남원시조합공동사업법인

박해근

2014 농산물 마케팅 대상- 우수상

※본 자료는 12월 3일 『2014 농산물마케팅 대상 시상식 및 기념심포지엄』 에서 발표한 자료입니다

일반현황

경영성과

마케팅 성과

조직화 수준

장기성장성

기타

5

법인명 남원시조합공동사업법인 대표이사 박 해 근

소재지 남원시 금지면 요천로 217

춘향골농협 APC 2층 전화번호 063)634-5002, 3

설립일자 2013. 3. 25. 출자총액 1,000백만원

(5개 농협 각 200백만원)

참여농협 관내 5개 농협(남원농협, 춘향골농협, 지리산농협, 운봉농협, 남원원예농협)

전략품목 딸기, 감자, 포도, 복숭아

멜론, 파프리카 2013년 취급액

600.7억원

육성품목 사과, 배, 오이, 상추

방울토마토, 수박, 복분자 2014년

취급 목표액 670억원

직원현황 대표 1, 파견 4, 정규직 2, 계약직 2 = 총 8명

총괄개요

6

▢ 2013년 매출액 600.7억원 (공선액 283억원), 2014년 10월 현재 651억원(공선액 269억원)

◦ 2013년 수탁사업수수료 평균 0.75%(공선1.25%, 일반출하0.25%)로 수탁사업수수료수익 737백만원 ◦ 2014년 6월 기준, 수탁사업수수료 0.75%(공선1.25%, 일반출하0.25%)로 수탁사업수수료수익 597백만원

구분 2013년 6월 2013년 12월 2014년 6월 현재

매출액 11,348,380 60,075,905 21,657,411

(수출실적) - (3,117) (1,228)

성장률 - - 90.8% 성장 (2013. 06월 기준)

수익률 3.9% 1.23% 1.7%

1) 사업실적 (단위 : 천원)

2) 수출실적

품목별 2013년

수출량(KG) 2014년 6월 수출량(KG)

2013년 실적(백만원)

2014년 6월 실적(백만원)

참여농협

파프리카 627,955 338,569 2,635 850 운봉

멜 론 36,586 49,536 86 68 춘향골, 원협

배 149,822 394 원협

포 도 255 2 춘향골, 운봉, 지리산, 원협

양 파 - 840,000 - 310 남원, 춘향골

합 계 814,618 1,228,105 3,117 1,228

▢ 통합마케팅 대안유통 경로확대 추진으로 수출 신장에 역점을 두고 추진 ※ 2014년 10월 현재 수출실적 1,663톤 2,582백만원

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통합 생산자조직 역량강화

주체별 공선출하조직 육성

품목별 공선출하연합회 육성

계약재배 및 출하약정 체계 강화

통합 시설유통 시스템 구축

유통시설 연계관리 시스템화

품목별 상품화 기준 통합

통합 물류시스템 구축

통합브랜드 시스템 구축

남원시조합공동사업법인 설립

농산물 공동브랜드화

수발주권 및 마케팅창구 일원화

통합마케팅 협의체계 구축

소비지를 리드하는 남원시 산지유통 통합마케팅 체계 구축

6개 전략품목 + 7대 성장품목

전국 최대의 시군단위 통합마케팅 조직

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1) 조직체계

마케팅팀(5)

참여농협 5개 상근파견(4), 비상근파견(1)

마케팅, 각 APC 연계 판로개척, 홍보/판촉

공선출하회 관리, 생산지도

마케팅관리팀(4)

총무, 기획, 자금관리 정부 지차제업무 공동계산업무,

조합수탁대금정산 도매시장 마케팅

남원시조합공동사업법인

총 회(5)

감 사(1)

대표이사(1)

이사회(8)

남원 농협

춘향골 농협

운봉 농협

지리산 농협

남원 원협

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2) 역할분담

주체 주요역할 내용

남원시 행정지원 - 통합마케팅 조직 및 참여조직 중심으로 행정지원 일원화 - 지역농업 주체간 협력체계 유지 지원 - 통합브랜드 관리 및 감독

남원시 조합공동 사업법인

통합마케팅 시설통합관리 수발주 통합

- 판로개척 및 통합마케팅(마케팅 전략수립 및 추진) - 지역농산업 협력체계 구축, 유지 - 수직계열화체계 구축(수발주 통합관리) - 상품화 시설통합 운영 - 참여조직 물량 및 공동마케팅 자금 배정 - 품목육성 및 생산계획 수립, 상품화 매뉴얼 제작

