entrevista alan colmenares

7/26/2019 Entrevista Alan Colmenares

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Alan Colmenares de TropicalGringo

Qu hago yo? Esa es una buena pregunta. Voy a decir lo que hago ya,pero he hecho otras cosas sobre el ecosistema desde hace 5 aos ya.Ahorita soy adisor de 5 empresas, startups, y una de esas empresas,siendo !appsi, tambin soy empleado. "o eo mi role como #$$ #hie%$peration $&cer, aunque el titulo que tengo es de icepresidentee'ecutio, pero meto mi nari( en todas las )reas y mane'o algunosproyectos m)s de %ondo. Es m)s como un adisor, ese es un role muyconocido en *+licon Valley, que es alguien como que con el #E$ puedahablar, porque el role del #E$ es bien solitario. #omo decir, hey, quopinas de esto y qu haras tu, y es un debate ah. -ero tambin hago,una cosa que hago, desde hace 5 aos, que es de lo de ounder

+nstitute, soy director. " en esa poca s no haba /in!+#, no haba nadade startups, y tocaba e0plicar la palabra startup. ui el primero en armaruna red de mentores, los de -ay1, estaba !orrenegra, *uare(, todos losque estaban ah y que han tenido startups. Entonces los tue comomentores en ounder +nstitute, y algunos de ellos ahora hacen su propiacosa en el ecosistema. -ero en esa poca, era muy di%erente a como esahora, nadie saba qu era eso, y era muy noedoso. Estamos hablandodel 2343. *oy uno de los primeros actores en el ecosistema, aunque nomuy reconocido, pero no importa, lo que me interesa son los resultados.ace rato escrib un blog sobre el impacto de ounder +nstitute en#olombia. -use que se ha logrado 2 millones de d6lares en inersi6n, la

erdad son 7, porque despus hubo m)s inersi6n por Velum. 8asempresas que han salido del + han reunido en agregado 7 millones ded6lares en inersi6n. Que para mi es un orgullo increble, porque muchasde esas ni e0istan antes de entrar al +. Entonces el + yo no s, si hayotras as, pero no las he isto, es de idea.

Entonces + es una aceleradora de ideas. 1no entra como un %ounderpero sin tener nada, a eces ni tienen la idea al principio, cuando entras." los ayudamos a desarrollar eso y un poco m)s en mitad de caminotienen que crear la empresa legalmente. Entonces, todos las otrasaceleradoras tienen equipo, traction, etc. En + creen en ti, y creemos en

ti porque tu tomaste un e0amen psicotcnico y imos que tienessu9ciente aptitud para ser emprendedor, y %ounder de una empresa dealto impacto. *on 42 caractersticas que medimos4.

8a mayora %racasan en el mundo de las startups. 8a 9loso%a de + esque todos apliquen porque nosotros los 9ltramos con esa aptitud. " !eo

4 Ver: http:;;9.co;dna


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de la poblaci6n tiene esaaptitud, entonces tambin se auto9ltran, y los que aplican tienennormalmente tienen m)s probabilidad de tener la aptitud. Entonces noes un segmento que uno dira, ah, esta poblaci6n del 2>. "o no eo unasociedad donde todo el mundo es emprendedor. /uchos m)s que ese

2>, porque en el %uturo, con ese ondemand economy uno crea supropio traba'o, entonces podras llamarle a ellos emprendedores.Entonces eso es m)s %)cil, porque no es tengo una idea y oy a ser /ar@uc@erberg idea o se a a caer. Bo, esto es una cosa de tener ingresos yno ser llamado empleado pero es casi empleado. Cepende la de9nici6nde emprendedor. Entonces emprendimiento de alto impacto pero notodos pueden hacer eso. Entonces s, queremos que todos apliquenporque tenemos un 9ltro que nosotros usamos para sacar a los que notienen aptitud.

"o nac en Atlanta Deorgia, y %ui criado en -ensilania. A los 74 aos

estaba iiendo en *ilicon Valley, lleaba 5 aos all). Estaba con unacali%orniana loca, pero ah, di'e. Quiero hacer un cambio en mi ida, erauna cosa m)s personal. " habamos enido a #olombia de acacionesporque mis dos pap)s son colombianos, entonces, tom un ao sab)tico.Ver si consigo traba'o en #olombia. " tomar un ao sab)tico en #olombiay traba'ar un ao. Entonces consegu una posici6n buena en #ompaqcomputing cuando e0ista, y entonces un ao se oli6 dos y tres, eso%ue alarg)ndose. Cespus %ui a +ntel, %ui inersionasita en /e0ico yrasil, en donde miraba muchos deals y los promocionaba al inestmentcometee en cali%ornia. 8os cuatro que present pasaron. Entonces di'eFoF, soy como bueno para esto. -orque los compaeros si lograban que

uno pasara en el ao estaban %elices. "o logr que G pasaran. Entoncesdi'e que tengo aptitud para decir por qu deberamos inertir en unaempresa. -ero tue problemas con el 'e%e, tambin mi ida pro%esionalestaba en shambles, tenia 7H aos, no tena a nadie. *ali de +ntel.Entonces me regres, me hice miembro de un gimnasio, consegu minoia que luego se hi(o mi esposa. Es cartagenera. Entonces al mes mecompromet y a los cuatro meses me cas. " despus se arrepinti6 peroya era muy tarde


