esponja vegetal

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esponja vegetal

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ESPONJA VEGETAL

PROYECTO:

PRODUCCIN, ACOPIO, TRANSFORMACION Y COMERCIALIZACION DE LA ESPONJA VEGETAL EN EL CENTRO POBLADA DE CASTILLO GRANDEDISTRITO : RUPA RUPA

PROVINCIA :LEONCIO PRADOREGION : HUNUCO

RESUMEN EJECUTIVO

PRODUCTOS ECOLOGICOS VIDA VERDE (FORT EXPORT LUFFA)Organismo Nacional de Consultara Empresarial ONCE, es una empresa joven, para su puesta en marcha; presenta su primera lnea de productos ecolgicos Productos ecolgico Vida Verde. El proyecto consiste en la produccin, acopio, transformacin y comercializacin de la fibra natural esponja vegetal. La fibra natural tiene mltiples usos, entre ellos se pueden citar: suelas para zapatillas o sandalias, rellenos para las industrias automotriz (relleno de asientos), mobiliaria (relleno de muebles) y textil, base para cierta variedad de papel, filtros para piscinas, filtros para agua y aceite; en Norte Amrica y Japn es considerada como excelente filtro en calderas de buques, locomotoras, bodegas, destileras y diversas maquinarias, amortiguadores de ruido y en grandes fbricas con equipos a vapor.

Los tallos y hojas tienen propiedades medicinales, especialmente para enfermedades de la piel. En algunos pases las hojas molidas han sido aplicadas para alivio de las hemorroides, para atacar parsitos y aliviar conjuntivitis. Tambin la savia del tallo es usada en la elaboracin de cremas de tocador.

Para esto se plantea; asociar a los agricultores de la comunidad Picuroyacu Bajo (Asociacin de Productores Agropecuarios de Picuroyacu Bajo) y ONCE, brindar asistencia tcnica en el manejo de la produccin e incrementar las hectreas, para un mayor volumen de produccin; en la provincia de Leoncio Prado, lugar donde se producir, envasar, etiquetara y empaquetar el producto a fin de destinarlo al mercado local, nacional e internacional. El principal mercado de destino ser la ciudad de Tingo Maria, Lima, posteriormente se piensa exportar a pases como EE.UU., Alemania, Holanda, Francia, Reino Unido, entre otros.La inversin inicial asciende a S/. 108,354.00 en US$ 31,406.95, de los cuales el 15.12% corresponde a la inversin en activos tangibles, el 3.27% a los activos intangible y 81.60% al capital de trabajo inicial (S/.88,420.00), ser financiado con un prstamo bancario de 3 aos, a una tasa de inters anual de 18 %.

El proyecto estara financiada en un 11.07% (S/. 12,000.00), por los socios de la empresa y el restante 88.92% por un crdito bancario pagadero en tres aos, considerando un periodo de gracia de 10 meses. El periodo de evaluacin del proyecto es de 5 aos y 10 meses y se ha realizado la evaluacin econmica y financiera considerando una tasa de descuento de 18 %, El VAN Econmico es de S/.38,690.00 y el VAN Financiero es de S/.43,707.00, Mientras que el TIR Econmico es de 27% y el TIR Financiero es de 57%. El valor de dichos indicadores nos muestra la rentabilidad del proyecto y por consiguiente su viabilidadINTRODUCCIONEl objetivo del proyecto es incrementar la produccin y comercializacin en productos terminados de la fibra natural, el cual pretende ser una alternativa de solucin a la falta de cultivos alternativos rentables en la amazona peruana, dependientes de cultivos tradicionales como el caf, cacao, pltano y arroz, cuyos precios sufrieron grandes declives en los ltimos aos, sobretodo en el caf y cacao. Al mismo tiempo el proyecto comprende acciones de investigacin orientados a promover el desarrollo de la especie de la cucurbitcea en el mbito de la provincia de Leoncio Prado, con el propsito de incentivar el incremento de la produccin y productividad de la esponja vegetal, y a la vez, elevar los niveles de vida, empleo e ingresos en la provincia.

A raz de esta situacin nace la idea del proyecto, el cual adems aprovechar la basta biodiversidad en clima y flora con que cuenta nuestro pas y en lo referente a la transformacin de la esponja vegetal, generan un beneficio tanto para el medio ambiente como para la actividad agrcola.

La esponja vegetal como producto natural, tambin se utiliza para la elaboracin de artculos de artesana y floristera; como pulidor, para producir cartn, como aislante, y hasta para la salud e higiene personal en forma de esponja de bao, ya que al frotar la piel con la fibra sta acta como exfoliante y permite no solo su limpieza sino la reactivacin de la sangre, e incluso se ha mencionado que puede reducir la celulitis. Tambin se dice de los frutos que tienen propiedades diurticas, emolientes y expectorantes1.

De las semillas se extrae un aceite fino, el cual se compara con el aceite de oliva y podra ser sustituto del mismo; en ellas tambin se ha encontrado dos protenas que tienen un potencial efecto teraputico sobre cncer y SIDA; no obstante, hace falta investigacin en este particular ya que las semillas de algunas lufas (las muy amargas), han mostrado cierta toxicidad. Por otra parte, el subproducto que resulta del proceso de extraccin del aceite sirve como fertilizante, dada la riqueza en nitrgeno y fsforo en la torta remanente de dicho proceso2.

El proyecto consta de nueve captulos. En el captulo uno se presentan la informacin general del proyecto, en el captulo dos se expone el estudio de mercado, analizando la oferta y la demanda del producto, adems se presenta el anlisis de la comercializacin y las estrategias para lograr posicionar nuestro producto en el mercado nacional e internacional. En el tercer captulo, referente al estudio legal se seala la forma societaria a adoptar, as como los pasos a seguir para la constitucin de la empresa. En el captulo cuatro se detalla el estudio tcnico, donde se seala el proceso productivo, la tecnologa a utilizarse y el tamao y localizacin ptimo del proyecto. En el captulo cinco se presenta el estudio de la organizacin, sealando los diversos puestos y sus funciones dentro de la empresa. En el captulo seis se cuantifica los costos y gastos en detalle de los materiales directos y mano de obra directa, as como de los costos indirectos de fabricacin. Adems se mencionan los gastos administrativos y de ventas. En el sptimo captulo se sealan las inversiones tangibles e intangibles del proyecto, as como el capital de trabajo y el financiamiento a requerirse. En el captulo octavo, se calculan los ingresos que provendrn de la venta del producto. En el captulo nueve se hace un anlisis financiero del proyecto y se analiza su viabilidad econmica. Finalmente, se exponen las conclusiones y recomendaciones al proyecto.

INDICE

PRODUCTOS ECOLOGICOS VIDA

EL RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCION

INDICE

CAPITULO I: LA INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

1.1. La Informacin General del Proyecto

091.1.1. Nombre

091.1.2. Naturaleza

091.1.3. Ubicacin

091.1.4. Unidad Ejecutora del Proyecto

091.1.5. Identificacin de la Oportunidad de Negocio y/o Definicin del

Problema

09

1.1.6. Objetivos del Proyecto 111.2. Estrategia del Proyecto

11CAPITULO II: EL ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Anlisis de la Demanda

131.1. Definicin del Bien y/o Servicio

131.1. Demanda Histrica y Presente

161.1. Variable que afectan a la Demanda

201.1. Demanda Futura

212.2. Anlisis de la Oferta

322.2.1. Estructura de Mercado

322.2.2. Variables que afectan a la Oferta

322.2.3. Competencia Presente

342.2.4. Competencia Futura

402.3. Anlisis de la Comercializacin

402.3.1. Decisiones sobre Producto

402.3.2. Decisiones sobre Precio

452.3.3. Decisiones sobre Plaza

472.3.4. Decisiones sobre Promocin

51CAPITULO III: EL ESTUDIO LEGAL

3.1. Formas Societarias

563.2. Licencias

563.3. Afectacin Tributaria

573.4. Registro de Marca

573.5. Proceso de Constitucin de la Empresa

573.6. Legislacin Laboral

583.7. Otros Aspectos Legales

58CAPITULO IV: EL ESTUDIO TECNICO4.1. Proceso y Tecnologa

594.1.1. Necesidades y Requerimientos Tcnicos

594.1.2. Requerimiento de clima y suelo.. 594.1.3. Propagacin.. 604.1.4. Establecimiento de la plantacin 614.1.5. Plantacin, Distanciamiento, Densidad de plantacin.. 624.1.6. Labore Culturales.. 624.1.7. Fertilizacin. 644.1.8. Control de plagas y malezas.... 654.1.9. Poda 664.1.10. Defoliacin 674.2. Control Fitosanitario. 67 A. Plagas 67 B. Enfermedades. 694.3. Cosecha.... 694.4. Etapa de Comercializacin.. 724.5. Diagrama de Flujo del Proceso de produccin..... 744.6. Terrenos y Edificaciones

754.7. Tecnologa

764.8. Requerimientos de Materias Primas y/o Materiales Directos

80 4.9. Requerimiento de Mano de Obra Directa

804.10. Factores Indirectos de Fabricacin / Operacin

814.11. Tamao del Proyecto

834.12. Localizacin

844.12.1. Macro Localizacin

844.12.2. Micro Localizacin

864.12.3. Plano de Ubicacin del Terreno

87CAPITULO V: EL ESTUDIO DE LA ORGANIZACION 5.1. Puestos de Trabajo

885.2. El Organigrama Funcional

89CAPITULO VI: ESTUDIO DE COSTOS Y GASTOS

6.1. Costo Total de Produccin / Operacin

916.1.1. Costo de Materiales Directos

916.1.2. Costo de Servicios Directos

926.1.3. Costos de Mano de Obra Directa

926.1.4. Costos Indirectos de Fabricacin

946.2. Gasto de Administracin Proyectado

956.3. Gasto de Venta Proyectado

96 CAPITULO VII: PROYECCIN DE LA INVERSIN Y SU FINANCIAMIENTO

7.1. Activo Tangible

997.2. Activo Intangible

1007.3. Capital de Trabajo

1007.4. Financiamiento

100CAPITULO VIII: PROYECCIN DE LOS INGRESOS8.1. Programa de produccin y ventas.. 1018.1. Ingresos por la Venta del Bien o Servicio

102CAPITULO IX: EVALUACION FINANCIERA BASICA

9.1. Flujo de Caja

1039.1.1. Flujo de Capital

1039.1.2. Flujo Operativo

1049.1.3. Flujo de Caja Econmico

1059.1.4. Flujo del Servicio de la Deuda

1059.1.5. Flujo Financiero

1059.2. La Tasa de Descuento

1059.3. Indicadores Financieros de Rentabilidad

1059.3.1. Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)

1069.3.2. Otros Indicadores de Rentabilidad

106CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS

CAPITULO I: LA INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

1.1 La Informacin General del Proyecto

1.1.1 Nombre

Organismo de Negocios de Consultara Empresarial. Con la sigla (ONCE).

