CiCLO DE VIDA DE LOS

PRODUCTOS

OBJETIVO.

Conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.

DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS FUNDAMENTALES:INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO, MADUREZ YDECLINACIÓN.

1.INTRODUCCIÓN2.CRECIMIENTO3.MADUREZ4.DECLINACIÓN

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

• El producto se lanza en el mercado.• Producción a gran escala y un programa

exhaustivo de mercadotecnia.• El producto es distribuido por primera vez y

puesto a disposición de los compradores.• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento

de las ventas pueden ser lento.• ¿Cuál es la estrategia de promoción requerida?

PRUEBE MI PRODUCTO!!!

• Utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas.

• Los gastos de distribución y promoción son altos.

• •¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

PROS Y CONTRAS

• ESCASA COMPETENCIA DIRECTA .

• Programa promocional puede diseñarse para estimular la demanda primaria más que la secundaria.

Muy cara y más riesgosa.•Estudio de mercadotecnia erróneo étapa de introducción dificultosa/nula.

ETAPA DE CRECIMIENTO

• O aceptación del mercado las ventas crecen rápidamente.

• Competidores en grandes cantidades, ya que las utilidades resultan atractivas.

• + competidores + distribuidores + ventas • precios permanecerán estables o disminuirán

ligeramente.• EDUCACIÓN DEL MERCADO.• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en la

etapa de crecimiento?

COMPRE MI PRODUCTO!!!

• Las compañías utilizan diferentes estrategias para sostener el crecimiento rápido.

• Mejoran la calidad del producto y agregan nuevas características y modelos.

• Penetran nuevos segmentos del mercado y abren nuevos canales de distribución

• PUBLICIDAD CAMBIA

ETAPA DE MADUREZ

• Acentuación de la competencia, la disminución de las ventas y la disminución de utilidades.

• VENTAS CRECEN• A UN RITMO -• ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES

• SUBMARCAS =+ COMPETENCIA COMPETIDORES• -PRECIOS+ PUBLICIDAD+PROMOCIÓN DE VENTAS • + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO

AL PRODUCTO• PERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS

POSICIONADOS

ESTRATEGiA

La ofensiva es la mejor defensa.

MODIFICACIÓN en:

• MERCADO• PRODUCTO• MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Objetivo: Incrementar el consumo del producto.

• Mercado – Nuevos usuarios.– Incrementar el uso.– Reposicionar la marca.

• Producto– Mejoramiento de calidad– Mejoramiento de aspecto– Mejoramiento del estilo/diseño.

• Mezcla de Mercadotecnia– Reducción de precios– Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas – Cambiar canales de distribución más amplios a través de comerciantes de tipo

masivo, si está en crecimiento. – Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

ETAPA DE DECLINACIÓNTODO LLEGA A UN FINAL…

Razones de la declinación:

–Avances tecnológicos –Cambios en los gustos de los consumidores–Creciente competencia–Se crea un producto mejor o menos costoso

para satisfacer la misma necesidad.–La necesidad del producto desaparece, a

menudo por el desarrollo de otro producto.

DECISIONES O SOLUCIONES

¿QUé HARÍAS?

• Mantener la marca sin modificaciones ó bien reposicionar la marca.

• Segar el producto.

• Retirar el producto de la línea y del mercado.

Mantener la marca sin modificaciones con la esperanza de que los competidores se retiren y por otra parte puede decidirse reposicionar la marca.

Segar el producto, es decir reducir varios costos (planta, equipo, mantenimiento, investigación y desarrollo, publicidad, vendedores) con la esperanza de que las ventas se mantengan en un nivel más o menos adecuado durante cierto tiempo.

Retirar el producto de la línea y del mercado, en este caso puede venderlo a otra compañía o simplemente liquidarlo a su valor de desecho

ESPIRAL PUBLICITARIA

La espiral publicitaria

paralela al ciclo de vida del producto.

Desde el momento en que un producto es concebido y hasta aquel en que es

identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas de difusión.

ETAPA PIONERA

Hasta que las personas no aprecien el hecho de que necesitan un producto este se encontrara en la etapa pionera.

¿Cómo es la publicidad en esta etapa?

* Evolución y sustitución de soluciones pasadas por la actualización y adaptación de otras.* Mayor momento inversión* Mayor ventaja: CONVIERTE EN LÍDERES.

ETAPA DE COMPETENCIA

Una vez que los consumidores han aceptado un producto pionero, entonces se presenta la competencia.

¿Qué marca compraré? Publicidad competitivaEl producto aceptado y rentable.