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mundo startups. " tambin escrib para +n%o/aga(ine. En ese entoncesya se llamaban startups y estaba todo el ecosistema. 8a Inica di%erenciaes que hoy en da se puede hacer con mucho menos dinero. -ero eranstartups. #ompaq era un startup antes de eso. *e llamaban startups soloque requeran millones para empe(ar. oy en da no se requiero eso

porque tenemos #loud #omputing y todo eso. Entonces antes eranempresas del mundo -#, un startup era el !#+- protocol, yo mane'abasoporte para un protocolo. El otro startup era sobre unas tar'etas denetFor@ing. !odo era alrededor del -#. " %ue despus de que lleg6 laburbu'a, la que estall6. " ah era cuando yo estaba de inersionista, 'a'a,%ue interesante, pero despus de eso es que ha enido ba'ando yba'ando cuanto necesitas de dinero. -orque con todo eso de Ama(onFeb serices se redu'o mucho lo que tienes que inertir. -ero siempre seha llamado startups.

*oy ingeniero electr6nico. " traba' para el departamento de de%ensa de

estados unidos, durante tres aos y medio. " ah estue en -ensilania,despus BeF Jersey, iba a nuea yor@ mucho. /e encant6. " despusme llearon a #ali%ornia y yo estaba FoF. Esas empresas que megeneraban el FoF, Bational *emiconductor, air #hild, eso era lo que yolea. Dee@y, super Dee@y. Entonces yo di'e me oy de esta aina decontratista para el departamento de de%ensa. Entonces empaqu miJeep, como en las pelculas, mane' todo el camino al oeste, y me 'untcon una noia que haba conocido en el ia'e anterior, peruana, y ah%ueron 5 aos traba'ando en startups y tambin escribiendo para+n%oKorld.

!rat de ser emprendedor. -ero no me %ue bien. #re uno que se llama*uper!rendy, que era ecommerce de moda, y comet arios errorescomo darle demasiado porcenta'e a los inersionistas, entonces ellostomaban las decisiones. e podido %allar por mis propios mritos, peroeso %all6 porque se mane'6 una startup con comit, eso nunca %unciona.Entonces si no se hubiera mane'ado por comit, de pronto hubiera%allado ah si totalmente por mis propias decisiones. -ero no. 8o intent yno lo logr, no tue los co'ones para hacerlo cuando estaba m)s 'oen yeso ese grasimo. "o lo he hecho cuando he estado m)s ie'o y con%amilia y eso es di9cilsimo, no es imposible, pero me lo compliqu m)spara mi. #uando ya de' el susto y lo iba a hacer ha sido con muchas

restricciones 9nancieras para mi.

En esa poca la clae %ue la red. Eso era el 2343 creo, si. ue cuandoescrib el articulo que sali6 en el B"! que creo que %ue en el 2343, lo quedi'e #olombia es el primer pas en A8 en tener +, y yo estaba muyorgulloso de eso y todaa lo estoy. -orque dure ocho mses llamando a!eo, molestendolo. El no quera. -orque deca que no est)bamos listos,pero ahora estoy muy contento. Este ao el me dio un premio por el


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me'or director de A8 y hace dos aos por el me'or international director.Cespues de haber tomado la decisi6n est) %eli(, pero para que el lohiciera tom6 tiempo. Entonces, yo empec a armar esa red, hacamosreuniones con los mentores. " honestamente, !orrenegra era uno m)s, yes. ay mentores muy %uertes ac). !orrenegra admiro lo que ha hecho,

pero heLs been really %ocous on press. *o he gets a lot o% e0posure itdoesnLt mean he didnLt do something good, itLs 'ust + see a lot o% morepeople that + li@e to hear their opinions a lot more than !orrenegra, to behonest. " hay emprendedores que yo he isto que son muy buenosemprendedores pero dando a conocerlo son pesimos. " mreme a mi, yono he sido bueno e'ecutando, siendo emprendedor, pero digamos heconencido a 5 empresas de darme acciones por ser adisor. Entoncestengo acciones de !appsi y de todas las otras G en las que soy adisor.Es un mundo raro, los que lo han logrado para mi no dan buenosconse'os. Entonces la erdad no quisiera nombrarlo, porque los de -ay1tuieron mucho m)s que er en el mercado brasilero y sehan mudado para all). Entonces %ue como el momento cuando nadiehablaba de startups, y estos ni se conocan entre si, como que no haba

comunidad de mentores y eso lo eo como una de las cosas m)saliosas que aport6 el + que es que ellos entre s se pudieron conocer yhan hecho negocios entre ellos. #reo que promociono m)s eso en misblogs. Entonces listo, en esa poca yo no recuerdo nada m)s, era comoraro, me tocaba e0plicar mucho de qu es una startup, que es lo queestoy haciendo ahorita es ah es otra aceleradora, antes no haba otraaceleradora. Bo saban qu era eso. ubog era como un coFor@ing nom)s. -orque hacamos reuniones en ubog sobre %ounder institute.