1.1.2 Naturaleza

Proyecto de Produccin y Comercializacin de fibras naturales de la esponja vegetal.

1.1.3 Ubicacin

Departamento:HuanucoProvincia

:Leoncio PradoDistrito

:Tingo Maria

Localidad : Picuroyacu Bajo

1.1.4 Unidad Ejecutora del Proyecto

Responsable : ONCE

Promotores : Darwin Malpartida Mrquez 1.1.5Identificacin de la Oportunidad de Negocio y / o Definicin del ProblemaLa idea bsica del negocio es la produccin, acopio, transformacin y comercializacin de la fibra natural - esponja vegetal y subproductos. Esta idea tendr xito, por varias razones, entre las cuales mencionaremos los siguientes:

El producto es natural, es decir 100% ecolgico.

La fibra y la semilla es utilizada por sus propiedades nutritivas y curativas en la industria de alimentos, artesanales, farmacutica y cosmtica.Los diversos productos transformados a partir de la esponja vegetal tales como: chinelas para playa sombreros tropicales abanicos alfombras cestos, canastos, etc. Son aprovechados tambin en diversos pases. La diversidad de climas, y una naturaleza libre de industria, permite una abundante cosecha de esponja vegetal y de gran calidad. Se cuenta con amplias zonas tropicales y subtropicales apropiadas para la actividad. Su denominacin de Productos Naturales en su lnea, fibras naturales de esponja vegetal; Vida Verde, le da un valor comercial ms alto que las dems productos producidas en el pas. El sistema de produccin no requiere la implementacin de complejas tecnologas, haciendo que los costos de produccin sean relativamente ms bajos. La demanda no se restringe al mbito local y nacional, pues, cuenta con excelentes expectativas de exportacin. La fibra natural se presentar en su estado natural sin ninguna alteracin qumica, solo ser transformado en diversas presentaciones, lo cual incrementa su atractivo comercial y la posibilidad de comercializar un mayor volumen en el mediano y largo plazo. El mercado nacional se cuenta actualmente con escasos productores de la esponja vegetal en la regin, por lo que actualmente existe una excelente oportunidad de inversin en este rubro.1.1.6 Objetivos del Proyecto

a)Objetivos de Marketing

Liderar el mercado local y nacional de fibras naturales esponja vegetal, con productos de calidad y diversidad. Lograr introducir productos de calidad en el competitivo mercado nacional e internacional de productos ecolgicos fibras naturales y consolidarse en ella. Introducir el producto en diferentes tipos y formas a los potenciales consumidores nacionales que no conocen o conocen poco del producto.b)Objetivos de Operaciones

Minimizar los costos de operacin aprovechando al mximo el clima y suelo, para incrementar la produccin y productividad de la esponja vegetal.c)Objetivos Econmicos y Financieros

Obtener rentabilidad econmica y financiera para los accionistas de la empresa. Optimizar eficientemente del uso de los recursos financieros.1.2 Estrategia del Proyecto

Las estrategias que nos servirn para aprovechar las fortalezas de la empresa de cara a la competencia y poner remedio a los puntos dbiles, sern los siguientes:

Estrategia de Liderazgo de Costos. Definitivamente esta ser una de las estrategias ms importantes a tomarse en cuenta, puesto que se competir con las importaciones de Colombia, Ecuador, Costa Rica y Mxico en nuestro continente, que cuentan con productos de alta calidad pero ms caras, puesto que los costos de exportacin elevan sus costos. En tal sentido, se pretende producir fibra natural de alta calidad a un costo menor, lo cual permitir desplazar o abarcar gran parte del mercado ganado por la competencia.

Estrategias de Diferenciacin. Esta estrategia tambin se tomar en cuenta, puesto que se pretende diferenciar el producto de las dems productos existentes. El producto se posicionar en el mercado como Vida Verde, lo cual les da un estatus superior a las dems fibras y por ende esta dirigido a un mercado ms sofisticado, en donde la calidad es ms importante que el precio. Y si tenemos un producto diferenciado, de calidad y a menor precio que la competencia, lograremos con relativa facilidad posicionarnos en el mercado. Estrategias de Nicho. La fibra natural-esponja vegetal es un producto de consumo masivo y estn dirigidas por un lado a grupos especficos como la industria farmacutica, cosmtica y artesanal; mientras que por otro lo podemos encontrar en los supermercados de la capital y de las ciudades ms importantes del pas, en centros de ventas de productos naturales y en tiendas y bodegas pequeas; que son productos para consumo directo. A pesar que otros proyectos aplican esta estrategia, no se conservar un nivel de precios altos, pues se piensa desplazar a la competencia con productos de igual calidad, pero a menor precio. CAPITULO II: EL ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Anlisis de la Demanda

2.1.1 Definicin del Bien y / o Servicio

Consiste en productos transformados a partir de la fibra natural - esponja vegetal ya que constituye el producto natural por excelencia y un estupendo remedio para muchas enfermedades y dolencias; debido a sus componentes, los tallos y hojas tienen propiedades medicinales, especialmente para enfermedades de la piel. En algunos pases las hojas molidas han sido aplicadas para alivio de las hemorroides, para atacar parsitos y aliviar conjuntivitis. Tambin la savia del tallo es usada en la elaboracin de cremas de tocador.

Ventajas en la utilizacin de Estropajo

Estas son algunas de las ventajas identificadas del estropajo cuando se usa como exfoliador:

Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda Controla el Acne y exceso de grasa Ayuda a evitar la celulitis Se extrae de los rboles No deja residuos nocivos para el organismo Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel

El uso diario de implementos de estropajo en el bao, proporciona una limpieza profunda de la piel, tonifica el organismo y estimula la circulacin perifrica. Es recomendado por dermatlogos y cosmetlogos para incentivar la circulacin sangunea y tonificar los msculos; su textura suave renueva las clulas muertas de la piel, combate la celulitis y el exceso de grasa. El masaje continuo con estropajo predispone la piel para absorber ms rpidamente las cremas nutritivas, reductoras, anticelulticas y depilatorias ya que abre los poros, dejndolos limpios, libres de impurezas como el sudor, el polvo y otras partculas extraas que se encuentran en el medio ambiente; de esta manera la accin de estos productos ser mucho ms efectiva.

Utilizado como esponja de bao, el estropajo presenta varias ventajas con respecto a sus competidoras hechas de fibras sintticas y frente a las esponjas de mar. Esto cobra importancia cuando se va tomando conciencia que es preferible usar productos que cuidan el medio ambiente y que se pueden obtener de manera sencilla y a bajo costo. La

esponja vegetal se cultiva a diferencia de la esponja producida con celulosa, que es extrada de los rboles. Por otra parte, la esponja de mar es ms costosa.

La necesidad de volver a usar elementos naturales, biodegradables y no contaminantes hace surgir en este momento la esponja vegetal (estropajo o lufa). Entre las principales cualidades del estropajo se encuentran: - La Luffa cylndrica se cultiva (no se emplean recursos no renovables en su produccin)

Es un producto biodegradable (no genera deshechos contaminantes, ni en la produccin ni en los residuos). Tiene propiedades exfoliantes nicas Puede procesarse, dndole la forma deseada

Por otro lado la esponja vegetal producida a partir de celulosa extrada de los rboles tiene algunas desventajas:

Se extrae de los rboles Se generan desechos contaminantes en el proceso de produccin

La esponja de mar se produce a partir de los esqueletos de animales marinos que se encuentran en las zonas ms profundas de los mares ms calientes. Las partes blandas que se desprenden de los mismos se amasan, decoloran y se secan hasta obtener la esponja rgida. Esta esponja es la ms costosa.Por otro lado las esponjas sintticas son elaboradas con materiales como nylon, perln o goma. Estos materiales generan sustancias contaminantes tanto en su elaboracin como en sus residuos.

Informacin adicionalAlgunos de los productos elaborados a partir de estropajo, segn algunas empresas que ofrecen sus productos por internet, son:

Sandalias en estropajo, ideales para el descanso de sus pies. Artculos hoteleros fabricados en estropajo. (esponjitas, estropajo para la ducha, etc.) Plantillas para calzado fijas o removibles, brindan comodidad y aireacin para sus pies. Estropajo molido, usado como abrasivo en la elaboracin de cremas exfoliantes para la piel en la industria cosmtica. Musgo ecolgico, pinitos y adornos navideos. Estropajos teidos decorativos, discos faciales, cepillo con mango de Mala y esponja corporal..Productos para aseo personal y confeccin de cualquier referencia especial que sea requerida:

Guante con dedo Guante sin dedo Espaldero Ovalado y Facial2.1.2 Demanda Histrica y Presente

La demanda mundial de la fibra natural esponja vegetal ha experimentado grandes cambios en los ltimos aos y se ha vuelto ms sensible a las condiciones de calidad e inocuidad del producto transado. En Latinoamrica se perfilan como los principales exportadores de la fibra natural; Estados Unidos, Europa (Alemania, Francia, Reino Unido, Italia, Blgica, etc.) Hong Kong, Japon y Canada; se estima que la demanda de la fibra natural mundial esta creciendo a una tasa 3 por ao.

En trminos internacionales, la demanda de la fibra natural de la esponja vegetal se concentra principalmente en tres regiones: Europa Occidental, Amrica del Norte y Japn. La demanda mundial de la fibra natural es altamente dependiente del desarrollo econmico y de la industrializacin de los pases, as como de las exigencias del consumidor. Por su parte, en Amrica Latina, en la medida que se eleven los ingresos y se intensifique el proceso de industrializacin, se espera un fuerte aumento de la demanda.

Segn las bases de datos de la UNCTAD, los 5 principales pases importadores de manufacturas elaboradas a partir de estropajo son:

Cuadro 01Mercado Global: Principales pases importadores 2000- 2003PAISIMPORTACIONES (US$ 000)

Estados Unidos349,554

Unin Europea274489

Hong Kong99,617

Japon99,546

Canada17,579

Fuente: UNCTAD "Biocomercio Sostenible Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander von Humboldt 2003

Histricamente Japn haba sido uno de los mayores consumidores de estropajo; sin embargo, segn el Banco de Datos de la Unin Europea

en 1993, los principales importadores de este producto y otras fibras naturales fueron: el Reino Unido, Pases Bajos, Espaa, Francia, Alemania e Italia, tambin Estados Unidos se encuentra entre los pases ms importantes en cuanto a importacin de este tipo de productos.Cuadro 02

Importaciones de los Principales Pases y el pas Proveedor

PasImportaciones (US$ CIF) 2000Importaciones (US$ CIF) 2001Principal pas proveedor (participacin %)

Alemania69 087,19968 343,739China (49.64%)

Francia53 296,26356 134,516China (36.22%)

Reino Unido38 039,12644 517,291China (62.16%)

Italia35 300,97035 025,403China (62.42%)

Blgica28 185,46324 553,700China (45.90%)

Fuente: PROEXPORT COLOMBIA

En el caso especfico de los pases europeos, Alemania (entre los pases seleccionados para obtener informacin) es el mayor importador de productos bajo la misma partida arancelaria. Francia le sigue con un valor de importaciones inferior aunque no muy lejano mientras que las cifras de los siguientes pases son bastante inferiores a las de Alemania.

