era company presentation
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find extra profit
Leader mondiale dell’ottimizzazione dei costi non strategici
• Gruppo Anglosassone creato nel 1992
• Oltre 700 consultenti in 29 paesi
• Oltre 10.000 progetti realizzati
• 2 miliardi di Euro di costi analizzati ogni anno
Argentina Australia Austria Belgio Brasile Canada Cile
Colombia Ecuador Francia Germania Grecia Ungheria
Giordania Italia Libano Lussemburgo Messico Marocco
Olanda Nuova Zelanda Panama Portogallo Spagna Taiwan
Regno Unito Stati Uniti Uruguay
find extra profit
I nostri clienti
• Centinaia di piccole e medie imprese
• Organizzazioni pubbliche e non profit
• Grandi gruppi internazionali
find extra profit
La nostra attività
• Aiutiamo le imprese a migliorare la loro profittabilità
attraverso l’ottimizzazione dei costi, nel rispetto dei reali
bisogni e delle necessità operative.
• Assicuriamo la massimizzazione del rapporto “qualità/prezzo”
• Identifichiamo le possibilità di miglioramento dei processi di
acquisto
• Monitoriamo le performance dei fornitori attraverso
l’implementazioni di consistenti indicatori
• Operiamo attraverso una reale partnership , priva di rischi per il
cliente: remunerazione a risultato ottenuto.
find extra profit
• Trasporti e Corrieri espressi
• Imballaggi
• Logistica
• Flotte Aziendali
• Prodotti per Ufficio
• Smaltimento rifiuti
• Telecomunicazioni
• Assicurazioni
• Energia
• Oneri su carte di credito
• Recovery Audit
• Stampati
Le principali Aree d’Intervento
find extra profit
Ma anche......• Archiviazione
• Carburanti
• Forniture industriali
• Information technology
• Lavoro interinale
• Servizi di pulizia
• Manutenzione generale
• Portinariato e Segretariato
• Servizi postali
• Spese e interessi bancari
• Trasporto Valori
• Articoli promozionali
• Factoring e finanziamenti
• Gestione spazi verdi
• Lavanolo
• Leasing e noleggio di beni
• Materiale antinfortunistico
• Paghe e contributi
• Ticket e Mense Aziendali
• Sicurezza e Videosorveglianza
• Spese pubblicitarie
• Vigilanza
find extra profit
Con quali risultati…… ?
Le nostre statistiche, relative a migliaia di progetti,
eseguiti in oltre 16 anni di attività, evidenziano:
• Un risultato positivo sull’ 80% dei casi
• Un risparmio medio del 19,7%
find extra profit
• Siamo unicamente focalizzati sull’ottimizzazione dei costi.
• Applichiamo strategie, processi, metodologie e strumenti ampiamente
comprovati.
• Effettuiamo una comparazione permanente dei prezzi e dei servizi offerti
dal mercato, attraverso le misurazioni di benchmarking “Value for money”.
• Sviluppiamo expertise nelle differenti aree di spesa, raggiungendo i
massimi risultati nei tempi più rapidi possibili.
• Incrementiamo quotidianamente il nostro know-how attraverso la
condivisione dell’esperienze maturate sul mercato a livello internazionale.
• Utilizziamo sistemi per l’individuazione delle migliori scelte finali, capaci
d’integrare la totalità dei criteri di scelta aziendali.
I « segreti » del nostro successo
find extra profit
Le aree di generazione dei risparmi
SOLUZIONI
TECNICHE
ALLINEAMENTO
AL MERCATO
POTERE DI
ACQUISTO ERA
REVISIONE
DEI BISOGNI
ALLINEAMENTO
CONTRATTUALE
find extra profit
Le fasi del processo: Fase 1,2
DEFINIZIONE E “PESATURA”DEI REQUISITI
VALUTAZIONE DELLE PERFORMANCE DEI FORNITORI ATTUALI
ANALISI DELLA SPESA
RILEVAMENTO E VALIDAZIONE DELLE POTENZIALI FONTI DI FORNITURA
RICHIESTA DI OFFERTA
COMPARAZIONI DELLE OFFERTE – SCELTA DELLE SOLUZIONI
IDENTIFICAZIONE DELLE SOLUZIONI ALTERNATIVE
Fase 1: Discovery
Fase 2Ottimizzazione
CREAZIONE DEL TEAM DI PROGETTO
DEFINIZIONE DEI BISOGNI
VALIDAZIONE SOLUZIONI ATTUALI
find extra profit
Le fasi del processo: Fase 3,4,5
TEST DI FORNITURA – VERIFICA KPI’SFase 3:
Test di fornitura
Fase 4: Implementazione
Fase 5: Monitoraggio e
rilevamento delleulteriori opportunità
SOTTOSCRIZIONE DEL CONTRATTO - IMPLEMENTAZIONE TOTALE O A FASI
MONITORAGGIO DELLE PERFORMANCE
CALCOLO DEI RISPARMI EFFETTIVI
VERIFICA DELLE ULTERIORI OPPORTUNITA’
DA FASE 2 A FASE 5
find extra profit
Du
rata
Durata dei progetti - Deliverables Remunerazioni ERA
De
live
rab
les
Fase 1: DiscoveryFase 2
Ottimizzazione
Fase 3: Test
di Fornitura
Fase 4:
Implementazione
2 settimane
per categoria
10% dei risparmi
Identificati
50% dei risparmi
realizzati nei 18 mesi
d’implementazione del
piano, al netto degli
acconti ricevuti
Rem
un
era
zio
ne
Da 0 a 2
mesi
Da 0 a 6
mesi
18 mesi
aaaaaaaaaaaaaaaa
Definizione
bisogni
Declinazione
dei bisogni in
requisiti
e relativa
pesatura
10% dei risparmi
verificati
Fase 5:
Monitoraggio
4-12 settimane
per categoria
Modello di consumo
Valori di riferimento
RDO
Comparazione RDO
Piano di
ottimizzazione
Contratto di
fornitura
Valutazione
dei KPI’s
Piano di
Implementazione
Monitoraggio KPI’s
Post-revisione
quadrimestrale
Ricerca soluzioni
alternative
(reiterazione piano,
da fase 2 a 5)
find extra profit
Pre-analisi: L’individuazione delle opportunità “quick-wins”
Wave 1 Wave 3
Wave 2 Wave 4
Po
ten
zia
le R
isp
arm
io
Tempi di rilevamento e difficoltà d’Implementazione
find extra profit
Procurement Software
• E’ il Tool Esclusivo di Expense Reduction Analysts
• Consente ai nostri clienti di analizzare i criteri didecisione “non finanziari” e valorizzarli in base alloro livello di importanza
• E’ lo strumento con cui si sviluppano le RDO
• Consente di raccogliere e classificareoggettivamente le risposte dei fornitori
• Calcola la miglior proposta rispetto agli obiettiviaziendali condivisi
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Grazie per l’attenzione e per maggiori
informazioni:
Antonio Pisani - Partner Consultant
Tel. (+39) 393 30 26 765 • (+39) 333 68 41 365
ROMA - Via della Scrofa 16, 00186 – Fax (+39) 06 68 21 63 60
BARI - Via R. Caputi 3, 70056 Molfetta – Fax (+39) 080 334 68 55
www.expensereduction.com
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