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Ce esos primeros emprendedores est), #ristian Volc@e, de A/$, l,Duido ernande(, no, Duido ec@ter, de Bectactica, #amilo Dome( queahora traba'a en Doogle, era de *napieDo, su socio 8uis derigar,tambin de *napieDo, los de ViaMeal. Ce los que se graduaron y

mentores .#$ Bo %ue mentor, porque el se la pasa en /iami, pero sipatrocinaba. Entonces los de -ay1 siguen obiamente, el de Beptacticasigue, y esa empresa esta muy bien. #ristian sigue con Aldeamo, que esuna red de */*. #as todos siguen, los de ViaMeal les ha ido increbleen esa empresa, que debe aler 233 millones si no es m)s, no, es m)s,eso debe aler 733 millones. Ellos son como metrocuadrado, pero comono se en%ocaron en #olombia, no son competencia. e escrito blogpostque puedes leer sobre todo esto, m)s en detalle. Ese primer ao sali6comparame'or, que ha recaudado por lo menos un mill6n de d6lares,ellos no m)s, en inersi6n. Que es como 9nancial product compare site.#ompara/e'or y Asegurate%)cil ya estaba creado, y los ayudamos a

me'orar la trayectoria. " ellos acaban de recibir como G33 mil d6lares deVelum Ventures. Entonces, ellos dos son los que salieron y siguieronandando. Bo ha habido ningIn otro. !engo dos blogpost donde digo delos 1* 2 /illion, ah pongo cuales son los startups, aunque son 7 /illion.-ero el otro es que pongo el impacto del + hay un blogpost sobre eso,que escribo sobre otros que no han recaudado dinero pero siguen, yesos incluyen Mumyads, que sali6 hace como 2 aos, y son como luip.-ero ellos han tomado una estrategia muy di%erente. *ebastian de luipes como a toda, ahhhgggO, en /e0ico y es impactante, pero tambin loeo muy arriesgado porque las organi(aciones a eces necesitan tiempopara lograr llegar a donde tienen que llegar. KoFmeads no ha tenido

inersi6n. Ah, no han tenido grants, lo de +nnpulsa, y ellos s son m)smesurados y tienen muy buenas marcas como -epsi y todas estasmarcas, pero tienen ocho personas, est)n creciendo de una %ormamucho m)s mesurada. " noche estue con ellos, en un eento, meencant6. En dos aos quiero er cual de los dos est) m)s grande.Aunque si los dos est)n grandes me parece chere, pero. Qu m)s hasalido? ay uno en /edellin que creo que todaa sigue sobreiiendopero con las 'ustas es la onoteca, que ellos ganaron plata de +nnpulsa.-ero en /edelln, all) MutaB nos patrocin6 por dos aos. " tra'imos comoa ocho mentores de Estados 1nidos. ue muy bueno, y gente muy, muybuena. Que se olieron como medio amigos mos, entonces uno es de

"ou*end+t, es de ascendencia india pero canadiense. /uy buena gente,ino dos eces, cuando oy all) lo isito, tenemos desayunos, ahora es#E$ de nueo de esa empresa que es ya es 233 o 733 millones ded6lares en aloraci6n. -ero con los de /edelln uno acaba de recibirinersi6n que se llama *iembraVia, que es organic egetables and %ruitto your doorstep, la otra que acaba de recibir inersi6n se llamaloresy/as, entonces l se gradu6 con otra idea pero piote6 y se %uepara otro lado y esa es la que logr6 la inersi6n. ay una tercera. ay


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una que no recibi6 inersi6n pero lo est) yendo increble que se llamaba/ashpedia, l ie en #hile y ie de /ashpedia, ese es graduado.

#reo que ayuda muchsimo si el gobierno inierte en MPC, para losecosistemas de startups. El gobierno aqu se meti6 con la moda d elos

startups y yo necesariamente creo que hay tres cosas que el gobiernodebera hacer y no es eso. 1no es internet barato y ama(ing, y %ocus allenergy on getting ama(ing internet? " aqu el +nternet sigue siendoproblem)tico en muchos lugares. Es que se ponen como. *aquen cosas9scales, entonces no solo para los startups hay que reducir losimpuestos pero cuando se ende un startup para los inersionistas queno sea 75> de capital gains ta0, y el tercero es inertir en MPC de algo,digamos para que haya personas que est)n haciendo traba'o, como tu,en el doctorado, de un niel FoF, y la gente les pueda hablar. $ye, paradonde a esta cosa. 8i@e Analytics and /athematics. Esas tres cosas,que est)n haciendo cositas ah, pero se desen%ocan.

"o mane', una aceleradora de Apps.co y no %ue una buena e0perienciapara mi. Bo s, si sera critico, de pronto, $, yo recono(co que no estoyhecho para traba'ar en el gobierno. Entonces, no me gustaba la chica deApps.co, porque no tena ni idea de lo que estaba hablando y hay genteque eso no les molesta tanto como a mi, tener escuchar algo que creeque lo sabe todo y sabe al res, psimo. Entonces, y tambin tuesocios horribles, que %ue de pronto, sabes, arreto, que %ue malae0periencia, y entonces me'or no hablo de detalles ah. -ero no. 8amanera diplom)tico que lo esta poniendo, tenemos alores distintos.