Vale la pena destacar el importante papel que juega China como

Principal proveedor de estos pases europeos. Su participacin es superior al 50% en las importaciones del Reino Unido e Italia y muy cercana a este valor en las de Alemania y Blgica.

Cabe mencionar que los datos suministrados no son especficos para el comercio de estropajo, ya que la partida arancelaria incluye otros materiales vegetales. Por lo tanto slo proveen un panorama general de los posibles pases que son importantes en el comercio de estropajo a nivel mundial.Principales Pases Exportadores de Fibra Natural en Amrica Latina. Los principales pases latinoamericanos exportadores de manufacturas elaboradas a partir de materias vegetales como el estropajo, segn las bases de datos de ALADI y bajo la misma partida arancelaria (460210) son:Cuadro 03

Mxico es el principal exportador de manufacturas de materias vegetales segn esta fuente de informacin. De sta misma se supo que el principal destino de las exportaciones mexicanas en los ltimos aos ha sido Estados Unidos. Los principales destinos de las exportaciones colombianas de estos productos en los ltimos aos han sido Estados Unidos y Venezuela.En tanto que en el Per la importacin de fibras naturales de esponja vegetal, tuvo un comportamiento estable. El Per import en esta partida un valor de US$ 51,651 mil en el ao 2003, mostrando una evolucin muy irregular en el periodo 2001 2003, con un crecimiento del 3.5% en el periodo. El 80 % de las exportaciones en este rubro provienen entre Colombia y Ecuador. tal como se puede apreciar en el siguiente cuadro:Cuadro 04Mercado Nacional: Principales Productos Importados 2001 - 2003

ORIGENDESCRIPCION200120022003

CIF (US$)CIF (US$)CIF (US$)

EcuadorManoplas para baos12,78510,78412,654

Cestas4,8755,7455,784

Artculos Hoteleros fabricados en estropajo3,78435874,156

ColombiaAlfombras8,7459,5479,689

Estropajos teidos decorativos6,4586,7847,548

Gorros.3,4783,1253,564

Otros8,7987,8958,256

TOTAL48,92336,30851,651

FUENTE: PROEXPORT PERU - 2003Puesto que Holanda, Chile, Costa Rica, Mxico y EE.UU. no exportan fibras naturales a nuestro pas, la demanda nacional de estas fibras naturales esta expresada por lo montos de las importaciones de Ecuador y Colombia en esta partida. Aunque se aprecia un descenso en el ao 2002, es muy probable que sea por los mejores precios que consiguen las exportaciones ecuatorianas y colombianas en EE.UU. y Europa.

La produccin nacional es muy baja y no existen estadsticas sobre el tema, los pocos datos que se recogieron provinieron de la observacin directa (preguntando a los vendedores) en el Mercado Central de Lima, de los cuales se pudo conocer que los productores de Iquitos, Madre de Dios, etc., abastecen con limitadas fibras naturales esponja vegetal, en su estado natural sin transformar. Tampoco existe estudio bien detallado en nuestro pas y provincia cerca de esta planta esponja vegetal, la empresa en la actualidad esta desarrollando un plan piloto experimental., el precio en bruto por unidad oscila entre S/. 2.00 a 2.50 y en producto terminado (manopla) es de S/. 3.00 a 5.00 soles/unidad. Tambin dicha planta esta muy poco difundido ms del 80% de las personas no conocen dicho producto, por lo tanto una buena campaa de promocin ayudar a incrementar la demanda de estas fibras naturales en el mercado nacional. Cabe mencionar que el objetivo del proyecto en el mediano plazo es la exportacin, pues es ah donde se puede conseguir precios ms altos por nuestros productos. 2.1.3 Variables que afectan a la Demanda

a) El precio del Bien

Puesto que el consumo de la fibra natural transformado proviene por un lado de sectores bajo, medio y alto, las variaciones de precio no representan un factor determinante en el comportamiento de la demanda ya que este producto es un insumo importante para diversas industrias. Mientras que por otro lado en lo referente al consumo masivo y directo de la fibra natural, la variacin del precio es relativo vindose influenciado por diferentes factores de la demanda del producto.

En la actualidad el mercado nacional importa fibra natural terminada. Las diversas presentaciones de la esponja vegetal son de consumo masivo con diversos fines y usos y estn dirigidas a todos lo sectores del mercado.

b) Los Ingresos

La demanda mundial de la fibra natural es altamente dependiente del desarrollo econmico de los pases y de las exigencias del consumidor. Por su parte, en Amrica Latina particularmente en el Per, se espera un fuerte aumento de la demanda, en la medida que se eleven los ingresos y contine el desarrollo de la agricultura en esta especie, por lo que las expectativas de crecimiento del sector son promisorias.c) Los Gustos y Preferencias

El gusto y la preferencia por los productos naturales, constituye un factor muy importante a tomarse en cuenta a la hora de comercializar el producto, pues sta es su caracterstica ms importante. La preferencia por lo novedoso y diferente influye significativamente en la demanda.d) Otros Factores

La preferencia por consumir lo ecolgico, es una tendencia de moda factor importante a tomase en cuenta, puesto que actualmente existe alta propensin de consumir productos naturales por las propiedades curativas que estas brindan a la salud y por otro lado el consumir estos productos hacen que las personas se sientan conectados a la naturaleza, caractersticas que cumple la fibra natural esponja vegetal.

2.1.4 Demanda Futura

a) Mercado Potencial

a.1 Mercado Nacional. El mercado potencial nacional esta conformado por Restaurantes, Hostales, Recreos Tursticos, Centros Artesanales, Farmacias, industria de belleza, cadena de supermercados, tiendas de alimentos y bodegas pequeas. Se considera adems como un futuro mercado potencial las amas de casa ya que la fibra natural presenta algunas de las ventajas identificadas cuando se usa como exfoliador: Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda, Controla el Acne y exceso de grasa, Ayuda a evitar la celulitis, Es relajante muscular, No deja residuos nocivos para el organismo, Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel, el uso diario de implementos de estropajo en el bao, proporciona una limpieza profunda de la piel, tonifica el organismo y estimula la circulacin perifrica, para incentivar la circulacin sangunea y tonificar los msculos; su textura suave renueva las clulas muertas de la piel, combate la celulitis y el exceso de grasa. El masaje continuo con estropajo predispone la piel para absorber ms rpidamente las cremas nutritivas, reductoras anticelulticas y depilatorias ya que abre los poros, dejndolos limpios, es un alimento incomparable para los lactantes, nios, ancianos y reconstituyente para los deportistas y personas que se sientan fatigadas. En el pas no existen estadsticas peridicas que describan el tamao y el comportamiento del mercado interno de la fibra natural de la esponja vegetal, as como tampoco existe una medicin sistemtica del consumo interno. Un estudio realizado (encuesta piloto) se estim que el tamao del mercado nacional supera las 2 toneladas, de las cuales el 100% son abastecidos informalmente. Segn este estudio los canales mencionados se describen de la manera siguiente:El mercado est formado por tres vas de comercializacin:

A. Industria farmacutica y cosmtica: este sector se considera como una de las futuras vas de mercado potencial ya que actualmente demanda alrededor de 600 unidades./ao ubicadas en la capital y en algunas ciudades importantes del pas.

B. Supermercados: las cadenas de supermercados en la capital y supermercados y otras ciudades del pas, demandan un volumen cercano a 1000 unidades/ao, La fibra natural es comercializada en diversas presentaciones en plsticos transparentes, principalmente en docenas o cajas de 72 unidades.

C. Establecimientos de ventas de artculos de primera necesidad: corresponden a establecimientos de menor tamao y que comercializan diversos productos, dicho producto lo comercializan como surtiendo al negocio. D. Hoteles, Recreos turisticos, Hospedajes, Moteles. Dicho rubro a considerarse como un futuro mercado potencial, ubicadas en la capital y en las ciudades ms importantes del pas. Para poder contar con una cuantificacin del nmero de productos terminados que podran demandarnos, se supondr que cada hotel consumirn (con fines decorativos) 2 veces al ao: Cuadro 05Mercado Potencial: Hoteles, Recreos Turisticos, Hospedajes y Moteles.RubroNmerosConsumo Promedio/AoConsumo total

Hoteles2142428,00

Recreos Turisticos3452690,00

Hospedajes3782756,00

Moteles752150,00

Total2024,00

Fuente: Compendio Estadstico 2001 - INEI

Fuente: Estudio de mercado - 2004E. Restaurantes, Sper mercados. Para el caso del mercado potencial de los principales demandantes (rubros), se consider la demanda de 2 unidades/ao, con fines decorativos, se considera un mercado conservador. Se consider a los ms importantes de la capital y de las ciudades con ms alta afluencia turstica del pas, tal como se puede apreciar en el siguiente cuadro:Cuadro 06Mercado Potencial: Restaurantes y Supermercados.RubroLimaArequipaLa LibertadPiuraCuscoIcaTacnaAncahsLambayequeTotalConsumo promedio/aoTotal

Restaurantes12080161315018162774472894,00

Super mercados10667558455624013440,00

Total1308622201552324311250324214334,00

Fuente: PROMPERU.www.peru.org.peF. Agencia de Viajes. Las agencias de viajes tambin son consideradas potenciales demandantes de nuestros productos, pues es muy comn ver en la mayora de ellos, una buena decoracin de sus interiores. Para calcular la demanda potencial se considerar que la demanda de as fibras naturales, elaborados en sus diversas presentaciones, se considerar una demanda anual de 2 unidades/ao. Tal como se aprecia a continuacin:Cuadro 07Mercado Potencial: Agencias de Viajes y Operadores de Turismo

RubroNumeroConsumo promedio/aoTotal

Agencias Mayoristas44288,00

Agencias Minoristas3442688,00

Tour Operadores742148,00

Total4626924,00

Fuente: PROMPERU.www.peru.org.pe

G. Familias de Nivel Socioeconmico Medio y Alto. La demanda potencial considerando las familias de los distritos de nivel medio socioeconmico, se har tomando de cuenta un supuesto, de que cada familia demandar al ao dos unidades, como para no generar falsas expectativas y slo para ese estrato. Este es el mercado potencial ms grande con que cuenta el proyecto, pero a la vez es el menos aprovechado actualmente.Cuadro 08Mercado Potencial: Familias de Nivel Socioeconmico Medio y Alto.

