藏在图片里的糖衣炮弹 -...

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第3天

藏在图片里的糖衣炮弹

一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方才下笔写就的，同时应

该特别关注客户的体验性，照顾客户的感受。通过微信朋友圈发布的文案，同样

要了解市场的需求、客户的心理。因此除了文字内容本身之外，还应该配上合适

的图片，这样才能让我们的文字更有真实的情怀。如果对图片运用得当，图片还

可以作为我们最强有力的说服工具。

朋友圈配图的四个角度

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂的解说。

新闻学研究已经证明，图片再配合图说其阅读率胜过纯文字许多倍。

1. 配好图吸引用户注意力

人们对图片的记忆力会远远大于对文字的记忆力。一张好的图片，可以提升

文案的吸引力，加强我们对文字的记忆。其实消费者实际是在购买形象，也就是

购买一个产品的表现认知。做广告也是一样，不是要劝服人们去购买商品，而是

要通过广告形象，向消费者提供建议。我们想要催眠大众，就一定要看着他们的

眼睛说话。文案配图相也是在做催眠，催眠对方的眼睛，直至大脑。

反之，没有配图的文案，很难提起人们点击阅读的兴趣，毕竟有那么多精美

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第 3 天　藏在图片里的糖衣炮弹

的图片在朋友圈里展示着，为什么去阅读无图的？在这个朋友圈信息用“上帝在

云端只眨了一眨眼”的工夫，以”紫微星流过来不及说再见，已经远离我一光年”

的速度更新的时代，谁会去翻看一份“裸装”的文案呢？

我们的文案要想更多地吸引别人的眼球，就需要配上一幅恰当的精美图片。

大家多数会被图片吸引后再去看文字，再点击。所以我们的微信公众平台的图文

信息，应把图片放在最重要的位置，把握微友的心理，不做裸装代言人。

2. 配好图体现自我的情怀

看下边这个案例，即便不配合文字，只是一张图片，是不是感觉立刻就不一

样了？

又如下面这个案例，文字和图片相得益彰，情怀尽显。

我是微商 2：21天逆天文案修炼笔记

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3. 配好图增强微友的互动

下面这条自黑的朋友圈信息以及配图，引发了上百位微友的互动。

4. 配好图是最有利的证据

增强直观体验，增强真实感，从而增加微友对我们的信任程度，促成成交，

如下图所示。

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让文案锦上添花的五类图片

好的图片能快速吸引微友的注意力，并且可以丰富文案中的文字，而且往往

因为图片的真实性，会增加微友对你的信任程度，起到锦上添花的作用。具体来

说，我们的图片需要注意什么呢？

1. 让产品创意化

让创意成为产品的焦点，包括新包装、细节图等。

2. 让文字人情化

出现人的广告比没有人的广告更能吸引人们的注意。如果产品的受众能同广

告中产品的使用者产生身份认同，也就是，他进入了你的框架，那么他们就会融

入这种场景并感同身受，而这个过程正好，就是了解产品和信赖产品的过程。朋

友圈中别人和我们的对话截图，实际上就是融入了人的因素。


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3. 让生活真实化

可以渲染出真实的生活场景，渲染出现在对方对你的认知，增强客户对你的

信任感，这样有利于增加互动，引导成交。

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有的照片还可以反映出不同角度，体现不同的人文视角，心态情怀。例如

2015 年 7 月 19 号晚上我们做的一个案例。

这是作家团 2 期学员小小积木师陈扬当天机场候机时，看到别人抽烟拍到

的一张照片。当晚，我把这张照片发给作家团的伙伴们，建议大家根据照片配

文案。

大多数伙伴都是从思维定式出发，去判断照片里拍的是什么事物，有人说是

狼，有人说是棉絮，有人说是二手烟等。

我建议大家打破思维定式，利用发散思维去思考问题，结果，伙伴们大受启

发，甚至很多伙伴借此机会明确了自己的心态，明确永远要做一个充满正能量的

人：心有阳光，无所畏惧！


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我们的思维、高度、内涵、心态决定了我们看事物的视角；视角不同，我们

的结论就不同。从不一样的角度，看一样的事物，我们才能高于他人，才能为别

人带来更多的价值！

如果想拍摄出更漂亮的照片，我们可以采用更科学系统的方法。万人迷作家

团伙伴小小积木师陈扬有这样的一段分享，相信能够很好地帮助到大家。

（1）九宫格拍摄法。用通俗的话来说就是，把自己要拍的东西不放在中间。

因为放置在中间的物体向四周的张力都是相同的，也就是说构图很死，画面没有

生气。例如下面图 1 与图 2 进行对比，能发现图 2 的构图很有活力，而且富有

视觉感。

图 1

图 2

那什么是九宫格呢？九宫格又称为“井”字形构图，是根据黄金分割原理得

到的一种构图方式，即将被摄主体放在“九宫格”交叉点的位置上，使整幅画面

显得既庄重又不拘谨，而且主体形象格外醒目，“井”字的四个交叉点就是主体

的最佳位置。

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图 3

九宫格中四条线的交汇点是人类的眼睛最敏感的地方。四条线称为黄金分割

线，四个点称为“趣味中心点”。我们拍照首先要先确定好主体是什么，主体要

在四个点中一个或两个上面，然后就是如何想尽办法，让主体更加突出，主体一

定要在图片里完全展示出现，不能把某一角或者一部分给吃掉了。注意，拍摄时

一定要考虑好颜色。

通常情况下，右上方的交叉点最为理想，其次为右下方的交叉点，因这较符

合人们的视觉习惯，使主体自然成为视觉中心，能突出主体，并使画面趋向均

衡。但不应太过受限于规则，还应该考虑平衡、对比等因素，力争使画面呈现动

感与变化，使整个画面充满活力。一般说来，画面中的四个点也有不同的视觉感

应，上方两点动感就比下方的强，左面比右面强。注意在构图实践中要根据表达

内容的需要不断追求新颖的构图形式，不能生搬硬套，完全受它限制。下面看一

些图片，以帮助大家了解拍照中的九宫格图。


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（2）手机微摄影，和普通的摄影一样，是对光艺术的一种体现。那么在拍