남원시 농업기술센터

농가경영지원 재배기술 및 교육지원

(현장지원과 소득작물 담당 ) - 전략품목 재배기술 지도 : 전략품목 품질관리단 참여 - 재배매뉴얼 구축 지원 : 매뉴얼 구축위원회 참여, - 품목별 연구회의 공선출하 참여 유도 (농촌진흥과 농기계담당) - 전략품목 재배 및 통합마케팅 참여농가 농기계 우선 임대 (현장지원과 농업유통정보센터) - 경영정보 제공 통합마케팅 참여농가 소득분석

농협 5개 농가조직 관리

원물조달(상품화)

- 통합조직 중심으로의 수직계열화 참여 - 공선출하회, 계약재배 조직 육성 - 원물조달 및 상품화, 농가약정 이행 관리 - 농가생산 지도, 출하선도금 집행·관리

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1) 대표이사 주요 경력사항

성 명 직 위 담당업무 종사기간 마케팅 및 주요경력 사항

박해근 대표이사 총괄 ‘13. 3~현재까지

(19개월)

1982년 농협 입사

2010년 춘향골농협APC 센터장

2013년 남원시조합공동사업법인 대표이사

2014년 농산물마케팅 CEO과정

2) 대표이사 전문성 및 운영능력

❍ 지역농협출신 대표이사로 지역에 대한 밀착도, 이해도 및 열정 우수

❍ 기획/총무 업무, 농산물유통 업무 등 종합적인 관리업무를 다년간 수행한 경험과 노하우 확보

❍ 참여조직간 이해조정의 중심적 역할 수행

❍ 인력육성, 전문성확보에 집중

❍ 사업실적, 업무추진 결과의 자료화, DB화를 통해 투명한 사업운영

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1) 자체채용 인력

성 명 직 위 담당업무 종사기간 마케팅 및 주요경력 사항

직원

한창희 팀장 기획/마케팅 ‘13. 3~ 현재까지 (채용)기획/마케팅 팀장, 유통관리사

황인하 주임 총무/정산 ‘13. 3~ 현재까지 (채용)총무/정산 담당

박현정 주임 상품화/마케팅 ‘13. 10~현재까지 (채용)상품화/마케팅 담당, 유통관리사

이현주 주임 정산/회계 ‘13. 10~현재까지 (채용)정산/회계 담당

❍ 전문인력 채용

성 명 직 위 담당업무 종사기간 마케팅 및 주요경력 사항

파견 (상근)

황 인 (원협)

팀 장 마케팅

(품질관리사) ‘13. 3~현재까지

농식품수확후관리기술 이수, 유통활성화 전담자 과정 이수, 농산물 품질관리사 교육 이수

하연수 (춘향골)

팀 장 마케팅

(유통관리사) ‘13. 3~현재까지

농식품수확후관리기술 이수, 농산물 마케팅리더 과정 이수, 농산물 마케팅경영인전문가과정 이수

이방기 (남원)

팀 장 마케팅 ‘13. 3~현재까지 남원농협 농산물 판매 담당

김철수 (지리산)

팀 장 마케팅

(품질관리사) ‘13. 3~현재까지 지리산농협 농산물 판매 담당

파견 (비상근)

정순균 (운봉)

팀 장 마케팅

(품질관리사) ‘13. 3~현재까지 농산물 마케팅리더 과정 진행

2) 참여조직 인력 파견

❍ 우수인력 파견

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품목별 생산조직/시설계열화 책임관리로 운영 효율화 도모

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❍ 목표 : 주요 시장별 안정적 교섭력, 가격경쟁력 확보