DistritosPoblacinN de FamiliasConsumo Promedio/AoTotal

La Molina120,03425,007250,014

Miraflores87,54717,509235,018

San Isidro60,13912,028224,056

San Borja122,27024,454248,908

Santiago de Surco251,56750,3132100,626

Total641,557129,31110258,622

Fuente: Compendio Estadstico 2001 - INEI

Al consolidar toda la informacin anterior tendremos el siguiente mercado potencial consolidado. Cuadro 09Mercado Potencial Nacional Consolidado.DemandaFibra Natural (esponja vegetal)

Con. Prom./AoTotal

Hoteles22,024,00

Restaurantes2894,00

Supermercados213,440,00

Agencias2924,00

Hogares2258,622,00

Total275,904,00

Fuente: Elaboracin Propiaa.2 Mercado Internacional. El clculo del mercado potencial internacional requiere la elaboracin de un estudio de mercado a ese nivel. Los principales pases del mundo demandantes de fibra natural de la esponja vegetal son EE.UU., pases europeos como: Alemania, Reino Unido, Espaa, Italia, Francia, entre otros, en los pases asiticos destaca Japn. Ver grafico 01

Principales pases importadores de la fibra natural de la esponja vegetal

Fuente: UNCTADb) Mercado Disponible

El clculo del mercado disponible implica conocer que cantidad de farmacias, hostales, restaurantes, recreos tursticos, supermercados, agencias, centro de ventas artesanalas y hogares; estn dispuestos a adquirir el producto. En el caso de las farmacias, hostales, restaurantes, recreos tursticos, supermercados, agencias, centro de ventas artesanalas y hogares; se considera el 70% del mercado potencial como mercado disponible, pues en la gran mayora de los casos, estas empresas estn dispuestas a comprar el producto. Mientras que el otro 30% restante se comercializa en las cadenas de supermercados y tiendas de alimentos diversas. La fibra natural en sus diversas presentaciones demuestra el exotismo y realza la presentacin de sus locales. Mientras que en el caso de las familias de los hogares seremos muy conservadores, puesto que el producto aun no es muy conocido, supondremos a falta de un estudio de mercado ms preciso una disponibilidad del 5% a adquirir el producto. Dichos clculos se aprecia a continuacin:Cuadro 10

Mercado Disponible Nacional ConsolidadoDemandaRatioFibra Natural

Mercado PotencialMercado Disponible

Hoteles70%2024,001416,8

Restaurantes70%894,00625,8

Supermercados70%13440,009408

Agencias70%924,00646,8

Hogares5%258622,00129311

Total141,408.4

c) Mercado Objetivo (7,500 unidades por mes)

Nuestro objetivo al menos durante los primeros aos de vida til del proyecto, es la venta mensual de 11,784 unidades en sus diversas presentaciones, pues esa es la cantidad que en promedio se producir mensualmente durante el primer ao. Cabe destacar que la plantacin producir a un 70 % de su capacidad en el primer ao, 85 % en el segundo y alcanzar el 100 % de su rendimiento en el tercer ao.

Con el fin de confirmar nuestra demanda se realiz un estudio de mercado en la ciudad de Tingo Maria y Huanuco, a travs de una encuesta a los principales hoteles, hostales y recreos tursticos de estas dos ciudades, lo cual nos arroj los siguientes resultados: El 94 % de los hoteles, hostales, recreos tursticos, a la fecha no compran productos elaborados a partir de la esponja vegetal con fines decorativos para sus ambientes y el restante si lo hace. Estos ltimos compran las fibras sintticas y lanas decoradas provenientes de la capital.

El 100 % de los hoteles hostales, recreos tursticos de dos ciudades estn dispuestos a comprarnos las fibras naturales elaborados, de los cuales el 56 % expres que nos compraran con toda seguridad y el 43 % que podran hacerlo.

Se les pregunt adems las cantidades de productos en sus diversas presentaciones que mensualmente estaran dispuestos a comprarnos, lo cual nos dio una cantidad de 3,000 unidades mensual, lo cual consideramos aun muy conservador, puesto que estos hoteles, hostales y recreos tursticos no conocen al menos por fotos -- la calidad, variedad, belleza y duracin de las fibras naturales a producirse, por lo que consideramos que se puede alcanzar la meta de venta local de 4,000 unidades mensual, lo cual representara el 53 % del mercado objetivo.

Cabe mencionar adems que slo se encuest a los hoteles, hostales y recreos tursticos faltando restaurantes, agencias de viajes, empresas que se dedican a la organizacin de eventos sociales, centros de ventas artesanales y empresas que gustan decorar sus ambientes interiores y exteriores, por lo que la meta de vender 4,000 fibras naturales en sus diversas presentaciones mensualmente en estas dos ciudades es factible. El crecimiento promedio por ao de la produccin y transformacin es de 10%.Se encuest a los siguientes hoteles, Hostales y recreos tursticos:Tingo Maria: Hotel Madera Verde. Av. Universitaria N s/n Hospedaje Cusco. Av Raymondi N 671

Hostal Casalinda S.A.C., Av Iquitos o Unin N 917 Gran Hotel Tingo Maria., Raymondi N 214 Hotel la Gran Muralla E.I.R.Ltda., Av. Raymondi N 277.

Hostal Continental., Av Raymondi Recreo Turstico Las Lomas., Carretera a Huanuco. Recreo Turstico el Bosque., Carretera a Huanuco. Recreo Turstico Villa Jennifer

Recreo Turstico Villa Potocark Recreo Turstico el Haz de Oro

Recreo Turstico Panchito Falcn Castillo Grande Hotel New Cork., Av., Alameda Peru N 553 Hostal Residencial Royal S.A.C., Tito Jaime F. N 214 Hostal Marco Antonio

Hostal Viena Hostal Diana

Huanuco: Hostal Huanuco S.R.Ltda. Jr. Huanuco N 777 Hostal Jos Glvez, 28 de Julio N 946

Hostal Miraflores. Hermilio Valdizan N 564

Hostal Residencial Cotosh. Jr. Ayacucho N 560

Hostal Victoria. Huallayco N 749 Hotel Continental Jr. Huanuco N 608

Hotel Garu E.I.R.Ltda. Pedro Puelles N 465 Hotel Laos S.R.Ltda. Los cipres s/n Mz c Lte. 4 Amarilis.

Hotel Prince S.R.Ltda. Jr. 28 de Julio N 928 Pi2

Hotel Sumac. Jr. Huanuco N 568 Hotel Tours el Seorial E.I.R.L., Jr. Huanuco N 1523. Real Hotel S.R.Ltda. Jr. Abtao N 846

Tal como se podr apreciar se encuestaron a 29 hoteles de dos ciudades, las cuales consideramos como mercado local, en las cuales existe la disponibilidad de compra de 3,000 unidades mensualmente.

En los ltimos 5 aos el departamento de Huanuco, sobretodo la ciudad de Tingo Maria, empez a experimentar un crecimiento sostenido del turismo, lo cual se vio reflejado en la aparicin de nuevos y modernos hoteles, Hostales, Recreo Tursticos. Este crecimiento beneficia directamente a los restaurantes, agencias de viajes y operadores de turismo, lo cual hace que existan excelentes expectativas de crecimiento de la venta de los productos elaborados a base de fibra natural (esponja vegetal) en un medio tan atractivamente turstico como Tingo Maria.Por otro lado, el 50 % del restante de las flores sern destinados en primera instancia a la ciudad de Huanuco y Lima, al menos durante los primeros meses, hasta conseguir ms clientes (hoteles) en ciudades ms cercanos al departamento de Huanuco.Nuestro objetivo en el mediano plazo, una vez incrementado gradualmente el nmero de hectreas, es vender directamente a los hoteles, recreos tursticos, hostales y as evitar los intermediarios. Las ventas serian con una frecuencia quincenal, que es el periodo promedio que ventas.

Posteriormente nuestro objetivo de largo plazo, con una produccin mayor a 5 has, es la exportacin a EE.UU., Europa y Asia, hasta ese entonces ya se habr alcanzado una alta calidad en el tratamiento poscosecha de las fibras naturales que aseguren su durabilidad. c) Crecimiento del Mercado Objetivo: Criterio Utilizado.

Para poder satisfacer a la demanda del mercado objetivo se tiene programado sembrar 25 has de esponja vegetal, lo cuales producirn en promedio de 10,000 kilogramos, (400Kg./ha) dicho producto tiene durabilidad en almacenamiento.

Cuadro 11

Crecimiento del Mercado Objetivo

temsRatioUnidadAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Fibra Natural (Esponja Vegetal)

Mercado Potencial0.1275,904275,904275,904275,904275,904275,9

Mercado Disponible0.09141,408141,408141,408141,408141,408141,41

Mercado Objetivo0.0148,00052,80058,08063,88870,27777,305

Fuente: Elaboracin Propia2.2 Anlisis de la Oferta

2.2.1Estructura de Mercado

Se puede afirmar que el mercado nacional de fibras naturales (esponja vegetal) un mercado oligoplico, porque existen muy pocos oferentes frente a un nmero de demandantes en incremento. Este producto es relativamente nuevo, por lo que el mercado es an pequeo, pero con un gran potencial de desarrollo. 2.2.2 Variables que afectan a la Oferta

a) El Precio de los Insumos

El precio de los insumos es una variable muy importante la cual afectar significativamente a la oferta, pues las maquinarias (de coser), sern importados, y los dems insumos se adquirir de la capital puesto que en el pas aun no se ha desarrollado esta industria y varios de los insumos a requerirse no se venden en el mercado local. b)Tecnologa.

La tecnologa para el cultivo, la transformacin de la esponja vegetal en el Per es prcticamente inexistente, pues no existe bibliografa ni investigaciones relacionadas con el tema por parte de alguna institucin (universidades, institutos y centros de investigacin) agrcola pblica o privada. Inclusive en pases como Ecuador y Colombia la tecnologa es an nueva y en est en desarrollo. Puesto que estas plantas son oriundas de la selva peruana y el lugar donde se pretende producirlas es su hbitat natural, la fase de produccin implicar pocos problemas de ndole tecnolgica. La etapa que requerir la adquisicin de conocimiento, es en el manipuleo y tratamiento del producto para su distribucin fsica a los mercados, pues es esta etapa la que asegurar la calidad de las fibras naturales a su presentacin y durabilidad. Para saldar este problema, el proyecto prev la participacin en ferias por fiestas de la provincia y la regin. c)Precio de los bienes Sustitutos y / o Complementarios.