ueno, si la pregunta es qu actores se necesitan, o qu toca hacerahorita para que se desarrolle el ecosistema, porque, en *V %ue creadoporque el gobierno tuo un role increblemente grande que ahorita no,no se e ese rol. -ara %omentar el emprendimiento. En +srael, el gobiernotuo un rol super grande, y a m me toc6 inestigar todo esto, porque yodeca en *V goerment, no, y hacan cosas, era cas todo el gobierno. "%uera de eso hicieron unos incentios que innpulsa estaba tratando dehacer para inersionitas, de matching inestment, y %ondos de inersi6n.+nnpulsa est) tratando de hacer cosas, digamos yo no oy a decir queno, digamos soy crtico del gobierno, es que mi e0periencia no es buena." si me preguntas en qu se debe en%ocar el gobierno, 433> las cosas

que te di'e. -ero de todo lo que se esta haciendo eo aos ahead a+nnpulsa. " es porque creo que ellos reconocen mucho m)s que el quedebera darle conse'os al startup no son el gobierno, y en el otro, elgobierno se mete mucho, tienes que hacer la aceleraci6n de esta %orma.Meally? "ou are a goernment, and you are telling me Fhat to do toaccelarate a company?


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Apps.co como eangelismo de startups ah bien. -ero lo que meemociona no es eso, pero puede ser interesante para el ecosistema. *ituiera, si %uera mi decisi6n yo no me en%ocara en nada de eso, yo meen%ocara en las cosas que te di'e, y en%ocarme en los que s an porbuen camino o, los que est)n locos por aprender. Que no siempre se

consiguen. *on. ay emprendedores que no saben mucho, que est) bieny eso es normal, pero creen que lo saben todo. Eso es lo peor. Es como,y yo no digo que escuchen mentores, yo digo, hey, entiende que todoeso son supuestos que tienes y tienes que alidarlos en el mercado. Bo,no, yo s lo que necesito hacer y es as, entonces uno dice KoF, en esesentido yo dira si tienes gente que sabes que est)n e'ecutando bien, yun segundo grupo que todaa no est)n e'ecutando pero se nota que, tudas por dado que ellos est)n dispuestos a poner todo el es%uer(o. Esosdos grupos se pueden hacer cosas, y son pequeos, no masios, comoest)s iniciatias del gobierno. Eso me parece que no a a lograr nada. "oescogera los que tienen ese potencial en esos dos grupos, y crecer a

esos poquitos. -or eso me cans tanto de esa cosa de aceleradora delgobierno, y di'e no, el me'or impacto que yo puedo tener es ir a estaempresa que estoy adicing, e ir m)s pro%undo. -orque donde esa sehace grande, y se est) haciendo grande, tengo die( mil eces m)simpacto que tratando de que todas las masas sepan de startup, get abulding, start Fhaterer, creo muchsimo m)s impacto porque estaestudiado. Endeaor lo estudi6 y yo soy mentor all tambin, ellosestudiaron el ecosistema de Argentina y ieron que el impacto de/ercado8ibre all) y otros como Cespegar.com y otros, es grandsimo.Entonces yo si me propongo en que !appsi sea uno de los grandes oy atener muchsimo m)s impacto que escuchando a una pelada del

gobierno que nunca ha hecho nada y cree que sabe todo.

#ada da eo m)s y m)s calidad en ogot). -or e'emplo, las 5 empresasen donde soy adisor una son peruanos, pero las cuatro colombianas,me estoy emocionando, todos los das me emociono con lo que est)nlogrando. " hoy estaba almor(ando con uno de ellos que es 8ulo, iFi,que le dieron e0posici6n en El!iempo, y los rega por eso, pero estababromeando, pero di'e, dude, + loe Fhat you are doing, l pas6 por miaceleradora del gobierno, pero esto es una idea totalmente distinta a loque tenan en mente. " ellos nunca se meteran a una aceleradora en#olombia hoy en da y me parece inteligentsimo, porque ya saben lo

su9ciente para tomar decisiones inteligentes, s hay talento, y yo ledeca a l, yo tengo mucha %e en la nuea generaci6n, entonces meencanta y admiro lo que han logrado los que son grandes ahorita. " losoy a entreistar. !u has isto que *tartupDrind, toda la lista. -ero ahhay uno interesante que es el reddy, el de -lat(i. Entonces yo tengomucha emoci6n por lo que iene, que aun a a ser me'or. El tienealgunas di%erencias. 1na es que el no iene de %amilia middle class orhigher. "o lo he isto, + loe rudding %or the underdog. /i impresi6n es


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que l no saba ingls antes de empe(ar a ser emprendedor. 8os otros s,y l se autoense6. /i impresi6n es que l administra, y yo he habladocon reddy, creo que hablamos m)s de #ristian en trminos deadministraci6n, #ristian, su co%ounder que es guatemalteco, tiene comouna mentalidad m)s como global de c6mo mane'ar un startup porque

siento que, y esto es lo que estaba pensando mientras caminaba ac)que te deca, siento que hay una cosa, en #olombia, que hay una culturaque han tenido modelos de administraci6n como el de la tienda de laesquina. -or *armiento o algo as, que son los reyes y lo que ellos dicena. Entonces super9cialmente lo que yo siento que pasa con muchosemprendedores que son e0itosos es que por a%uera se e m)s rela'ado elambiente startup, pero en Iltimas toman las decisiones que ellosquieren. " no me asombrara si %uera en todo lado %uera de *V, aun en#olorado, la tendencia es, listo, oy a poner %utbolito y lo que sea, peroen Iltimas cuando oy a tomar una decisi6n di%cil yo no oy a ser tantransparente como di'e que oy a ser, y no creo que lo hagan