❍ 전략과제 : 전문인력의 책임관리

❍ 타겟시장 대응력 강화

- 전략품목별 도매시장, 대형유통,

틈새시장 등 차별화 대응

공영도매시장 마케팅

대형마트 마케팅

대안유통(수출) 마케팅

틈새시장 마케팅

❍ 인적자원 조직 구성

총괄리더 마케팅

전략팀

마케팅전담팀

계

대형마트 공영도매시장 틈새시장 대안유통수출 참여조합관리

1 3 1 1 1 1 8

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❍ 철저한 공동선별로 공동브랜드 ‘춘향애인’점진적 확장, 인지도 제고

❍ 품목별 시장요구에 맞춰, 맞춤형 포장, 규격 대응

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❍ 공동선별을 통한 통합마케팅으로 농가수취가 제고에 역점 (연평균 단가 우위 확보)

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▢ 1차 고객(도매시장, 대형유통 등) 집중 홍보/판촉 진행 ◦ 2013, 2014년 남원시 춘향제 원예농산물(복숭아, 포도 등) 홍보판촉행사 실시 ◦ 2013, 2014년 이마트 포도, 복숭아 판촉행사 실시 ◦ 2013, 2014년 이마트 고랭지 프리미엄포도, 판촉행사 실시 ◦ 2013년 청과사업단 딸기 판촉행사 실시 ◦ 2013, 2014년 청과사업단 포도, 복숭아 판촉행사 실시 ◦ 2014년 양파 과잉생산에 따른 판촉행사 실시 ◦ 2013, 2014년 전북농산물 직거래 및 홍보판촉행사 실시 ◦ 2014년 추석맞이 남원시 농산물 직거래 및 홍보판촉행사 실시 ◦ 진주 탑마트 파프리카, 방울토마토 판촉행사 실시 ◦ 2013년 호주 남원시 농산물 판촉행사 실시 ◦ 2013년, 2014년 베트남 K-마트 남원시 농산물 판촉행사 실시 ◦ 2013년, 2014년 뉴질랜드 거복유통 남원시 농산물 판촉행사 실시 ◦ 2014년 싱가폴 남원시 농산물 판촉행사 실시

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1) 상품화 단계

유통센터(APC)

❍ 도매시장 교섭력 강화 및 소비자 눈높이에 맞는 상품개발 ❍ 품목별 도매시장 특성에 따라, 일정 물량 지속적 출하조절, 브랜드 가치 창출 ❍ 잉여농산물 유통 다양화로 수급조절의 안정화 기여 - 해외수출 및 학교급식, 친환경전문업체 납품 ❍ 계통출하농산물은 출하권위임에 따른 리스크관리 및 중도매인, 경매사 관리

2) 거래처 관리

조합공동사업법인

❍ 대형유통업체 바이어를 CEO급 우대관리(품목별 책임자) ❍ 브랜드 가치 창출로 우수상품 납품, 출하시기, 출하량 조절 기능 강화로 창조적 교섭력 강화 ※ 도매시장의 경우 출하상품전량 경매불락으로, 전략적인 마케팅 유도 ※ 대형마트 회송상품이 발생하지 않도록 철두철미한 현장 검수 강화로 신뢰도 정착

❍ 대표성 있는 중도매인 및 품목별 경매사 집중관리 ❍ 상품출하시기에는 매일, 경매사 관리(전화) - 경락금액 비교 및 정보교환, 특히, 가락시장 및 지방시장과의 가격비교 분석 후, 전략수립

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구분 공선

출하회수 작목반

수

재배현황 가입 현황

비 고 농가수 (호)

재배 면적 (ha)

