7/24/2019 Espaa por Daniel C

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Y SUM RKETING

Por: L ic. Daniel Calles

Twitter @callesoro

Espaa, ha estado aplicando polticas econmicas adecuadas para

su recuperacin econmica. De acuerdo con las previsiones

realizadas en abril de 2014 para la economa en los prximos cinco

(05) aos, se estima que para el 2019, habr una casi total

recuperacin de la economa espaola. El principal destino de los

capitales espaoles ha sido Latinoamrica, regin que cuenta con

innumerables recursos energticos y materias primas, que por su

posicin geogrfica, puede fcilmente abrirse a mercados orientales

y ah es donde la estrategia de marketing internacional es una

herramienta de vital importancia para logra el xito.

Ante la creciente complejidad del comercio exterior, principalmente a

pases asiticos, las empresas exportadoras necesitan un

planteamiento cada vez ms tcnico y profesional para determinar las

mejores frmulas de competir en los mercados exteriores. En Espaa

ante la severa crisis econmica, consider como una solucin

incentivar la exportacin a fin de reactivar el aparato productivo

nacional. La exportacin, hoy en da juega un papel preponderante en

la actividad comercial de una empresa, si se toma en cuenta que

existe una mayor interdependencia de los mercados, en un mundo

cada vez ms globalizado. En tal sentido, las empresas espaolastienen todava el reto profesional de saber salir con xito al mercado

internacional y para ello deben de realizar una serie de anlisis y a la

vez implementar ciertas estrategias que permitan alcanzar un

posicionamiento en el mbito internacional as como lograr que se

reactive el aparato productivo nacional, con el consabido bienestar

socio-econmico para la sociedad. Entre los aspectos ms

importantes tenemos:

1. El anlisis del mercado para la exportacin.

Cuando se quiere penetrar en un mercado internacional es

importante considerar los costos que dicha accin va a representar,

no solo a corto sino tambin a medio y largo plazo. Es evidente que

antes de iniciar una poltica de penetracin comercial es necesario

encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan

minimizar los costos. Conocer la competencia a la que habr que

enfrentarse, su participacin en el mercado, su estructura de

produccin, de costos, sus puntos fuertes y dbiles nos dar una idea

de nuestras posibilidades en el mercado.

2. La poltica internacional de producto/servicio

Sin duda el producto es una de las variables de marketing ms

importantes. A lo largo de los aos, el producto contribuye a crear la

imagen de la empresa.

Cuanto ms importante es la imagen y marca de la empresa y los

segmentos de mercado que satisface ms sofisticados, la notoriedad

de la empresa estar ms presente en todos sus productos. En unaprimera aproximacin a la exportacin, la empresa debe determinar el

mix de productos que puede ofrecer al exterior de forma que optimice

sus resultados. Para ello, se hace necesario analizar su cartera de

productos.

3. Poltica internacional de precios

Cuanto ms alejados estn los costos del precio de mercado, ms

fuerte y centrada en otras variables del marketing ser la poltica de

la empresa. Establecer el precio de mercado de un producto no es

tarea fcil y menos todava si pretendemos colocarlo en el mercado

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internacional, ya que el nmero de variables intervinientes se

incrementa.

Debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Costes de fabricacin.

Contribucin a los gastos generales.

Recuperacin de la inversin en I+D+i.

4. Poltica internacional de distribucin

Los canales de venta dependern del tipo y naturaleza de nuestros

productos, y hemos de tener en cuenta que no hemos de utilizar

necesariamente el mismo canal en cada pas. Hay que tener en

cuenta los siguientes factores que van a influir en la seleccin del

canal de distribucin adecuado, como son:

Las caractersticas de los puntos de venta, su nmero, dispersin

geogrfica y mtodos de compra; las caractersticas de los

intermediarios, su competencia y organizacin.

5. Poltica internacional de comunicacin

La comunicacin dentro de la empresa se estructura en dos niveles.

En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y las propias

instalaciones dan una informacin a los clientes y al pblico en

general. En un segundo nivel, la comunicacin se estructura en

funcin de las variables del plan de marketing.

6. Las ferias internacionales / Misiones comerciales.

Son una importante herramienta del marketing, una gran vitrina

comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen

una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. En una exposicin

intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a

todos los visitantes sus productos, su precio, su distribucin, su

publicidad, su promocin y su fuerza de ventas, poniendo ms

nfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con losobjetivos trazados.

En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los

mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el

establecimiento de agencias, o bien reunir informacin de la que se

derive un beneficio para futuras exportaciones.

7. Las misiones Internacionales.

La misin comercial, en sentido nato, es una tcnica de promocincomercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos

bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que

forma parte de los programas nacionales de promocin de las

exportaciones. En un sentido estricto, es una misin de ventas para

aumentar el comercio.

Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:

Misin comercial oficial.

Misin de compras interna.

Misin comercial privada.