conscientemente, entonces dicen esta decisi6n tommosla, pero noentiende que por tomar esa acci6n de guts, y decir yo + got it, oy atomar esta decisi6n, y lo hacen no por ser malos, lo hacen porque yo soyel responsable si esto cae. -ero podran parar y decir, ah no, pero yo di'eque esas decisiones las tom)bamos primero escuchando a los otros,para que los otros sientan que tambin son parte de la decisi6n, creoque ese tipo de mane'o que estoy seguro que en *V, no, no estoyseguro, yo he estado, estado en *V y en oulder, pero ac) he isto,tengo %e que la siguiente generaci6n a a ser m)s as. Entonces es quereddy, en -lat(i #ristian tiene mucho que er, reddy es m)s comoemba'ador y habla mil cosas, pero es m)s -lat(i y esta nuea

generaci6n que salen de "#, no an a la aceleradora del lado de laesquina, no, se %ueron para la me'or en el mundo, se %ueron para "#,FoF, eso puede crear gran impacto en este ecosistema. " cambiar lascosas.

Entonces yo siento que esa nuea generaci6n a a ayudar mucho. " ahes donde a mi me gusta en%ocarme, no en, digamos, yo puedo decir,hey, creo que el gobierno debera hacer esto, pero no es que tengaaspiraciones de que eso aya a pasar, pero donde si puedo ayudar escon los *tartups de la manera que toman decisiones por lo menosponiendo mi o(. " mi opini6n es que si eso pasa, y yo puedo estar

equiocado, si esto pasa


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"o no he pensado mucho en las uniersidades y creo que es un errorporque creo que s a%ectan bastante. #reo que los de 8ulo son de losAndes. 8as empresas que soy adisor, la tercera es Acsendo que es#arlos *antana, que el estuo en /ass#hallenge, que creo que eltambin estuo en los Andes, la otra es Coc4dos7, que no s de donde

sali6 el, el estuo en Kayra. e, yo soy muy como snobbish de misempresas, son as y me emocionan las mas. "o no haba pensadosu9ciente que las uniersidad y no que si, que no son importantes, soloque no me ha interesado mucho ese tema.

#reo que tienen las aceleradoras, un rol, pero no s cual es el ob'etio.-orque son %ondeadas por el gobierno y el /in!+# y su ob'etio esmasas, y yo no creo mucho en masas para lograr resultados que yoquiero crear. Entonces si los resultados que ellos quieren crear eseangeli(ar startups creo que ayuda. " el mensa'e, por e'emplo, yo heisto hablar a arreto, y el mensa'e que da me parece que las palabras

son muy buenas. El problema es que yo se mucho que hay detr)s, qupaso de erdad. -ero si ignoro, 'a'a, eso y digo solo uno emprendedorescuchando esas palabras digo, l tiene un buen e%ecto sobre losemprendedores, pero o'al) no inestiguen mucho, 'a'a, de lo que l hahecho. -ero s creo que el mensa'e los eangeli(a, y eso parece quepuede ser bueno, porque de pronto los conence ser emprendedores.Educa el mercado. -ara eso me parece que tiene su rol pero ya comoque me he cansado. "o no s, no s qu espera la gente de eso, demane'ar una aceleradora basado en el gobierno, de pronto s est)sobrealorado, porque yo lo sobrealor antes de meterme, y despuscuando me met i que tena las manos atadas y di'e que esto no es.

-ero educaci6n s puede ayudar.

Bo hablemos de +, porque en + nos basamos, Adeo se basa mucho enel e0)men. Es m)s cuando yo soy adisor que yo genero impactos. "o nolo he pensado e0plcitamente, solo s cuando lo eo. -or instinto, y nosolo por instinto, estoy seguro que hay una l6gica ah. -or e'emplo, oy atratar de pensar, una cosa que eo es quiet determination, y cuandodigo quiet es como no les interesa tanto salir en la prensa, para mi encierto modo es un red Rag cuando eo alguien que le encante estar en laprensa, y es chistoso decir eso porque yo salgo mucho en la prensa,entonces yo soy un red Rag. -ero si siento, que es m)s you should

%ocous on getting shit done, y es una cosa que quera decir sobre eso,que mirando, por e'emplo, a ellos, quiet determination


