuments, FAQ..)- United Nations Commodity Trade Statistics Database http://comtrade.un.org-OMC Informació sobre comerç internacional i aranzelshttp://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm
Promoció Econòmica
http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm- X i M fora de la UE: Market Access DataBasehttp://www.madb.europa.eu/mkaccdb2/indexPubli.htm
• Prospecció directa de mercats- participació en missions comercials:
- Organismes de suport a l’internacionalització (agenda ACC1Ó)- Associacions sectorials- Patronals (PIMEC, CECOT)
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
• Competència-Informació dels països destí exportacions del sectorX i iM per sectors, països i empreses http://aduanas.camaras.org/- Directori d’empreses espanyoles exportadores http://directorio.camaras.org/- Directoris internacionals d’empreses
• Cooperació empresarial-
Recursos quant a... relació amb l’entorn
Promoció Econòmica
- Programa ‘Internacionalització agrupada’ d’ACC1ÓPer grups de 3-8 empreses que s’associen per internacionalitzar el seuproducte o servei-Participació en trobades empresarials– agenda ACC1Ó-Programes específics d ‘associacions sectorials (per exemple: Secartys)-Internacionalitza’t en XARXA! Barcelona Activa www.barcelonanetactiva.com
•Contacte amb els organismes de suport a la internacionalitzacióempresarial
Part 3: Recursos per iniciar la internacionalització
Principals organismes de suport a la internacionalització empresarial:
• Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) www.icex.esOrganisme estatal, depenent del Ministeri d’Indústria, Turisme i Comerç.
Promoció Econòmica
• ACC1Ó (antic CIDEM + COPCA) www.acc10.cat
Agència del Departament d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya pel foment de la innovació i la internacionalització empresarial.
• Cambres de Comerç - www.camaras.org
Gràcies per la vostra atenció!
Promoció Econòmica
Laura EspiauTècnica Internacionalització Empresarial
Barcelona [email protected]