가입농가합계

공선회원농가

일반회원농가

전체 농가 대비

재배 면적

전체 면적 대비

합 계 32 153 4,476 1558 3,619 1,491 2,128 80.8% 1,194 76.6%

전 략 품 목

소계 17 100 3,096 1,044 2,524 930 1,594 81.4% 830 79.5%

포도 4 33 900 354 874 231 643 97.1% 311 87.9%

딸기 3 29 435 114 349 114 235 80.2% 87 76.3%

파프리카 2 1 70 18 50 43 7 71.4% 12 65.2%

멜론 2 6 150 44 120 106 14 80.0% 34 77.3%

감자 4 20 1,175 277 779 332 447 66.3% 178 64.3%

복숭아 2 11 370 237 352 104 248 95.1% 208 87.8%

육 성 품 목

소계 13 53 1,380 514 1,095 561 534 79.3% 364 70.8%

사과 2 5 175 106 148 72 76 84.6% 68 64.2%

오이 2 2 80 18 77 35 42 96.3% 15 83.3%

상추 3 16 660 166 615 280 335 93.2% 149 89.8%

배 1 3 105 99 88 71 17 83.8% 89 89.9%

복분자 2 - 71 21 59 30 29 83.1% 17 81.0%

방울토마토 2 1 80 16 75 60 15 93.8% 13 81.3%

수박 1 - 217 88 33 13 20 15.2% 13 14.8%

기타품목 2 26

▢ 남원시 통합마케팅(연합마케팅) 공선출하 육성 현황 ◦ 통합마케팅 참여 전체농가수 : 3,619명 ◦ 공선출하농가 회원수 : 1,491명

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▢ 통합마케팅, 산지유통분야 교육 및 공선출하육성, 재배기술 교육 실적

[2013년 교육실적]

교 육 명 교육대상 교육회수 교육인원 비고

통합마케팅 및 공선출하회 육성 농가교육 전체농가 9 560

농가조직화 공감확산 읍면순회 농가교육 전체농가 5 532

고품질 농산물 생산을 위한 리더양성 교육 전체농가 10 1,047

총 합 계 24 2,139

[2014년 6월 기준, 교육실적]

교 육 명 교육대상 교육회수 교육인원 비고

통합마케팅 및 공선출하회 육성 교육 전체농가 7 370

고품질 농산물 생산을 위한 리더양성 교육 전체농가 6 426

총 합 계 13 796

※ 2014년 10월 현재 교육회수 20회 / 1,646명

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▢ 참여농협별 공선출하조직 환원사업비 (2013년 기준)

대상 공선출하금액(원) 지원 금액(원)

5개 농협 공선출하농가 26,318,346,825 345,800,000

대상 일반출하금액(원) 공선실적 비율 지원 금액(원)

합 계 31,880,134,889 0.15% 47,820,202

▢ 참여농협별 일반계통출하조직 환원사업비 (2013년 기준)

지원사업명 지원조건 사업금액 (백만원)

통합마케팅전문조직 육성자금 시,군단위 통합마케팅조직 500

공동선별 출하작목반 육성자금 시,군단위 통합마케팅조직 100

춘향애인 공동브랜드 포장재 지원사업 통합마케팅 참여 공동브랜드 59

홍보 마케팅 지원사업 통합마케팅 조직 7

수출물류비 지원사업 통합마케팅 수출농가 100

수출 포장재비 지원사업 통합마케팅 수출농가 60

합계 826

▢ 지자체 협력 농가지원사업

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농정대행의 의미가 아닌, 지역농산업 활성화를 위해 분리/분산된 주체간 상호 협력으로 최대의

시너지를 창출

남원시 통합마케팅 농정협력체계

남원시 농 협

남원시조합공동사업법인

남원시, 농업기술센터

참여농협(남원농협, 춘향골농협, 운봉농협, 지리산농협, 남원원예농협

❍ 참여조직의 책임있는 조직육성 기반을 토대로 남원시와 함께 남원농산업 발전 도모

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▢ 2015년 친환경 품목 육성으로 학교급식 사업 및 친환경 거래처 확대 추진

◦ 딸기, 멜론, 수박, 엽채류 등 100억원 출하물량 육성 추진

▢ 2015년 엽채류 소포장화에 따른 신규사업 개발 추진

◦ 평야지 상추 및 엽채류 포장단위가 벌크(4kg)로 출하함에 따라, 농가 수취가격이 현저히 낮게

형성됨

◦ 대형마트 및 식자재 업체와 청과사업단 등 엽채류등을 소포장하여 출하 추진

◦ 엽채류 소포장화 신규사업개발로 남원시 통합마케팅 활성화 및 신규 유통경로 확보

◦ 2015년 엽채류 소포장화 20억원을 시작으로 점차 출하물량 증대 추진

▢ 전국 최대의 시군단위 통합마케팅 조직으로서의 공동선별, 공동계산액 확대 추진

◦ 2017년 취급액 1,300억원, 공동계산액 700억원

◦ 2017년 정예 공선출하 농가수 2,500여명 육성 추진 - 출하권 위임농가 및 일반계통출하 농업인을 최소하하여, 남원시 농업인 전체가 통합마케팅 (연합마케팅)에 참여 할 수 있는 운영체계화 확립