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%actor en mi mente, y no solo es por el lengua'e, es porque quierenabrirse a er, ellos mismo aprender, de esta herramienta que sesubutili(a que se llama el +nternet. *e subutili(a muchsimo. Entonceseso. Qu otra cosa. 8o que han logrado, y en qu se en%ocan. Ese ultimono es tan clae porque a eces uno los puede conencer a mirar otra

cosa. 1n error grandsimo que eo que les surge mucho y es porgobierno y otras cosas. Es de tiene que llegar traction, tiene que llegar ala lnea, y eso toma tiempo. Algunos como los de !appsi eso %ue de una.-ero nunca he uelto a er eso, y eso %ue tan %)cil y entonces les di'eguys, do you need adisor, +Lm ready. -ero hay otros que toman tiempo yyo los en%oco a lograr no m)s clientes y m)s entas, que todo el mundolos en%oca a eso. Ese es el error m)s grande. -rimero hay que entenderel cliente y saber c6mo hacerle como enamorarse del producto ycometen ese error muchsimo. Bo s por qu tantos hombres, pero antesde eso. Es clae que se en%oquen en e'ecuci6n, y eso s son e0itosos losllea a un niel. -ero ah el peligro de que por ese mismo en%oque en

e'ecuci6n y son tan buenos en e'ecuci6n, porque en estos pases haytanta %ricci6n, el banco no siri6, en 9n, hay que ser super en%ocado eninsistir e insistir, en lograr tanto, y no pones la nari( hacia el suelo ycuando ya llega a este niel ya tienen que leantar la cabe(a y mirarcosas m)s grandes y a eces no lo hacen, y pierden oportunidades enmi opini6n. Ce ser m)s grandes.

*i, pero m)s genrico. Al primer ao, dos aos, solo para lograr 0itohay que en%ocarse en tantas cosas operatias. Entonces te en%ocas en looperatio pero llegas a un niel y ya lo operatio sigue siendoimportante, pero tienes que leantar la cabe(a y er cosas para alcan(ar

algo aIn m)s grande. " el e'emplo que te pongo es donde esta el/ercadolibre de #olombia, d6nde est) el Cespegar de #olombia? Bo hanllegado a ese niel porque o enden la empresa m)s r)pido. 8leganhasta un punto y dicen listo. 8o logr, pero no logran algo m)s alto. SVisi6n m)s amplia , si y yo tengo optimismo por gente como -lat(i ygente as, la segunda ola. Aunque digamos -ay1 tiene todo ese dinerode uscape, que los ha lleado a di%erentes pases y creo que les hahecho un bien increble, y ellos dos para mi tienen buen potencial, y loest)n logrando. -ay1 se esta oliendo m)s y m)s grande. Ese a apoder ser la respuesta a mi pregunta, donde esta el /ercadolibre de#olombia. Ce pronto a a ser -ay1.

Entonces tus pregunta sobre las mu'eres. "o no s. Bo s porque hay,hemos tenido mu'eres que se han graduado de +. 1na esta enKomyeads, y le ha ido bien. " o%recemos becas para mu'eres porquequeremos m)s mu'eres, pero no s, no s esa pregunta.

8a edad es ariado, sIper ariado. -or e'emplo iFi son chiquitos, los de!appsi, Juan tiene como cuarenta y algo, Andres como treinta y algo. 8os


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de 4Coc7 son como 72, m)s o menos a los 73 aos. 8os de iFi s son uncaso especial. 8os de /agnolia, tienen como 73, los peruanos. #arlostiene como 73, pero l empe(6 antes, como de 2T. 1na de las cosas quem)s dis%ruto, %uera de traba'ar en !appsi, como traba'aba yo en *V enstartups, y ahora me parece increble traba'ar en un startups en

#olombia, eso lo dis%ruto mucho, porque me gusta remangar las mangasy hacer el da a da en e( de hablar tanta mi.. -orque eso de decir, no,deberan hacer esto y esto en una aceleradora. /enos mal ahora puedohacerlo. /e gusta hacerlo. " management otra e(, como antes. " losegundo que dis%ruto es escoger.

Es que yo quiero tener un %ondo. Es di%cil porque no tengo el dinero.-equeo detalle para un %ondo de inersi6n. -ero quiero armar untrac@record de haber escogido a los que les %ue super bien. -ero losescog, por e'emplo !appsi cuando eran las dos personas no m)s, y lagente me deca que supuestamente los e0pertos del mercado

reconocidos de ac), eso nunca les a a ir bien, eso los an a matar, queendan esa empresa. A los dos aos. *i, totalmente. Entonces no es tanobio cuando son tan chiquitos. 8os de 8ulo, ahora, antes de lo deltiempo y -orta%olio. 8o han estado hablando. 8a erdad todas lasempresas que est)n en mi porta%olio, que yo lo llamo as para d)rmelas." esta en !ropicalDringo.com;port%olio en english, ah est)n las 5, todashan sido contactadas por inersionitas. -ero despus que %ueronempresas que yo identi9qu. Entonces yo quiero armar ese trac@record,y decir, seores inersionistas dame su plata, porque yo s identi9car, lohe hecho sin plata, pero he identi9cado, tengo acciones en estasempresas, por puro, 'a'a, menos mal eso no esta grabado. " s ustedes

me dan plata entonces le pongo plata detr)s y puedo escoger. Eso es mimeta.

8a inersi6n de riesgo en #olombia est) me'orando. Velum, he estadoimpactado, ellos son de /edelln. Ellos han estado tomando decisiones,y de pronto algunas decisiones yo no lo hara, pero admiro mucho quetoman decisiones y eso s no se e. 8os otros los eo como -riateEquity, es m)s lento, mira Ru'os de ca'a, bla,bla, pero cuando haces ighMis@ Venture #apital +nestment, you loo@ at that pero son mucho masimportantes otros %actores, entonces no lo eo. -ero los otros que est)nno los eo. 8es digo, reInanse con ellos a er qu, pero no los eo.