Los bienes sustitutos de las fibras naturales de la esponja vegetal son bsicamente las fibras sintticas, como las esponjas sintticas para lavar bajillas, manoplas hechas de fibras sintticas, entre otros, y los detergentes, las toallas de algodn, y otros productos sustitutos indirectos para las decoraciones interiores y exteriores. La variacin en el precio de estos productos requiere tomarse en cuenta, pero a la larga no implican una amenaza real para el proyecto, puesto que los productos elaborados a partir de la esponja vegetal poseen caractersticas nicas que hacen que tenga una alta aceptacin una vez que se la conoce y una repetitividad en la compra y recompra en ms del 80 % en el caso del consumidor final. (Conclusin del Estudio de Mercado: Estudio de Mercado de la Esponja Vegetal realizado en el Ciudad de Tingo Maria 2004) y estudios realizados (Sondeo del Mercado Mundial de Estropajo Luffa Cilndrica, Biocomercio Sostenible Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander Von Humboldt - 2002). No existen productos complementarios que podran influir en el comportamiento de la oferta. d) Gustos y Preferencias

Hoy en da existe una tendencia mundial en la utilizacin de productos naturales, sencillos y durables en la salud limpieza corporal, la decoracin de interiores y exteriores y con fines artesanales tres a ms caractersticas que cumplen la fibra natural. (Fuente: Sondeo del mercado Mundial de estropajo Luffa Cilndrica).2.2.3 Competencia Presente

a) Identificacin de la Competencia Directa

a1.-Competencia Directa

La competencia directa ms importante es la que proviene de Colombia y Ecuador, de (Costa Rica y Mxico), la mayora de su produccin esta orientado al mercado Europeo y de EE.UU. En el Per en el mbito nacional no existe Asociaciones de Productores y Exportadores de Fibra natural esponja vegetal, lo que existen son pequeos productores particulares, que abastecen al mercado de forma tradicional.

Colombia

En Proexport se puede consultar las exportaciones detalladas de Colombia bajo la denominacin 460210. Los pesos netos y valores de las exportaciones colombianas en los ltimos aos son:

Cuadro 12Exportaciones de Fibra Natural de la Competencia

AoPeso netoValor (US$ FOB)

200028,462286,032

200112,65669,828

200215,78475,421

2003 (enero - agosto)4,85369,957

Fuente: PROEXPORT COLOMBIAGrafica 02Evolucin de las Exportaciones de la Competencia

Fuente: PROEXPORT COLOMBIAComo se podr observar la evolucin de las exportaciones, en el ao 2001 ha tenido una contraccin, desde ese ao ha tenido una tendencia permanente, como podemos apreciar en el grafico.En el caso de Ecuador, para el ao 2003 la participacin en los mercados europeos se ha incrementado a 3.6%, siendo juntos con Colombia los competidores directos en el mercado de esponja vegetal.Per

En mayo del 2002, el COMIT BIOCOMERCIO PER elabor un documento de trabajo titulado Diagnostico de la Situacin del Comercio de Productos de la Biodiversidad en la Amazona, en la cual se eligi a un grupo de productos, entre ellos la esponja vegetal, flores tropicales, la madera balsa (topa), el camu camu), como cultivos promisorios, debido a las siguientes razones:

Representan productos que cuentan con mercados en crecimiento.

Son productos que tienen un precio competitivo en mercados internacionales.

La explotacin de estos productos constituye parte de las ventajas comparativas del potencial de nuestra biodiversidad amaznica.

Poseen nichos de mercado internacionales que requieren un mayor aprovechamiento.En el documento en mencin se llega a la conclusin de que este sector se encuentra an en estado incipiente, pues el desarrollo de la esponja vegetal en la amazona es aun bajo e inciden muy poco en el mercado local y en el de Lima.

Asimismo se presenta la siguiente problemtica:

Se necesita asistencia tcnica en manejo agronmico de estas especies.

No ha realizado la investigacin sobre el manejo poscosecha de estos productos.

Se necesita conocer principalmente: requerimiento de nutrientes, manejo de suelos.

Se requiere asesora para conocer los mercados internacionales destino.

Los obstculos que se presentan son la distribucin fsica del producto y la poltica centralista de trmites por parte del INRENA.a2.-Competencia Indirecta

La competencia indirecta lo representan los comercializadores o revendedores de fibras sintticas mas no de fibra natural, Las fibras naturales pueden ser de origen animal o vegetal., sin embargo su verdadera utilizacin se present a principios de la edad de hierro, Australia suministra un tercio de la lana hoy en da consumida en el mundo, para la industria de genero de punto. Tambin de la LLama, la Alpaca, la Cabra, el Conejo de angora, la Cabra de cachemira y del Camello se obtiene pelo para fabricar tejidos. Su caza excesiva a colocado a la Vicua, originaria de los Andes, en peligro de extincin. Las fibras de pelo de algunos animales de los que por lo general slo se utilizan sus pieles, como el Visn y el Castor, se mezclan a veces con otros tejidos de pelo para fabricar hilos de lujo. El pelo de los caballos y de las vacas se usa para fabricar fieltro. Tambin se hilan para utilizarlos en tapicera y en otras aplicaciones que requieren una larga duracin. En el mercado local no existe productores o asociaciones que se dedican a producir en grandes cantidades, por lo tanto la competencia procede de la capital y del exterior, teniendo escasa informacin, segn el estudio de mercado realizado el 2004 en la ciudad de Tingo Maria, no existe ninguna empresa que se dedica a fabricar en nuestra zona. b) Anlisis Descriptivo de la Competencia Directa.

Resumen de las Principales Caractersticas de la Competencia (a nivel de pas)temsCompetidor ACompetidor BCompetidor C

UbicacinColombiaEcuadorPer

ProductosEstropajo o pepinillo de esponja.Esponja vegetal (luffa)Esponja vegetal o Fibra natural

Precios y Formas de PagoContadoContadoContado

Servicios AdicionalesCapacitacionesInvestigacinNinguno

PromocinRegalosNingunaNinguna

InfraestructuraModernaModernaIncipiente

PersonalAltamente capacitadoAltamente capacitadoFalta capacitacin.

Otros FactoresPosicionamiento en el mercadoPosicionamiento en el mercado Escasa incidencia en el mercado

C)Anlisis FODA de la CompetenciatemsFORTALEZASDEBILIDADES

Competidor Colombia Posicionamiento en el mercado internacional con fibra natural de alta calidad.

Recursos naturales ptimos: luminosidad y microclimas.

Acceso a tecnologa.

Alta capacidad organizativa

Mano de obra disponible (operativa y tcnica) Centro de investigacin de plantas nativas Alto costo de transporte areo.

Alto precio de venta del producto en mercado nacional.

Competidor Ecuador Posicionamiento en el mercado internacional como fibra de alta calidad.

Recursos naturales ptimos: luminosidad y microclimas.

Acceso a tecnologa.

Descentralizacin de oficinas de ventas en las principales ciudades

Mano de obra disponible (operativa y tcnica) Alto precio de venta del producto en mercado nacional. La distancia y tiempo para satisfacer el mercado

Competidor

Per- Recursos naturales ptimos.

Existencia de mano de obra barata.

Existencia de especies nativas (cucurbitcea).

Vas de comunicacin terrestre en buen estado

- Realizacin de Ferias regional, nacional e internacional de productos artesanales. Escaso apoyo en asistencia tcnica para manejo agronmico.

Falta de asesora para comercializacin internacional.

Poca incidencia en el mercado nacional.

temsOPORTUNIDADESAMENAZAS

Competidor Colombia Disponibilidad de crdito suficiente.

Inters local e internacional por las fibras naturales (esponja vegetal).

Alta tendencia de la moda en decoracin de interiores y exteriores a productos, sencillos y durables. Incremento de la produccin de flores tropicales de pases vecinos a precios menores.

Recesin econmica nacional e internacional.

Competidor Ecuador Disponibilidad de crdito suficiente.

Creciente demanda de los productos ecolgicos en el mercado Norteamericano y Europeo. Polticas de estados para promocionar la exportacin de plantas amaznicas. Alta tendencia de la moda en decoracin de interiores y exteriores a productos sobrios, sencillos y durables. Incremento de la produccin de flores tropicales de pases vecinos a precios menores.

Recesin econmica nacional e internacional Huelgas de productores

Competidor Per Inexistencia de productores nacionales de esponja vegetal.

Elevados costos de productos elaborados de la esponja vegetal importadas de Colombia y Ecuador.

Alta aceptacin del producto en el mercado nacional. Ingreso de nuevos competidores nacionales.

Recesin econmico nacional e internacional.

Disminucin de precios de flores ecuatorianas.

2.2.4Competencia Futura

No se considera ms competencia futura, slo la proveniente de Colombia y Ecuador, en nuestra provincia no existe un plan de desarrollo enmarcado a priorizar la inversin en cultivos amaznicos, por lo tanto es mnima la competencia futura.2.3 Anlisis de la Comercializacin

La clave para el xito en el mercado de la esponja vegetal, en productos terminados tales como: Manoplas para baos personales, sombreros ecolgicos, esponja para decoraciones para el hogar, suelas para zapatillas o sandalias, rellenos para las industrias automotriz (relleno de asientos), mobiliaria (relleno de muebles) y textil, base para cierta variedad de papel, filtros para piscinas, filtros para agua y aceite son la competitividad en precio / calidad, el servicio al cliente, la garanta de calidad y cumplimiento, la amplitud de oferta, la disponibilidad y uso de medios de comunicacin modernos como el correo electrnico, pagina web, la flexibilidad, la visin del mercado a largo plazo y la innovacin. 2.3.1 Decisiones sobre Producto

a)Definicin. Como se explic la demanda, el bien a comercializarse ya mencionadas en el tems 2.3. Las fibras naturales es de la variedad de Luffa Cilndrica, la variedad mas conocida y comercial en la zona, tambin que se adapta a la zona. Estas plantas han adquirido importancia econmica y comercial a nivel internacional por la suavidad de la fibra, belleza y colorido de sus fibras y su aspecto extico altamente cotizado. Adems su produccin es continua y tienen buena vida en productos terminados. b)Tipo de Bien. Las fibras naturales de la esponja vegetal son bienes normales, puesto que su demanda se incrementar en la medida que el ingreso se incremente, pues son productos relativamente cmodas en comparacin de las dems fibras elaborados sintticamente. Tambin son del tipo de bienes intermedios, pues los productos elaborados se usarn para uso ornamental y artesanal, los cuales vendran a ser los bienes finales. Son bienes sustitutos, pues los productos terminados a base de fibra natural de esponja vegetal son bienes que competirn en el mercado y sern sustitutos de las dems fibras sintticas, fibras de hueso de pescado y fibras de mar.

c)Caractersticas Fsicas del Producto

La esponja vegetal en su estado natural poseen las siguientes caractersticas fsicas:

Los frutos en su estado tierno, son suaves y verdes, externamente marcados por lneas longitudinales oscuras. En su interior presentan una red cerrada de fibras, la mayora son de tres cavidades pero existen de cuatro y cinco, por donde se desprenden y salen las semillas al madurar el fruto. El tamao es variable, oscila entre 22,7 cm y 62,5 cm segn la variedad, pudindose encontrar frutos que sobrepasan un metro de largo, otros los 25 cm de ancho, algunos pueden llegar a pesar 4 kg en su mxima hidratacin antes de iniciar el proceso de maduracin. Aunque existen muchas variantes en el grupo de luffas no se tiene una clasificacin por variedades a pesar de que se han identificado diferencias entre la especie. En Puerto Rico encontraron diferencias en cuanto a adaptacin a la poca lluviosa, en precocidad, longevidad, produccin, formas y tamaos de los frutos.La esponja vegetal (fibra natural) en sus diversas presentaciones poseen las siguientes caractersticas fsicas:

Esponja redonda torneada con centro vegetal.Medidas en cm.: 12 dimetros x 5

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades

Envase individual para colgar

Colores: Esponja oval con vegetal.Medidas en cm.: 10.5 x 4

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades

Envase individual para colgar

Colores: Cepillo con esponja combinada c/vegetal, mango de aluminio.Medidas en cm.: 12.5 dimetro, mango 27

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades

Bolsones de 6 y 36 unidades

Colores: Cisne toalla y vegetal, doble uso, exfoliacion y limpieza profunda.Medidas en cm.: 8 dimetrosPresentacin: paquete de 12 y 72 unidades

Unidades, envase individual para colgar.

