農山漁村地域ビジネス創出人材育成プログラム

経営理念(ビジョン)の策定

テキスト：事業戦略 B-2

ワセダアグローカルスクール / 2016年

アジェンダ

• 6次産業化とは

• ビジネスプランの内容

• 経営理念とは

• ６次産業における経営理念

• 経営理念（ビジョン）の作成（経営理念シート）

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6次産業化とは

農林水産物等及び農山漁村に存在する土地、水その他の資源を有効に活用して、一次産業としての農林漁業と、二次産業としての製造業、三次産業としての小売業等の事業との融合を図る取組であって、農山漁村の活性化に寄与するものをいう。

「農林漁業者等による農林漁業の六次産業化の促進に関する法律」第３条

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ビジネスプランの内容

4

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商品・サービス名

事業の要約・概要

基本理念（ビジョン）

現状分析（市場・顧客ニーズほか）・自社分析・顧客分析・競合分析・PEST分析

SWOT分析

内部環境

強み（S) 弱み（W)

外部環境

機会（O) 脅威（T)

ターゲットとする市場製品・市場マトリクス

売上・コスト・収支計画

バリューチェーン開発・生産・品質・物流

実施体制・組織づくり・事業スケジュール誰と連携するのか

資金調達・資金計画どこから資金を調達するか

ポジショニングマップ他社との差別化新規性、独自性、ノウハウ

マーケティング製品、価格、流通、プロモーション

ビジネスプラン 全体図

④

①

② ⑤ ⑥

③

⑦ ⑧

⑧ ⑨ ⑩ ⑬

⑨ ⑪ ⑫ ⑯

⑭ ⑮ ⑯

⑰ ⑲ ⑳⑱

⑪ ⑫

⑬⑬

⑪ ⑬

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商品・サービス名

事業の要約・概要

基本理念（ビジョン）

現状分析（市場・顧客ニーズほか）・自社分析・顧客分析・競合分析・PEST分析

SWOT分析

内部環境

強み（S) 弱み（W)

外部環境

機会（O) 脅威（T)

ターゲットとする市場製品・市場マトリクス

売上・コスト・収支計画

バリューチェーン開発・生産・品質・物流

実施体制・組織づくり・事業スケジュール誰と連携するのか

資金調達・資金計画どこから資金を調達するか

ポジショニングマップ他社との差別化新規性、独自性、ノウハウ

マーケティング製品、価格、流通、プロモーション

ビジネスプラン 全体図

④

①

② ⑤ ⑥

③

⑦ ⑧

⑧ ⑨ ⑩ ⑬

⑨ ⑪ ⑫ ⑯

⑭ ⑮ ⑯

⑰ ⑲ ⑳⑱

⑪ ⑫

⑬⑬

⑪ ⑬

経営理念とは

• 経営理念は企業の経営に関する普遍性を持つ信念

• 製品やサービスを創造し提供する際の価値観や判断基準となります

• 社内外の利害関係者に示す方向性であり、メンバー内の進むべき方向性を明確にするものです

経営理念 事業目標戦略

実行計画

企業理念決定のための3要素１．経営者の価値観２．内部経営資源３．環境

☞ 今回は、経営理念の策定について考えます

ミッション：使命ビジョン：志、展望バリュー：価値観

経営理念とは

• 目指すべき理想である「経営理念」• ギャップを埋めるための手段であるビジネスモデルは、理想によっ

て異なるビジネスモデルとなります

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現状

目指すべき理想

ギャップ

現状における課題を解決するためのビジネスモデル

目指すべき理想

食品メーカーの経営理念

• ハウス食品株式会社– 企業理念

• 食を通じて、家庭の幸せに役立つ

• 株式会社ヤクルト本社– 企業理念

• 私たちは、生命科学の追究を基盤として、世界の人々の健康で楽しい生活づくりに貢献します。

• 株式会社伊藤園– 経営理念

• お客様第一主義• すべてのお客様を大切にすることが経営の基本である

– お客様の定義（消費者の皆様、株主の皆様、販売先の皆様仕入先の皆様、金融機関の皆様、地域社会の皆様）

６次産業化企業の経営理念

• 有限会社伊豆沼農産：人と自然へのやさしさを求めて

– http://www.izunuma.com/

• 農業法人株式会社クックソニア：やんばるの大地に根を下ろし、農業の発展と地域の元気に貢献できる会社を目指します

– http://cooksonia.net/

• 株式会社伊賀の里モクモク手づくりファーム：モクモク７つのテーゼ

– http://www.moku-moku.com/index.html

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６次産業化における経営理念

• 自分の「思い」を相手に分かりやすく、共感を得られるようにすることが必要です。そのためには、自分のポジション（立ち位置）を明確にしておく必要があります。

自分の「思い」

農作物を作る

「食」の

提供者

生産者の思い入れ

消費者の思い

消費者への追随

消費者への啓発

自分の責任範囲

自分の本当の目的

商品概要シート

前回チームで検討してきた商品を決定します。

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商品ネーミング

アイデアの簡単な概要やラフスケッチ

等

課題：６次産業化のキーワード

• 決定した商品・サービスをもとに経営理念を決めましょう。– 商品コンセプトなどの詳細は後で詳しく決めます

• ６次産業化における経営理念を考える上で、「農山漁村」の「現状と課題」について、自社商品を踏まえて「キーワード」を挙げてください。

• 「これからの農山漁村」の「理想や目指すべき方向」について、自社商品を踏まえて「キーワード」を挙げてください。

• 次頁のキーワード例を参考に「キーワード」を挙げてください。

これからの農業・キーワード（一例）

• 農業の新たな価値

• 農業からの文化、価値、情報の発信

• 身近な地域社会の重視

• 農業フロンティア

• 地域文化産業

• 創造的破壊

• 農業を通じた豊かさの実感

• 生活実感のライフスタイル

• 安心、安らぎを感じる産業

• 自然や環境と調和する産業

• 地域風土産業

• 心の豊かさを感じる農業

• ぬくもり、人にも、自然にも配慮する産業

• 生活実感のライフスタイル

• 働く場と考える場を提供する産業

• ここでは誰もが優しく素直になれる産業

• しっかり取り組めば、それなりに儲かる産業

• 人間がまだ人間であった時代に立ち返る農業

課題：経営理念の作成

• 「農山漁村」の「現状と課題」をビジョンシートに記載してください。

• チームの経営理念を作成し、経営理念を実現するためにどのような商品を作り上げていくのかをビジネスモデル欄に記載してください。

• ビジネスモデルについては、現状はおおまかなイメージで構いません。

経営理念（ビジョン）シート（例）

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現状

・

課題

品質の高い野菜を作っているのに、安価な価格で販売している

差別化できない野菜

付加価値を付けて販売したい

経営理念（ビジョン）

農業の新たな価値を創造高品質野菜の力を借りて、地域に一大産業を創造し、地域に貢献する

ビジネスモデル

・高品質の野菜を更に付加価値をつけるような新商品開発・地域の異業種の企業が一丸となって行う事業展開・自社だけでなく、地元の企業が連携した事業モデル・保存料、香料など使用せず、ヒトと地球に優しい商品コンセプト・安定供給できる体制を構築

経営理念（ビジョン）シート

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現状

・

課題

経営理念（ビジョン）

ビジネスモデル

発表

• 今回のビジネスプラン作成の対象となる商品・サービスを発表してください。

• 経営理念（ビジョン）シートを用いて、チームごとに現状課題、経営理念、それらに伴うビジネスモデルを作成し、発表してください。

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