Ahorita solo Velum. A0on, mi opini6n es que yo siento que est)n iterandoy de pronto an a me'orar. Bo s si quisiera, de pronto no quiero decireso. Bo quiero hablar uno por uno. -orque despus no an conmigo. Enlo positio siento que est) eolucionando el mercado, pero estaeolucionando el mercado de V# y ellos tambin est)n aprendiendocomo inertir y c6mo escoger.


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/i iniciatia de *tartupDrind de pronto a a ser la que m)s impactotiene, y te oy a decir por qu. -orque yo estoy entreist)ndolos eningls, como iste, y eso implica que llega, digamos, las otras iniciatiases ac), esto llega bum, por %uera, y donde un V#, y solo un V#, dos otres aos despus llega a #olombia porque en parte hi(o research y

pudo er uno de esos ideos. "o digo, y se sinti6 m)s conectado con#olombia. "o digo, eso crea m)s impacto que todas las aceleradoras'untas. " eso me anima. Cigamos, yo no debera hacer otra iniciatia.Estoy como demasiadas cosas al tiempo, pero un europeo ino y di'o,Alan, que se llama laus, tu deberas hacer esto. Cude +Le got too muchstuU. +Lm not %ocus at it is. + cannot do another thing. " me conenci6 enparte porque di'e que poda aportar mucho si haca la entreista eningles, porque no tena que hacerla en ingls, eso lo decid. " algunapersona, especialmente un V# decide montar una o9cina ac), y habraotro V# eso realmente podra cambiar las cosas. Entonces eso meanima, me anima a hacer dinero. "o quiero que me anime m)s a hacer

dinero, pero me anima a crear impacto, soy como altruista en esesentido, me eno'a. Ja'a

ogarI. l estaba ah. Cepende de la de9nici6n de 0ito. *i hay unmercado grande puede tener buen 0ito. "o digo, eso es, c6mo degrande es el mercado. " por e'emplo el mercado colombiano de ta0is esgrandes. "o no s como de grande a a ser el mercado de domesticas,que est)n dispuestas a hacerlo con el. -uede ser muy grande, pero soloen #olombia. !appsi est) tambin en -eru y Ecuador, aunque la erdadla mayora ha sido #olombia. Es que yo les predi'e esto y lo tengodibu'ado hace dos aos. Mealmente %ue hace como un poco menos de

dos aos. -ero predi'e cuando iba a pasar algo que %ue ebrero y pas6eso en ebrero, que ahorita no te puedo decir qu es, pero se lo mostra Juan y l di'o, ollyO, y lo que predi'e en trminos generales es que enla din)mica de estos mercados de ta0is a a haber consiladcion. "ahorita esta pasando. En el que uno 'ugador o arios quieren ser el reyde A8 como regi6n, y yo %ui una o( que di'o no entren en -eru yEcuador. Bo se metan a esa pelea. Ci'e, si ustedes son los reyes de#olombia eso a a ser aliossimo. Entonces tambin depende de esadin)mica de otros strategic players, si no hay otro *trategic player quete pueda comprar por ser el rey de #olombia y te necesito, de pronto noa a ser una buena tcnica, porque se te acaban los %ondos y no estas

haciendo dinero. -ero si haces dinero y !appsi esta haciendo dinero, yhay 'guadores como Easy y WW, que tiene dinero de !iger, queeentualmente uno sabe que an a necesitar el mercado de #olombia, yyo i eso desde antes, y ellos ahora est)n entendiendo. Estos 'ugadoresahora nos an a necesitar, Fe 'ust need to be the @ings o% #olombia. ayesos %actores. *i #olombia es un mercado grande, puede ser un negociorentable, de pronto no le animan mucho a los inersionistas, pero puedeser rentable. -ero si le agregas ese componente estratgico de la


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din)mica de la competencia, puede llegar a ser algo muy interesantepara un inersionista porque entiende que la 'ugada inolucra unaregi6n y esto es una pie(a clae. Entonces est)n esos %actores que unotiene que considerar.

8as oportunidades est)n en inan(as, oy a hablar sobre la parte9nanciera el 73 de este mes en Kayra. Que me acaban de pedir ayer elde inoista, que amos a hacer un meetup de 9nan(as. Voy a hablar deit#oin y de todo lo que iene en ese sentido. onestamente, estoy enmodo como escondido. "o soy uno de los co%undadores y elrepresentante legal de un nueo startup que se llama !e-aga. " yo soy elrepresentante legal y estoy reunindome con los bancos porque es unanuea plata%orma de pagos que queremos o%recer ac) en #olombia.#omo -ay1. " yo ya le di'e a /artin, hey dude, + might be getting yourspace so you @noF. ace como ocho meses. Entonces en esa )rea depagos eo que hay todaa oportunidad, so +% + go to payment method,

not many people @noF this. !e-aga, thatLs the company that i% you loo@at #amara de #omercio +Lm representante legal. -ero eso lo estoyhaciendo en asociaci6n con otros. *ericios inancieros lo eo muy bien.8o eo como con bastante potencial, pero la erdad hay tantos, es comotodo lo de $nCemand, lo de iFi y 8ulo. 8o pido y en una hora lo tengo,eso en groseries, en muchas cosas a a crecer y crecer./ensa'eros1rbanos, ese espacio de delieries que es logstica como!appsi pero en delieries, eo mucho potencial. -orque las economasest)n cambiando a ser m)s $n Cemand, todaa es un porcenta'e muypequeo de las economas pero a a crecer.