摄的时候，一定要知道最佳的摄影光线是柔光。也就是手机拍摄的时候，最佳时

间是太阳下山前或者太阳出来前的一个小时。因为这时太阳光比较柔，而且物体

所投射出来的投影比较合适，不长不短。

4. 让形象符号化

很多小伙伴们的产品有虚拟人物代言人，或者大家用自己的模型建立了各种

漫画，这就是一种形象符号化。让一个人物角色出名就是让它所代表的产品出

名。人们不会关心什么？生产公司或者厂家。他们在乎的是虚拟人物是否会被自

己接受，如万人迷的动漫形象。

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一个标志或手势长期使用就会给对方造成一种认知。

现在大家是不是知道万人迷的手势了呢？

这都是在用图片做潜意识营销。重复次数多了，大家就都知道了。

5. 让广告植入化

我们可以重复用一张图片或者连续用含有类似内容的图片，这样的图片发布

到朋友圈的文案中，也可以起到潜意识营销的作用，如下图所示。


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这种求助类的文案是最容易引起微友关注的类型之一。你也可以试试利用人

们的好奇心、热心为自己做植入广告。

什么样的图片主题最吸引人？新婚夫妇、婴儿、动物、名人、着装奇异的

人、相貌奇特的人、有故事的图片、浪漫场景、大灾难、热点事件及记录生命中

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最重要的时刻、金钱、客户见证。

如何找到这些图片？百度图片频道搜索（客户见证应注意平常收集哦）。把

你要表达的情感变成关键词，搜索一下你会发现很多。

除了图片外，我们还可以拍摄小视频，以增强真实性和现场感。

图片体现个人品位

我们想要吸引什么样的人，就先让自己变成什么样的人。我们想发展多大的

事业，就有多远的眼光和多阔达的胸怀。

1. 图片数量有讲究

需要注意的是，我们的配图尽量选用 1、3、6、9 张。这样配出来美观，可

视化强。个人建议，当你发朋友圈的时候，一定要采用多种不同组合的张数，比

如一天发 5 条，可以发 3 张一条，发 1 张一条，发 6 张一条等等。避免一天发

朋友圈的图片都是同一组数目的图片，比如一天 5 条都发 6 张图片的朋友圈图

片，这样不利于保持发朋友圈图片的活跃性。如果只能发一张的话，尽量选用横

拍的照片，这样看起来会比竖拍的舒服。4、5、7、8 张发出来其实也没什么，

只是屏幕上太多空白会缺乏视觉冲击力。从选择图片上的内容和颜色来看，尽量

和我们文案的文字部分协调，要与文案的内容形成对应关系，不能文案表现的是

一回事儿，图片又是另外一回事儿，这样会给人一种割裂感，会让人丈二和尚摸

不着头脑。如果实在不知道配什么图片好，可以选择百搭的风景类图片。

2. 图片要植入人的因素

还有，如果要发一份推广产品的文案，图片中千万不要只见图片不见人，这

是大忌。这样做会完全失去别人对你的兴趣和信任。你文字部分写得再好，植入

产品再自然，一到图片这里，就前功尽弃，所有工夫都白做了。

3. 用工具让图片更美观

另外，为了让我们发布的图片有一定的观感，不至于直接影响朋友圈的互动

率，可以使用一些相应的美图工具，如美图、玩图、小 Q 画笔等，这些工具均简

易好操作。当然不要因为作图而忽视了对文字部分的锤炼，那样就会华而不实了。

4. 图片代表个人修养

我也经常看到一些人，为了吸引眼球，用比较低俗的图片招蜂引蝶。明明文


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字部分与图片里的美女没有任何瓜葛，却偏偏放一个香艳女郎在那里，不是含情

脉脉暗送秋波，就是半躺半卧，极尽妖娆婀娜之攻势。我真想说，还好那些是修

过的图片，再怎么露都不会冷。个人不建议这样为了吸引而吸引，因为会降低我

们的吸引黏性，除非你朋友圈里的粉丝都喜欢这样。

微信营销就是生活，而生活无处不营销。微信是私密空间，只有真正做到和

客户交朋友，产品才能销售出去。用图片做我们的形象代言人，辅助我们的文案

不销而销。

图片作为重要的信息传递载体，直观简洁地承载和传递了信息，图片浏览不

仅适合碎片化的时间，而且在这样一个移动应用普及和内容移动化的时代，更需

要我们适应时代的发展，满足客户的感官需要。

每一幅图片，就像一幅画，把我们的微友框住，会让我们与微友之间由陌生

到亲近，由质疑到好奇，由观望到欣赏……最终让微友的内心与我们慢慢靠近，

内心靠近的时候，就是信任达成的时候，自然就不销而销了。

今日作业

写一份 102 字以内的文案，根据文案内容配好图片，让你的图片为你的

文案增色加彩。

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