ETAPA RETENCIÓN

Todo el mundo conoce este producto y le agrada o desagrada por consiguiente por lo que la mayor parte de los anunciantes simplemente tratan de retener a sus clientes manteniendo el nombre de la marca ante sus ojos, esto es publicidad de recordatorio.

ETAPA RETENCIÓN

Retener a sus clientes

Publicidad de recordatorio.

La marca.

El producto es muy rentable, los costos y gastos son amortizados.

ETAPA PIONERA ETAPA DE COMPETENCIA ETAPA RETENTIVA

MENOR CANTIDAD DE PRODUCTOS

MAYOR CANTIDAD DE PUBLICIDAD

ETAPA DONDE SE ENCUENTRAN LA MAYOR CANTIDAD DE PRODUCTOS

MAYOR PUBLICIDAD AGRESIVA

POCOS PRODUCTOS LLEGAN A ESTA ETAPA

MENOR CANTIDAD DE PUBLICIDAD PERO MUY EFICAZ

ACTIVIDAD individual1. ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA PRODUCTO: CONVERSE,

EDICIÓN PINTANDO PASOS. 2. ANÁLISIS DEL ESPIRAL PUBLICITARIO DE DICHA MARCA. 3. ENTREGA ESCRITA 4. DEBATE

ANTECeDENTES

PiNTANDOpasos2005

¿Cuándo una obra de arte se había calzado?

INVERSIÓN INICIAL

400 MIL DÓLARESPRIMERA FASE DE PRODUCCIÓN

320 PARES DE TENIS PINTADOS A MANO.

Italia, Alemania, Japón, Francia, Estados Unidos, España y México

Japón: 400 pares de tenis más

LA HISTORIA

CASA SERRA MTO. JUAN ALCAZAR

JOSÉ ZAGA

No había pinturas que soportaran la loneta de los Converse, que no pernea al agua, ni la humedad, todas las pinturas que se probaron se chorreaban.

A partir de este año, “Pintando Pasos”, a través de la empresa estadounidense, otorgará una retribución del 100 por ciento de la venta de los tenis y, asegurará un pago mínimo mensual por producción de 100 pares.

MASARYK:Avenida Presidente Masaryk # 360, Col. Polanco, México D.F. CONDESA:Ensenada # 6 Col. Condesa, México D.F. REFORMA:Avenida Paseo de la Reforma #222 Col. Juárez, México, D.F. SATELITE:Circuito Centro Comercial Plaza Satélite #2251 Local R-348, Naucalpan Estado de México. ATIZAPAN:Centro comercial galerías Atizapán Avenida Ruiz Cortínez #225 local 317 Col. Las Margaritas, Estado de México. NEZAHUALCOYOTL:Avenida Bordo de Xochiaca #31-D03 PB Col. Ciudad Jardín Bicentenario Nezahualcóyotl, Estado de México. LINDAVISTA:Centro Comercial Parque Lindavista Colector 13 # 280, Del. Gustavo A. Madero, México, D.F. TEZONTLE:Centro Comercial Parque Tezontle, Avenida Canal de Tezontle #1512, Local 212 Col. Alfonso Ortiz Tirado, Del. Iztapalapa, México, D.F. ACOXPA:Centro Comercial Paseo Acoxpa, Avenida Acoxpa # 430, Local L-68, Col. Exhacienda de Coapa Del. Tlalpan, México, D.F. Interior de la República

GUADALAJARA Centro Comercial Andares Boulevard Puerta de Hierro # 4965 Local UP79-188 Zapopan, Jalisco. PLAYA DEL CARMEN 5ª. Avenida Norte # 165 Calles 6 y 8 Centro, Playa del Carmen, Quintana Roo. CANCÚN Centro Comercial Malecón de las Américas Local #9 Súper manzana 6 #1. Cancún, Quintana Roo. MÉRIDA Gran Plaza Merida 2 Calle 75 #196 Loc 119 Col. Montes de Ame, Mérida Yucatán. SAN MIGUEL DE ALLENDE Calle Mesones #56, Col. Centro San Miguel Allende, Guanajuato. PUEBLA Centro Comercial Luxory Hall Blvd niño poblano # 2510 esquina autopista Puebla atlixco.

Museo Nacional de Antropología Avenida Paseo de la Reforma y calzada Gandhi s/n, Col. Chapultepec Polanco, México D.F. Museo Arte Popular Revillagigedo No. 11 Col. Centro Histórico, México D.F. Museo Franz Mayer Av. Hidalgo No. 45 Col. Centro Histórico, México D.F. Museo Textil de Oaxaca Hidalgo No. 917 Col. Centro, Oaxaca de Juárez.

COSTO$ 800.00 M.N.

$ 1200.00 M.N.

PINTANDO PASOS