Est)n esas oportunidades, que es %ull stac@ startups. -orque parte delstuc@ no es tecnol6gico. -ero tambin est)n y siempre an a estar lasoportunidades globales de -lat(i, y cosas as, de 1biCots. Que tambinestuo en mi aceleradora. +o!. " ayer almorc con Agustin no sino conDustao, el #!$. Esos son globales y esa oportunidad siempre a a estarah. Entonces nada impide que los colombianos s miren cosas globales yesas dos son muy buenos e'emplos.

"o dira no importa el conte0to para crear distinto tipo de startups. El noencontr6 el apoyo para crear su startup y se %ue para *V. ueno, si lomiras desde el lado de a quin le podemos dar alor, quien es nuestro

cliente, si. -ero si lo miras al res de cual es la oportunidad para losemprendedores, si quieren crear una startup como !appsi, listo, an atener apoyo local, que es pasable, est) bien, pero no tienen que deciroy a crear una startup as porque ah no hay apoyo, no. A mi meapasiona es algo global, y tienen oportunidad all). ueno s, tienesra(6n, lo local, s, a%ecta, tiene ra(6n. -ero me pregunto si tiene que seras, de pronto s, pero no s.


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#reatiidad. KoF, 'a'a, yo no s. Espera lo pienso. Bo s, nunca piensoen eso. ueno, oy a sacar algo, es lograr algo inesperado, dentro deconstraints, de limitaciones, de una situaci6n con limitaciones. Bunca lohaba pensado pero, 'a'a. "o estoy m)s en%ocado en tratar de que losstartups. "o tengo una premisa que no s si es cierta, pero lo estoy

traba'ando ba'o esa premisa, y es, que no necesitamos m)sinersionistas, m)s aceleradoras, y es un premisa como mentirosa,porque yo me estoy mintiendo a mi mismo, yo s que s necesitamosm)s inersionitas. -ero digo, si pensamos de que logramos que estosstartups y #E$s logran cosas super increbles y tengan una menta comomas abierta y deban las cosas como debe erlo un #E$ creo que esascosas endr)n a ellos. Estoy operando ba'o esa creencia y estoymonitoreando si es pura / o si tengo ra(6n. " en cierto modo lo heestado iendo con las que aconse'o, y no digo que sea por mi, sino queyo he identi9cado, esos son los que pueden lograrlo. En un ecosistemalos m)s importantes son los emprendedores, y ah aba'o los mentores.

-ero m)s que todos ellos.

8os emprendedores, y ellos mismos buscar)n d6nde les pueden ayudar,si es local o si es por otro lado, ah, si, la ra(6n que te digo es porque en*tand%ord hay un curso de creatiidad o innoaci6n, y es una seora yun ideo, en "ou!ube, y ella hace e0perimentos de qu es innoaci6n.Entonces dice, te amos a dar un sobre con dinero, y el as a tener unda o dos das, para hacer su startup, o para hacer su 'ugada con esedinero, y lograr generar reenue, y el que m)s reenue hace, creo quees pro9t, el que m)s pro9t hace, es el que gana, y creo que di'o que estoes un patr6n, lo hi(o, y entonces haba uno que esperaba que en el

sobre haba su9ciente para un byclicle pump, e inRaba llantas, y el otrootra cosa, pero el equipo que gan6 no esperaba ningIn dinero, y lo quehicieron %ue que esperaban en las 9las para entrar en los restaurantesapatecidos, y decan si me pagas 23 dolares te doy mi puesto. " despusreempla(aban los puestos y as. " ellos %ueron los que ganaron y esporque es una %alacia tener ese constraint y decir uy necesito dinero,aqu no hay inersitionistas, entonces no puedo crear una startup. " esome gusta. Entonces es como shit, y yo he cado en esa trampa, de decir,+% i Meally Fanna try this + need money, and thatLs Fhat + need, and thatFas a mista@e + did Fith my startup. "o deca necesito dinero, y necesitodinero porque no puedo lan(arme solo. " despus pens, + could hae

done this by mysel%, pude gastar 233mil d6lares y hubiera tenido dondetraba'ar, entas y luego hubiera endido una parte de eso, y aun tenerla mayor parte. As que por eso no hablo tanto de inersionistas, aunquea mi me gustara ser un inersionista, eso no es lo que mas se necesita,se necesita m)s el emprendedor. Eso es lo creatio.

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http:;;FFF.tropicalgringo.com;tag;%ounderinstitute;http:;;FFF.tropicalgringo.com;english;generalenglish;2m9colombiagraduates;
http://www.tropicalgringo.com/tag/founder-institute/http://www.tropicalgringo.com/english/general-english/2m-fi-colombia-graduates/http://www.tropicalgringo.com/english/general-english/2m-fi-colombia-graduates/http://www.tropicalgringo.com/tag/founder-institute/http://www.tropicalgringo.com/english/general-english/2m-fi-colombia-graduates/http://www.tropicalgringo.com/english/general-english/2m-fi-colombia-graduates/

entrevista alan colmenares

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