Colores: Cisne disco de vegetal, disco bsico para exfoliacionMedidas en cm.: 7 dimetros

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades

Unidades, envase individual para colgar.

Colores: Manopla de vegetal y delicado towel, cinta bies. Totalmente forrada para vigorizar la pielMedidas en cm.: 16 x 18.5Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Manopla ovalada de vegetal con elstico nutico. Brinda un masaje ligero, activa la circulacin.Medidas en cm.: 16 x 18.5

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Manopla con vegetal y fibra esponja de alta densidad.Medidas en cm.: 16 x 18.5

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Espaldera con vegetal y finsimo towel, estimula la circulacin, elimina el estrs y facilita el bao.Medidas en cm.: 50 cm.Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Producto natural que brinda exfoliacion suave y limpieza profunda. Ideal para celulitis, depilacin.Medidas en cm.: 850: 25 a 30 apox., y 900: 30 a 37 aprox.Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Con vegetal y elstico pasante, activa la circulacin y vigoriza la piel.Medidas en cm.: 10 dimetro.

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: Esponja vegetal, ejerce un masaje reparador, antiestrs, livianas, lavables.Medidas en cm.: 12 cm.

Presentacin: paquete de una unidad y docenas, envase individual para colgar.

Colores: Manopla de vegetal y toalla con puo.Medidas en cm.: 18 x 25.

Presentacin: paquete de 12 y 72 unidades, envase individual para colgar.

Colores: d) Empaque y Embalaje

El producto se comercializa en cajas de cartn corrugado, para prevenir daos por transporte. Es muy importante recalcar que los productos terminados en sus diversas presentaciones sern embaladas en caja de cartn y bolsas transparentes. Las cajas de cartn tendrn las siguientes dimensiones: 0.50 m x 0.30 m x 0.18 m. El nmero de productos tales como manopla por caja se aprecia a continuacin:e) Caracterstica Intangibles

Los productos elaboradas a base de fibra natural con telas y lanas, a comercializarse no poseen caractersticas intangibles de importancia, pues una vez vendido el producto se termina la relacin con el consumidor final, pues por ser productos que no requiere mantenimiento, es por eso no existe garanta de ninguna ndole, excepto de que el producto es de muy buena calidad. No existir servicio postventa ni de mantenimiento. f) Marca

El producto se vender en cajas que tendrn la marca de Productos Vida Verde, el cual es el nombre de la empresa. Se pens en este nombre por la creciente demanda de productos naturales, siendo la ciudad de Tingo Maria sede del proyecto, el cual esta ubicada en la Puerta de la Amazonia Peruana Departamento de Huanuco. El logotipo seleccionado para la empresa es el siguiente:

2.3.2 Decisiones sobre Precio

a) Fijacin de Precios.

Para la fijacin del precio de venta tanto para el mercado nacional como para el internacional se tomar en cuenta el mtodo de la competencia, sobretodo la proveniente de Colombia y Ecuador, es decir, los precios se fijarn tomando como referencia el precio de los productos elaborados de fibra natural (esponja vegetal) importadas, que son nuestra mayor competencia. La escasa produccin nacional no compite en precio con los productos colombianos y ecuatorianas, debido a la baja calidad de las mismas, pues las fibras naturales de esponja vegetal nacionales se llegan a cotizar hasta un tercio del precio de los productos importadas, lo cual indicara que produciendo productos a base de fibra natural de esponja vegetal de calidad similar al de Colombia y Ecuador y a un precio mucho menor, se lograra no slo desplazar a la competencia nacional sin mucho inconveniente, sino tambin a la competencia externa.

Los precios para el mercado exterior de las fibras naturales de esponja vegetal colombianas y ecuatorianas se muestran a continuacin:Cuadro 13

Precios de Mercado de los productos de Fibra Natural, cuadro comparativo de precios.ORIGENDESCRIPCION20052005

(S/.)(US$)

EcuadorManoplas para baos6.501.88

Cestas10.353.00

Artculos Hoteleros fabricados en estropajo30.008.70

Promedio

ColombiaAlfombras40.0011.60

Estropajos teidos decorativos16.004.64

Gorros.12.003.50

Promedio

PerManoplas para baos4.001.20

Cestas12.003.47

Gorros10.002.90

Tipo de cambio S/. 3.45Como se puede apreciar la variacin de los precios en el mercado, segn las caractersticas, formas y usos del producto

Los precios que propone el proyecto en muchos casos es menor hasta en un 10 %. Por lo que estamos seguros que logrando igualar la calidad de las fibras naturales de esponja vegetal importadas y vendiendo los productores a un precio mucho menor, lograremos desplazar fcilmente a la competencia externa.

b) Poltica de Pago

La poltica de pagos ser la venta al contado o a ms tardar a una semana de entregado el producto.

c) Polticas de Descuento

La poltica de descuentos a aplicarse sern las siguientes:

Descuento por cantidad. Se aplicar una reduccin al monto total de la venta en un 2 % al superar los S/.800.00. Descuento por pago al contado. La bonificacin en el precio efectuada al comprador ser de 2% si paga al contado o al cabo de pocos das de la recepcin del producto.

2.3.3 Decisiones sobre Plaza

a) Cobertura de Mercado

La cobertura del mercado ser local, nacional e internacional.

El Mercado Local estar conformado por todos los hoteles, hostales, recreos tursticos, centros de ventas artesanales, personas y/o empresas dedicadas a la organizacin de eventos sociales y amas de casa que acostumbran a decorar sus hogares, todo ellos ubicados en las ciudades de Tingo Maria y Huanuco. El Mercado Nacional (con sede en la ciudad de Lima, y otras) estar conformado, al menos durante los primeros aos de vida til del proyecto, por los vendedores mayoristas de productos de esponja vegetal (en forma artesanal), pues durante los primeros aos del proyecto se contar an con la infraestructura fsica necesaria, como almacn, los medios de trasporte para distribuir el producto se harn con las empresas existentes en la zona. Los principales Mercados Internacionales de estos productores (fibra natural de esponja vegetal) lo conforman Europa, Estados Unidos, Japn, Chile y Argentina.Los canales de distribucin se aprecian a continuacin:

b) Logstica

1.- Pronstico. Se determinar la cantidad promedio de productos diversos elaborados, (numero de cajas o bolsas de polietileno transparente) por productos a venderse semanalmente, mensual y anualmente, lo cual tendr como fin planear todo el proceso productivo.

2.- Planeacin.

De Materiales. Consistir en determinar la cantidad total de insumos, as como la mano de obra que se necesitar en el proceso productivo, es decir, se determinar la cantidad de plantones a requerirse, el rea total a sembrarse, la cantidad de insumos, como abonos, as como la cantidad de cajas, entre otras ms.

De Produccin. Consistir en determinar los procesos, formas y etapas a desarrollar en la parte de produccin, acopio, transformacin y comercializacin definiendo los cronogramas y metas de produccin y ventas.

De Distribucin. Se determinar los canales y las necesidades de distribucin que va a tener el producto. Como el principal mercado se ubica en la ciudad de Tingo Maria, Huanuco y Lima, la forma de transporte ser la terrestre, puesto que los empaques o cajas de contenido de los productos en sus diversas presentaciones cuentan con las condiciones necesarias para la conservacin de las mismas, pues el trayecto de viaje es de 12 horas entre Tingo Maria y Lima. 3.- Manejo Inicial de Logstica. Pedidos. Se ordenar la produccin y empaquetado de productos en sus diversas presentaciones de acuerdo a la demanda efectiva y a los flujos de mercanca pedidos.

Inventarios. Se llevar un adecuado manejo del stock de materiales e insumos, para evitar posibles desabastecimientos. Recepcin. La recepcin de las rdenes de compra del producto estar a cargo de la administracin de la empresa. Los pedidos se harn va telefnica o a travs de internet, pues se contar con una pgina web, en donde los clientes podrn ordenar la cantidad de productos elaborados en sus diversas presentaciones que desean comprar.

4. Empaque. Una vez determinado los pedidos se proceder empaquetarlas, con el fin de protegerlas, preservarlas y fortalecerlas mediante un sistema de proteccin.

5. Almacenamiento. Solo se almacenarn los materiales e insumos para la produccin de los productos, puesto que los productos una vez empaquetadas sern enviados y transportados al mayorista ubicada en la ciudad de Lima.

6. Transporte del Producto. El transporte ser va terrestre y comprende un tramo de 12 horas entre las ciudades de Tingo Maria y Lima y se llevar los productos directamente hacia los mayoristas.7. Centros de Distribucin y Servicio. La distribucin de los productos hacia el consumidor final estar a cargo de los mayoristas, los cuales distribuirn los productos hacia los establecimientos de ventas mayoristas y estas a su vez a los consumidores finales. Por lo que no se establecer ningn centro de distribucin en la ciudad de Lima, el menos durante los primeros aos de vida til del proyecto. Se tendr en cuenta las formas de pago, los costos y las facilidades, con el fin de llegar adecuadamente a los clientes. En esta fase de la distribucin ser de vital importancia el uso de la pgina Web, pues los clientes harn llegar su pedido mediante este medio (pues es ms econmico y funcional) y la empresa enviar hacia el mayorista previo acuerdo, y este se encargara de repartirlo haca las centros de ventas que hicieron los pedidos.