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▢ 출하시장별 실행계획 구체화

목표 전략과제 부분별전략 세부내용

전문화 된 전국 최고의 마케팅 조직

인적자원 효율화

총괄리더 • 수도권 및 전국단위 유통시장 정보공유 • 유통시장변화에 대응 능력 발휘 • 해외 수출시장 확대 및 기호농산물 발굴

마케팅전략

• 남원농산물의 특성과 우수농산물의 위상 부각 • 대형마트 3사의 집중공략으로 마케팅 효율화 • 바이어 초청간담회를 통한 인적자원 확보 • 우수상품개발로 전략적 마케팅 공략

마케팅전담

대형마트 • 대형마트 특성에 따라 차별화된 마케팅전략 시행 • 대형마트 입맛에 맞는 상품개발 전략 시행 • 담당바이어와 인적 교류 및 현장투어로 관계밀착도 개선

공영도매 • 공영도매시장 품목별 전략 수립 • 전자경매 및 정가수의매매 활성화 • 수도권과 지방 도매시장과의 차별화 전략 수립

틈새시장 • 재래시장의 거상을 집중 마케팅 활성화 • 인터넷 사이버 시장 활성화 • 관내 중, 소형마트 직거래 시장 개척

대안유통 수출전략

• 해외시장 식품박람회 참가 시장개척 • 국내, 해외무역회사 바이어 초청간담회로 시장 개척 • 경쟁력 있는 수출 농산물 발굴로 시장개척

참여조합 관리

• 참여조합으로부터 통합마케팅 사업 적극참여 유도 • 통합마케팅의 중요성 유도 및 교육시행 • 품목별 생산시기, 생산량 등 마케팅 기초자료 조사

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목표 전략 세부추진전략 2014 2015 2016 2017 2018

사업 성장 동력 확보

통합 생산자 조직 역량 강화

•품목별공선출하조직육성 •품목별공선출하회 연합회 조직육성 •계약재배 및 출하 약정체제 강화

유통시설통합 관리 시스템

구축

•유통시설연계관리 시스템화 •품목별 상품화 기준 통합 •통합물류시스템구축

통합브랜드 시스템 구축

•남원시농산물브랜드상용화 •통합수발주권 및 마케팅 창구 일원화 •통합마케팅 협의회 체계구축

▢ 단계별 성장 로드맵

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1. 추진개요

▢ 대형유통업체 물량/거래 교섭력 유지 및 남원, 임실, 순창 딸기의 안정적 출하기반 확립과 시장 인지도 제고를 위해 시군통합 연합마케팅 추진

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2. 역할분담 및 업무체계

참여조직 남원조공 임실조공

순창연합 (조공)

비고

남원농협 춘향골 남원원협 오수관촌 순창농협

역할분담 APC 상품화

상품화 거점APC

상품화 상품화 상품화

농업인 딸기 품질개선 및 생산시스템 운용(입고시간 준수, 1차선별 등)

담당자 이방기 신상이 김태희 박상용 윤복수

주거래처 홈플러스

청과사업단 생협

이마트 홈플러스

생협

홈플러스 청과사업단

홈플러스 청과사업단

홈플러스 청과사업단

가락시장

❍ 거래처 발주량 분배 및 책임 한계 - 매일 거점APC에서 발주서 확인 후 참여조직별 분배 - 이마트(춘향골), 홈플러스(참여조직), 거래 점포 책임배부 - 거래점포 발주량 부족시 참여조직이 책임 납품 - 책임점포 물량 수습조절시 거점APC 물량조절로 업무 수행을할 수 있으나. 매취로 인한 손실액은 해당 참여조직이 부담.

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