2.3.4 Decisiones sobre Promocin

a) El Mensaje

Productos Vida Verde pretende ingresar en el mercado local y nacional, imponiendo un mensaje de belleza, exotismo, calidad y duracin de sus productos, atributos inherentes a su naturaleza. El mensaje a transmitir tendr como objetivo diferenciarse de las fibras sintticas. Adems, se tomar en cuenta como elemento importante en la promocin del producto la calidad y duracin del mismo. La naturaleza misma de la fibra vegetal, hace que estas tengan un estatus mucho ms alto en la mente del consumidor que otras. b) Posicionamiento

Productos Vida Verde, pretende posicionarse en el mercado nacional, como el primer productor de fibras vegetales exticas con calidad de exportacin, pues a la fecha no existe empresa peruana productora de esponja vegetal que lo haga. Las fibras vegetales producidas por Organismo de Negocios y Consultara Empresarial tendrn una calidad igual o superior a las fibras sustitutorias importadas de Ecuador o Colombia, por lo que se pretende posicionarse como el nmero uno en el Per y as abarcar gran parte del mercado perteneciente a las importaciones provenientes de estos dos pases. c) Mix Promocional Etapa de Lanzamiento

En la etapa de lanzamiento los elementos de mayor importancia a tomase en cuenta sern el exotismo, la calidad, natural y duracin de la fibra vegetal. Para la mayor eficacia en la promocin del producto se utilizar la Estrategia de la Delantera, es decir, se requerir de la utilizacin de una fuerza de ventas y una promocin comercial para Adelantar el producto por los canales de comercializacin. Nosotros como empresa promoveremos el producto a los distribuidores mayoristas, estos a su vez lo promovern a los minoristas como los centros de ventas, y stos, a su vez, a los consumidores finales, como los hoteles, recreos tursticos, moteles, restaurantes, centros de ventas artesanales entre otros. Para dar a conocer mejor muestro producto en la etapa de lanzamiento se realizarn las siguientes acciones: La Venta Personal. La venta personal tendr como objetivo la presentacin de nuestro producto a los distribuidores mayoristas y en muchos casos a los consumidores finales. La presentacin se har de forma directa y se ayudar de un catlogo, en donde se expondr fotos de las diversas formas elaboradas de fibra vegetal con sus respectivos precios. Adems se adicionar informacin referente a las formas de envo, formas de pago e informacin general de la empresa. En las visitas del personal de ventas se instruir a los encargados de las ventas del producto en el uso de nuestra pgina web, para que puedan hacer sus pedidos de una manera eficiente. La Publicidad. Puesto que las fibras elaboradas no son productos de consumo masivo, pero si estn dirigidos a todos los segmentos de mercado especficos, la publicidad a efectuarse estar ms focalizada, y se har en dos niveles, uno a los centros de ventas artesanales y otro a los consumidores potenciales. En primer lugar, se har publicidad en los establecimientos de ventas artesanales, a travs de la entrega de folletos, catlogos, calendarios bien elaborados alusivos a nuestro producto, en donde se muestren todas las bondades y usos de los productos elaborados con fibra vegetal; y en segundo lugar se har conocer a los hoteles, restaurantes y otros consumidores finales la existencia de nuestro producto. La Promocin de Ventas. Durante la etapa de lanzamiento del proyecto la promocin de ventas ser agresiva, pues se piensa utilizar los siguientes instrumentos de promocin de consumo:Muestras. Se obsequiarn muestras de los productos en sus diversas presentaciones a los consumidores finales, como son los hoteles, recreos tursticos, moteles y restaurantes de mayor nivel. Asimismo, se obsequiarn muestras de la fibra vegetal a todos los establecimientos de ventas de mayor influencia en el mercado local y el mercado de la capital, con el fin de que conozcan la calidad de nuestros productos.

Promociones en el punto de venta. Se harn exhibiciones o demostraciones del uso de la fibra vegetal en los diferentes establecimientos de ventas y lugares donde acuden los consumidores finales.

Asimismo se prev la participacin de la empresa en las diversas ferias comerciales de la localidad, regin y capital.

Las Relaciones Pblicas. No tendr mucha aplicacin en esta primera etapa.d) Mix Promocional Etapa de Mantenimiento

En la etapa de mantenimiento se seguir aplicando la Estrategia de la Delantera a travs de las siguientes herramientas:

La Venta Personal. Puesto que el producto ya ser conocido, se incidir mucho en el fortalecimiento de la fuerza de ventas a travs de constantes capacitaciones a los encargados de vender el producto. Se tendr una relacin ms cercana con los clientes. La Publicidad. La publicidad seguir focalizada hacia los potenciales clientes. Asimismo se pretende ingresar a nuevos mercados a travs de la venta en supermercados, como sucede en Estados Unidos y Europa. Se seguir obsequiando folletos con fotos de nuestras de la fibra natural y de los diversos tipos de arreglos o decoraciones que se pueden hacer con ellas. Se seguir adems obsequiando calendarios con diseos muy bien elaborados que resalten nuestros productos. La Promocin de Ventas. Durante esta etapa se dejaran de un lado las muestras, a menos que sea un cliente nuevo. Se seguir con las exhibiciones en los puntos de ventas, mostrando los nuevos diseos (en formas y usos) creados por nuestra empresa. Asimismo se prev seguir participando en las diversas ferias comerciales de la capital y del pas. Las Relaciones Pblicas. Se patrocinaran eventos comunitarios, deportivos, medioambientales y culturales, los cuales tendrn como objetivo crear actitudes y opiniones positivas respecto a la empresa y hacia nuestros productos. e) Cronograma de Actividades de Marketing

Cuadro 14

ActividadPeriodo de Lanzamiento

Mes 1Mes 2

12341234

1. Visita a los establec. De Vtas ArtesanalesXXX

2. Obsequio de catlogosXXX

3. Obsequio de Muestras a HostalesXX

4. Obsequio de Muestras a HotelesXXX

5. Obsequios de Muestras a Recreos tursticosXXX

6. Obsequios de Muestras a RestaurantesXXX

f) Presupuesto de Actividades de MarketingCuadro 15

ActividadPeriodo de Lanzamiento

Mes 1Mes 2

QPUGTQPUGT

1. Visita a los C. de Establec. de Vtas

Pasaje Terrestre Tingo Maria - Lima - Tingo M.230,0060

Movilidad Local225,0050

Viticos520,00100

2. Obsequio de Catlogos1001,00100

3. Obsequio de Muestras a Hostales801,0080

4. Obsequio de Muestras a Hoteles1001,00100

5. Obsequio de Muestras a R. Tursticos901,0090

5. Obsequio de Muestras a Restaurantes1201,0012025250,00

Total en US$700,0050,00

Acumulado Gasto Total en US$ 700,00 750,00

CAPITULO III: EL ESTUDIO LEGAL3.1Formas Societarias

La empresa se va a constituir como Sociedad Annima de Responsabilidad Limitada S.R.L, ya que cumple con los requisitos para su constitucin. Contar con dos socios: Darwin Malpartida Mrquez, Rulmer Rengifo Mendoza, Oscar Daz Rojas, Tito Luis Pajuelo Vsquez, Sal Vsquez del Castillo; ambos con 50 % de aportaciones en el capital, que esta representado en dinero en efectivo y ste ser de S/. 1000 c/u (Mil nuevos soles c/u).

El giro del negocio es de carcter agroindustrial, se producir, se transformar y comercializar la fibra vegetal. La sociedad funcionar bajo la denominacin: "Organismo de Negocio y Consultora Empresarial S.R.L" (ONCE) y el tiempo de duracin de la sociedad es indeterminado.

3.2 Licencias.

Se solicitar la Licencia de Funcionamiento ante la Municipalidad Provincial de Leoncio Prado, adjuntando contrato de alquiler y otros requisitos que soliciten, como copia de escritura de constitucin de la empresa inscrita en los registros pblicos, y copia de comprobante de inscripcin del Registro nico de Contribuyentes (RUC). Adems se solicitar las licencias respectivas ante ADUANAS para la posterior exportacin del producto.

Se solicitar tambin permiso en el Instituto de Recursos Naturales (INRENA), puesto que se va a comercializar fibra vegetal, esponja vegetal es una planta nativo de la zona, lo cual tendr un costo de S/. 500.00.

La licencia de funcionamiento tendr un costo promedio de S/. 400.00.3.3 Afectacin Tributaria.Para el caso tributario se tendr en cuenta la Ley de la Amazona, y como es una empresa clasificada dentro de Agroindustria, obtiene el beneficio de slo pagar el 10% de renta anual por sus ventas dentro de la zona.3.4 Registro de Marcas.La marca del producto tendr la denominacin Productos Vida Verde, dicha denominacin tiene su origen en la ubicacin del proyecto, que es la ciudad de Tingo Maria, ubicada en la puerta de la amazonia Peruana. El logotipo de la marca tendr los colores caractersticos de la esponja vegetal y la fibra a comercializarse, como son: el verde, amarillento claro y verde. Adems tendr una canasta como smbolo representativo del producto trasformado.3.5 Proceso de Constitucin de la EmpresaEl proceso a seguir para constituir la empresa ser el siguiente:

En primer lugar, el representante contratar a un abogado para la respectiva redaccin y aprobacin de la minuta de constitucin, lo cual tiene un costo de S/. 100.00 en promedio. Posteriormente, la minuta ser presentada ante una notaria pblica, para que sta sea ingresada a los Registros Pblicos para su respectiva inscripcin y elevacin a escritura pblica, lo cual tiene un costo de S/. 100.00 en promedio.

Luego, de haber presentado la minuta ente un notario pblico, con la copia donde hace constar dicho ingreso, el siguiente paso es la inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes (RUC), ante la SUNAT, lo cual no tiene ningn costo. Es siguiente paso a realizarse es la apertura de una cuanta corriente en un banco, dicho trmite deber contar con la copia de la minuta presentada ante una notaria publica y la copia del nmero de RUC, lo cual tampoco tiene costo alguno. Despus, de haber realizado los trmites precedentes, se presentara al notario el RUC y la boleta de depsito bancaria, en donde conste el depsito del capital, para que culmine el trmite de inscripcin de la empresa. Y finalmente se procede a la inscripcin en Registros Pblicos, para as quedar formalmente la empresa constituida, lo cual tiene un costo de S/. 200.00 en promedio. Legislacin Laboral

La legislacin laboral estar de acuerdo a la norma laboral vigente.

3.6 Otros Aspectos Legales.

El proyecto no contempla otros aspectos legales.

CAPITULO IV: EL ESTUDIO TCNICO4.1 Proceso y Tecnologa

4.1.1Necesidades y Requerimientos Tcnicos

Para el cultivo de la esponja vegetal se tomaran del documento editado el 2002 Biocomercio Sostenible, Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander von Humboldt considerando los siguientes factores agronmicos: (Tomado de www.humboldt.org.co\Biocomercio las memorias de la informacin secundaria de Internet - 2005). 4.1.2 REQUERIMIENTO DE CLIMA Y SUELO:

CLIMA:

Esta planta es caracterstica de regiones de clima clido a templado clido, con abundante humedad y sin heladas tempranas. No se puede plantar en lugares con sombra y secos.

A pesar de la exigencia de calor la esponja de metro se ha adaptado bien en regiones montaosas y en altitudes que varan entre los 600 y los 1200 metros con veranos suaves y de temperaturas medias comprendidas entre los 22 y los 27 C durante el da como es el caso de algunas regiones del pas. En esas condiciones est menos expuesta al ataque de plagas y pestes que en otras regiones ms calientes.SUELO:

El suelo para cultivar la esponja vegetal deber reunir varias caractersticas que pueden agruparse de la siguiente manera:

La esponja es una planta sensible a la salinidad y no es conveniente cultivarla cerca del mar. Requiere suelos bien drenados, ricos en materia orgnica (pH entre 6 y 7) y con abundante nitrgeno y fsforo.

IMPORTANTE: En la medida en que todos estos factores (clima, suelo y agua) se alejen de la situacin ideal, se dificultarn las labores y se elevarn los costos de manejo, haciendo ms incierto el futuro de la plantacin.

4.1.3 PROPAGACIN

ALMACIGO

Obtencin de semilla. Siempre que sea posible la semilla deber obtenerse a partir de rboles seleccionados previamente por su productividad y adaptacin a las condiciones locales de suelo. La fruta deber despulparse, lavarse y secarse a media sombra. Por ningn motivo deber amontonarse la fruta y dejarla podrir antes de extraer la semilla, pues tanto las sustancias txicas como las elevadas temperaturas derivadas de la composicin de la pulpa contribuyen a la muerte de las semillas que se encuentren en el centro de la pila. La semilla deber guardarse en lugares secos y frescos hasta su estratificacin.

Si es necesario comprar semilla, sta deber prevenir de rboles productivos existentes en la misma regin donde se pretende establecer el huerto. Se recomienda comprar semilla fresca. Antes de pagar el importe necesario tomar una muestra mnima de 50 semillas provenientes de diferentes partes del lote, romper el endocarpio o hueso y desechar las que contengan almendra muy pequeas, delgadas, blandas arrugadas, con los cotiledones obscuros o aceitosos. Un buen lote de semillas deber tener por lo menos un 90% de semillas que renan dichas caractersticas.

4.1.4 ESTABLECIMIENTO DE LA PLANTACIN

PREPARACIN DEL TERRENO

La siguiente actividad es la preparacin del terreno, lo cual se refiere no slo al movimiento de la tierra que precede a la plantacin, sino que deber incluir una serie de actividades previas que mejoren las condiciones fsicas y qumicas del suelo.

Para una chacra nueva:

Rozo.- Es la actividad de cortar los rboles pequeos, para poder derribar los rboles grandes.

Corte.- Se refiere el derribado de los rboles grandes.

Picacheo.- Esta actividad es el corte de los rboles cados, tambin es una preparacin del terreno para la quema si es necesario.

Una vez solucionados los problemas especficos del terreno se proceder a realizar las labores generales de delineado, siembra.

4.1.5 PLANTACIN, DISTANCIAMIENTO Y DENSIDAD DE PLANTACIN

Una vez preparado el terreno, siguiendo las recomendaciones que se sugieren en al seccin correspondiente, se deber realizar el trazo de plantacin que ms se adapte a las necesidades del productor y a las condiciones del terreno.

Existen varios diseos de plantacin, pero los ms comunes son el marco real y el tresbolillo.

a) Delineado:

Generalmente se elige el lindero ms largo y sobre ste se traza una lnea recta que servir de base y en cada extremo se clava una estaca que sirve de lnea base, se realizar exactamente paralelas a lo largo de las cuales se marcarn nuevamente los puntos donde se realizarn la plantacin.

b) Distanciamiento: La distancia de siembra de la esponja vegetal es de 2x2, para que dichas plantas tengan el espacio necesario para su crecimiento.

c) Densidad de siembra: La densidad de la siembra es de un aproximado de 1200 plantas/ha.4.1.6 LABORES CULTURALES

Siembra Se seleccionan los mejores ejemplares y se deja que sus frutos se sequen en la planta, conservando las semillas en su interior hasta el momento de su extraccin para la siembra. Cada fruto contiene unas 500 semillas (unos 30 gramos), por lo que se necesitan 60 frutos para sembrar una hectrea. Para extraer las semillas se cortan un poco los extremos de la esponja y se la golpea con un mazo de madera. Las esponjas se cultivan en primavera y se cosechan en el otoo. Se pueden sembrar de dos modos:

En almcigo:

Cuando las condiciones climticas o del suelo no son muy apropiadas y para poder seleccionar los mejores ejemplares. El trasplante se realiza cuando comienzan a desarrollarse los primeros zarcillos.Siembra directa:

En el lugar definitivo a una distancia de 1,25 m entre hileras por 0,70 m entre plantas. Se cavan pequeos hoyo donde se colocan tres semillas. Posteriormente se realiza un raleo para dejar solamente a las plantas ms fuertes.

Produccin en prrales y espalderas

Cada planta, en condiciones ptimas produce entre 25 y 30 frutos se pueden obtener unos once mil por hectrea. Para alcanzar un mximo de produccin es necesario un soporte areo. Al mes de germinadas las plantas ya necesitan un en tutorado. Estos pueden ser de dos tipos: prrales o espalderas. Las plantas aprovechan mejor la luz y los frutos no toman contacto con el suelo, lo que afecta su calidad.

Para armar el parral se colocan dos hileras de postes robustos en cada extremo del terreno y otra en el centro. Los postes pueden ser de cemento o de madera resistente ya que debern soportar toda la tensin de la estructura. Estos postes, que llamaremos principales, tendrn 2,50 m de altura mientras que los centrales sern de 3 metros para darle al conjunto la forma de un techo a dos aguas, un diseo que aporta mayor solidez estructural. Entre poste y poste se deja una distancia de 4 metros.

En el interior del permetro se fijan postes secundarios, tambin a 4 metros de distancia entre s. Los postes principales se vinculan con alambre galvanizado nmero 8 (4,06 mm) y los secundarios de calibre 10 (3,26 mm). Queda de este modo conformado un entramado de 4X4 m que sirve de soporte para armar una red de alambres de calibre 12 (2,64 mm) o 14 (2,03) mas finos de 0,50 X0,50 m. Segn datos de productores costarricenses, la biomasa que debe soportar una estructura de estas caractersticas es de 100 toneladas por hectrea, por eso aconsejan colocar palos complementarios donde haga falta.

Otra tcnica de soporte es la espaldera. En este caso, la hilera de postes acompaa a los surcos y se van tirando alambres a diferente distancia del suelo como si fuera un alambrado. En los extremos de cada hilara se fija un poste principal de 2 metros (no hace falta el poste central) y luego postes secundarios cada 2 0 3 metros. El alambre galvanizado nmero 10 se reserva unir los postes en la parte superior mientras que los de calibre 12 para el resto. El primero se coloca a 20 cm del suelo y el resto cada 40 o 60 cm.

En el campo los prrales deben ser rodeados de una barrera de rboles de alto porte (como bolaina o capirona) para proteger a las plantas de la accin de los vientos fuertes que daan los brotes en crecimiento. Cuidados A pesar a que la esponja requiere suelos con buen drenaje, necesita humedad para desarrollarse adecuadamente. El riego debe ser frecuente cuando se estn desarrollando las plntulas y por lo menos dos veces por semana durante el verano. Se debe mantener libre de malezas los surcos, tareas que se ve facilitada con el empleo de una abundante capa de vegetales secos.

4.1.7 FERTILIZACIN

En cultivos comerciales se realizan fertilizaciones mensuales (entre 5 y siete aplicaciones desde la siembra a la aparicin de los frutos) de 400 a 200 kg/ha cada una. Es recomendable el uso de abono verde, es decir plantas que aportan nitrgeno y materia orgnica al suelo cuando se entierra. Es una buena forma de bajar costos y mejorar las condiciones fsicas y qumicas del suelo a la vez que contribuye a terminar con los ciclos de plagas y enfermedades. Aumenta el rendimiento de muchos cultivos y mejora el manejo del suelo y control de malezas. Algunos abonos verdes, como la arveja (Psim sativun L.) el man forrajero, la soya hace un aporte de nitrgeno equivalente a 175 kilogramos de urea por hectrea y han permitido reducir el uso de fertilizantes qumicos por hectrea a la tercera parte con un ahorro del 20%.

4.1.8 CONTROL DE PLAGAS Y MALEZAS

Las plagas que atacan a las esponjas suelen ser las mismas que afectan al resto de las cucurbitceas. Las plagas se desarrollan cuando se abusa del monocultivo y los agroqumicos, por lo que el mejor reaseguro es un manejo ecolgico del suelo. Para controlar el ataque de los insectos se practica el llamado manejo integrado de plagas:El empleo de "variedades" resistentes es una de las tcnicas ms efectivas.

a) Roturar bien el suelo eliminando residuos y malezas que pudieran albergar insectos y exponiendo a la vez a sus larvas para que puedan ser consumidas por los pjaros.

b) Mantener franjas de plantas que puedan servir de refugio para los insectos predadores de las plagas.

c) Intercultivo o cultivos asociados con plantas que repelen insectos como la "capuchina" o "taco de reina" (Tropaeolum majus) que repele chinches de las cucurbitceas, la borraja que alejan a los gusanos, la calndula que ahuyenta a los nematodos del suelo o el organo.

d) La rotacin con otros cultivos (que son atacados por insectos diferentes), adems de ayudar a mantener ms saludable el suelo, limita la poblacin de insectos ya que estos mueren por falta de su alimento habitual.

e) Los almcigos permiten mantener buenas condiciones ambientales durante el perodo en que las plantas son ms vulnerables.- Eliminacin de plantas enfermas.

Una vez establecido huerto se podrn practicar cualquiera de los siguientes mtodos:

* Manual: con azadn, pala chaponeo (cortado solo la parte area).

* Mecnico: Barbecho - rastreo o con una desbaradora.

* Qumica: con herbicidas pre o postermergentes (ya sea de contacto o sistemtico).

Generalmente se recomienda combinar varios mtodos de control. Dependiendo del tipo de maleza, la edad del huerto, sistema de riego, disponibilidad de recursos econmicos y de mano de obra.

Con sta informacin se recomienda elaborar un mapa para determinar los cambios que ocurran a travs de los aos y con ello facilitar el control en las zonas que representan mayor problema.

4.1.9 PODAS

La poda consiste en la eliminacin selectiva y gradual de ciertas partes del rbol. Constituye una de las operaciones ms importantes para lograr un buen manejo del huerto debido a que permite:

1. Controlar el vigor y la forma de los rboles, con lo cual se facilitarn la entrada de luz a travs de la copa, la aplicacin de productos, el alcareo de frutos, la cosecha y las mismas operaciones de poda.

2. Regular la cantidad y la distribucin de la fruta e el rbol para estabilizar la produccin y prolongar la vida til del huerto.

3. Mejorar la sanidad, eliminando partes daadas o enfermas.

4. Las primeras flores, que aparecen al mes de la geminacin, deben ser completamente eliminadas (durante los dos primeros meses de la floracin), lo mismo las ramas secundarias hasta que la gua principal llegue al parral. Al mismo tiempo se van acompaando las guas principales atndolas con tela o tiras de cinta-abrojo (reutilizable por cerca de 10 aos). Cuando se detectan frutos mal formados debe ser desechado.

4.1.10 DEFOLIACIN

La defoliacin es natural, propia de la planta tiene su proceso en la cual esto le permite su funcionamiento normal.

4.2 CONTROL FITOSANITARIO

A) PLAGAS:

La cantidad y el tipo de insectos y vertebrados que predominen en un determinado huerto dependern de su ubicacin y de las ca